파페치 떡상으로 명품 온라인 리테일에 대한 화두가 제법 뜨거운것 같아 늘상 눈팅만 하다 관련업계 종사자이기도 해서 약간의 뻘소리를 써봅니다


코로나로 인해 온라인 쇼핑이 늘어난 것도 한몫하지만
명품 브랜드의 타겟이 어려지면서 하이엔드 브랜드들도 온라인 채널 구매유도와 소통에 힘을 쓰고 있고
특히 파페치, 매치스, 네타포르테, 센스, 마이테레사 등등의 멀티 브랜드 온라인 쇼핑 채널들은 자체 할인 프로모션도 어마무시하기때문에 온라인 명품 마켓은 갈수록 더 커질수밖에 없는 것에는 다들 어느정도 동의하실것 같은데요


그런만큼이나 경쟁이 심하고 특히 위의 멀티 브랜드 채널같은 경우는 대대적인 프로모션 이외에는 차별화를 갖기 힘든 구조로, 그나마 매치스같은 경우 자체적인 내부 등급에 따른 vip 서비스를 약소하게나마 제공은 하고 있으나 크게 로얄티를 끌어올리는데 그다지 효용성은 없는것으로 보여집니다


그렇자면 파페치는 이 레드오션에서 이런 떡상을 야기할만큼 차별화된 사이트인가?


사이트에서 제공하는 브랜드 설렉션은 엄밀히 따지면 센스에 밀리고, 패키지나 vip 서비스를 통한 프리미엄 이미지는 매치스에 밀리고, 깜짝 프로모션같은 큰 할인행사는 네타포르테에 밀리고. 하이엔드 멀티 브랜드채널로서의 순기능만 보자면 파페치가 업계에서 두드러진다고 할순 없을것 같습니다만


파페치를 눈 여겨볼 점은 파페치가 단순히 명품 브랜드들의 온라인 구매를 대체해주는 채널이 아니라, 여러 브랜드들을 흡수하며 그 영역을 넓혀가고 있다는 것에 더 포인트를 두면 좋을 것 같습니다


2019년, 파페치는 오프화이트의 모회사인 누가즈 그룹을 인수하였고 여러 하이엔드 스트릿 브랜드를 차례차례 흡수해 왔습니다. 오프화이트가 잠시 주춤한 하락세를 멈추고 트렌드의 선봉에 다시 설것인지 혹은 반짝 하고 사라질 것인지는 차치하고라도, 단순히 온라인 구매채널로서의 효용성만으론 업계에서 살아남을수 없다는 걸 재빠르게 알아채고 영역을 넓혀가는 강단, gen z을 타겟으로한 하이엔드 스트릿 브랜드 위주의 흡수, 그를 실행할만한 자금이 있다는 점은 주목해볼만 한것 같아요


앞으로 얼마나 많은 온라인 채널들이 살아남고 상장하게 될지는 모르겠으나, 혹시 투자를 생각하신다면 해당 사이트의 영역 확장 가능성을 염두에 두시는 포인트도 고려해보십사 뻘글을 써봅니다


결국 고만고만한 사이트에서 피튀기는 가격인하가 아니라면 차별화를 둘 건 해당사이트에서만 취급하는 브랜드 혹은 exclusive 품목, 온-오프라인의 경계를 없애는 프리미엄 경험, v멤버 등급에 따른 vip 서비스를 베이스로 한 로얄티 강화 정도밖에 없으니 요런 포인트들에서 그 영역을 확장해가는 사이트들을 한번 눈여겨 보셔도 좋을 것 같아요