적성 안 맞는 공무원 3년 만에 그만두고 창업
아이 키우며 느낀 불편함에 역류방지 쿠션 개발
연매출 40억 회사로 키운 로토토베베 김소희 대표
엄마는 눕혀 놓으면 자주 토하는 아기가 고민이었다. 수유하고 나서 트림을 시켜도 불안했다. 잠깐 자리를 비우는 사이에 질식 사고가 날까 봐 아이 곁을 떠나지 못했다. 시중에 나온 육아용품 중에선 마땅한 제품이 없었다. 그래서 직접 재봉틀로 역류방지 쿠션을 만들었다. 이 제품은 3년 만에 연 8만~9만개가 팔리는 히트상품으로 자리 잡았다. 공무원을 그만두고 육아용품 사업가로 변신한 김소희(36) 로토토베베 대표의 사연을 들어봤다.
김소희(36) 대표
◇열정 쏟아부을 곳 찾아 서른 살에 공무원 관둬
-이력을 간단히 소개해달라.
“대학을 졸업하고 2011년 공직 생활을 시작했어요. 울산의 한 구청에서 일하는 행정직 공무원이었습니다. 결혼을 위해 전라북도 익산으로 와서 국가보훈처로 자리를 옮겼다가 2014년 퇴사했죠. 지금은 육아용품 전문업체 로토토베베를 운영합니다. 로토토(rototo)는 프랑스어로 트림, 베베(bebe)는 갓난아기란 뜻이에요.”
-공무원을 그만둔 이유가 뭔가.
“열심히 한 만큼 성과가 돌아오지 않는다고 느꼈어요. 또 공무원은 수십 년 동안 한 직장에서 일해야 하는데, 앞으로 어떤 공무원이 될지 미래의 모습이 그려지지 않았습니다. 주변에서도 롤모델을 찾지 못했고요. 열정을 더 쏟아부을 곳이 필요했어요. 더 성향에 맞고 잘할 수 있는 일이 있을 것 같아 회사를 나왔습니다.”
-퇴사한 뒤에 바로 창업을 한 건가.
“처음에는 못했던 일을 실컷 했어요. 블로그도 하고, 사업자등록증을 내고 직접 침구류를 만들어 팔기도 했고요. 학생 때부터 취미로 재봉틀을 하고 블로그를 운영했습니다. 집 가꾸기 관련 제품을 올리면 팔아달라는 문의도 꽤 왔었죠. 돈보다는 재미가 있어서 시작했어요. 물론 이쪽으로 사업을 하면 가능성이 없지는 않겠다고 생각했고요.
2015년 2월 장사가 안돼 매물로 나온 이불 매장을 인수했어요. 침구류 사업을 할 건데, 아파트에서 계속 물건을 만들 수는 없으니까요. 창업하면 인테리어 비용도 많이 들고요. 권리금이 싼데도 아무도 안 가져가는 매장이었어요. 시어머니가 적금까지 깨서 돈을 빌려주셔서 보증금을 마련해 인수했습니다. 신랑도 회사를 그만두고 함께 매장을 운영했어요. 나중에 로토토베베 사업이 자리를 잡으면서 매장은 2018년 3월 정리했습니다. 권리금도 더 받고, 돈도 다 갚았어요.”
첫째를 키우면서 처음 만든 쿠션
◇첫째 아이 키우다 만든 역류방지 쿠션으로 대박
-역류방지 쿠션은 어떻게 탄생했나.
“첫째 아이를 키우다 만들었어요. 아기는 소화기관 발달이 덜 되어서 수유를 하면 트림을 할 때까지 안고 있어야 해요. 트림을 시키지 않으면 보호자가 다른 일을 하는 사이 토를 할 수 있거든요. 누운 상태에서 토하면 질식 위험이 있죠. 그래서 방바닥에 눕히기 불안한 거예요. 관련 제품이 있나 찾아보니 범퍼 침대가 있었는데, 경사가 없는 푹신푹신한 침대였어요. 바운스라는 제품은 경사가 커서 오래 누워 있을 수 없었고요. 포털에서 검색해보니 ‘신생아 역류’라는 키워드 조회수가 높았어요. 역류 때문에 걱정이란 말은 많은데, 이걸 해결해주는 제품은 없더라고요. 그래서 역류방지 쿠션을 직접 만들었습니다. 처음에는 베개 솜을 뜯어서 모양을 잡고 커버는 재봉틀로 제작했어요. 아기를 눕혔더니 투정도 부리지 않고 잘 누워 있더라고요. 예전보다 토도 덜 하니까 무엇보다 제 속이 편했죠.”
-판로는 어떻게 확보했는지 궁금하다.
“2017년 1월 시제품을 만들고 우선 블로그에 글을 올렸어요. 그랬더니 같은 문제로 고민하던 분들이 제품을 만들어 달라는 댓글을 남기셨어요. 그때는 매장을 운영하고 있었고, 아기도 태어난 지 50일밖에 지나지 않아 주문이 들어오면 제작해서 배송하는 방식으로 물건을 팔았어요. 그런데 2차, 3차 주문을 받을 때마다 주문이 배로 늘었습니다. 4~5차 주문을 받고 나서 집 근처에 10평 남짓한 창고를 구해 상시 판매를 시작했어요. 처음엔 직접 만들었지만, 주문을 감당하지 못해 업체를 찾아 제작을 맡겼고요. 매장에서 파는 이불보다 쿠션 매출이 더 커지면서 2018년부터 역류방지 쿠션 사업에 집중했습니다.”
-매출은 얼마나 나오나.
“2019년 매출은 40억원 정도예요. 개수로 따지면 8만~9만개 팔았습니다. 남편과 둘이 시작했는데, 지금은 직원이 12명으로 늘었어요.”
-수출도 한다고 들었다.
“베트남·중국·일본에 수출하고 있습니다. 아마존 입점도 준비 중이에요. 외국 시장 중에선 베트남에서 가장 반응이 좋습니다. 베트남은 20대와 30대 인구가 많고, 아기용품에 관한 관심도 뜨거워요. 한국에 대한 이미지도 좋고요. 한국 제품만 가져다 파는 육아용품 판매업체 가 있을 정도예요. 상대적으로 가격이 비싼데도 매출이 잘 나와요. 태국이나 필리핀 등 다른 동남아시아 국가에서도 수출 문의가 오는데, 언어 문제도 있고 수출하는 일이 만만치 않습니다. 수출도 늘려나가겠지만, 우선 아마존에 입점하고 영어·일본어 홈페이지까지 만들어 홍보도 직접 해볼 생각이에요.”
김 대표는 이불매장에서 쿠션을 팔다가 매장을 접고 온라인 사업에 집중했다.
◇망한다던 동료들, 이젠 ‘로또 맞았다’ 부러워해
-공무원에서 사업가로 변신하면서 어려운 건 없었나.
“주변에서 사업에 관해 조언해주는 사람이 없었어요. 재봉틀이 취미였지만, 제품을 처음부터 끝까지 만들 수 있는 전문가는 아니었어요. 여기에 포장·검수·패키징까지 다 알아서 해결해야 했죠. 또 아이를 키우면서 사업을 해야 하니 더 힘들었어요. 결혼하기 전에는 시간을 쪼개 썼는데, 아이가 생기니 절대 양보할 수 없는 시간이 생기더라고요. 그래서 육아와 일을 하나로 생각했습니다. 아기 옷을 살 때 업체에서 제품 설명은 어떻게 하는지, 옷은 어떤 소재를 쓰는지, 광고 배너는 어떻게 다는지 등 사업에 필요한 디테일한 부분을 함께 봤어요. 의식적으로 그런 과정을 거치면서 사고방식 자체가 달라졌어요. 그래도 아기 돌보면서 전화상담까지 할 때는 정말 힘들었습니다.”
-그렇게 힘든데도 의욕적으로 사업을 한 원동력이 뭔가.
“제품을 써본 고객이 남긴 후기를 보면 힘이 나요. ‘육아 때문에 너무 힘들고 우울한데 이게 날 살렸다’ 같은 글을 보면 민망하고 부끄럽기도 하지만, 성취감도 크죠. 사업으로 누군가를 도울 수 있다고 생각하니 물욕이 없는 편인데도 판매량이 늘면 기분이 좋더라고요. ‘내가 이만큼이나 할 수 있는 사람이구나’ 싶었습니다. 공무원일 때는 아무리 동료보다 뛰어나도 진급에 한계가 있었고, 업무 범위도 한정적이었어요. 지금은 일을 벌인 만큼 성취감으로 돌아오는 게 크죠.”
-퇴사를 말렸던 지인 반응도 달라졌을 것 같다.
“공무원 그만둔다고 했을 때는 신랑 빼고 다 반대했어요. 그냥 말리는 게 아니라, 미쳤다고 했죠. 사업 성공 여부를 떠나 퇴사한다는 것 자체가 화젯거리였습니다. 망할 거라 말한 사람도 많았고, 상사 한 분은 ‘지금 타성에 젖어서 그런 거니 조금만 더 있어 보라’며 붙잡았어요. 그분들이 지금은 ‘대박났다’, ‘로또맞았다’고 해요. 노력도 많이 했고, 운도 따라준 것 같아요.”
-앞으로 계획은.
“역류방지 쿠션도 그렇지만 육아맘, 육아대디의 불편함을 해결할 수 있는 제품을 만들려고 고민해요. 수유할 때 쓰는 쿠션도 허리에 끼는 부피가 큰 제품이 많았어요. 그래서 팔에 끼워 쓸 수 있는 팔수유쿠션을 제작했습니다. 또 일체형 아기 잠옷인 우주복도 똑딱이단추를 단 제품이 많았는데, 밤에 졸린 데 똑딱이를 일일이 채우기 힘들더라고요. 그래서 지퍼 우주복을 선보였어요.
단순히 제품만 만드는 게 아니라 고객에게 가치를 제공할 수 있는 회사로 키우고 싶어요. 물건을 팔다 보니 모방하는 브랜드가 정말 많더라고요. 설명서까지 그대로 가져다 써요. 제품을 베낄 수는 있어도 가치는 베낄 수 없다는 마음으로 일하고 있습니다. 선한 육아용품 업체로 성장하는 게 목표예요.”
글 CCBB 영조대왕
시시비비랩
멋있다
동료새끼들 망한다더니 나중에와서 로또맞았다 ㅇㅈㄹㅋㅋ 저 사람이 열심히해서 성공한거지 로또는무슨;
ㅈㄴ 준비해도 살짝엇나면 좆되는게 사업이다 게이야...사업잘되는 사람은 능력도 있어야 되지만 운이 따라줘야한다.
헬조센에선 대박아이템에 준비철저히해도 계약업체가 부실기업에 좆같이 어음으로 뻐팅기다가 수억~수십억계약체결하고 짐싸서 나가는경우도 존나많음ㄹㅇ
근데 출산율 씹떡락 해서 앞으로 어쩌누
제목 어그로 좀 적당히 끌어라 ㅋㅋㅋㅋ 관련 내용도 없구만 ㅋㅋㅋ
저 사람이 계속 공무원 했으면 여전히 200받으면서 다녔겠지? 진짜 공산주의식 직업임 좃무원은
안정성 하나 보고 가는거지 돈보고 공무원 하는 사람이 어딨냐?? 병신아
퇴직후 연금까지 생각하면 공무원이 나쁜 직장이 아니다. 그런 공무원을 관두고 성공한 건 정말 잘 된 일이지.
뭐래 연금 국민연금처럼 찢어발겨진 게 언젠데
계속 했으면 7급 9호봉이라 300좀 넘게 받을걸 아는 사람이 7급 10호봉인데 연봉 4천됨
계속했으면 10년차네. 그럼 7급 8호봉쯤 됨. 그럼 평달 실수령 300 그냥 넘어감.
ㅋㅋ 사업 성공하기가 대한민국에서 늬미 좆이냐? ㄹㅇ 좆같은 기사네 누가 시발 좆빠지게 공부해서 공무원 따위 할려 하겠냐 나라가 이모양 이 꼴이니 그렇지
ㅋㅋㅋㅋ ㄹㅇ
뭐래 좆병신새끼가 뭐가 불만이노
매출 40억인데 직원 12명에 부부합치면 14명인데 14로 나누면 남는게있나 여기서 물품원가랑 임대료랑 세금이랑 각종 비용 빼면
오.. 그렇게 생각하니 또 그러네..
계산법이 왜 그모양이냐 매출을 왜 직원수로 나누냐 직원이 무슨 공동 투자자임?ㅋㅋㅋㅋㅋ
직원 한명당 연봉 3천이라 치고 12명이면 대충 4억이라 쳐도 나머지 36억이 남는데 그중에서 절반이 각종 경비라 쳐도 18억이 남는 셈인데
삼성도 직원들이랑 매출 n등분하겠니
울산 구청 지방직이 3년내에 국가직인 익산 보훈처로 옮겼다고? ㅋㅋㅋㅋ 하여튼 사자붙은 애들은 입만 열면 ㅋㅋㅋ
자리가 마침 났는데 지원해서 잘만 풀리면 되는건데 뭐가 그렇게 뒤틀렸는지 국가직이 지방직의 상위도 아니고
상위직이라 그런 게 아니라 3년내면 소속기관에서 전출동의를 안해줘
우리나라 사람들은 남 잘되는 꼴을 못본다 그게 존나게 심해 온갖 악담 일 삼음 소시오패스 같은 새기들 잘 되니까 로또 맞았다 이 ㅈㄹ ㅋㅋㅋㅋ
찾아가보니 쿠션하나에 5만원이 넘노 바로 껐다
2018년 매출액은 19억 6천에 당기순이익 5억 5천 이네
로또는 남편이 맞은거구만......부럽다...흐흐흐흐
ㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋ 개꿀
ㅋㅋㅋㅋㅋ ㅇㅈ 여자가 열정이 넘치는 거 같은데 남자는 내조하고.
40억매출이면.. 임대료에 직원들 12명월급*12달(보너스 수당제외) 원재료값.. 남는거있음? 공무원보단 많이벌겠네
이거는 지금만 보고 파는 게 아님 네이버에 아무리 찾아도 안 나왔다는 건 블루오션이라는 건데 이런 거 하나 파면 그냥 쭉쭉 크는 거임 수출도 계속 성장하게 돼 있지 특허만 잘 내면... 누가 생각해도 초초대박인데 애들이 이걸 단순 40억 나누기 14 같은 거 하고 있는 대가리 수준하고는 ㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋ
그리고 이거 비싸다는 새끼는 진짜 생각이 없는 거임 물론 대부분의 인간이 생각이 없지만... 조금만 찾아보면 베개 뿐만 아니라 티셔츠 팬티 신발 가방 등등 온갖 곳에 우리가 생각지도 못한 기능성 제품들이 숨어 있는데 이거 사는 섀끼들 좆도 없더라 그러면서 이건 이래서 불편해 이지랄하고... 그렇다고 진짜 오래가는 명품 사는 것도 아니고 개좆도 아닌데 디자인마저 쓰레기면서 내구성도 후진 중국제에 명품 마크만 단 동대문표 5000원짜리 티셔츠랑 아무 차이 없는 거 50000원씩 주고 사는 새끼들도 존나 많고 그 돈으로 나이키 아디다스 가면 개씹지리는 브랜드 기능성 티셔츠 잘만 사는데 하긴 나이키 같은 데서도 그냥 5000원짜리 중국산에 나이키 로고 하나만 박은 게 50000원씩 팔리니까 ㅋㅋㅋㅋ어쨌든 중요한 건
저런 거는 찾는 사람이 반드시 많이 있게 되어 있다는 거임 그러니까 결국 팔리게 돼 있고 언젠가는 외국 유아용품 브랜드들이랑도 협업 이지랄 나겠지 뭐... 특허만 잘 따면 특허 신경 안쓰면 짱깨한테 쪾쪽 빨리는 거고 ㅋㅋㅋ
누군가는 공무원 되고 싶어서 좆빠지게 공부하고 누구는 적성 안맞다고 그만두고 ㅋㅋㅋㅋㅋㅋ 대단하다 대한민국!!!!
그나마 남편있으니 생계는 어느정도 유지 할 수 있어서 그만두지않았을까
요즘 공무원 의원면직하는 사람들 제법된다. 그리고 주위에서 붙잡는건 한명 그만둬 버리면 그사람이 하던거 분담해야해서 일거리 늘어나니 그런거지 딱히 나가든 말든 상관안함 ㅡㅡ;;
그리거 저런거... 커다란 성인용 베개 같은거. 안에 동그란 플라스틱이나 스펀지 넣는거 양 조절해서 대각선으로 기울기 주면 굳이 안사도 되는거 아니냐 ;;
애새끼 생명이 걸린 일인데 왜 자식 새끼로 테스트를 왜하냐?
언론은 성공한사람만 다뤄서 저래보이지 대부분은 미쳤다로 끝난다
미개한 새끼들 어디서 벌레들이 댓글로 평을 하냐
안 할 사람들은 얼른 나가줘야 다음 공무원 공고나올때 인원 늘려주지 ㅋㅋㅋ
조만간 시간지나면 계속 공무원할껄 하는 순간이 오지