[💬] 2022 인디플 세미나 요약본

[ㅇㅇㅈ(49.175)]

이틀간 서울 일정 중 첫날인 인디플 세미나 참여 후 강연 내용을 정리 한 문서입니다.

자세한 내용은 공개 된 영상을 참조하면 좋을 듯 합니다.

개인 요약, 느낀 점이 포함되어 현장 내용과 다른 부분이 있습니다.

문지회 : 밋 앤 그릿 공동창업자 (신도 야근을 하나요)

요약 - 확실한 타겟층으로 나오는 IP 전략과 개발 및 홍보 동력

모바일 게임은 출시 이후 3개월 안에 평균 89%의 유저가 이탈

모바일 게임 유저 중 4.7%가 매출의 70%를 책임짐(과금유저)

모바일 게임은 포화 상태임으로 UA(신규 유저 확보) 마케팅이 필요

-> 코어 게이머 :

코어 유저는 게임을 누구보다 오래 플레이하며 쉽게 그만두지 않는다.

유저 중 0.25%는 코어게이머, 코어 게이머들은 개발사보다 게임을 더 잘아는 경우가 많아 완성도 높은 게임을 만드는데 크게 도움이 됨

모바일 게임시장에서 살아남기 위해 소수의 핵심 코어게이머에 집중

-> 팬덤 :

팬덤은 플레이를 넘어 게임을 아끼고 좋아하는 집단

팬덤은 추가 컨텐츠(N차 창작)를 통한 홍보 효과가 크며

이를 통해 유입 된 유저는 오가닉유저로 게임의 잔존율이 크게 높음

-> 오가닉 유저 :

유료 광고를 통하지 않고 자연스럽게 유입 된 유저

광고를 통해 들어온 유저보다 잔존율이 높고 게임에 대한 충성도가 높음

-> 코어 팬 :

위 개념을 모두 포함한 유저

유저 데이터를 통해 가상의 우리 게임 코어팬의 성향이 구체화 된 자료를 제작(페르소나 시트)

트래픽 등 지표를 이용하는 방법도 있지만 직접 소비자가 되는 방법을 선택하여 데이터를 수집

- 타겟이 좋아하는 이슈

- 타겟이 이용하는 SNS, 커뮤니티

- 타겟의 최근 화제

- 타겟 개인에서 시작해서 집단의 흐름을 파악

- 집단도 결국 개개인의 집합

밋 앤 그릿은 개발사뿐 아니라 코어 팬과 함께 게임을 포함한 전체적인 컨텐츠를 만드는 개념으로 접근하고 팬들이 개입할 여지를 게임의 세계관으로 만들어 놓음

김상원 : 펌킨 대표·개발자 (ALT + F4, 소원)

요약 : 인디개발에서 마인드의 변화

가치없는 게임에 돈 쓸 유저는 없다는 것을 깨닫고

쉬워보이는 일도 막상하면 어렵다는 것을 받아들임

-> 게임에 관심이 없었으며 단순 돈을 목적으로 게임 개발

- 목표 수익을 100만원으로 잡고 게임 개발(첫 게임)

- 게임과 시장에 대한 이해 부족으로 첫 게임의 실패

- 잘못된 실패 요인 분석

- 왜곡된 시선으로 시장을 보게 됨

- 잘못된 정보를 바탕으로 대출을 받아 VR 3D 공포 게임을 제작

- 전 세계적으로 비난을 받으며 실패함

- 개발 포기를 권유받게 됨

- > 보통의 평가를 받기위해 게임 개발을 시작

- 에픽 메가잼 1위

- 단순 회식비를 벌기위해 출시한 ALT + F4

- ‘소원’(펀딩)

- 게임 개발의 네트워크가 생김

- 지원 사업 같은 곳에서 지원을 받을 수 있게 됨

- 직원이 생기며 게임회사의 모습을 갖추게 됨

돈을 벌기 위해 게임을 개발하였는데 어느덧 게임을 개발하기 위해 돈을 벌고 있었음

인디 게임 개발은 마인드가 크게 작용한다는 이야기를 전달

김민수 : 스토브 인디 창의창작전략 (전 텀블벅, 크라우디 인디게임 심사 및 소싱)

요약 - 펀딩은 팬덤과 커뮤니티를 만드는 사업·마케팅

크라우드 펀딩은 위험과 번거로움을 이겨낸 후원의 가치가 있기 때문에 가능

펀딩은 팬덤과 커뮤니티를 만드는 사업·마케팅

-> 펀딩 :

- 펀딩은 팬덤과 커뮤니티를 만드는 것과 같음 (= 게임에 종속 된 사람 만들기)

- 펀딩은 대중 속에서 내 프로젝트를 이해해 줄 사람을 찾는 작업

- 신뢰도에 큰 한계점이 있음

- 목표 금액 모금 실패에 대한 리스크도 있음

- 펀딩사이트 마다 성격차가 있음

-> 펀딩사이트의 종류

- 킥스타터 : 규모가 큼 게임에 호의적

- FIG : 투자와 리워드 복합적인 형태의 사이트

- 텀블벅 : 모든 게임 카테고리가 균형있게 비중 있음, 다양한 분야의 팬들이 있음

- 와디즈 : 게임 자체의 투자가 적으며 대부분 보드게임, 게임 주변기기 (인디게임에는 적합하지 않음)

-> 펀딩 성공을 높일 요소들

- 스토리 : 페이지에 기조가 한눈에 보여야하며 기승전결이 있어야 함

예시) 메뉴판 : 무엇이 핵심메뉴인지 한번에 보여야하며 바리에이션 메뉴가 보여야한다.

예시) 청구야담 : 흥미로운 도입부, 한번에 알아보이는 기조, 특징이 되는 핵심 시스템

예시) 산나비 : 과정을 통해 무엇을 만드는지 한번에 알아 볼수 있도록 함

- 신뢰성 : 신뢰성은 펀딩의 약점이므로 보완요소가 있어야 함

보완 요소 :

프로젝트 일정

데모

예산

개발진의 소개

게임 사전확인서

개발일정 공유 (개발일정과 배송일정 분리)

신뢰성을 떨어뜨리는 요소 :

불투명한 펀딩의 목적 · 목표

이미 지불된 금액의 회수

창작과 관련없는 홍보 예산

- 리워드 : 인게임과 아웃게임 모두 밸런스있게 신경 써야함

인게임 : 게임 본편, 크레딧, 게임내 재화, 스킨, 네이밍, 디자인, 게임 내 기록물

아웃 게임 : 인쇄 , 굿즈, 식사권, 개발실 방문, 개발 참여권

가치있는 리워드의 요소

특수성 : 얼마나 특별한 리워드인가

통제성 : 펀딩으로만 얻을 수 있는 것 인가?

희소성 : 수량이 제한되어 있는가?

기록성 : 게임 내에 기록되는가?

주목성 : 다수의 사람이 주목하는가?

공유지향성 : 공유할 가치가 있는가?

- 스트레치골 : 게임의 아이덴티티, 미래 비전, 성장가능성, 몰입도 등을 나타냄(가장 중요한 요소 중 하나)

- 데모 : 신뢰도 보완의 가장 큰 요소

게임의 a부터 z까지 한번에 보여줄 데모가 필요

망설이는 후원자를 설득할 요소

단점과 한계를 돌파 할 매력적인 요소

-> 펀딩 후속 조치 :

펀딩이 끝난 후 위기와 기회가 모두 찾아올 것

위기와 기회가 모두 준비되었는가?

실질 활용 자금은 얼마나 되는지 확인

펀딩 연계 지원도 존재함 (정부지원 및 스토브 등)

!) 홍보 팁

홍보의 사이클을 만들어 홍보를 권장

예시1 ) 개발일지->펀딩 커뮤니티->sns순회->커뮤니티(유료광고)->게임쇼

유입 전환율을 바탕으로 내 게임에 맞는 홍보사이클을 제작

-> 홍보 전환율 :

실제 내 게임 홍보를 통해 유저로 전환되야 하는 커뮤니티를 찾아 홍보해야함

일반적인 게임 홍보전환율이 높은 사이트 순

1. 스팀

2. 루리웹

3. 트위터

4. 디시

5. 유튜브

6. 트위치

7. 언론

8. 스토브

-> 트래픽 및 사용량이 활발할 시간

- 텀블벅 : 평일 14시 이후 오후

- 트위터 : 평일 아침, 점심, 퇴근 시간 그 외 이동·쉬는시간

- 트위치 : 스트리머 스케줄에 따라 다름

- 스팀 : 금요일, 토요일 15시 이후

- 디시 : 금요일 18시 이후(토요일 오후는 가장 낮음)

- 스토브 : 평일 오후

- 루리웹 : 평일 16시 이후, 금·토 15시 이후

- 유튜브 : 컨텐츠에 따라 다름

- 에브리타임 : 평일 12~13시 점심시간, 오후 시간

크라우드 펀딩은 위험과 번거로움을 이겨낸 후원의 가치가 있기 때문에 가능

이 단점을 돌파 할 매력적인 요소가 필요

프로젝트의 예산, 일정 등으로 후원을 설득할 수 있는가?

소장 가치가 있는가?

느린 배송을 참을 만큼의 리워드가 있는가?

나의 게임은 후원자가 기록되고 싶은 게임인가?

[ㅇㅇㅈ(49.175)]

글자수 제한 때문에 마지막 정부지원 부분은 블로그 링크 걸겠습니다 :D

[ㅇㅇㅈ(49.175)]

https://blog.naver.com/cocakoala/222884641650

[CUBEA(cubea0328)]

밀렵꾼 개발자분 블로그였군요 읽을 내용이 많네요

[익명(183.100)]

굳

[익명(119.194)]

우와 감솨합니다

[고닷(m4odn36nekku)]

[태보미(taebomi)]

[이중난수(dualrandomness)]

[익명(1.235)]

감사합니다 ㅎㅎ

[도기(ygakim1027)]