[📜일지] 좀비키 출시 후 3달, 스팀게임 홍보 인사이트 공유

[뒷도(yeonghoey)]

MWU 투표해준 형들에게 어떻게 감사의 마음을 전할까 하다가,

홍보하면서 재미있는 포인트가 몇 가지 있었는데, 짧게 공유해볼까 해.

0. 그래프

이 글에서 계속 보게 될 그래프는 이거야.

맨 위의 Visits over Time은 스토어 페이지 뷰 수이고,

가운데 Impressions over Time은, 스팀 홈페이지 내에서 내 게임을 보여준 수.

맨 아래는 Wishlist 추이.

판매량은 대놓고 공개하기엔 조금 부끄러운데...

그래프 상으로 맨 아래의 Wishlist 그래프랑 똑같은 흐름이라고 생각하면 돼.

1. 리뷰 10개

출시 후 리뷰 10개가 되면 스팀에서 처음으로 점수를 받게 돼. (긍정적, 매우 긍정적, 그런거 있잖아?)

좀비키는 감사하게 첫 리뷰 10개가 모두 긍정적이었는데,

이것의 영향이었는지 몰라도, 점수를 받는 순간 며칠동안 트래픽이 치솟았어.

재밌는 것은 두 번째 Impressions over Time의 없다는거고, 대부분의 트래픽이 Discovery Queue라는 것에서 오더라고?

이걸 자세히 알아봤더니,

난 그전까지 이 기능 거의 안써서 몰랐는데,

내 맞춤 대기열을 사용하면 저런식으로 "다음"누르면 바로 다음 게임의 상점 페이지를 바로 보여주기 때문에 그런거였어.

(Impression없이 바로 Visit만 올라가는)

정리하자면 추천 10개가 되는 순간에 스팀의 "맞춤 대기열" 알고리즘이 게임을 적극적으로 추천해준다는 포인트를 알았음.

2. 대형 스트리머

https://youtu.be/LIyQqH1VSHU

구독자 150만의 우주하마님이 좀비키를 플레이하시고, 그 편집본 영상이 올라온 시점이야.

일단 우주하마님은 내 최애 유튜버 중 한 분이시고,

그가 내 게임을 해줬다는 것만으로 이미 좀비키는 성공이다 라고 생각할 정도의 유튜버야.

영상도 재밌었고 재밌다, 잘만들었다는 댓글도 엄청 많아서

정말 좀비키만들면서 가장 기뻤던 순간이 아닐까 싶어.

하지만 슬프게도 게임 홍보의 관점에서 그래프 전체적으로 보면 미미한 편.

그래서 누군가가 "스트리머 홍보는 하지 말까요?"라고 물어본다면 그건 또 아닌 것 같아.

유명 스트리머가 플레이 한 영상이 있다는 것 자체가 어딘가에 게임 소개할 때 엄청 효과적이었어.

또, 스트리머의 홍보 효과는 게바게가 아닌가 싶어.

1인 개발자가 3달 만에 만든 게임 1억 번 썰을 푸는 영상이 있어.

(물론 영상보니까 그냥 3달 만에 만들고 땡, 이게 아니라, 출시 후 1년 동안 계속 유지보수했더라)

이 영상에서 이 아저씨는 자기가 평소에 즐겨보는 채널들에 게임 소개 메일을 올렸대.

이 채널들이 작게는 몇 천에서, 몇 십만되는, 우주하마님보단 훨씬 작은 채널이었는데도 불구하고

그 채널들에 게임이 소개될 때 마다 그래프에 아주 유의미한 변화가 있었더라고.

이 게임과 좀비키를 비교해보니,

시청자가 스트리머의 영상을 보고나서, "아 재밌었다"로 끝나는 게임인지,

"아 내가 하면 더 잘하겠다."라고 느낄 게임인지가 중요한 것 같더라.

이 영상에서 소개한 Roll이나 최근 흥행한 뱀서, Stacklands 모두 후자에 가까운 것 같아.

하지만 좀비키는 전자였던거지.

결론은 스트리머들한테 홍보하는 것은 어쨋든 요즘 시대에 꼭 필요한 일이라 생각하고,

내 게임을 시청자들이 스트리머들이 하는 것을 봤을 때 "나도 해보고 싶다"라는 느낌이 들 게임이라면

여기에 더 힘을 쏟아보는게 좋을 것 같다는 생각이야.

3. 첫 할인

할인을 과감하게 때리라는 조언을 받고 첫 할인을 어떻게 해야할지 고민했고, 여러 가지 리서치를 해봤는데,

정론은 꾸준히 할인율을 조금씩 올려나가는 방식이었고,

좀비키가 갑자기 대박나더라도 어쨋든 다른 일자리는 구해야할것이라는 결론을 내렸기 때문에,

정론을 따라 천천히 가기로 했어.

(출시 할인은 10%였고, 첫 할인은 20%로 진행했음.)

할인에서 주목할 포인트는

1) 순수하게 "노출"이 증가하여 이게 판매량 증가로 이어지는 것

2) 일주일 할인인데 첫 2-3일이 대부분의 트래픽 증가분을 차지한다는 것

특히 (2)번이 신기했는데, 딱히 어떻게 설명해야할지 모르겠더라.

세일 노출은 똑같이 비슷하게 되고 있는 것 같았는데 말이야.

정리

일단 이 분석은 "일반화"될 수 없는 개인적인 분석이고,

'좀비키의 경우 이랬구나' 정도로,

나도 스팀에 게임 출시하면 이런 포인트에는 이렇게 될 수 있겠구나..

정도로 재밌게 봐줬으면 좋겠어.

그럼 즐거운 연휴 보내시길!

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[뒷도(yeonghoey)]

[Jaygan(jaygan)]

[중력의질서(jhm3595)]

개추를벅벅 - dc App

[차별없는차단(pnacrd8pn5la)]

대박 정보공유 너무 감사

[익명(183.100)]

굿

[익명(14.37)]

좋은 정보 개추..

[히코리세이지(seijihikori)]

오, 스트리머 카페에 스팀키 증여하는 방식으로 상부상조할 수 있군요. 투표도 주의깊게 본 적 없었는데, 잘 배워갑니다.

[뒷도(yeonghoey)]

재밌게 봐주신 모든 분들 감사드립니다 :) - dc App

[익명(182.230)]

개추개추

[익명(182.230)]

덕분에 흥하는 게임성이란 무엇인지에 대해서도 알게됐네

[도기(ygakim1027)]

[익명(218.156)]

이런 귀한 자료를 공유할 생각을 하는 가치관은 얼마나 배운 사람인거노..

[익명(121.149)]

고마워 형....