[🏆HIT] 주모 키우기 포스트 모템

얘들아 안녕? 글은 오랜만이네.

다들 한해 마무리는 잘 하고 있어?

주모 키우기를 21년 7월 말에 출시했으니, 어느새 게임을 출시한 지 1년 반이 다 되어가네.

올 7월엔 영/일/간/번 넣어서 글로벌 출시도 진행했고, 8월부터 최근까지는 중국 출시로 이래저래 고생이었지.

아직 마무리가 조금 남았지만, 아마 내년 초쯤 되면 슬슬 신작에 대한 고민도 진행해보지 않을까 싶어.

연말이기도 하고, 주모 키우기도 거의 마무리되는 상황이다보니 다음을 위해 지금까지 겪거나 느꼈던 사항을 정리해보고 싶더라.

경험상 이렇게 생각을 정리해 글로 남겨두는 편이 이후의 나에게 많이 도움이 되었거든. (안그럼 까먹음 ㅇㅇ)

물론 이 글을 보는 친구들에게도 조금이나마 간접 경험이 되면 더욱 좋고.

그럼 시작해보자.

겁나는 라이브 업데이트

오프라인 게임 주제에 이런 말을 하는 것도 웃기지만, 출시하자마자 확실히 느껴지는 부분이었어.

출시 전에 나 혼자 데이터 고쳐가며 개발을 진행할 때랑, 출시 후 플레이하는 유저들이 있는 상태에서의 업데이트는 압박의 무게가 다르더라.

매번 업데이트 할 때마다 혹여 데이터가 날아갈까, 밸런스가 망가질까, 버그가 생길까 벌벌 떨면서 준비를 했어.

그러다보니 출시 전에 비해 개발속도가 몇 배나 느려지더라. 상황이 이러니 신규 시스템은 엄두도 안나고.

오프라인 게임도 이런데 서버까지 핸들링해야 하는 게임을 훨씬 더 어마어마하겠지?

유저들의 반응을 보기 위해 빨리 출시한 건 좋았지만 서비스에 대한 고려 정도는 해 둘걸... 이라는 아쉬움이 있어.

다음엔 가능하다면 컨텐츠 업데이트까지 염두에 두고 확장성 있게 시스템을 만드는게 좋겠다- 라는 생각이 들었어.

시스템부터 미리 준비를 하면 속도도 속도고 좀 덜 불안하지 않을까 싶어서 말야 ㅎㅎ

수정보다는 추가 위주로

1년 반 동안 게임을 더 좋게 만들기 위해 이런저런 업데이트를 참 많이 했었거든?

근데 실제로 효과가 있었던 업데이트는 몇 개 되지 않았어.

지금 생각해보면, 무언가를 ‘수정'하는 것 보다 ‘추가'하는게 훨씬 더 효율이 좋았던 것 같아.

패키지 상품 추가, 리뷰 시스템 추가, 신규 건물/ 종업원 추가 같은 건 그나마 효과를 보인데에 반해

초반 플로우 수정, 편의성, 밸런스, 기타등등 수정과 같은 개선 작업들은 지표에 크게 영향이 없었던 것 같아.

출시 후에 맘에 안드는 걸 고쳐댄다고 시간을 참 많이 썼는데, 대부분 큰 차이가 없더라.

사실 말은 이렇게 하면서 다음에도 눈에 안차는거 있으면 고친다고 시간을 써댈 것 같긴 하지만, 아무튼 주모 키우기는 그랬어 ㅋㅋ

유저는 자연 유입이 짱이시다

마케팅에선 오거닉 유저라고 하던가?

난 ‘유료 광고 없이 알아서 게임하러 들어오는 유저들' 정도로 대충 이해하고 있어. (틀렸으면 댓글 ㄱㄱ)

처음 여기에 대해서 생각하게 된 건 게임 업데이트를 진행하면서부터야.

게임이 잘 되라고 광고도 하고, 컨텐츠도 업데이트하는데 이상하게 시간이 갈 수록 유저당 매출이 점점 빠지는거야.

아니 게임은 분명 좋아지는데 이럴 수가 있나? 싶어서 데이터를 뜯어봤고, 그러다가 알게 되었지.

광고를 통해 게임을 받은 유저보다 자발적으로 게임을 받은 유저들의 데이터가 훨씬 좋다는 걸.

어디까지나 주모 키우기 기준이지만, 매출 기준 3-4배 이상까지도 차이가 나더라.

물론 리텐션이나 접속시간 같은 것도 자연 유입 유저가 훨씬 높았어.

아 물론 이건 기본적인 설치 광고 기준이고, 퀄리티 좋은 유저들을 데려오기 위한 다양한 방법이 있긴 해.

하지만 광고비가 몇 배는 더 비싸지니까 나한텐 해당 사항 없었음 ㅎ

와... 그럼 자연 유입 유저만 데리고 올 수 있으면 최고잖아? 라는 생각이 들었지만, 쉽지 않더라.

구글 피처드는 신

역시 주모 키우기 기준이지만, 자연 유입에 가장 큰 효과가 있었던 것은 구글 피처드였어.

이건 주모 키우기의 출시 후 현재까지의 유저 다운로드 데이터야.

그래프를 보면 알겠지만, 출시 한 달이 조금 넘는 시점의 다운로드가 전체 기간 중 가장 높았었는데, 저 때가 딱 구글 피처드가 걸렸던 시점이었어.

저 때가 21년 9월로 출시한 지 얼마 안되던 시점이라 유료 광고를 하나도 돌리지 않았을 때거든?

근데 전 기간 통틀어서 저 때가 가장 다운로드와 매출이 높았던 것으로 기억해.

다른 요소가 있는지는 모르겠지만, 내가 생각했을 땐 구글 피처드의 지분이 엄청 컸다고 생각해.

광고를 안하니 광고비도 안 나가는데 퀄리티 좋은 자연 유입 유저가 100% 들어와주니 얼마나 좋았겠어.

뒤쪽에 높은 그래프는 해외출시였는데, 아쉽게도 저 땐 피처드 없이 광고로만 다운로드를 만들어서 결과가 아쉬었지.

광고비는 점점 비싸진다

주모 키우기가 처음 출시했을 때 다운로드 1건당 지불했던 광고비가 250원 수준이야.

근데 서서히 단가가 높아지더니 출시 1년 반이 다 되어가는 지금은 1000원이 넘어.

피로도가 높아지는 건지, 받을만한 사람이 다 받아서 그런건지 이유는 모르겠지만 광고 단가가 높아지는 건 사실인 것 같아.

몇 몇 회사들이 왜 그렇게 신작을 찍어대는지 조금은 이해할 수 있었어.

광고를 조금 쉬었다 다시 켜면 좋아지려나? 싶은 궁금증도 들긴 하는데

지금 시점에 광고마저 없으면 하루 다운로드가 0건이 될 것 같아서 끄지도 못하겠어. ㅠ

어지간한 매출로는 광고 유지는 버겁다.

이건 주모 키우기가 워낙 간단한 게임이라서 생기는 문제라고 생각해.

처음 출시해서 광고 단가가 낮을 때야 문제가 되지 않았지만, 광고 단가가 높아지니까 광고를 유지하기가 버겁더라.

아까 광고로 들어오는 유저들의 매출이 자연 유입보다 낮다고 했지?

그러다보니 생각보다 이른 시점에 투입 효율이 적자가 나기 시작해.

그래도 광고 유저에 비례해서 자연유입 유저가 들어와주니 그 적자를 메꾸는거지, 100% 광고로만 유저가 유치된다면 진작에 놓아야 했을걸?

상황이 이러다보니, 많은 회사에서 왜 그렇게 BM에 목을 매는지 알 거 같더라.

튼튼한 BM으로 유저 한명 당 매출이 받쳐주지 않으면, 아예 유료 광고 자체를 시도해보지 못할 수도 있겠다 싶었어.

iOS 빨리 출시할 걸

주모 키우기의 iOS 출시는 엄청 느린 편이야.

구글 출시가 21년 7월이었는데, iOS는 올해 5월에 출시했거든.

여러가지 이유야 있겠지만, 가장 큰 이유는 그냥 겁나서였어. 한번도 안해본 걸 하려니 겁이 나서 계속 미뤘거든 ㅎㅎ

그래도 같은 한국이니까 출시를 하고 나면 구글과 시장 점유율 만큼의 차이만 있지, 비슷한 성적일 거라고 생각했어.

하지만 내 생각이 틀렸어. 현재 한국 iOS의 다운로드 수는 구글 플레이의 5%도 되지 않아.

서비스를 시작한 시기가 늦은 걸 감안해도 엄청난 차이지?

앞서 주모 키우기의 다운로드 그래프를 본 친구들은 알 거야, 대부분의 다운로드가 출시 초반 몇 달에 집중되어 있다는 걸.

구글 자연 유입이 높을 때 - 사람들 사이에서 입소문이 돌 때 iOS도 준비되어 있었다면 같이 시너지가 났을거야.

하지만 1년이란 시간은 사람들 머리속에 주모를 지워버렸고, iOS에 새롭게 출시해봤자 자연 유입이 발생하지 않는거지. ㅠ

다음 프로젝트는 동시 출시까진 아니더라도 구글과 iOS를 최대한 비슷한 시기에 출시 하려고 노력할 것 같아.

iOS 광고는 비싸다.

여기저기서 iOS 유저가 구글 유저들보다 평균적으로 퀄리티가 높다는 이야기는 많이 들었거든?

그래서 그런가 광고비도 iOS쪽이 훨씬 비쌈 ㅎ

구글 애즈 기준, 체감상 구글플레이보다 iOS 광고비가 2-3배는 더 비싼 느낌이야.

구글이라 그런가 싶어 저번 달 부터 서치애드(애플 광고 플랫폼)를 슬슬 찔러 보고 있긴 한데, 아직은 정보가 없네.

혹시 iOS 광고 어케 하면 좋은지 아는 친구 있음 좀 알려주라...

주모의 해외 반응은 그다지?

의외로 생활 수준이 비슷한 국가(미국, 일본, 대만 등) 기준, 매출이나 리텐션 같은 데이터는 크게 차이나지 않더라.

아 물론 1-20% 정도 차이나긴 했지만, 막 두배가 되거나 절반이 되거나 그러진 않았어.

아마 워낙 시스템적으로 단순한 게임이라 그런게 아닐까 싶어.

하지만 한가지 크게 차이나는 부분이 있었는데, 그게 앞서 말한 자연 유입이었어.

한국에선 광고로 100명이 들어오면 자연 유입으로 100명이 들어왔는데, 해외는 똑같이 광고로 100명을 만들어도 자연 유입은 5명이 될까 말까야.

결과적으로 해외의 성적이 훨씬 안 좋은거지.

이런 결과에 대해 여러가지 가설을 세워봤지만, 사실 검증이 어려운 부분이라 이거다! 라고 확신하진 못하겠어.

아무래도 ‘주모'라는 소재가 해외에선 생소한 소재다보니 “어디서 본 듯한 특이함” 이라는 주모 키우기 특징이 해외에서는 먹히지 않은 것 같다고 생각해.

아 킹덤 3에 신규 캐릭터로 주모가 나오면서 글로벌 흥행해버리면 게임 끝인데, 아무래도 그러긴 어럽겠지? ㅋㅋㅋ

그럼 다음 게임은?

그러게, 뭐 만들지... 아직 고민 중이야.

주모 키우기를 서비스하면서 부족했던 부분을 개선하고 싶은데, 아직 주모 키우기에 할 일이 남아있다보니 생각이 잘 안드네.

그저 막연하게 서버가 있으면 이것 저것 해볼텐데, 리니어한 성장은 충분하니 랜덤의 재미도 넣어볼까? 글로벌에 먹힐만한 소재가 뭐 있더라? 등등의 생각 정도만 하고 있어.

나중에 신작 만들게 되면 주모가 그러했듯이 의견 물어보러 종종 출몰할게.

어때? 좀 참고가 되었으려나?

참고로 이 내용들은 21년 7월부터 현재까지 주모 키우기를 서비스하면서 개인적으로 느꼈던 점들을 정리한거야.

나도 서비스라고 제대로 해본 건 이게 처음이다보니 보편성이 있는 이야기인지 영 감이 안오네.

혹시 본인이 아는 내용과 다르거나, 논의해볼만한 사항이 있다면 자유롭게 의견 남겨주라.

그럼 다들 한해 정리 잘하고, 내년에도 개발 열심히 하자!

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해당 댓글은 삭제되었습니다. 2026-08-05 19:32

답글

차기작 제작 들어갈 땐 이래저래 고민을 더 많이 해봐야겠네요. 의견 고마워요-

로망바드(kong1659) 2022-12-30 13:05

좋은 정보 공유 감사해요. 많이 참고하고있습니다~^^!

조페페(nocarrot03) 2022-12-29 20:32

[🏆HIT] 주모 키우기 포스트 모템

댓글 19

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