[💬] (장문)인디개발자들 99%가 망하는이유.part1

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ㅎㅇㅎㅇ 아까 힛갤에 인붕이 게임 론칭 글에 부정적 피드백이 많이 달리길래, 무엇이 부족한지 사업적인면에서 한번 작성해봄.

대부분의 인디 개발자들은 망함. 나는 근데 이게 구조적으로 문제가 있다고 생각함, 사업적인 측면에 대해 잘 알지를 모르니까 시작부터 잘못 만들게 되는거임. 수요층을 모르고, 어떻게 해야 사람들이 좋아하는 게임을 만드는지 아무것도 모르는 상태에서 이렇게 만들면 좋아하겠지 하고 자기상상을 진실인거마냥 가정하고 시작함(시장에서 idea validation 스텝을 안하는거지). 나는 그래서 이걸 사업적인 측면에서 어떤것들이 인디개발자들이 알아야하는지에 대한 내용을 작성하려함.

참고로 본인은 기술스타트업(쉽게 생각하면 소프트웨어 기반 스타트업 e.g B2B대상 SaaS) 개발에 관심이 많기에 사업을 어떻게 시작하고 운영하냐에 관심이 많음.

1. 게임 아이디어를 얻을때 피해야할것들

시장은 수요와 공급으로 운영됨. 그 말인 즉슨 너가 네 서비스(인디게임)을 출시하기전에 "네 게임을 원하는 수요"가 있는지 확실한 "확인"을 해야한다는거임.

스타트업의 경우에는 시장에 어떤 문제점을 확인하고 그리고 그 문제에 대한 솔루션을 개발함.

문제 존재 => 수요가 있는지 입증하기 => 그 수요에 반할 상품,게임을 개발

근데 아쉽게도 많은 사람들이 이 부분을 넘어감. "정말 그러한 문제가 있는지, 너가 만든 상품에 대한 수요가 있는지" 를 확인을 하지 않은 상태에서 그러한 문제가 수요가 있다고 가정하고 앱을 만듬

이런거를 우리 업계에서는 SISP라고함, Solution in search of problem. 문제를 인지하고 그거에 대해 불편함을 느껴서 솔루션을 만드는게 아니라, 문제가 있다고 가정하고 솔루션을 만들고, 솔루션에 대한 문제를 찾는거임

많은 창업가들이 저지르는 실수인데 자기가 실제로 겪는 문제를 토대로 솔루션을 스타트업 아이디어로 만드는것보다는 실제로 겪어보지도 않은 문제들을 상상하고 그걸 토대로 솔루션을 만듬. 근데 ㅋㅋ 문제는 뭐냐면 그 문제는 실제로 존재하지도 않는 문제일 수 있음. 네가 생각하기에는 그 문제/불편함이 존재하고 그걸 겪는 사람들이 그거를 개선해줬으면 바랜다고 생각할 수 도 있지만 실제로는 그게 아닐 수 도 있다는거.

2. 네 아이디어가 정말 괜찮은지 긴가민가함? 네 게임을 누가 재밌어 할까 잘 모르겠음? 그러면 이 질문을 자신한테 해보셈

1. 게임 아이디어를 찾았으면 자기 자신한테 물어봐: 이 게임을 지금 누가 하고 싶어해? 이게 미숙한 머학생 2명이서 만든 엉성하고 버그투성이 디자인 ㅈ망 게임이라 해도 할 사람이 존재함?? 이거에 대해 충분한 답변을 못하면, 아마 그 아이디어나 게임은 나나쁜 아이디어 일거임. 위에서 말했듯이 결국 문제가 존재하고 그거를 해결해주는 사람이 존재한다는것(=demand, 수요가 있다는 뜻)을 입증 및 확인하려면 정말로 엉성한 제품이라고 하더라도 그걸 사용하고 싶어하는 이용자들이 존재해야함. 어차피 너가 만드는거는 처음부터 완벽한것을 만들 수 는 없는거거든.

3. 적은 관심을 가진 사람들을 많이 모으는것보다는 많은 관심을 가진 사람들을 적게 모으는게 훨씬 나음

말 그대로임.

4. 아이디어를 얻으려면 너가 직접 경험을 많이 해봐야함.

1. 최신 트렌드에 익숙해지고 경험해라. 그것들을 직접 보고 몸으로 느끼면서, 어 이 게임엔 왜 이런 기능이 존재하지 않지 이런게 있으면 더 재밌을 텐데, 아 이게 왜 이렇게 불편하지 이런 것 들을 느낄 수 있는거. 결국 내가 새로운 서비스들을 써보면서 아 이런게 왜 없지 그런 불편함을 느껴야 필요성을 인지하고 아이디어를 떠오를 수 있는거, 새로운 서비스의 얼리어돕터나 여러 새로운것들에 대해 오픈마인드로 다가가고 시도해보면 할 수 록 더 좋음. 시도를 하지 않으면 애초에 뭐가 불편하고 더 추가했으면 하는 기능이 뭔지 모름

2. 내가 하는 이 게임에선 무엇이 빠졌지? 어떤 기능이 더 추가되었으면 좋겠지? 이 생각을 계속 해야함. 그러면서 이게 큰 비즈니스로 연결될 수 있나? 이런 생각은 잠시 접어두셈 나중에 테스트할 수 있으니까 충분히. 계속 내가 느끼는 불편함, 짜증남, 이상함에 질문을 던지고, 그거의 가능성이나 성공성은 생각하지말고 일단 만들어보라는거.

7. 중요하는거 빠른 구현 fast implementation of your idea into product (매우 중요)

1. 네가 만드는게 엉성하고 버그 많고 디자인 개쓰레기고 미숙한 게임이라해도 항상 fast implementation(빠른 구현)이 사업에선 키포인트이고 제일 중요함. 이건 창업자들이 많이 저지르는 실수중 하나임. 느릿느릿 천천히 완벽주의로 게임 준비하는거.

너랑 니 주변 사람들은 니 아이디어가 괜찮다고 얘기할 수 있음, 그래서 막 1-2년 게임앱이랑 굿즈등 개발하려고함. 근데 우리가 이론적으로 그렇게 될것이다, 좋은거 같다랑 실제 시장에 출시했을때 실제 냉혹한 유저들한테 듣는 반응은 다를 수 있음.

게임은, 그 자체, 본질이 재밌기만 하면됨. 디자인이 구리고 버그 투성이라도 일단 시장에 내놓아보셈, 처음 소수의 사람들한테 얻는 피드백이야말로 나중에 얻기 힘든 것들임

2. 그래서 스타트업들은 프로토타입(MVP, Minimum viable product 라고함)을 준비할때 진짜 꼭 필요한 코어기능만 가진 MVP(디자인이나 그런거는 크게 신경안쓰고)를 빠르면 1달~6개월내로 출시하고 그걸 시장에 실제 내놓으면서 시장의 반응을 보는게 중요함. 그리고 시장의 반응이 좋으면 그 후에 이제 펀딩을 받거나 계속해서 개발해나가는거임 피드백들으면서 보완하면서. 이거에 관한글은 다음 시리즈 scale 되지 않는 사업을 한다는 것에 더 잘 나와있음.

게임도 마찬가지임, 빨리빨리 토이프로젝트로 시작해서 개발하고 (1달안에, 어셋쓰면은 빨리 할 수 있으니) 시장에 내놓아서 반응을 보는거임. 여기서 반응을 보는건 니 친구, 가족들한테 보여주고 반응을 얻는게 아니라 너가 모르고 진짜 반응을 볼 수 있는 디시같은데 내놓아야함.

반응 좋으면 part2 씀

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게임은 구린데 아트가 좋은 게임이 방향성이라면 어떻게 수요를 확인해야할까? 그냥 그림 올리기?

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수요를 확인하는 방법, 즉 정말로 시장에 네 게임을 하고싶어하는 사람이 "존재하는지" 확인하는 방법은 1. 빠른 론칭하는거임(중요한건 빠르게 하는게 항상 중요함, 왜냐하면 너가 생각하는 시장의 반응이랑 실제 시장 반응이랑 다를 수 있으니 1-2년 걸리면서 다 완벽하게 준비할려고 하지말고 빠르게 론칭해서 시장 반응보고 괜찮다 싶으면 거기서 계속 하는거임

[dryrain(dryrain1025)]

런칭이라는 게 발매를 의미하는건지? 실제로 플랫폼에 올리려면 게임플레이 외에도 구현해야할 기능이 많던데

[Sto1(stochasticlife700)]

2. 너가 만드는 게임의 장르를 플레이 하는 사람들(=비슷한 게임 관심대를 가지고 있는 사람들이지, 그러므로 그 장르를 하는거고)이 활동하는 커뮤니티에 글을 올리고 피드백을 받는거임, 같은 장르를 플레이 하니까 이 게임엔 뭐가 더 있으면 좋겠다 이거를 바로 바로 피드백해줄 수 있고. 처음 게임론칭후 소수한테 받는 피드백은 너의 게임의 완성도를 높여줄거임, 실제 고객들의 니즈를 반영해서 만드는거니까, 네 상상속에서 이렇게 만들면 좋겠다 처럼 가정이 아닌 실제 피드백

[Sto1(stochasticlife700)]

ㄴ 발매를 말하는거 맞음. 게임 플레이에 영향을 주지 않을 코어기능들은 다 구현해야지

[dryrain(dryrain1025)]

흠.. 그럼 플랫폼에 따라 다를 수도 있겠네 나는 PC 플랫폼 생각 중이라

[익명(119.203)]

디시는 비추임. 똑같은 게임이라도 태극기 달면 욕하고 일장기 성조기 달면 빨아주는 곳인데 이런 데서 어떻게 평가를 받노

[Sto1(stochasticlife700)]

디시만큼 유동성 높고 다양한 사람들을 네 니즈에 따라 찾기 쉬운곳이 없음. 게다가 인터넷 + 익명성이라 친구들이나 가족들한테서 사탕발린 말 , 그리고 실제로 관심도 없는데 괜찮다고 하는 등 말보다 진지한 피드백을 위선 없이 들을 수 있음. 중요한거는 몇명이 별로라고 하고가 아님, 실제로 네가 만든 게임을 할 사람이 있냐를 보는게 중요한거

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[Sto1(stochasticlife700)]

2번 글 봄?

[Sto1(stochasticlife700)]

그게 1번 문제라는거임, 많은 창업자들이 저지르는. 실제 그러한 문제가 존재하는지 증명도 안하고, 자기가 생각하기에 시장에 문제나 불편함을 겪는 사람들이 이걸 해결해주기 원한다(수요가 있다가 가정하는거지, 실제로 런칭해서 정말 수요가 있는지 확인도 안하고)고 가정하고 게임을 만드니까 . 망하는거지. 자기딴에는 당연히 재밌겠지, 암것도 모르는 주변의 가족

[Sto1(stochasticlife700)]

들과 친구들은 열심히 하라하겠지 괜찮다면서. 근데 실제로 자기들이 하지는 않고 . SISP가 되지 말라는거임

[Sto1(stochasticlife700)]

3번이 딱 너가 만든거에 대한 반응일듯. 적은 관심을 가진 사람들을 많이 모으는것보다는 많은 관심을 가진 사람들을 적게 모으는게 훨씬 나음. 그냥 어 이게임 괜찮겠네, 1인 개발치고는 잘만들었노 하고 업보트 누르는 사람들이 전자에 해당함. 1인개발 인디겜치고는 잘 만들었으니 그 노고에 대한 업보트 및 댓글 관심을 줬지만, 자기가 실제로 플레이 하기엔 별로

[Sto1(stochasticlife700)]

라는거임. 그래서 후자같은 고객을 많이 확보하는기 중요함. 관심만 있는 사람이 아닌 정말로 네 게임을 원하는 즐길 수 있는 소수의 사람들. 버그 투성이에 디자인 ㅈ망이라도 재밌게 할 수 있는 소수의 사람들

[Sto1(stochasticlife700)]

그러면 여기서 나오는 질문은 , 그러한 유저들을 어떻게 구하냐임, how to get your first customers. 근데 이건 반응 좋으면 2편에서 쓰겠음

[Sto1(stochasticlife700)]

그치 ㅋㅋ 정확히 캐치했네

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[Sto1(stochasticlife700)]

ㄳ

[익명(219.250)]

린 스타트업

[익명(211.63)]

여긴 뜬구름 잡는 소리만 하고 주제도 모르는 놈이 스타트업 한다고 깝치면서 개소리 지껄이는 글에 추천을 왜 누르냐?

[익명(61.98)]

근데 이런 글 쓸거면 적어도 너가 어떤 성취를 이뤘는지를 써야하는거 아니냐? 지금 당장 이 글은 노숙자가 성공이란 무엇인가에 대해 인생 조언하는거랑 차이가 없는데

[Sto1(stochasticlife700)]

자취 6년차는 왜 쓴거 ㅋㅋㅋㅋㅋ 그리고 개발자 맞음. 수학과랑 컴공 복전하고 있음. 원하면 인증가능 ㅇㅇ 내가 창업관련된글 전에 쓴 것들은 안봄? 다 수학관련된건데

[익명(58.232)]

2탄줭 - dc App

[익명(175.214)]

그래서 닌텐도에서 졸라맨 같은 캐릭터로 재밋나 테스트하고 낸다던데

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[Sto1(stochasticlife700)]

구체적인 내용이 왜 없음? 이 글은 어떤 게임엔진이 좋고, 게임어셋살때 주의해야할건 무엇이며 개발환경 등 개발 얘기를 다루려고 쓴 목적이 아님. 처음 프젝을 시작할때 고려해야할점을 얘기하는거지

[익명(14.47)]

반응좋잔아 빨리2부줘

[익명(58.124)]

이 글에 추천 누른 놈들은 나중에 보이스피싱 같은 거 당하면 내가 당할만해서 당했구나 라고 생각해라

[익명(wkd000424)]

당연한 소리만 구구절절 용어 섞어가며 써놓은게 웃기네ㅋㅋㅋ

[Sto1(stochasticlife700)]

당연하다고 느껴질 수 있음. 근데 안타깝게도 이 갤에서 그 당연한걸 안하는 사람을 많이보