[📜일지] UX를 위해 IAA 덜 노출하고, 수익은 그대로 할 수 없을까? 기획

[익명(115.139)]

배경

인앱광고 왜 이렇게 이상하지..?

퍼즐 풀면 세계 1%라고,,? 아버지를 위해 몸을 팔아야 한다고....????

뭐가 문제일까?

문제 1. 저질 광고 광고 네트워크에 대량 공급

구매력 높은 한국 게이머 타깃으로 저질 겜 양산하는 중국 게임사

= 애초에 겜이 저질 = 광고 퀄 필요 X = 초 저가 광고 제작으로 물량공세 + 댓글작 = 노출 up = 흑우 결제 퍼레이드 3~6개월 이터레이션 돌고 다른 겜으로 새로 시작

문제 2. 시간이 없는 관계자들

게임사는 광고 소재 선별 및 최적화에 시간을 할애하지 않는다.

= 전체 매출중 IAA 수익 5%가량(000ㅅㅌㅈ IR지원 담당자피셜) = 컨텐츠 대비 리소스 투자 효율 낮음 = 하던대로 해(전반적 기조)

하이터 캐주얼 겜 게임사에 답변을 들어보지 못 한 것은 아쉽다. 오늘 해봐야지

게관위와 구글이 대량 물량의 광고를 밴 처리 해도 곧바로 새로 올라옴

= 광고 정지 인력 무의미

게임을 내고 수익화하려면적어도 하이퍼 캐주얼 장르에서는 IAA를 필수(수익의 95% 차지)

1차 기획. 게이머님들 보고싶은 광고 보고 리워드 더 받아보세요!

게이머 side

문제에 대해 고통의 크기가 생존을 위협받는 게임사와 달리 작지만 직접 경험한 시작점이라 검증해봄

놀랍게도 예약 신청해 주신 몇몇 게이머 분들에게 인터뷰한 결과

"게임이 너무 귀여워서 멈출 수 없는데, 결제는 하기 싫고, IAA를 시간당 60개 정도 본다."

하루 플레이 시간 1시간, 주당 플레이 횟수 6~7회

1. 예전엔 가끔 광고 클릭해서 구매 했는데, 광고가 너무 많아져서 이젠 아예 화면을 안 본다.(단서1)

2. 광고를 덜 보기 위한 대안 = 광고를 클릭하고 30초간 다른 게임을 한다.

3. 니즈 광고를 봐도 괜찮은데 좀 덜 볼 수 있게 해주면 좋겠다.(단서2)

개발자 side

광고 효율 보장되어야 한다. 

애초에 모바일에서 유저 특성 추적 잘 안된다. 

데이터 기업들이 그렇게 하는 것엔 다 이유가 있다.

유저 특성과 게임 수익화 체계를 잘 이해할 필요가 있다.

2차 기획. 게이머님들 광고 덜 보고 플레이하세요! 

(개발자 수익이 줄지 않는건 덤)

문제의식

누가 : 머니타이즈를 위해 IAA를 마구마구 집어넣어야 하는 게임은

언제 : 수익화 모델을 장착할 때

왜 : 저질 광고로 가득 찬 광고 네트워크 들을 활용하기 때문에

왜 : 적절한 수익을 위해 광고를 많이 노출해야 하기 때문에

어떤 문제를 겪는다 : 너무 이상하고 무가치한 광고를 많이 노출 받은 유저는 광고에 무대응을해서 광고 효율이 더 떨어지거나, 별점 테러와 이탈로 이어진다.

=UX를 해친다. Churn으로 이어진다. 아버지를 위해 몸을 파는 광고로 브랜드 이미지를 해친다.

왜 저질 광고 네트워크를 써?

= 네트워크 자체에는 문제가 없으나 중국산 저질 광고가 단기간에 코리안 머니 빨아먹으려고 광고비를 많이 써서

그럼에도 광고 네트워크를 쓰는 이유는 뭐야?

(인디겜갤 형님들께 직접 들어보고 싶습니다)

= "광고 효율"이나 "광고 경험 디자인"에 대해 아무 생각을 안 하고 하던대로 해서

적절한 수익을 위해 왜 꼭 광고를 많이 노출해야해?

= 박리다매식이기 때문에

왜 박리다매 방식을 체택해?

= 다른 신경쓸게 많기 때문에

왜 웹은 맞춤형 광고가 잘 뜨는데 모바일은 그렇지 못해?

= 유저들이 추적 허용을 하지 않아 적절한 타기팅이 되지 않아서

핵심 가치

게이머 side : 광고를 덜 보며 플레이할 수 있게 해준다.

게임사 side : 광고에 신경쓰지 않고도 UX를 망치지 않으면서 광고 수익을 높여준다.

솔루션

광고를 덜 볼 수 있도록 고효율 리워드를 게이머가 직접 등록한 관심사를 바탕으로 오퍼월에 제공

리워드 = 제품 할인 or 광고 skip권 or 게임 재화

게임 개발자님들 혹은 퍼블리셔님들의 피드백을 기다립니다!

여기서 야금 저기서 야금 짧은 지식 보충해가며 세운 가설들이라

굉장히 빈약하고 부실한 부분들 심지어는 오류가 있을 수 있습니다.

조금이라도 거슬리는 부분이 있다면 철퇴를 내려주세요!

[익명(175.204)]

광고 지워

[익명(115.139)]

그럼 돈을 못 벌게 되는 것 아닌가요?!

[익명(175.204)]

난 이글이 광고라고 주갤한테 지우라고 한건데 ㅋ. 근데 진짜 돈을 벌고 싶으면 광고를 빼고 인앱구매 BM을 잘 설계해. 광고는 뭐가됐든 플레이어가 이탈하는 행위이고 게임플레이를 멈추게함. 거기다 다른게임으로 관심을 돌리기도하지. 광고플랫폼의 광고는 사실 수익률이 가장 적은 형태의 수단이야.

[익명(1.236)]

게임에서는 주로 보상형 광고를 사용하는데, 유저는 광고를 시청해서 유료 재화 등 게임에 도움이 되는 것을 얻을 수 있고, 개발자는 광고 수익을 얻을 수 있다. 이게 기본이고 보통 결제 유저 비율이 2~5% 정도인데 나머지 90%이상의 유저에게서도 매출을 만들어낼 수 있다는 것이 장점이기 때문에 광고를 사용함. 갑자기 나오는 팝업광고는 게임 평가에 안좋은 영향을 끼치지만 보상형 광고는 유저의 선택이기에 광고에 대한 불만이 상대적으로 매우 적음.

[익명(115.139)]

정론입니다! 그래서 광고 회당 효율을 높여서 유저 경험도, 수익도 모두 잡을 수 있을까 하는 기획입니다 ㅎㅎ