[💬] 퍼블리싱이야기 -완-

[ㅐㅐㅋㄷ(ooze86)]

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이 이야기 픽션이며 등장하는 인물, 단체, 지명 등은 실존하는 것과 일체 관계없습니다.

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개발 8개월차쯤이었나 bic 참여했을때 한 기업으로부터 명함을 받았음

퍼블리싱 관심 있음 연락 달라고
행사 마치고 돌아오는 기차에서 퍼블리싱이 꼭 필요할까 싶어서 검색좀 해봐야겠다라고 생각함

그 당시 내 게임에서 이용중인 텍스트량은 한글기준 17만자,
숨고에서 저렴한 번역을 돌렸을때 언어당 약 800~1000만원 정도의 비용이 필요했음
당연히 감당 가능한 금액은 아니었기에 더 볼 것도없이 퍼블리싱을 구해야겠다고 정함

위에서 명함 준 기업 말고는 딱히 게임에 관심준 기업이 없었기에 콜드메일을 작성, 구글에서 퍼블리싱 검색해서 무지성으로 메일을 보냄. 22개 정도 기업에 보냄.
그리고 21개 기업에게 까임. 그래도 일부 기업은 답장을 보내주는 품격이 있더라. 국외는 디볼버디지털, 국내는 네오위즈가 정중한 거절의사를 보내줬음 이유도 덧붙여서.

이런 상황에서 인디게임을 3개정도 출시한 다른 개발자분과 이야기할 기회가 생겨서 조언을 구함.
내 게임은 퍼블리셔가 붙기에 약간의 불리함이 있었음. 일단 장르가 비인기인 시뮬레이션, 그리고 장르를 대표하는 강력한ip의 타이틀이 있었기에 해당 ip의 매니아들에게 반발감을 받기 쉬웠음. 또한 17만자라는 텍스트로 인해 출시 전부터 과도한 초기지출이 발생하는것도 문제였음. 마지막으로 퍼블리셔들은 어느정도 그들만의 포트폴리오가 있음. 예를들면 디볼버디지털은 액션장르가 많은 편. 그리고 많은 퍼블리셔들이 시뮬레이션 장르를 주력 포트폴리오로 삼지 않기도 했음.
여기까지 들었을 때 퍼블리싱을 반쯤 포기하고, 소셜 펀딩으로 최소한 영어 번역비만 벌어보겠다고 작전을 우회함.

그리고 소셜펀딩은 성공했지만 번역을 위한 최소 금액은 달성하지 못함.

플랜B로 소셜펀딩 모금액+출시 비용으로 번역비를 충당하는 계획으로 변경, 얼리 액세스 출시일을 확정함.

이 와중에 1년간의 전업생활로 인해 생활비로 이용중이던 퇴직금이 바닥을 보이게 되는데...!

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지난 이야기

번역비를 위해 소셜펀딩을 진행했지만 번역비의 반도 확보를 못한상황... 그 와중에 생활비가 앵꼬나기 시작하는데!


소속 프로젝트의 해체와 디스크로 인한 건강이슈로 퇴사를 하며 와이프와 1년의 휴식을 약속했었는데 말이 1년이지 이직을 위해서는 그 전부터 이력서돌리고 면접가야하니까 실제 노는 기간은 8개월정도, 마침 8개월차에 이런 상황이니 결정이 필요했음

1. 직장구하고 퇴근후 개발 프로세스로 전환
2. 무지성 개발전업 연장

그때 22개기업중 우호적인 답장을 준 1개 기업과의 미팅이 잡혔고 bic에서 명함을 받은 업체도 같은달에 미팅이 잡힘
퍼블리싱에 대한 정보를 모르니 인디겜3개 출시한 아저씨에게 다시 상담, 몇 가지 정보를 얻음

퍼블리싱 계약에서 가장 중요하게 봐야할건 당연히 수익의 분배지만... 지금 내 상황부터 정리하라고 함.
퍼블리싱 계약은 회사와 회사간의 계약이기에 사업자등록이 필요할 수 있음. 사업자가 있으면? 구직에서 이슈가 생김, 겸업을 허용하는 회사가 많지도 않을뿐더러 게임회사다니면서 게임을 따로만들고있다고? 말도안되지. 물론 와이프 명의로 사업자를 낼 수도 있지만 이건 개인사정으로 무리.
상황 봤을때는 mg가 필수로 보이는데 mg를 안주는 퍼블리셔도 있다고 함. 즉 내 상황에서는 분배보다는 당장 생활비를 충당할 mg가 더 우선순위가 높은 상황.
다음으로 중요한 분배는 모바일게임과 pc게임의 비율이 다를 수 있으니 정보를 모아서 미팅에 가라 했고, 추가로 퍼블리셔가 나에게 뭘 해줄수 있는지를 꼭 확인하라고 함.
그외 독소조항 확인이나 이것저것 들었는데 위 내용들이 기억에 남았음.

그리고 시작된 A업체와의 첫 번째 미팅
A업체는 게임의 스펙과 개발상황, 완료예정일자를 물었고 다향히 대부분 정리해놓았기에 대답함.
미팅종료후 1주일 뒤, 계약조건이 전달됨
mg4천
2개국어 번역 필수
닌텐도 스위치 포팅 필수
그리고... 대사량을 현재의 2/3으로 줄일 것(!)

시뮬레이션장르에 선형 진행인 스토리 비중이 높은 게임에서 대사량 감소는 거의 사형선고라고 판단. 답장을 보류.

이런 혼란의 와중에 B업체와의 미팅이 시작됨.
B업체는 시작과 동시에 mg는 제공할 수 없다고 선언.

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B업체는 퍼블리싱 초고수기업으로 mg는 없지만 자신감에가득차있었음

무엇보다 번역과 검수, 스위치 포팅 및 스위치 개발키트등 제시조건의 모든것을 mg로 비용처리 해야하는 a업체와 다르게 조건들이 좋았음

우선 2개국어 번역해줌, 출시후 지표봐서1개국어 추가
닌텐도스위치포팅 자체적으로 다 해주고 개발키트 지원
엑박패스 입점 도움
개발인력 1명 지원, 대신에 개발기간 -3개월 제시

하지만 배분이 8대2로 내가 2였으며 이 배분비율은 영구적으로 바뀌지않고 계약종료까지 유지가 조건이었음.

그러나 내 문제는 생활비였음 홀몸이 아니었기에 2번째 미팅에서 mg를 재논의해봤지만 불가능했음
두 업체중에서 현실적으로 b업체는 무리라고 판단, a업체와의 조율을 이어가던 중...
콜드메일을 묵인했던 21개 업체 중 한곳인 c업체에서 메일이 옴
'당신에게 명함을 줬던 담당자는 이미 퇴사했다. 근데 미팅은 한번 해보자'

그리고 조율을 계속하던 a업체는 3개국어로 필요언어 수를 변경하고 스위치 버전의 동시발매를 희망하게 됨
단순계산으로 mg4천을 받고 번역 3개국어만 하면 -3천인 상황.
추가로 스위치 동시발매라면 남은 개발기간에 스위치버전의 포팅도 동시진행해야하는 상황이 됨
포팅을 돈주고 맡기는 경우 최소견적은 3~5백만원 정도로 생계곤란이 다시 올수있기에 관련내용 피드백을 전달

다음달 c업체와의 미팅이 시작되고 미팅과 동시에 c업체는 mg지급이 불가하며, 계약기간을 영구로 제안함

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C업체는 조건이 특이했음

mg없음

계약기간 영구

2개국어 번역 필수, 하지만 우리는 번역 지원이 불가하니 외부업체 이용하겠음

스위치 포팅은 출시 날짜로부터 1년이내 필수, 하지만 우리는 포팅 지원이 불가하니 외부업체 이용하겠음

위 외부업체 이용 비용은 모두 리쿱비용(갚아야하는 금액으로 이해하면 편함)에 포함시키겠음

리쿱비용을 갚을 때까지 분배는 10:0

10:0 듣고 마음속으로 손절.

더 이상의 퍼블리싱 논의대상 기업은 없었기에 퍼블리싱을 여전히 할 생각이 있다면 ABC 3개 업체중에서 선택해야 할 상황.

그리고 2023년 전반기 스팀 넥스트 페스타가 시작되었고...(출시 예정인 데모 게임들을 소개해주는 행사)

넥스트 페스타가 끝나갈 무렵, 2개의 업체로부터 추가로 연락이 옴

D업체는 중국 소재의 퍼블리싱 업체로

'네 게임을 퍼블리싱 하고싶다. 데모버전으로는 부족하니 메인 빌드의 프로젝트 파일과 홍보를 위해 게임 내 리소스를 모두 보내달라'

손절.

E업체는 국내 기업으로 코인과 관련된... 자금력이 있는 기업이었음

'우리는 퍼블리싱은 하지 않는다. 하지만 투자는 할 생각이 있다.'

투자 좋지.

'혹시 게임을 3D로, 장르는 MMORPG로 바꿀 수 있는가?'

손절.

일말의 기대를 품었던 플레이엑스포 마저 성과없이 종료되고

생활비 마침내 바닥을 침

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플레이엑스포 전, 한콘진에서 진행하는 정부지원 사업을 보던 중

사업자가 아닌 개발자를 대상으로 하는 지원사업이 있다는것을 발견. 서류접수를 넣어뒀었음

생활비가 바닥을 친 그 주에 한콘진에서 발표가 있었고, 다음 달 지원 사업에 합격함

사업자를 대상으로 하는 지원 사업은 지원금액이 큰 대신(억단위)에 사용처를 명확하게 해야 하거나, 바우처 형식으로 처리하는 반면,

예비 사업자를 대상으로 하는 지원 사업은 대상이 아직 사업자가 아닌 만큼 지원 금액은 적지만(천만단위) 합격과 동시에 통장으로 바로 꽂아주고 이용처를 상세히 요구하지 않는 장점이 있었음

...물론 지원 사업 기간 동안 사업자 등록을 해야 하고 월간보고도 해야 하고 컨설팅이랑 성평등교육 등 이것저것 있긴 했지만 그건 미뤄두고...

덕분에 생활비는 한시름 돌렸고, 이제 결정의 때가 옴.

가장 이슈였던 생활비가 해결된 만큼 다음 우선순위는 분배겠지만 내 생각은 다른데 있었음

'정말로 퍼블리싱이 필요할까?'

이 시점에서 프로젝트 상황을 다시 확인

<그래프에서 2월에 위시리스트 치솟는 부분이 스팀 넥스트 페스타임. 패키지겜만드는 인붕이는 스넥페에 꼭 참여하도록 하자>

당시 내 게임의 위시리스트는 천 개 넘는 정도로, 돔키퍼 개발자의 팁(링크)에 따른다면 런칭을 하면 안되는 수준이었음

하지만 게임의 완성이 마무리 단계였고, 합격한 지원 사업 특성 상 이번 년도 안에 사업자 등록이 필수, 출시를 하면 가점이 있는 상황

플레이엑스포가 끝난 시점에서 다음 대형 행사는 BIC, 3달 뒤의 이야기라 홍보 수단이 부족

게다가 소셜펀딩에서 4월달 얼리 액세스를 약속한 상태였음(이건 나중에 한번 더 부메랑으로 돌아옴)

결정적으로 개발 기간 동안 주변에서 준 대부분의 피드백이 '야 이건 국내보단 해외에서 잘 될 거야' 였는데 이건 그냥 게임이 재미 없다는 것을 돌려말한것 이었음에도 불구하고 순진하게 이걸 믿고 있었음 (이건 나중에 지표로 증명됨)

인붕이 말대로(링크) 레딧에도 몇 번 올려봤지만 생각보다 피드백이 없었을 때 눈치를 챘어야 했는데...

여튼 주요 시장을 해외로 정하고 나니 그 후부터는 결정이 단순했음

'이 정도 행사 참여를 해서 위시 리스트 천 개면 더 이상 늘기 어려울거다'

'해외의 홍보는 나 혼자서는 답이 없다. 방법도 모르고, 그럴 기간도 충분하지 않다'

'퍼블리셔라는 직업이 괜히 있지는 않겠지, 뭘 해도 나보다는 낫지 않을까?'

재미있는 점은 연락왔던 퍼블리셔들의 초기 제안 조건들이 다 확정은 아니라는 거였음

그들은 제안할 수 있는 가장 최상의 조건을 제안한 거였고, 조율 과정에서 '이 수정 사항을 받아준다고?' 싶을 정도로 수정에 대해서 관대했음

그래서 ABC 3업체에 계약조건에 대한 의견을 보내기 시작함

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[ㅐㅐㅋㄷ(ooze86)]

[고닷(m4odn36nekku)]

[ㅐㅐㅋㄷ(ooze86)]

[익명(14.138)]

요즘 기계번역퀄 괜찮던데

[ㅐㅐㅋㄷ(ooze86)]

프랑스 파리를 fly라고 번역하는걸 보자마자 손절했음

[익명(112.140)]

2부는 어디가고 -완-임

[ㅐㅐㅋㄷ(ooze86)]

나중에쓸거임 완은 그냥한번달아봣어

[ㅇㅇ 1(220.83)]

2부내놔

[ㅐㅐㅋㄷ(ooze86)]

[에뚜(ssss4610)]

대단한 행동력이다

[ㅐㅐㅋㄷ(ooze86)]

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[ㅐㅐㅋㄷ(ooze86)]

지피티 써서 번역했다는 가정 하에... 1. 17만자 모두를 검수할 실력이 안됨 2. 장기적으로 영어말고 다른것도 넣어야할텐데 그때는 더 검수 힘들거같음 3. 역사물이라서 번역 뒤틀리면 비로 비추평가 트리거임

[고퀼리티듀토리얼(gw5916fbjr3d)]

스포좀.. 퍼블리셔 구하셨나요

[ㅐㅐㅋㄷ(ooze86)]

아이구럼요잘구햣습니다 ㅎㅎ

[호롤롤로(59.9)]

[태보미(taebomi)]

[ㅇㅇ 2(115.95)]

모바일 가챠겜도 아닌데 8대2는 좀 양아치 아님? ㅋㅋ

[뉴진스좋아(71pzlxghu98u)]

와우만화 그리던 그 분 맞으신가 ㄷㄷ

[짱짱(222.108)]

E업체가 어딘지 알수있어여? 저도 퍼블리싱 말고 투자를 원하는데 ㅠㅠ