[📚정보] 번역)첫 출시 게임으로 실제로 돈을 버는 한가지 방법-1

[ㅆㅇㅆ(124.216)]

오늘 블로그에서는 몇몇 인디 개발사가 일반적인 '첫 게임 실패'를 극복하고,

실제로 게임을 빠르게 출시하여 지속 가능한 수익을 창출할 수 있는 흥미로운 방법을 찾아낸 방법을 보여드리고자 합니다.

즉, "패스트 팔로우"를 소개하고자 합니다.

때때로 게임이 입소문을 타게 됩니다. 이는 마법과도 같은 일이며, 보기 드문 일이고 놀라운 일입니다.

패스트 팔로우는 경쟁사가 바이럴 히트 게임의 성공을 따라잡기 위해 빠르게 제작한 후속 게임을 말합니다.

패스트 팔로우는 복제품은 아니지만, 히트작과 동일한 DNA의 약 70%를 공유합니다.

패스트 팔로우 게임이 오리지널 게임보다 더 많은 수익을 올리는 경우는 드뭅니다(드문 예로 포트나이트가 있습니다).

이는 주로 선점자 우위와 같은 시장의 힘과 관련이 있습니다. 하지만 패스트 팔로우 게임이 원작만큼 수익을 내지 못한다고 해서 실패작이라고 단정할 수는 없습니다. 오늘 블로그에서는 몇몇 개발자가 어떻게 패스트 팔로우 게임을 만들어 상당한 수익을 올렸는지 보여드리고자 합니다.

패스트 팔로우 성공 사례

지난 몇 년 동안 3달러 내외의 매우 짧고 그래픽이 단순한 게임들이 스트리머와 Steam 구매자들에게 큰 인기를 얻었습니다.

이 시장은 아직 미개척 분야이며 혁신을 위한 무르익은 시장입니다.

예, 이 기법은 비주류로 간주될 수 있지만, 지속 가능한 개발자가 되기 위한 관문으로서 실행 가능한 옵션으로 고려해 보셨으면 좋겠습니다.

새벽까지 20분

가격: $2.99

수익: 출시 첫 주에 $500,000

지난 주에 저는 새벽까지 20분의 성공과 마케팅에 대해 글을 썼습니다. 간단히 요약하자면, 개발자는 수년간 복잡한 대규모 RPG 택틱스 게임을 개발했지만 지쳐가고 있었다는 것입니다.

그래서 이 게임을 잠시 중단하고 2개월 동안 뱀파이어 서바이버의 변형 게임인 20 Minutes Till Dawn을 만들었습니다.

이 게임은 1주일 만에 50만 달러 이상의 수익을 올렸습니다.

노매드 서바이벌
Steam 링크: 노매드 서바이벌

가격: $2.99

수익: $99,699

제목과 첫 번째 스크린샷만 봐도 이 게임에서 어떤 영감을 받았는지 알 수 있습니다.

노매드 서바이벌은 개발자 The Fox Knocks(일명 Fox)의 첫 번째 게임입니다.

4개월의 개발 기간을 거쳐 출시되었으며 두 달 만에 10만 달러에 가까운 수익을 올렸습니다.

다음은 그의 게임 수익 스크린샷입니다:

폭스에게 출시 후의, 겪었던 일들에 대해 물어보았습니다.

"뱀파이어 서바이벌의 리뷰가 1,000개도 채 되지 않았을 때 노매드 서바이벌 작업을 시작했는데, 재미있을 것 같다는 생각이 들었습니다.

4개월의 개발 주기를 거쳐 게임을 완성하고 나니, 노매드 서바이벌 작업을 시작할 때만 해도 뱀서가 큰 인기를 끌지 못했음에도 불구하고 뱀서의 인기에 편승했다는 비난을 받았죠."

"아이디어를 현실화하는 데 걸리는 개발 기간이 몇 달이 아니라 며칠 또는 몇 주에 불과하기 때문에 개발을 할때 흔히 느끼는 우울함을 겪기 어렵습니다."

"노매드 서바이벌을 통해 팔로워를 확보함으로써 (다음 게임에서) 약간의 우위를 점할 수 있기를 바랍니다. 사실 게임 개발자 지망생들이 뱀서 라이크에 뛰어드는 가장 큰 이유가 바로 여기에 있다고 생각합니다. 자신과 더 잘 맞는 게임을 만들 때 도움이 될 수 있으니까요.

저는 Steam 토론 게시판과 Discord에서 커뮤니티와 많이 소통하고, 사람들이 트위치에서 스트리밍을 할 때 자주 들러서 유튜브 동영상을 만든 많은 사람들에게 댓글을 남깁니다. 신뢰를 쌓아서 2차전에서 유리한 고지를 점할 수 있기를 바랍니다."

노매드 서바이벌의 개발자는 이 첫 번째 게임을 통해 마케팅과 게임 개발에 대해 많은 것을 배웠고, 4개월 동안 일한 대가로 꽤 많은 수입을 얻었습니다. 이 돈과 경험은 두 번째 게임을 만드는 데 도움이 될 것입니다.

알바 마조와 함께 골프 치기(Golfing Over It with Alva Majo)

가격: $4.99

수익: $391,000

골프 오버 잇은 유튜버 알바 마조가 제작했습니다. 인기 게임인 '베넷 포디와 함께 고통을 받아들이기(역주:항아리 게임)'를 풍자한 것이 분명하지만,

오함마를 든 남자가 산을 오르는 대신 골프를 치는 장면이 등장합니다.

알바 마조는 자신의 판매 수치를 저에게 공유해주었습니다:

알바 마조는 게임 제작과 마케팅에 관한 매우 흥미로운 유튜브 동영상을 여러 개 제작했습니다.

스페인어로 되어 있지만 Google 자동 자막을 사용하여 실시간 번역을 할 수 있습니다.

(역주: 문득 스페인 유튜버에도 얼굴이 걸리는 페이커가 새삼 대단하다고 느껴지네)

"패스트 팔로우"를 무시해서는 안 되는 이유

누구나 첫 게임에 너무 많은 시간을 할애합니다. 좋지 않습니다.

사람들은 지치게 됩니다.

첫 게임이기 때문에 어리석은 결정을 내리기도 하고, 너무 많은 시간과 돈을 투자했기 때문에 모든 결정이 훨씬 더 크고 위험한 영향을 미칩니다.

개발자가 수년에 걸쳐 게임을 개발할 경우, 손익분기점을 맞추기 위해 벌어야 하는 금액은 첫 출시에서 평균적으로 얻는 수익보다 훨씬 더 많습니다.

이는 기본적으로 (게임 개발을 지속) 불가능하게 합니다.

(그리고 첫 게임이 성공하는)일은 거의 일어나지 않습니다.

대부분의 개발자가 첫 게임 출시 후 스튜디오를 접어야 할 정도로 드문 일이 아닙니다.

이 그래프를 보세요. 게임 회사의 75%가 단 하나의 게임만 출시한다는 것을 보여줍니다.

인디는 첫 게임에 대한 압박이 너무 크고, 기대치는 얻는 결과에 비해서 훨씬 거대합니다.

이는 게임 개발을 지속가능하지 않게 합니다.
하지만 대안이 있습니다.

패스트 팔로우가 합당한 이유

첫 번째 게임은 만들기가 엄청나게 어렵습니다.

게임을 만드는 데 필요한 거의 모든 영역에서 실력이 부족합니다.

여러분과 같은 상황에 처한 개발자들로 구성된 지원 커뮤니티도 많지 않을 것입니다. 또한 업계 인맥이 전혀 없습니다.

Steam에서 게임이 얼마나 적은 수익을 올릴 수 있는지 생각하면 놀랍습니다.

몇 년을 투자해도 평생 1,000달러 미만의 수익을 올릴 수 있습니다.

아주 유능한 퍼블리셔가 출시한 게임도 이 패스트 팔로우 게임보다 더 적게 벌고 더 많은 비용이 드는 것을 보았습니다. 개

발자의 25%만이 두 번째 게임을 만드는 데에는 이유가 있습니다.

저는 여러분이 한 개 이상의 게임을 만들어 출시했으면 좋겠습니다.

저는 여러분이 좋아하는 일을 풀타임으로 하면서 커리어를 쌓기를 바랍니다.

이 '패스트 팔로우' 방식은 시스템에서 엄청난 위험을 줄일 수 있는 유망한 방법인 것 같습니다.

그 이유는 다음과 같습니다.

핵심 게임 반복 플레이가 재미있다는 것이 입증되었습니다 - 검증된 히트작을 기반으로 만든다면 사람들이 게임의 기본을 재미있게 여긴다는 것을 알 수 있습니다. 끝없는 플레이 테스트를 거치고 게임 디자인의 안개 속을 헤매며 작업 중인 게임이 잠재 고객을 찾을 수 있기를 바랄 필요가 없습니다.

게임의 범위가 정해져 있습니다 - 잠재고객이 무엇을 기대하는지 알고 있기 때문에 히트작을 개선하는 경우 범위가 좁아지는 것은 문제가 되지 않습니다. 얼마나 많은 레벨, 얼마나 많은 업그레이드 등이 예상되는지 알고 있습니다.

마케팅이 더 쉬워집니다 - 유튜버가 노매드 서바이벌이나 새벽까지 20분 게임을 플레이하는 모습을 보면 "이 게임은 뱀파이어 서바이버와 비슷해서 정말 기대됩니다."와 같은 말을 들을 수 있습니다. 인플루언서들은 무엇을 기대해야 하는지 알고 있습니다.

인플루언서들은 여러분의 일장 연설들을 필요가 없습니다.

인플루언서는 스크린샷을 보고 "내가 좋아하는 게임과 비슷하지만 더 좋아졌어요."라고 말할 수 있습니다.

개발 시간이 짧다 - 패스트 팔로워가 위험 부담이 적다고 해서 성공할 수 있다는 보장은 없습니다. 하지만 개발 시간이 짧기 때문에 '실패'가 그다지 치명적이지 않습니다. 다음 게임으로 빠르게 넘어갈 수 있습니다.

끝내야 한다는 동기부여가 있습니다 - 패스트 팔로우에서 성공하려면......가능한 빨라야합니다.

유행하는 장르에 대한 거품은 사라질 수 있으므로, 게임을 밀어붙일 진정한 외부 동기가 있습니다.

감정적 투자가 적다 - 인디 개발사가 첫 게임을 만드는 데 너어어어어무 오랜 시간을 소비한다고 생각하는 이유 중 하나는 이것이 첫 게임이기 때문입니다.

대개는 그들이 항상 만들고 싶었던 꿈의 게임입니다.

그 게임을 출시한다는 것은 그들의 꿈과 자신에 대한 증명을 익명의 악플러들의 비판에 노출시키는 일입니다.

솔직히 열정을 쏟은 프로젝트를 출시하는 것보다 한 달 더 다듬는 것이 정서적으로 더 편합니다.

그러나 "패스트 팔로우"는 좀 더 사무적인 일입니다.

(역주:원문은 transactional인데, 상업적인,인데 한국에서는 차가운 대우를 보통 사무적인 대우라고 해서 그리 번역함)

이건 '꿈의 게임'이 아니라 당신의 변덕이나 잠깐의 기분전환일 뿐입니다.

실패하더라도 어차피 그다지 투자하지 않았으니 크게 신경 쓰겠습니까?

다만, 윤리적으로 어느정도 규제가 필요하고, 그것에 대한 저의 규칙은 다음과 같습니다.

"패스트 팔로우"와 "복제품" 또는 "파쿠리(원문은 rip-off)" 사이의 경계가 모호하다는 것을 잘 알고 있습니다.

그래서 제가 따르는 몇 가지 규칙을 소개합니다:

규칙 1) 사람들이 오리지널 게임을 구매한다고 생각하도록 속이지 마세요. 당신의 뱀서라이크 게임을 "뱀파이어 서바이버" 또는 "뱀파이어 서바이빙"이라고 부르지 마세요.

규칙 2) 원작 게임의 아트나 코드와 같은 에셋을 도용하지 않습니다. 당연하죠. 하지만 여러분은 그들의 스타일을 모방하려고 하는 것도 아닙니다. 오리지널 뱀파이어 서바이버는 에셋 스토어 아트를 사용했습니다. 저는 심지어 여러분의 패스트 팔로우를 위해 합법적으로 동일한 아트를 구입하는 것은 비윤리적이라고 생각합니다.

(역주:비슷한 장르 만들면 원작이 사용한 애셋을 피해라라는 말)

규칙 3) 원작을 개선하는 데에는 반드시 사려 깊고 신중한 이유가 있어야 합니다. '새벽까지 20분'을 만들 때 제작자는 "뱀파이어 서바이버의 자동사격 게임플레이가 솔직히 마음에 들지 않았기 때문에 이를 더 활성화하기로 결정한 것은 개인적인 취향 때문이었다. 이 게임을 디자인한 제 철학은 메커니즘은 깊이 있지만 짧고 캐주얼한 플레이 세션이 있는 게임을 원하는 시청자가 있다고 생각한다는 것입니다." 저는 장르를 발전시키거나 유저층을 넓히거나 그래픽을 개선하는 것이 훨씬 더 윤리적인 일이라고 생각합니다.

규칙 4) Steam 페이지 어딘가에 영감의 원천이 된 게임을 언급해야 합니다. "모두가 열광하는 게임 뱀파이어 서바이버를 재해석한 게임" 또는 "뱀파이어 서바이버와 쿠킹 게임의 만남"과 같이 간단할 수 있습니다.

규칙 5) 게임을 지원하고 커뮤니티와 합리적인 수준으로 소통해야 합니다. 패스트 팔로워는 돈만 챙기고 고객들을 혼란에 빠뜨리기 위해 간신히 운영하는 사기도박(Shell Game,)이 아닙니다. 자신의 게임에 자부심을 갖고 고객의 요청에 따라 게임을 개선하세요. 고객을 지원하세요.

규칙 6) 돈만이 유일한 동기는 아닙니다. 게임 디자인에 대한 배움과 애정이 동기가 되어야 합니다. 스스로 지속 가능한 경력을 쌓는 것입니다. 빨리 부자가 되기 위해 이 일을 하고 있다면 다른 일을 찾는게 훨씬 빠릅니다.

패스트 팔로우 게임은 어떻게 개발하나요?

먼저 팔로우할 대상 게임을 찾아야 합니다. 시간이 가장 중요합니다.

지금 당장 위험을 감수하고 뱀파이어 서바이버와 같은 게임을 시도할 수도 있지만, 완성하는 데 2~3개월이 걸리고 출시할 때쯤이면

모든 사람이 이 장르에 식상해할 수 있다는 위험을 감수해야 합니다.

또 다른 히트작이 나오기까지 몇 달이 걸릴 수도 있습니다.

뱀파이어 서바이버처럼 독창적인 게임은 1년에 몇 개밖에 나오지 않는 것 같습니다.

또는 다음 유행하는 장르를 기다릴 수도 있습니다.

그러기 위해서는 스트리머가 어떤 게임을 플레이하고 있는지 확인하세요.

sullygnome(트위치 트렌드를 파악하는 사이트)을 사용하면 무엇이 유행하고 있는지 확인할 수 있습니다.

여기에서 "트렌드"로 필터링할 수 있습니다. 유튜브 트렌드 검색을 위한 playboard.co도 있습니다.

이제 모든 스트리머가 거의 모든 게임을 한 번씩 플레이합니다. 한 스트리머가 여러 스트림에서 게임을 플레이하는 것은 진정한 기적이자 바이럴의 진정한 지표입니다. 따라서 유명 스트리머가 플레이한 게임만 찾지 말고, 같은 스트리머가 반복해서 플레이하는 게임을 찾아보세요.

또한 게임은 기본적으로 짧은 플레이 세션 스타일의 아케이드 형식 게임이어야 합니다.

많은 스트리머가 V 라이징(역주:뱀파이어 게임)을 플레이하고 있지만, 이 게임은 몇 달 만에 개발하기에는 너무 깊이 있는 게임입니다.

스트리머 덕분에 입소문을 타는 게임을 찾기위위해선, 스트리머들이 좋아할만한 게임을 찾아야 합니다.

물론, 언패킹과 같은 게임은 큰 성공을 거뒀지만 스트리머 덕분은 아니었죠.

시간이 지나면서 서서히 입소문이 났고 대형 퍼블리셔가 있었기 때문이라고 생각합니다.

따라서 언패킹을 빠르게 따라하는 것은 효과가 없을 것 같습니다.

멀티플레이 게임을 빠르게 팔로우하는 것도 피해야 합니다.

예, 어몽어스는 많이 플레이되고 게임플레이 루프가 간단해서 이론적으로는 몇 달 안에 만들 수 있지만, 어몽어스를 좋아하는 사람이 그렇게 많지 않다는 것을 알고 계십니까?

게임 한판을 하기 위해서 필요한 플레이어 수를 확보하는 것이 정말 어렵기 때문이라고 생각합니다.

어몽어스의 성공은 복제하기가 매우 어렵습니다. 따라서 멀티플레이 게임을 빠르게 따라 하려고 하지 마세요.

싱글플레이어여야 합니다.

또한 짧은 루프를 통해 끝없이 반복 플레이할 수 있어야 하므로 이러한 게임은 일반적으로 로그 장르에 속합니다.

개발 도중에 패스트 팔로우 게임으로 빠르게 전환하면 해당 코드의 상당 부분을 재적용하여 게임을 더 빨리 출시할 수 있습니다.

배틀그라운드의 성공 이후 게임 디자인을 재해석한 포트나이트가 바로 그런 게임입니다.

패스트 팔로우하는 게임을 마케팅하려면 어떻게 해야 하나요?

저는 보통 최소 6개월 이상 Steam 페이지를 운영하면서 장기적으로 마케팅하는 것을 권장합니다.

하지만 그럴 시간이 없습니다.

(경제학적 속설과 다르게)기본적으로 모든 달걀을 한 바구니에 넣어야 합니다: 바로 스트리머입니다.

따라서 가능한 한 빨리 작은 데모를 만들어서 스트리머에게 보여줘야 합니다.

다양한 그래픽과 간단한 트레일러, 그리고 적은 노력으로 Steam 페이지를 더 빠르게 만들 수 있습니다.

Steam 페이지가 아니라 데모가 성공의 성패를 좌우합니다.

Steam 페이지에서 공개 데모를 라이브로 진행할 수 있게 되면, "패스트 팔로우"하는 게임을 플레이한 스트리머에게 최대한 많이 다가가세요.

그들이 어떻게 플레이하는지 관찰하고 피드백을 바탕으로 개선하세요.

또한 itch.io 페이지를 개설하고 여기에 데모를 올려보세요. itch.io를 사용하여 해당 커뮤니티에서 추가 피드백을 받으세요. 큰 도움이 됩니다.

지속적으로 스트리머에게 연락하여 플레이를 유도하는 데 시간을 투자해야 합니다.

페스티벌에 자주 참여하세요. '새벽까지 20분'과 '노매드 서바이벌'이 좋은 성적을 거둘 수 있었던 이유는 Going Rogue 페스티벌에 참가했기 때문입니다.

페스티벌 + 스트리머는 여러분의 게임의 노출을 확보할 수 있는 곳입니다. 이 전략에서 Reddit, 소셜 미디어, 언론은 훨씬 덜 중요합니다.

그래도 출시 전에 위시리스트를 7,000개 이상 확보하는 것은 인기 예정작이라는 추가 노출도가 필요하기 때문입니다.

스트리머가 데모를 선택하지 않거나 데모를 한 번 플레이하고 다른 게임으로 이동하는 경우, 그 이유를 진단해 보세요.

스트리머가 지루해하는 이유는 무엇인가요? 새벽까지 20분의 개발자는 itch.io에서 많은 초기 피드백을 받았습니다:

"원래는 정식 게임에서 더 많은 캐릭터와 무기만 만들 계획이었지만, 플레이어 피드백을 읽어보니 빌드의 다양성, 적의 다양성, 난이도를 더 원했던 것 같아서 그 방향의 콘텐츠도 필요하다는 것을 알았습니다."

"패스트 팔로우하고 있는" 원작 게임을 개선하려는 것이므로 커뮤니티가 원하는 장르의 방향성을 파악해야 한다는 점을 기억하세요.

가격도 저렴해야 합니다. 이러한 게임이 많은 노출과 매출을 올릴 수 있는 이유는 진입 장벽이 없기 때문입니다.

스트리머가 3달러짜리 게임을 플레이하면 시청자가 즉시 구매할 가능성이 높습니다.

스트리머가 10달러 이상의 게임을 플레이하면 시청자는 위시리스트에 추가하고 나중에 세일 기간에 구매할 가능성이 더 높습니다.

3달러짜리 게임은 충동 구매이기 때문에 스트리머가 가져오는 매출의 유입이 Steam 알고리즘을

트리거하여 더 많은 노출도를 제공한다고 생각합니다.

누구나 할 수 있을까요?

프리미엄 타이틀 위주로 게임 개발에서 큰 성공을 거둔 경우, 패스트 팔로우 게임을 출시하면 브랜드가 손상될 수 있습니다.

브랜드가 이상하게 보일 수 있습니다.

하지만 첫 번째 게임이고, 출시한 적이 없고, 개발 지옥에 갇혀 완전히 지쳐서 어떻게 게임을 완성할 수 있을지 모르겠다면 패스트 팔로우 타이틀이 필요한 휴식처가 될 수 있습니다.

패스트 팔로우 게임을 통해 3개월 동안 게임 개발과 마케팅에 대해 이전 게임 개발 기간보다 더 많은 것을 배울 수 있습니다.

대형 개발사이고 팀에 휴식이 필요한 경우, Steam에 보조 퍼블리셔 이름을 생성하여 브랜드를 손상시키지 않고도 패스트 팔로우 게임을 할 수 있습니다. 아무도 모릅니다. 컨셉을 테스트할 수 있습니다. 새로운 툴이나 개발 방식을 실험해볼 수 있습니다. 운이 좋아서 히트작을 발견한다면, 출시 기간을 조금 더 늘릴 수도 있습니다.

즉 당신은 좀 더 자유롭게 게임 개발을 할 수 있습니다.

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글이 너무 길려서 글자 제한 걸려서 나머지부분 2편으로

[dawnDev(onlygame)]

https://gall.dcinside.com/game_dev/140620
대부분
패스트팔로우ㅋㅋㅋ하다가 타이밍 놓쳐서 이꼴남. 첫 출시라면 100%

[익명(112.168)]

"빨리 베껴라"

[익명(112.168)]

이거랑 양산형 키우기만드는거랑 뭐가 다르냐.

[ㅇㅇ 1(180.230)]

패스트팔로우 한 수많은 사례중에 극소수의 성공사례만 모여있는거긴하네