[📚정보] 번역)평균값에 속하는 인디 게임은 별로 수익을 내지 못한다.

[ㅆㅇㅆ(124.216)]

Steam에서의 성공은 하늘의 별 따기입니다.(원문:Success on Steam is a hockey stick.,역주: 원문은 스팀에서 매출은 하키스틱형 그래프를 띈다.)

Steam에서 가장 큰 게임들은 그 아래 게임들보다 훨씬 더 많은 수익을 창출합니다.

하지만 "중간급" 수준의 수입을 원하신다면 어떻게 해야 할까요?

좋아하는 일(평생 게임을 만드는 일)을 하면서 편안하게 살 수 있을 만큼의 돈을 벌고 싶을 것입니다.

'중간급' 소득을 목표로 한다면 편안한 생활이 어려울 것입니다.

오늘 블로그에서 2019년에 출시된 모든 게임의 수입을 살펴본 결과, 평균 수입이 1,136달러에 불과한 게임이 있었습니다.

다음은 2019년에 출시된 모든 게임과 총 예상 수익에 대한 그래프입니다. Y축은 로그 스케일이기 때문에 상위권과 하위권 게임 간의 격차가 더욱 극명하게 드러납니다.

중간 소득은 어떻게 구분되나요?

저는 인디 개발사가 무엇이 정상이고 무엇이 비정상인지 더 잘 파악할 수 있도록 명확한 기준을 정의해왔습니다. Steam에서 벌어들일 수 있는 총 수익을 분류하기 위해 다음과 같은 기본 티어를 만들었습니다:

브론즈: $0 - $10,000(대부분 무시당하는 게임, 리뷰 10개도 받지 못함)

실버: $10,001 - $249K(브론즈보단 낫지만 여전히 Steam의 최소 노출 기준에는 훨씬 못 미침)

골드: $250,000 - $999,000(Steam 스팀 알고리즈 Featured(추천) 시작)

다이아몬드: 100만 달러 이상(안정적인 수익)

이러한 수익 등급을 만든 이유는 Steam 알고리즘이 게임을 처리하는 방식을 반영하기 때문입니다.

가장 큰 차이는 실버와 골드 사이입니다. 고객과 함께 일한 제 경험에 따르면, 게임이 약 25만 달러의 수익을 올리면 Steam 알고리즘이 더 많은 곳에 표시되기 시작하고 Valve에 특별 기능을 요청할 수 있습니다.

제 골드 등급은 25만 달러에서 99만 9,999달러 사이의 큰 구간으로(Big bucket),

이 구간에서 더 많은 수익을 올릴수록 Steam에서 더 많은 노출도를확보할 수 있습니다.

역주: 원문은 bucket인데, 이는 버킷 그래프에서 버킷은 구간을 뜻함. 즉 big bucket이란 기본적으로 다른 구간보다 더 큰 구간을 말함

즉 브론즈->실버까지는 구간이 큰 편이 아닌데

실버->브론즈 까지의 구간은 정말 길고 크다는 것. 그만큼 골드까지 가기 어렵다는 것.

평생 총 수익이 10,000달러인 게임은 68번째 백분위수(위에 동메달로 표시됨)에 해당합니다.

즉, 이 게임은 Steam의 전체 게임 중 거의 3/4보다 더 나은 성과를 거둔 것입니다.

하지만 여전히 실적이 저조한 게임이라고 생각합니다.

이 업계는 힘들거든요.

저는 노출도 기준이 25만 달러라고 말씀드렸습니다.

이것이 실버 게임과 골드 게임의 차이점이라고 생각합니다.

25만 달러는 91.5%에서 발생합니다.

다이아몬드 등급 게임이 되려면 스팀에 출시된 모든 게임의 96% 이상을 벌어야 합니다.

기본적으로 상위 4%에 해당합니다.

Steam은 언제 여러분에게 관심을 기울이나요?

인디 개발사들은 항상 Steam이 큐레이션을 해줬으면 좋겠다고 말합니다.

제 생각에는 게임을 소개할 수 있는 제정신인 사람이 있고, 그 사람이 아이디어와 기술,

천재성을 알아보고 첫 페이지에 소개하여 게임이 수백만 달러의 수익을 올릴 수 있도록 도와주었으면 좋겠다는 뜻인 것 같습니다.

여기서 중요한 점은 Steam은 실제로 큐레이팅을 한다는 것입니다...

하지만 여러분의 게임이 수익을 창출할 수 있다는 것을 증명한 후에만 가능합니다.

이는 Steamworks 문서에 명시적으로 나와 있습니다.

"첫 페이지 프로모션 슬롯을 채울 제품을 선택할 때 모든 가격대와 장르의 게임을 고려합니다."라고 명시되어 있습니다.

하지만 Valve는 최근 이 문서를 수정했습니다. 2022년 초에는 이런 문구가 있었습니다:

"첫 페이지 프로모션 슬롯을 채울 게임을 선정할 때는 최대한 공정하게, 고객이 가장 관심을 갖고 가장 만족할 수 있는 게임을 선택하려고 노력합니다. 엄격한 규칙은 없지만, 기본 가이드라인으로 긍정적인 평가를 받고 성공 가능성이 입증된 Steam 판매 상위 10~20% 게임에 집중하는 경향이 있습니다."

이 글은 2022년 1월 6일자 인터넷 아카이브 스냅샷에서 확인할 수 있습니다.

하지만 같은 페이지의 최신 버전을 보면 10~20% 부분이 삭제된 것을 확인할 수 있습니다.

왜 그랬을까요? 2019년 추정치를 보면 상위 20%(일명 80번째 백분위수) 게임의 수익은 약 34,000달러로 추정됩니다.

상위 10%의 게임(일명 90번째 백분위수)은 약 $198,000의 수익을 올렸습니다.

앞서 말했듯이, 고객사를 위해 일한 경험에 비추어 볼 때 Valve는 최소 25만 달러에서 30만 달러 범위가 아니면

첫 페이지 피처링(추천)에 고려하지 않는 것으로 알고 있습니다.

제 직감으로는 이 문서를 작성한 사람이 실제로 Steam 수익이 얼마나 편중되어 있는지 살펴본 적이 없는 것 같습니다.

"우리는 상위 20%만 본다"는 말은 배타적으로 들리지만, 실제로 계산을 해보면 그다지 큰 금액이 아닙니다.

최신 업데이트에서는 이 글을 쓴 기술 담당자가 조금 더 모호하게 표현하기로 결정했는데, 그렇지 않으면 이 글을 읽는 여러분은

"이봐요, 밸브! 내 수익이 34,000달러인 게임은 실제로 20번째 백분위수에 속해요, 저를 고려해 주세요"라고 말할 수 있습니다.

그래서 어쩌라구요?
1.이 업계에서 돈을 버는 것은 매우 어렵습니다.

2.작게 시작하세요. 80번째 백분위수 이하(일명 $34,000)의 수입을 기대하세요.

3.처음부터 수천 달러 이상의 수익을 올리기 위해 장기적으로 큰 베팅을 하지 마세요.

4.게임을 더 많이 만드세요. 처음 몇 개의 게임은 실적이 저조할 수 있지만, Steam 고객층에 대해 더 많이 알게 되면 성공 가능성이 높아집니다. 저는 Peglin(Peglin 블로그 참조)과 Dome Keeper(Dome Keeper 기사 참조)의 개발자가 99번째 백분위수 게임을 출시하기 전에 80번째 백분위수 게임을 출시하는 방법을 문서화했습니다. 첫 번째 게임으로 성공을 거두는 사람은 거의 없습니다.

5.장르를 조사할 때는 VGInsights(역주:유명 스팀 관련정보 사이트)와 같은 도구를 사용하여 50번째, 80번째, 90번째 백분위수에 속하는 게임 유형을 살펴보세요. 자신 있게 그 정도의 게임을 만들 수 있나요? 이렇게 하면 예산과 매출 예측을 설정할 때 기대치를 조정할 수 있습니다.

기사에 첨부된 그래프에 대한 세부 정보

이 글에 소개된 2019년 기사의 방법론은 다음과 같습니다.

이 블로그의 그래프와 데이터는 비디오 게임 인사이트에서 가져온 것입니다.

이 도구를 사용하여 연도, 태그, 게임 가격 및 기타 여러 요소를 기준으로 필터링할 수 있습니다.
2019년만 그래프로 표시한 이유는 Valve가 알고리즘을 대대적으로 변경하여 수익이 가장 낮은 등급의 게임을 크게 줄인 후 첫해였기 때문입니다.
이 그래프에는 무료 게임은 수익을 추정할 수 없기 때문에 포함되지 않았습니다. 따라서 그래프에 표시된 모든 게임의 가격은 최소 1달러입니다.

게임은 수년에 걸쳐 수익을 올리기 때문에 가장 최근 연도(2021년)의 게임은 그래프로 표시하지 않았습니다.

2019년에 가장 높은 수익을 올린 게임들은 무료 콘텐츠 업데이트를 실시했고, Valve와의 협상을 통해 첫 페이지에 소개되었으며, 여름과 겨울 세일에 여러 차례 등장했습니다. 이들은 많은 돈을 벌 수 있을 만큼 충분히 오래 살아남았습니다. 따라서 2019년은 최신 Valve 알고리즘을 대표하는 것과 시장에서 돈을 벌고 제 추정치를 더 적절하게 만드는 데 충분한 시간을 할애하는 것 사이의 균형이 잘 잡힌 해였습니다.

[익명(49.171)]

모바일로 가자 스팀은 레드오션이다

[ㅆㅇㅆ(124.216)]

모바일이 더 절망적임. 통계보면

[ㅇㅇ 1(218.152)]

ㅋㅋㅋ 모바일에 비하면 스팀은 블루오션이다

[JINO(rlawlsgh0426)]

ㅋㅋㅋㅋ

[익명(39.7)]

모바일은 육수 질질 흘리고 다니는 오타쿠들이 십덕가챠겜 아니면 절때 돈 안쓰는데 무슨소리지

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[ㅆㅇㅆ(124.216)]

ㄳㄳ

[ㅇㅇ 2(112.163)]

골드들었는데 딱히 뭐가 더 노출되고 하는건 못느꼈는데. 직접 피쳐링 신청을 해야되나

[ㅆㅇㅆ(124.216)]

캬 지리네

[ㅆㅇㅆ(124.216)]

실제로 신청할 수 있대

[익명(bbong33kk1)]

내용은 나쁘지않은데 결론이 좀 이상한데? 알고리즘 추천이 활발해지기 시작하는게 25만 달러 매출인데 인디개발자한테 박리다매 전략을 쓰라고? 스팀 출시겜의 하위권 게임들은 인디게임보단 대학과제, 포폴용, 사실상 개발 중단된 프로젝트도 많은텐데 그걸 분별없이 포함시켜서 평균내면 통계가 오염되지 않나?

[매터(magaman556)]

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