[📚정보] 번역)미트볼 마케팅 이론:더 많은 팔로워를 얻는 법

[ㅆㅇㅆ(124.216)]

원문)https://www.gamedeveloper.com/marketing/marketing-meatball-theory---how-to-use-free-to-get-more-followers

게임 디벨로퍼에서 추천받은 글

메일링 리스트에 가입하거나 디스코드에 가입하는 등의 행동을 취하는 것은 고사하고 실제로 구매를 유도하는 것은 정말 어렵습니다.

기존과 다르거나 약간 전위적인 게임을 제공하는 경우에는 더욱 어렵습니다.

그 이유는 사람들이 여러분이 제공하는 게임이 좋은지 알 수 없기 때문입니다.

그래서 그들은 위험을 감수하기보다는 그냥 떠나버립니다.

이 문제를 해결하는 가장 좋은 방법은 작은 부분을 무료로 제공하는 것입니다.

누가 공짜를 거절할 수 있을까요?

고객이 마음에 든다면 비용을 지불할 가능성이 훨씬 더 높습니다.

미국에 있는 코스트코에 가본 적이 있다면 모든 통로 끝에서 한 제품 또는 다른 제품의 무료 샘플을 무료로 나눠주는 사람들을 잘 알고 있을 것입니다.

그런 다음 바로 옆에는 장바구니에 담을 수 있는 제품이 있습니다. 이는 우리 게임을 마케팅할 때 활용하면 좋을 훌륭한 전략입니다.

최근 GDC 팟캐스트에서 우연히 이 전략을 '미트볼 마케팅 이론'이라고 불렀고, 진행자에게 이에 대한 포스팅을 작성하겠다고 약속했습니다.

여기에서 들을 수 있습니다: https://podcasts.apple.com/us/...

다음은 미트볼 마케팅 이론을 사용하여 공짜로 무언가를 제공하고 그 대가로 무언가를 얻는 몇 가지 방법입니다.

상대방에게 제안하는 방법

공짜를 제공할 때 가장 중요한 것은 사람들이 그 대가로 무언가를 하도록 유도하는 데 사용되어야 한다는 것입니다.

이를 '리드 마그넷(역주:고객을 계속 끌어들이는 힘이라고 함)'이라고 부르는데,

이는 어느 정도 관심은 있지만(일명 '리드') 과감하게 행동으로 옮기는 것을 주저하는 사람들을 끌어들이기 때문입니다.

기본적으로 다음과 같이 은유적인 작은 당근으로 사용합니다:

"내 메일링 리스트에 가입하면 내 시리즈의 첫 번째 게임을 무료로 받을 수 있습니다."

또는

"이번 목요일에 회원 중 10명에게 게임 무료 버전을 증정하니 디스코드에 동참하세요."

보이시죠? 사람들이 행동하도록 하기 위한 아주 작은 제안일 뿐입니다.

약간의 자극만 주면 이 정도면 충분할 수 있습니다.

여기서 중요한 것은 여러분은 게임을 공짜로 나눠주고 싶지 않다는 것입니다.

대신 사람들이 여러분을 팔로우하는 대가로 게임을 사용하세요.

그렇다면 마케팅용 좋은 "미트볼"은 무엇일까요? 다음은 몇 가지 아이디어입니다

무료 게임

잘 팔리지 않는 게임을 만들었을 수도 있습니다. 전성기를 지나 더 이상 잘 팔리지 않는 오래된 게임이 있을 수도 있습니다.

재미는 있지만 Steam에서 정식 게임으로 개발하기에는 소재가 부족한 게임 잼 게임을 만들었을 수도 있습니다.

이런 게임으로 많은 돈을 벌 수는 없을 것입니다.

하지만 그렇다고 해서 쓸모없다는 뜻은 아닙니다.

이러한 게임을 "미트볼"로 제공할 수 있습니다. 이를 배포하는 방법에는 몇 가지가 있습니다.

1) itch.io에 게임을 업로드하고 누군가가 메일링 리스트에 가입할 때 게임 링크를 보냅니다.

2) 게임이 Steam에 있는 경우 무료 키를 여러 개 요청하여 전달합니다.

(너무 많은 키를 요청하면 Valve가 의심할 수 있으니 주의하세요. 1000개 미만으로 유지하세요.)

3) GOG에 게임이 있는 경우, GOG는 키에 대해 더 관대한 편이므로 GOG를 통해 더 많은 사본을 제공할 수 있습니다.

4) 게임을 원하는 무작위 디스코드에 나타나 산타가 된 것처럼 스팀키를 던져주세요.

사람들은 당신을 동화 속 산타처럼 숭배하기 시작할 것입니다.

중요: 제 경험상 누군가에게 다운로드할 .zip 파일을 주는 것은 좋은 것이 아닙니다. 대부분의 사람들은 모르는 사람이 파일을 다운로드하는 것을 의심합니다. 신뢰를 쌓기 위해 '미트볼'을 사용하고 있다는 사실을 기억하세요.

수상한 파일 다운로드는 신뢰를 불러일으키지 못합니다.

데모

이것은 아마도 가장 일반적인 형태의 공짜일 것입니다. 대부분의 게임은 형편없기 때문에 돈을 쓸 만큼 좋은 게임이라는 것을 증명해야 합니다.

데모는 이러한 두려움을 덜어줍니다.

까다로운 부분은 플레이어가 본품을 구매할 필요가 없을 정도로 만족감을 느끼게 하는 대신 더 많은 것을 원하게 만드는 데모를 만들어야 한다는 것입니다.

마찬가지로 데모는 MIX, PAX, Steam 넥스트 페스트와 같은 전시회에 참가하기 위해 필요한 경우가 많습니다.

몇 가지 팁을 알려드리겠습니다:

1) 데모 플레이 시간을 30분 미만으로 짧게 유지하세요.

2) 항상 게임에서 소셜 미디어 / 메일링 리스트 / 디스코드에 연결하세요. 이들을 퍼널로 이동시키고 싶기 때문입니다.

3) 스트리머의 커뮤니티에 데모를 공유하세요. 스트리머의 커뮤니티에서 게임을 요청하면 스트리머가 방송에서 게임을 플레이할 가능성이 높아집니다.

데모는 스트리머의 관심을 끌 수 있는 좋은 방법입니다.

4) 데모를 출품한 대회가 끝난 후에도 데모를 계속 업데이트하세요.

게임이 주목받고, 테스트되고, 스트리밍되고, 커뮤니티에서 플레이되는 데는 시간이 걸립니다. 따라서 시간이 필요합니다. 자세한 내용은 이 게시물을 참조하세요.

베타 버전을 만드세요!

제 경험상 베타 액세스 "미트볼"은 사람들이 메일링 리스트나 Discord에 참여하도록 유도하는 가장 좋은 방법입니다.

작동 방식은 다음과 같습니다.

1) 대규모 프로모션 중에 "베타가 곧 출시됩니다,

정보를 받을려면 <메일링 리스트/디스코드>에 가입하세요"라는 대형 배너 또는 예고편 끝부분을 표시합니다.

2) 스트리머, 소셜, Steam 페이지, 언론 등 가능한 모든 곳에서 곧 출시될 베타를 홍보하세요.

3) 신규 베타 엑세스 구독자에게 게임을 위시리스트에 추가하도록 안내하세요.

4) 친구도 초대하도록 알림을 보내세요.

5) 베타 기간을 짧게 유지하세요(주말 또는 최대 1주일).

콘테스트

간단한 콘테스트는 커뮤니티에 가입하는 대가로 '미트볼'을 증정할 수 있는 좋은 방법입니다. 방법은 다음과 같습니다.

1) 콘테스트 진행 방법에 대한 모든 현지 법률을 준수해야 합니다(법무팀에 문의하세요).

2) 전 세계로 저렴하게 배송할 수 있는 아이템(인쇄물 등)이나 스팀 키, 기프트 카드를 선택합니다.

3) 게임/기프트 카드 몇 장을 증정하는 방법에 대한 전체 마케팅 캠페인을 진행하세요.

4) 콘테스트에 참가하려면 메일링 리스트/디스코드에서 N명을 뽑는다고 광고하세요.

5) 우승자 선정 마감일을 카운트다운하는 메시지를 커뮤니티에 여러 번 보내세요.

6) 우승자를 선정할 때 우승자의 동의를 얻어 우승자를 방송하여 사람들이 당신이 신뢰할 수 있는 사람이라는 것을 알 수 있도록 하세요.

7) 사람들에게 위시리스트에 추가할 것을 상기시킵니다.

효과가 없는 경우

무료 Steam 키, 베타 액세스, 콘테스트는 모두 사람들이 커뮤니티에 참여하도록 장려하는 데 매우 유용합니다. 하지만 제 경험에 비추어 볼 때 잘 작동하지 않는 것들이 몇 가지 있습니다. 너무 많은 반응을 기대하지 말고 사용할 수 있습니다.

1) 사운드트랙 - 요즘 아이들은 유튜브와 스트리밍 서비스에서 음악을 스트리밍하는 것만 원하기 때문인 것 같습니다.

따라서 일반적으로 음악을 다운로드할 수 있는 개별 재화로서의 가치를 인정하지 않습니다. 또한 일반적으로 음악을 스트리밍할 때 MP3를 관리하기가 어렵습니다.

2) 다운로드 가능한 .exe/.zip 파일 - 위에서 언급했습니다. 사람들은 이를 신뢰하지 않습니다.

3) 배경화면이나 캐릭터 그림같은 디지털 파일. - 일부 사람들은 이러한 파일을 좋아하지만 게임이 아직 인기 있거나 출시되지 않은 경우에는 좋아하지 않습니다.

행복한 미트볼링

미트볼을 시식하게 1개를 주는 것은 사람들이 미트볼 한 상자 전체를 구매하도록 유도할 수 있는 좋은 방법입니다.

경품을 전략적으로 사용하여 제품을 시식하는 사람들의 마음을 사로잡아 다시 연락하고 게임 출시 시기를 상기시킬 수 있도록 하는 것이 항상 중요합니다.

게임 마케팅 방법에 대한 자세한 정보가 필요하면 여기에서 주간 뉴스레터를 확인하세요.

[사슴발레리나(dearvalerie)]

잘읽었는데, 중간에 "게임을 꽁짜로 나눠주고 싶지 않다" 이 부분 아마 You don't want to ---를 직역한듯. 실제 의미는 "게임을 꽁짜로 나눠줘선 안된다는 거입니다"에 가깝지 않을까 싶음

[ㅆㅇㅆ(124.216)]

맞네. 번역하다보니 그냥 생각없이 you don't want 라고 번역함 수정하겠음

[불타는키보드(1bnmaker)]

[익명(118.235)]

번역기 열심히 돌렸노

[ㅆㅇㅆ(124.216)]

손번역인데 번역기보다 못하냐 아쉽네

[ㅇㅇ 2(121.161)]

손번역이면 의역을 한국어처럼 해봐 직역 번역체처럼 하니까 번역기 같은 느낌이 듬

[ㅇㅇ 1(183.102)]

덕분에 좋은글 읽고간다 복받아라