[📜일지] 출시 두 달 경과 롱텀 후기

[team_ca..(teamcandle)]

피그말리온 얼리 액세스를 한지 두 달 정도 시간이 지났다.

현 시점에서 리뷰는 77개. 대부분은 한국에서 쓴 리뷰다.

구매 통계를 봤을 때 아직 일본이 더 많지만 대부분 세일했을 때 구매해서 그런가 매출은 한국과 비슷하다.

출시한 이후 다양한 방면으로 피그말리온에 대해 알리려 했었는데 그 과정을 조금 공유하려고 한다.

인플루언서 마케팅

홍보하면 아무래도 가장 많이 생각하는 것이 인플루언서 마케팅일 것이다.

우리 팀의 경우 국내에선 팀원들이 각자 팬이었던 스트리머분들께 메일을 보내거나 카페에 글을 올렸었고, 감사하게도 몇몇 분들이 게임을 스트리밍해주시고 유튜브 영상도 올려주셨다.

아쉽게도 홍보 측면에선 스트리밍이 아주 큰 유입으로 이어지지는 않았다.

방송 한번 탈 때마다 구매가 10~30개 정도 증가한 정도...?

우리 게임 자체의 문제도 있겠지만, 스트리밍을 해도 그것이 구매로 이어지는 구조의 게임이 따로 있다는 생각이 들기도 했다.

구매까지 유도하는 요인이 될 수 있을 진 모르겠지만, 정식 출시 때는 한 주 동안만 즐길 수 있는 위클리 퍼즐 같은 다른 추가 콘텐츠도 고민해보고 있다.

물론 홍보가 아니더라도 게임을 처음부터 끝까지 플레이한 데이터를 영상으로 모두 볼 수 있다는 점에선 아주 좋았다. 유튜브 영상을 다시 보면서 고쳐야 할 점을 체크했다.

우리 게임의 경우 채팅 연동 옵션과 훈수 옵션 같이 스트리밍 연동 기능이 있는데, 실제로 시청자가 많은 스트리머분이 방송을 하면서 적용해보니 문제가 있었다.

먼저 채팅 연동의 경우 너무 많은 채팅이 보여서 어지러워 진다는 점이랑, 댓글 검열이 힘들어져 유튜브에 게임을 올리기 힘들어진다는 점이 문제였고,

훈수 옵션 역시 다수를 대상으로 하면 이상한 행동에 투표를 하는 사람들이 생겨서 사실상 의미가 없어진다는 단점이 생겼다. (그나마 한 명을 대상으로 하는 것은 의미가 있을 수 있지만, 아직 사용하는 케이스를 보지는 못했다.)

해외 인플루언서의 경우엔 아는 바가 별로 없어서 키메일러라는 사이트로 스트리밍 제안을 해봤다.

키메일러 페이지

이 키메일러는 자신 게임 스팀 키를 인플루언서에게 보내거나 게임 소식에 대해 홍보를 하는 사이트인데, 국내에는 후기가 별로 없다.

그래서 우리가 사용해본 후기를 남기자면, 일단 키메일러는 외국 사이트라 사용 방법에 대해 알기가 매우 어렵다. 국내 후기도 적고 UI나 설명이 직관적이지 않아서 사용하는데 조금 애를 먹었다.

일단 게임사 계정을 따로 만들어야 하며, 사용할 수 있는 서비스가 여러가지가 있는데, 다 유료다.

그중 그나마 유용하다고 생각된 건 스팀키를 인플루언서들에게 보내는 서비스였는데, 이것을 구매하면 1000명 가량의 스트리머에게 스팀키를 보낼 수 있다.

보낼 때 활동하는 나라, 팔로워 수나 어떤 게임을 플레이했는지 등으로 필터를 걸 수 있어서 이 부분은 편했다. 해외 스트리머에 대해 전혀 모른다면 유용할 듯. (가령 우리는 헬테이커를 플레이한 사람을 필터링으로 찾은 후 제안을 보냈었다.)

역으로 키메일러에 우리 게임을 등록해두면, 키메일러에 가입되어있는 인플루언서들이 우리 게임 정보를 보고 역으로 키를 달라고 제안을 하기도 하는 구조다.

우리는 약 200명 정도에게 키를 보냈는데, 결과적으로 판매량에 큰 영향은 없었다.

큐레이터 커넥트

스팀웍스에는 큐레이터 커넥트라는 기능이 있다.

큐레이터에게 스팀키를 보내는 기능으로. 한 게임 당 총 100명의 큐레이터에게 보낼 수 있다.

출시 예정일이 정해지면, 출시 전 후로 키를 요구하는 메일이 온다. 이 때 큐레이터 커넥트를 통해 키를 보내는 게 안전하고 확실한 방법이다.

우리는 한국, 일본, 미국, 중국 국적의 큐레이터 50명정도에게 제안을 보냈고, 8명 정도가 평가를 남겨주었다.

남은 횟수는 정식 출시 때 활용해볼 예정이다.

만약 키를 안 받은 사람은 다시 키를 만료시킬 수도 있으니, 확인해보고 자신 게임에 맞는 큐레이터에게 가볍게 제안을 건네는 것도 좋을 것 같다.

업데이트 및 이벤트

버그 픽스와 업데이트는 정식 출시를 준비하면서 주기적으로 확인 후 진행하고 있다.

최근에 진행 했던 크리스마스 특집 업데이트나 로드맵 공개가 제일 노출이 많았고, 일반 개발자 로그 하나가 노출이 많은 게 눈에 띈다. 아마 이 때는 아직 올클자가 없다는 것으로 어그로를 끌었던 것 같다.

로드맵은 1월 초에 공개했다. 자세한 내용은 다시 일지를 통해 올릴 예정이다. 

언론사 및 커뮤니티

IGN 같은 해외 언론사에도 메일을 보내고 itch.io나 레딧도 해봤지만 유의미한 성과가 있진 않았다.

레딧은 주로 픽셀 아트 쪽에서 주로 활동했고, 인디 게이밍, 게임 데브 레딧쪽에도 글을 남겼었다.

게임 데브의 경우 디스코드 페이지가 조금 더 활성화 되어있는 느낌이 있으니 이쪽으로 접근해봐도 좋을 듯.

스팀 배너 연동 행사

위시리스트만 봤을 땐 도쿄 게임쇼나 지금 진행하고 있는 타이베이 게임쇼 같이 스팀 배너가 따로 걸리는 전시회(온라인 엑스포 포함)나 스팀 넥스트 페스트 같은 스팀과 연동되는 행사가 가장 효과가 좋은 것 같다.

스팀 페이지가 따로 연동되는 이벤트. 위 사진은 참고용으로 따로 스크린샷을 안 찍어둬서 합성해서 만들어봤다.

스토브 인디

스토브인디에선 슬기로운 데모생활이나 김앤황, 자체 공지를 올릴 수 있는 게시판이 있어서 이쪽을 활용해봤다.

김앤황과 슬기로운 데모생활

스토브 인디는 비주얼 노벨이나 서브 컬쳐쪽 유저가 많다는 느낌을 받았는데, 코드가 맞는 게임이라면 위 프로모션 기회를 잘 사용해봐도 좋을 것 같다.

세일 진행

이번 주 화요일부터 일주일간 10% 할인을 진행하고 있다.

프로토타입이 당신을 원한다.

출시를 제외하면 첫 세일인데, 대부분 스팀 게임의 매출은 할인할 때 나온다는 말이 있는 만큼 얼마나 효과가 있을지 궁금하다.

이 부분은 끝난 후 결과를 다시 공유하겠다.

이상 근황 끝.

다음 편에 계속...(캔들은 항상 열려있습니다.)

[에뚜(ssss4610)]

정보공유개추 우리도 인플루언서가 생각보다 판매로 잘 이어지진 않더라

[얀테이(lose7560)]

[카퍠인(happys96)]

[익명(221.150)]

정보.. 아주 좋다..

[r35(likudo)]

귀중한 정보 감사합니다

[잠둥이(fcrow)]

[ㅇㅇ 1(59.15)]

결국 재밌게 만드는게 젤 중요한거같다.

[team_candle(teamcandle)]

동감합니다...! 당연한 이야기겠지만, 마케팅은 불쏘시개와 같은 역할이고, 결국 본질인 게임의 재미가 중요한 것 같아요. 그래서 현재는 퍼즐 레벨 디자인과 스토리를 어떻게 수정하면 좋을지 여러모로 고민중입니다. ㅠㅠ

[TunaCan(retreat0124)]

이렇게 자기가 삽질해보고 유용한 경험 공유해주는게 쉽지 않은데 대인배 리스펙합니다…

[유문암(rhyolite99)]

[ㅇㅇ 2(1.227)]

스샷 딱 봤을때 억까없이 1도 구매하고 싶지않음 무슨 게임인지도 모르겠고

[team_candle(teamcandle)]

피드백 감사합니다! 본문에 빠져있지만, 언급해주신 영상이나 스샷, 커버 이미지 같이 상점 페이지를 재밌어 보이게 꾸미는 것도 매우 중요하다고 생각합니다. 물론 머리론 알면서도 이게 참 쉽지 않습니다. ㅠㅠ 아무튼, 정식 출시 전에 이 부분도 최대한 보완해보고 뭔가 도움될 정보가 있으면 일지로 공유해보겠습니다!