[📚정보] 번역)위시리스트에 집착해야할까요?-2

[ㅆㅇㅆ(124.216)]

그런데 퍼블리셔는 최소 3만개이상의 위시리스트를 모으라는데요?

저도 이런 이야기를 들어본 적이 있습니다(퍼블리셔를 위해 컨설팅을 해본 적이 있기 때문입니다).

다음은 해당 동영상에 등장하는 Valve의 공식 입장입니다.

"실제로 전 세계의 개발자들과 이야기를 나눠본 결과, 위시리스트가 5만 개 또는 10만 개가 넘지 않으면 첫 페이지에 노출되지 않거나 특정 위시리스트를 확보하지 못하면 추천을 받을 수 없다는 말을 들었다고 합니다. 저는 결코 그렇지 않다는 것을 말씀드리고자 합니다."

에릭 피터슨

100% 맞습니다. 매직넘버는 없습니다. 알고리즘 어디에도 다음과 같은 내용은 없습니다.

위에서 설명한 것처럼 게임이 판매되면 Valve가 신뢰하는 유일한 지표는 게임이 얼마나 많은 돈을 벌었는가입니다.

충분한 수익을 올리면 더 많은 곳에 노출되고, 더 많은 수익을 올리면 더 많은 수익을 올리는 선순환을 통해 백만장자가 될 수 있습니다.

하지만 퍼블리셔가 위시리스트를 30,000개 이상 확보하는 것을 목표로 삼는 것은 여전히 옳습니다.

출시 전까지는 게임이 1%, 3%, 5%, 10%, 20%, 40%로 전환될지 알 수 없습니다(물론 모든 전환이 가능합니다. 저는 많은 게임의 데이터를 보았습니다). 판매되기 전의 게임은 상자 안에 있는 슈뢰딩거의 고양이와 같습니다. 일단 게임이 출시되면 상자가 열리고 우리는 그 안을 들여다보고 어떤 종류의 전환율이 있는지 확인할 수 있습니다. 하지만 출시 전에는 알 수 없습니다.

퍼블리셔가 위시리스트를 3만 개 이상 확보하려고 노력하는 이유는 문제가 발생할 경우를 대비한 완충 장치입니다.

이 동영상에서 Valve는 노출도 사다리의 다음 단계는 신규 및 인기 순위이며, 이 순위는 게임의 수익이임계치를 초과하는지 여부에 따라 달라진다고 언급했습니다. 게임의 전환율이 1%~5%처럼 낮은 경우에도 퍼블리셔는 신규 및 인기 게임에 표시되기를 원합니다.

따라서 출시 전까지 위시리스트를 더 많이 확보하면 신규 및 인기 게임으로 선정될 확률을 높일 수 있는 일종의 '쿠션'을 쌓을 수 있습니다.

신규 및 인기 카테고리에 진입하기 위한 매직넘버가 $10,000라고 가정해 봅시다. (이 숫자는 제가 계산을 쉽게 하기 위해 만들어낸 것입니다. 이 숫자를 실제 목표치로 인용하지 마세요. 실제 숫자가 얼마인지 모르니까요).

또한 게임이 출시와 동시에 실망스러운 성적을 거두고 전환율이 3%에 불과하며 게임 가격이 $19.00라고 가정해 보겠습니다.

출시 전에 위시리스트를 7000개만 수집했다면 이렇게 계산할 수 있습니다:

하지만 출시 시 위시리스트 3만 개를 수집했지만 전환율이 낮았다면 다음과 같은 계산이 나올 것입니다:

대박! 신규 및 인기 게임에 선정되었습니다. Steam의 첫 페이지에 소개되어 귀사와 퍼블리셔가 모두 만족할 수 있는 추가 매출을 얻을 수 있습니다.

보이시죠? 게임에 추가 위시리스트라는 '쿠션'이 있었기 때문에 10,000달러의 기준을 통과하고 신규 및 인기 상품에 선정되어 전환율이 낮았음에도 불구하고 노출도를 더욱 높일 수 있었습니다.

결론적으로, 출시 후 노출도를 확보하기 위한 위시리스트 임계값은 없는 것이 맞습니다. 하지만 퍼블리셔가 출시 시점에 30,000개 이상의 위시리스트를 원하는 이유는 Steam 노출도사다리를 오를 수 있는 금전적 임계치를 넘길 가능성이 높아지기 때문입니다.

따라서 출시 전에 위시리스트를 많이 확보해야 합니다.

위시리스트 인플레이션

이것은 레딧에 떠도는 괴담 중 하나입니다. 어떤 사람이 위시리스트 100,000개를 가지고 게임을 출시했지만 전환율이 1%에 그친 후 게임이 실패했습니다.

그 사람은 이 불행이 위시리스트를 요청하고 구걸하는 것이 위시리스트 인플레이션을 일으키고 위시리스트가 더 이상 가치가 없다는 것을 증명한다고 게시했습니다.

저는 운이 좋았던 게임과 운이 좋지 않았던 게임의 수치를 보았고, 위시리스트가 수천 개가 있음에도 불구하고 전환율이 1%인 경우도 충분히 볼 수 있습니다. 안타깝게도 저도 본 적이 있습니다. 하지만 아주 최근에 30% 이상의 전환율을 기록한 게임도 본 적이 있습니다.

안타까운 점은 위시리스트 전환율은 팬들이 게임에 얼마나 흥미를 가지고 있는지에 따라 달라진다는 것입니다.

팬들이 매우 흥분하고 모든 스트리머가 내 게임을 플레이하고 있고, 신청하는 모든 페스티벌에 참가하고, 내 게임이 "담론의 중심"에 있다면 전환율이 높을 것입니다. 그러나 게임에 새로운 것이 없거나 지나치게 포화 상태인 장르라면 전환율이 낮을 수 있습니다.

이러한 '위시리스트 인플레이션'에 대한 논의에서 종종 누락되는 한 가지는 출시 전에 Steam 페이지가 얼마나 오래 열려 있었는가 하는 점입니다. 따라서 게임이 30,000개의 위시리스트를 가지고 출시되었다면 이는 꽤 인상적인 일입니다. 하지만 Steam 페이지가 7년 동안 운영되었기 때문에 위시리스트가 3만 개가 되었다면, 이는 연간 4,285개의 위시리스트만 수집되었다는 뜻입니다. 그다지 인상적이지 않습니다.

저는 7,000개의 위시리스트를 가지고 출시되고 1개월이 지난 게임이 7년 동안 위시리스트가 30,000개인 게임보다 낫다고 생각합니다. 첫 번째 게임의 '속도'는 사람들이 흥분하고 있다는 것을 나타냅니다.

또한 이 섹션을 개발 기간이 긴 게임의 위시리스트는 "오래전에 한 것"이라고 오해하지 마세요. 위시리스트는 오래되지 않습니다.

저는 코스모티어와 제로 시버트라는 게임에 대해 이 글을 썼습니다. 대신 위시리스트 속도의 한 요소일 뿐입니다. 위시리스트의 총 개수를 스토어에 등록된 연도로 나누면 됩니다.

저는 광범위한 마케팅 성과 벤치마크를 보유하고 있으며(여기), 정상적인 위시리스트 비율에 대한 전체 글을 작성했습니다(여기).

제 직감으로는 연간 위시리스트가 15,000개 정도 수집되는 게임을 본다면 그 게임은 인기가 있을 가능성이 높습니다(단, 보장할 수는 없습니다). 위시리스트가 연간 4,000개 미만이면 (커뮤니티의) 지원이 약하다는 뜻입니다.

제가 발견한 것은 Steam 쇼핑객이 게임에 흥미를 느끼면 위시리스트가 더 빨리 채워지고 구매 전환율도 더 높다는 것입니다. 구매자가 흥미를 느끼지 못하는 게임은 위시리스트에 등록되는 속도가 느리고 구매 전환율도 낮습니다. 그렇기 때문에 출시 전에 여러 가지 요소를 살펴보는 것이 중요합니다.

결론

Valve의 에릭 피터슨이 "위시리스트는 노출도에 영향을 미치지 않는다"고 말한 것은 인기 예정 외에는 위시리스트 임계값과 첫 페이지에 더 잘 노출되는 것 사이에 직접적인 연관성이 없다는 의미입니다.

그러나 위시리스트는 더 나은 판매를 촉진하고 이러한 판매는 매출로 이어져 노출도를 확보할 수 있습니다.

이는 마치 "도화선이 폭발하는 것이 아니다"라고 말하는 것과 같습니다. 도화선이 폭탄인 것은 맞습니다.

하지만 실제로는 폭탄을 점화하기 위해 도화선이 필요합니다.

그러니 "도화선에 불을 붙이지 마, 폭발하는 건 도화선이 아니야"라고 말하는 사람들의 말을 듣지 마세요.

[얀테이(lose7560)]

[순수프로젝트(penpaper0204)]

[카퍠인(happys96)]

[익명(223.62)]