[📚정보] 게임을 왜 마케팅해야 하는가? (볼링공 vs 깃털)

[익명(210.101)]

제가 많은 질의응답을 하고, 받는 질문 중 많은 것이 "게임 <X>는 어디에서도 마케팅 없이 나타나서 괜찮게 했는데, 왜 굳이 해야 하나요?"와 같은 것입니다.

그런 생각이 완전히 이해가 갑니다!

매달 어디에서도 나타나지 않았던 게임들이 출시되어 차트를 빠르게 올라가고, 저도 그런 느낌을 받습니다: “이런, 그게 참 쉽네. 나는 대체 뭘 하고 있는 거지?”

왜 굳이 마케팅을 해야 하나요? 그것이 무엇을 하는 건가요?

예전에 마케터가 제품(게임)을 만들고 마케팅하는 방법에 대한 좋은 비유를 들었습니다. 누가 그것을 설명했는지, 또는 그것이 한 사람이 만든 것인지 아니면 마케터에서 마케터로 전해져 내려온 전설 중 하나인지 기억하지 못합니다.

어쨌든… 이렇게 말하더군요…

볼링공 대 깃털 

기본적으로 당신의 제품(이 경우 게임)은 볼링공이거나 깃털입니다.

게임이 볼링공일 때, 출시하는 순간 판매 차트를 빠르게 내려갑니다. 큰 소리를 내며 충돌합니다. “새롭고 인기 있는” 판매 차트를 올리거나, Reddit의 첫 페이지에 올리기 위해 모든 방법을 시도합니다. 하지만 볼링공이기 때문에, 그것은 무겁고 올리기가 정말 어렵습니다. 프로모션을 멈추는 순간, 그것은 다시 더 빠르게 떨어집니다.

게임이 깃털일 때, 당신이 그것을 놓으면 그냥 거기에 떠 있습니다, 공기보다 가볍습니다. 그것이 어떤 신비한 반중력 성질을 가진 것처럼 보입니다. 그리고 심지어 그것이 가라앉더라도, 가장 작은 숨결이나 지나가는 바람이 그것을 다시 공중으로 띄웁니다. 당신은 거의 죄책감을 느낍니다, 당신은 심지어 아무것도 할 필요가 없었습니다. 깃털인 게임은 판매 차트의 상단에 그냥 앉아 있습니다. 당신이 Reddit에 게시하면, 당신이 알기 전에 그것은 첫 페이지에 있습니다.

그럼 이것이 마케팅과 무슨 관련이 있나요? 

기본적으로 마케팅은 당신의 게임을 8피트 높이로 들어올리고 놓는 것입니다. 그 후에 일어나는 모든 것은 당신의 게임이 깃털인지 볼링공인지에 따라 달라집니다. 마케팅은 그것이 가라앉을 때 위로 밀어주는 작은 힘입니다.

마케팅은 위로 향하는 힘입니다. 당신의 게임은 아래로 향하는 힘, 질문은 얼마나 아래로 향하는가요?

하지만 당신이 깃털을 가지고 있다면 왜 마케팅을 해야 하나요? 

트릭은 당신이 게임을 출시하고 일반 대중에게 주기 전까지 당신이 깃털인지 볼링공인지 모른다는 것입니다. 

나는 출시 전에 깃털처럼 보이는 게임들을 봤지만, 실제 플레이어들이 그것을 잡자마자 그것이 사실은 볼링공이었다는 것을 빠르게 발견했습니다.

아마 당신의 게임은 그렇게 보이지 않아서 출시까지 볼링공처럼 느껴질 수 있지만, 그런 다음 어떤 하위 장르 팬 베이스가 그것을 사랑하게 되어 당신을 위해 그것을 홍보하게 되고, 당신이 실제로 가진 것은 깃털이었지만 볼링공처럼 보였던 것입니다.

왜냐하면 당신은 모르기 때문에, 당신은 최선을 다해야 합니다. 당신이 그것을 놓기 전에 게임을 가능한 한 높이 들어올려야 합니다. 왜냐하면 당신이 그것을 더 높이 들어올릴수록, 그런 행운의 돌풍이 지나가서 그것을 판매 차트에서 더 오래 더 높이 보낼 기회가 더 좋아집니다.

하지만 진지하게, 게임 <x>는 마케팅 없이 출시되어 한 달 만에 10억원을 벌었습니다!

네, 그 게임은 잘 했습니다. 그것은 명백히 깃털이었습니다.

마케팅이 없었기 때문에, 그들은 기본적으로 그것을 땅에서 6인치만 들어올렸지만, 그것은 깃털이었기 때문에 잠시 동안 떠 있었고, 그런 다음 매우 매우 행운의 바람(인기 있는 스트리머가 게임을 발견했습니다)이 지나가면서 그것을 판매 차트에서 더 높이, 더 높이 불어냈습니다.

우리 모두가 그렇게 할 수 있으면 좋겠습니다, 기회 비용을 잊지 마세요. 그들이 제대로된 마케팅을 했다면 그 게임이 얼마나 더 높이 날아올랐을지 상상해보세요. 그들은 그들이 벌었던 것보다 10배 더 벌었을 수 있습니다.

또한 생존자 편향에 대해서도 잊지 마세요. 마케팅을 하지 않아서 땅에서 6인치만 들어올린 다른 깃털 게임들을 생각해보세요, 그러나 그 행운의 돌풍은 결코 오지 않았습니다. 마케팅 없이 어디에서도 나타나지 않은 1개의 게임의 이야기마다, 그 행운의 돌풍을 얻지 못한 수십 개의 깃털들이 있습니다.

이것이 당신의 열정 프로젝트라면, 당신은 그것에 최선의 기회를 주고 싶지 않나요? 게임을 마케팅함으로써 그것이 공중에 머무를 수 있는 시간을 늘리고, 행운의 돌풍이 올 수 있게 합니다.

나는 당신이 해야 한다고 말하는 모든 것을 했지만, 내 게임은 여전히 실패했습니다! 모든 것은 운이에요! 

네! 게임 마케팅에는 많은 운이 들어 있습니다. 운이란, 언제 그 돌풍이 당신의 게임을 칠지 모르는 것입니다(예를 들어, 스트리머가 당신의 게임을 플레이하는 것). 운이란, 당신의 마케팅 담당자가 게임을 8피트 들어올리지만, 그들이 사실은 3층으로 올라가는 에스컬레이터 위에 서 있어서, 당신은 3층 + 8피트의 프로모션을 얻게 되는 것입니다. 행운을 빕니다!

하지만 대부분의 경우(특히 이것이 당신의 첫 게임인 경우) 당신의 게임은 그냥 볼링공입니다. 그것에 대해 부끄러워할 필요는 없습니다. 그것은 단지 현실일 뿐입니다. 당신의 게임이 볼링공일 때, 당신은 완벽한 마케팅 전략을 실행할 수 있고, 모두가 추천하는 모든 것을 할 수 있지만, 게임은 여전히 실패합니다. 이것이 이 사업이 어떻게 운영되는지에 대한 것입니다.

사람들이 당신의 게임을 원하지 않는다면, 어떤 마케팅도 그들을 세뇌하여 그것을 좋아하게 만들 수 없습니다. 정말로, 나는 사람들을 세뇌하여 무언가를 좋아하게 만들 수 없습니다. 사람들의 마음을 바꿀 수 있는 마법의 단어는 없습니다. 그들은 그들이 좋아하는 것을 좋아합니다.

나는 실패한 게임들이 너무나도 아프게 느껴지는 이유가 외로움 때문이라고 생각합니다. 모두가 잘하고 있는 것처럼 보이지만, 당신만 제외된 것 같습니다. 그것은 개인적인 것처럼 느껴집니다. 당신은 이 프로젝트를 믿었지만, 어떻게 그렇게 맹목적일 수 있었나요? 하지만 그것은 사실이 아닙니다. 모두가 실패한 게임들을 가지고 있습니다. 왜냐하면 우리는 무엇이 통할지 모르기 때문입니다. 나는 항상 모바일 메가 퍼블리셔인 Supercell에 대해 읽는 것을 좋아합니다. 그들은 많은 지표를 사용하여 게임이 볼링공인지 깃털인지를 빠르게 판단합니다. 만약 그것이 볼링공이라면, 그들은 그것을 들어올리는 데 노력을 낭비하지 않습니다. 그들은 그것을 빠르게 떨어뜨리고, 길을 비켜줍니다. 이것은 그들이 게임을 죽이는 과정에 대한 훌륭한 기사입니다.

결국 그것은 당신의 게임에 달려 있습니다.

깃털을 가졌을 때 느낌

깃털을 가졌을 때 느낌이 어떤지 나는 동시에 여러 게임을 마케팅하는 몇몇 퍼블리셔들을 위해 일했고, 당신은 그들 중 어떤 것들이 깃털인지 볼링공인지를 그냥 느낄 수 있습니다. 나는 그것이 마케팅 전략이나 팀의 잘못이 아니라는 것을 알고 있습니다. 왜냐하면 같은 사람들이 두 게임 모두를 작업하고 있고, 우리는 두 게임 모두에 대해 같은 전략을 사용하고 있기 때문입니다.

하지만 깃털들은 우리가 지원한 모든 매체에 수락되고, “피처드” 섹션에 들어갑니다. 스트리머들은 우리에게 키를 요청하는 이메일을 보냅니다(스팸메일 보내는 사람들만이 아닙니다). Imgur 게시물은 거의 항상 바이럴이 되고, 트위터 게시물은 우리가 게시하는 순간 수백 개의 리트윗과 좋아요를 받습니다. 우리의 일일 위시리스트는 축제가 끝난 후에도 높게 유지됩니다.

당신은 잘못할 수 없는 것처럼 느껴집니다. 당신은 황금 손을 가지고 있습니다. 깃털을 마케팅하는 것은 너무 재미있습니다!

그리고 볼링공들은? 그들은 모든 방면에서 정반대입니다.

볼링공을 가지고 있다고 의심할 경우에는 어떻게 해야 할까요? 

당신의 게임에 대한 gif를 아무도 리트윗하지 않나요? 아무도 당신의 reddit 게시물에 투표하지 않나요? 당신은 스트리머에게 게임의 복사본을 그냥 주지만, 단 한 명도 그것을 스트리밍하지 않나요? 아무도 그것이 언제 출시되는지 묻지 않나요? 어떤 날에는 위시리스트보다 삭제가 더 많이 이루어지나요?

솔직히 말하자면, 이 모든 것들은 당신이 볼링공을 가지고 있다는 초기 경고 신호입니다.

하지만 이것이 당신의 첫 게임이라면, 걱정하지 마세요. 당신은 그저 배우고 있을 뿐입니다. 포기하지 마세요. 당신이 처음 자전거에 올랐을 때, 당신은 바퀴를 튕기고 토끼 점프를 하는 등 묘기를 하지 않았습니다. 당신은 여전히 게임을 완성해야 합니다! 포기하지 마세요.

하지만 제 느낌엔 당신이 볼링공을 깃털로 바꾸기 위해 단순히 뭔가를 추가(패치)할 수 없다는 것입니다. "하지만 우리는 레벨 에디터를 가지고 있습니다! 또는 우리는 1000개의 레벨을 추가했습니다."라고 얼마나 소리치건, 사람들이 당신 게임의 아트나 개념에 관심이 없다면, 그것을 더 패치하는 것이 게임을 원하게 만들진 못할 것입니다.

제 조언은 가능한 한 빨리 게임을 베타 또는 출시 상태로 만들려고 시도하는 것입니다. 그것을 원래 아닌 것으로 바꾸려고 더 많은 돈을 쓰지 마세요. 개발 기간을 늘리거나, 상황을 바꾸기 위해 분주한 상태로 들어가지 마세요(잠수 비용의 오류에 대해 읽어보세요).

출시하고 보세요. 만약 당신이 실제로 깃털을 가지고 있다면, 축하합니다! 당신은 언제든지 그것을 업데이트하고 레벨 에디터나 1000개의 레벨을 추가할 수 있습니다. 하지만 만약 그것이 볼링공이라면, 그때 당신의 다음 게임 작업을 시작하세요.

긍정적인 노트로 마무리하며 

제 최고의 바이럴 트윗 중 하나는 이것이었는데, 여기서 나는 이 차트를 보여줬습니다. 

이 차트는 퍼즐과 플랫포머가 얼마나 많이 출시되었는지, 그리고 그것들이 Steam의 다른 장르에 비해 얼마나 안팔렸는지를 나타냅니다.

차트는 다음과 같습니다:

일부 인디들은 그들이 신경 쓰지 않는다고 응답했습니다. 그들은 알고 있는 불량 판매에도 불구하고 확실히 파멸로 향할 것입니다. "이것은 내가 만들고 싶은 유일한 게임입니다!"라고 그들은 말합니다.

하지만, 많은 볼링공과 깃털을 마케팅한 경험으로, 모두가 흥분하는 게임을 마케팅하고 만드는 것은 훨씬 더 재미있고 동기 부여가 됩니다. 당신은 모든 축제에 참여하게 되고, 팬들은 당신에게 편지를 써서 당신의 게임을 얼마나 기대하고 있는지를 알려줍니다, 당신이 게시하는 모든 뉴스는 먹어치워집니다.

그것은 동기 부여입니다! 그것은 재미있습니다!

그래서 만약 당신이 게임 개발에 힘들어하고 싫어한다면… 그것은 어렵습니다(저는 거짓말하지 않을 것입니다), 하지만 그것은 죽음의 행진이 될 필요는 없습니다. 

당신이 선택하는 게임에 대해 똑똑하게 생각하고, Steam의 관객이 흥분하고 관심이 있는 장르를 보는 것은 개발 과정을 훨씬 더 재미있게 만듭니다.

요약

- 네가 만든 게임은 볼링공 혹은 깃털이다.

- 마케팅은 이것을 6m의 높이로 올리는 작업이다.

- 6m 높이로 올라간 게임은 볼링공처럼 빠르게 낙하하거나 깃털처럼 오랫동안 활강한다.

- 깃털은 작은 바람에도 다시 날아오르지만 볼링공은 그렇지 못한다.

- 네가 만드는 게임이 볼링공인지 깃털인지 빨리 파악해라. 만약 볼링공이라면...

- 볼링공을 깃털로 만드는 노력보다 새로운 게임을 만들고 깃털인지 확인하는게 더 효과적이다.

[글쓴 ㅇㅇ(210.101)]

원문:
https://howtomarketagame.com/2021/09/14/why-even-do-marketing-the-bowling-ball-vs-the-feather/

[ㅐㅐㅋㄷ(ooze86)]

아... 볼링공이었구나...

[익명(211.193)]

유익 + 재미 + 정보 = 개추

[ㅇㅇ 1(211.199)]

국내 볼링공 갤러리

[로망바드(kong1659)]

개인적으로 너무너무 맞는 말이라고 생각함.
아 그리고 이건 본문에 깨져있는 링크 ㅇㅇ,
https://www.gamesindustry.biz/supercells-killed-games-celebrating-lessons-not-failures

[파베르Dev(jaba001)]

예전에 올라왔던글 아닌가

[글쓴 ㅇㅇ(210.101)]

번역 안된 것 같아서..

[ㅇㅇ 2(218.145)]

볼링공 개발 갤러리

[익명(14.38)]

마케팅 고민할 시간에 게임 잘 만들 생각을 해라

[유문암(rhyolite99)]