[📚정보] [번역] 게임 중간 플탐과 수익의 관계성 (+자랑)

[매튜돌(matthewstone218)]

본 게시물은 howtomarketagame.com의 블로그 글을 번역 및 재구성한 것입니다.

사람들이 잘 주목하지 않는 중요한 지표가 있습니다. 바로 데모 플레이타임의 중간값입니다.

위시리스트, 방문자 수 등으로 게임의 인기를 쉽게 파악할 수 있지만,

플레이타임은 그것들로는 확인할 수 없는, '실제로 게임을 플레이 했을때' 플레이어가 얼마나 길게 머물렀는지를 나타내는 중요한 지표입니다.

이를 파악하기 위해 원문의 필자는 2022년 2월 및 10월 스팀 넥스트페스티벌, 그리고 그외 특정 시점에서 데모판을 출시한 모든 개발자들을 대상으로 설문조사를 했고,

130개 게임에 대한 통계를 얻을 수 있었습니다.

(Y축이 중간 플탐. 가로는 플탐에 따라 정렬하였으며 색으로 나눈건 수익에 따라 나눈 티어. 아래 수익 티어표 참고)

수익 티어표

브론즈: ₩0 - ₩13,500,000 (대부분 무시당하며, 아마도 리뷰 10개도 받지 못했을 것) - 망함

실버: ₩13,500,001 - ₩337,500,000 (더 나아지긴 했지만 여전히 스팀 최소 노출 기준에는 못 미침) - 중박

골드: ₩337,500,001 - ₩1,350,000,000 (스팀 피처링 시작) - 대박

다이아: ₩1,350,000,001+ (건강한 수익) - 팀원 다같이 한강뷰

(개발 기간 및 투입된 자본 등을 고려하지 않은 기준입니다. 대박을 쳤어도 10년동안 만들어서 망한 게임도 있을 수 있고, 망한 게임이어도 3달만에 만들어 사실상 대박을 친 게임이 있을 수도 있습니다.)

위의 티어에 따라 각 게임 데모의 플레이타임 중간값의 평균을 구했을 때 아래와 같았습니다.

브론즈 티어 평균 : 평균플탐 8분, 중간값 7분

실버 티어 평균 : 평균플탐 19분 중간값 18분

골드 티어 평균 : 평균플탐 43분 중간값 38분

다이아 티어 평균 : 평균플탐 56분 중간값 65분

플레이타임 중간값의 평균을 표시해보면 아래와 같이 됩니다.

(1개 기둥이 1개의 게임을 나타내지는 않지만 편의상 그렇게 취급함. 그런 이유로 평균값이 언뜻 보기에 표시된 것과 달라보일 수 있음)

중간 플탐이 다이아 티어의 평균 이상인 게임들 중에는 2개의 한강뷰와 1개의 대박이 나왔습니다.

중간 플탐이 골드 평균~다이아 평균인 게임들 중에는 한강뷰, 대박, 중박 게임이 한개씩 나왔습니다.

중간 플탐이 실버 평균~골드 평균인 게임들은 대부분 중박을 쳤고 대박 2개와 한강뷰 한개가 껴있습니다.

중간 플탐이 브론즈 평균~실버 평균인 게임들은 대부분 중박이거나 망했지만, 한강뷰가 하나 껴있습니다.

중간 플탐이 브론즈 평균 이하인 게임들은 대부분 망했고 일부는 중박을 쳤습니다.

해당 자료에 포함된 전체 게임에 대한 통계는 아래와 같습니다.

평균 플레이타임 : 19.75분

하위 30% : 10분 (이게 중간플탐인지 평균 플탐인지는 모르겠음)

중간 플레이타임 : 14분

상위 70%(위의 하위 30%를 제외한 게임들) : 22분

다만 로그라이크처럼 반복성이 높아 플레이타임이 부풀려진 경우도 고려해야합니다.

첫번째 그래프는 선형적인 진행을 지닌 게임들만 모은 그래프고, 두번째는 그냥 모든 게임에 대한 그래프입니다.

보시다시피 반복성이 높은 게임들은(두번째 그래프에서 가장 높은 놈들) 그렇지 않은 게임들보다 20분 정도 플탐 중간값이 긴 걸 볼 수 있습니다.

본인의 게임 장르가 로그라이크라면 이 부분을 감안하셔야 할겁니다.

아무튼 이제 중간 플레이타임이 수익과 큰 상관성을 가진다는 사실을 알았으니, 데모의 플레이타임을 늘려야할까요?

이 필자의 다른 글에서는, 여러 개발자들이 단지 중간 플레이타임을 높이는데 매몰되어 그냥 플레이타임 자체가 긴 데모를 만든다고 언급하였습니다.

데모가 게임의 '맛보기'라는 점에서, 그리고 상식적으로 데모에 그냥 2,3시간 분량의 컨텐츠를 넣는 것과 수익은 별 관계가 없다는 점에서 무의미하거나 오히려 역효과를 낳는 행동일 가능성이 큽니다.

정말 중요한건 '플레이어들이 게임을 끝까지 하고싶어하는가'라고 필자는 말합니다.

그러면 어떻게 해야 게임을 끝까지 플레이하게 할 수 있을까요?

이걸 알아보기 전에 여러분이 더 궁금해할 것을 먼저 봅시다.

바로 여러분 게임의 중간 플레이 타임입니다.

알아보는 방법은 간단합니다.

1. 스팀웍스에서 당신의 데모 앱 페이지에 들어가고

2. 판매 및 활성화 보고서 보기(제일 아래있는 메뉴)를 누릅니다.

3. 더 자세히 알아보기 위해 중간 플레이 타임 값을 클릭합니다.

만약 당신이 게임을 낸지 1시간 밖에 지나지 않았다면 충분한 데이터가 없어 아무것도 표시되지 않을겁니다.

그냥 일주일 정도 기다리세요. 데모 출시 초반에 표시되는 중간 플레이타임은 어차피 나중에 높게든 낮게든 변할겁니다.

이제 평균, 그리고 중간 플레이 타임이 보일겁니다.

여기서부터는 실제 제가 만든 게임들의 통계를 보면서 이야기해봅시다.

첫번째 게임 헬나이트입니다.

(5분)

망했습니다.

심지어 데모 출시 초반에는 중간 플레이타임이 1분이었습니다. (표시될 수 있는 가장 작은 숫자ㅋㅋ)

굳이 이유를 분석하자면, 표지가 너무 잘 나왔고,

상점페이지보다 데모 페이지가 먼저 공개되어 유저들이 표지만 보고 다운로드 했기 때문에 기대한 게임과 다른 내용물을 마주하여 이런 극단적인 값이 나왔다고 할 수 있습니다.

그래도 표지사기 때문에 다운로드 한 사람은 많아졌네요

만약 게임이 정말 재밌었다면 표지사기는 오히려 호재였을텐데 말입니다.

아무튼 이 끔직한 플레이타임 그래프를 보면, 특이한 점이 2가지 정도 보입니다.

하나는 모든 사람이 게임을 켜자마자 나갔다는거고, 또 하나는 아주 약간의 사람들이 200분 이상 게임을 플레이했다는겁니다.

첫번째는 왜 그런지 조금 전에 이야기했고,

두번째 특징은 아마 여러분들의 게임에도 거의 무조건 나타날겁니다.

스팀 유저들 중에 어떤 게임이든 200분 넘게 플레이해주는 고마운 사람들이 있는걸까요?

대부분의 경우 안타깝게도 게임을 너무 사랑해서 오래 켜놓은게 아닌, 그냥 컴퓨터 끄는걸 깜박한 사람들입니다.

다만 이 게임의 경우 진짜로 200분 넘게 오래 플레이해준 사람들이 몇 있었을겁니다.

왜냐하면 평균 플레이타임이 무려 42분이기 때문입니다.

누군가 이악물고 평균을 끌어올려주지 않았다면 설명할 수 없는 간극입니다.

가장 위에서 언급했던 브론즈 등급의 평균 플탐이 8분이라는 사실을 보면 더 그렇고요.

어찌됐든 게임은 망했습니다.

100명이 1만시간을 플레이 해준다고 해도 제가 벌 수 있는 돈은 유저 100명치 밖에 안 되니까요.

안타깝습니다. 다음 게임으로 넘어가봅시다.

로그라이크 슈팅 함선 빌딩 게임 SSD입니다.

중간값이 이전작에 비해 무려 2배 넘게 올랐습니다. 그래봤자 브론즈 티어의 평균 정도지만요

그리고 평균 플레이타임은 반토막이 났습니다.

심지어 로그라이크 장르인데 왜 이런 일이 일어났을까요?

게임을 해보면 알 수 있습니다. 로그라이크인지와는 상관 없이 오래 하고싶지 않은 게임이었기 때문입니다.

애초에 여러번 트라이할만한 컨텐츠도 없고, 난이도도 쉬웠습니다.

끝까지 하는 사람이 있었어도 그냥 20분만에 깨고 나갔을겁니다.

그렇게 생각하면 아직 희망이 있네요. 적어도 게임을 끝까지 해준 사람이 꽤 많을 수도 있다는 뜻이니까요.

20분은 해야 깰 수 있는데, 20~30분 이상 플레이 한 비율이 거의 없습니다.

또 망했습니다.

그리고 이번에는 200분 넘게 플레이 한 사람도 없습니다. 켜놓고 자기에는 적절하지 않은 게임이었나봅니다.

아까 했던 질문으로 돌아가봅시다.

어떻게 해야 게임을 끝까지 플레이하게 할 수 있을까요?

이걸 어떻게해야 살릴 수 있는걸까요?

원문의 필자는 이렇게 말합니다.

"음.. 게임을 고치세요."

먼저 사람들이 게임에 대해 어떻게 생각하는지 알아보세요.

커뮤니티와 디스코드, 메일로 설문조사를 보내고 그들이 게임에 대해 좋아하거나 생각한 것에 대해 자유롭게 전하도록 하세요.

어쩌면 혼란스러운 퍼즐이나 어려운 보스, 버그에 갇혀있을 수 있습니다. 튜토리얼이 너무 길거나 짧을 수도 있고요.

Do Not Buy This Game의 개발자는 게임의 모든 단계에서 이탈율을 추적하여 어느 부분에서 버그가 터졌는지 확인하고 수정했습니다.

게임이 너무 어려울 수도 있습니다. Tower Escape는 평균 플레이타임 15분에서 시작했습니다.

그는 밸런싱을 하고 게임의 기본 난이도를 "쉬움"으로 설정했습니다.

그의 현재 플레이타임은 42분입니다.

그러니 모니터링하고, 개선하고, 다시 모니터링하세요. 중간 플레이타임을 주시하세요!

마지막으로, 제가 (이 글을 쓰고있는 필자가) 지금 만들고있는 게임의 데모의 통계를 보겠습니다.

와! 골드 티어!

심지어 평균 플레이타임은 다이아 티어의 평균보다 높습니다.

플레이타임 그래프를 볼까요?

아주 아름답습니다.

게임이 30분~1시간이면 깰 수 있는 분량인걸 감안했을 때, 많은 플레이어가 내용에 만족해 끝까지 플레이했고, 더 나아가 일부는 여러번 게임을 되풀이했다는 사실을 알 수 있습니다.

200시간 이상 한 사람의 수도 비정상적으로 높습니다.

단지 게임을 끄지 않고 잠에 든 사람의 수로는 채울 수 없는 비율입니다.

아마 이 게임을 사랑하지만 실력이 지나치게 낮은 사람들일거라고 예상합니다. (못해서 200분 넘게 하는 방송을 직접 봄)

이걸 통해서 어떤 중요한 사실을 도출할 수 있을까요?

일단 이번에는 데모를 내자마자 프로젝트를 내다 버릴 필요가 없다는겁니다.

사실 데모를 내면서부터 다음작을 뭘 만들까 생각하고 있었는데, 그럴 필요가 없어졌습니다.

어떻게 이런 발전이 있을 수 있었을까요?

저는 이것이 운이 아닌, 이전 망했던 게임들의 오점들을 모두 고쳤기 때문이라고 생각합니다.

원문에서 필자가 게임을 고치라고 했는데, 저는 이미 있는 게임을 고치는 대신 매번 새로운 게임을 내는 선택을 했습니다.

그냥 새로 만들어서 내는게 아닌, 이전 게임들에서 놓친 부분을 모두 보완하도록 했습니다.

언급한 것 외에도 저 혼자만 알고있는 실패한 프로젝트들이 많았습니다.

그 프로젝트들에서 모두 하나 이상의 고칠 점을 얻을 수 있었습니다.

마치 하나의 게임을 고치는 듯한 효과를 내기 위해서 장르를 매번 로그라이크 덱빌딩으로 고정했습니다.

여러분의 중간 플레이타임은 어떤가요?

사실 값이 너무 낮아도 유저는 데모에 만족했을 수 있고, 값이 충분히 높아도 별로 마음에 들어하지 않았을 수 있습니다.

아까 봤던 그래프를 다시 보면, 중간 플탐 값은 골드 티어지만 망한 게임도 있고, 브론즈 티어지만 한강뷰에 성공한 게임도 있습니다.

어떤 값이 나왔나보다는, 그 값이 무엇을 의미하나 해석하는게 중요한 것 같습니다.

또 지금 중간 플탐값이 낮거나 높다고 그걸 맹신할 필요도 없습니다. 큐브 히어로도 아무런 업데이트 없이 시간이 단지 지나서 중간값이 2배정도 올랐습니다.

아마 다시 낮아질 수도 있습니다.

그냥 간단한 요소만 하나 추가하거나 제거해도 값이 크게 변할 수 있습니다.

이 글이 도움 되었으면 좋겠고 여러분도 이를 바탕으로 게임을 개선하실 수 있었으면 좋겠습니다.

[라라루라(hwi7586)]

[매미허물(shedinja)]

[ㅇㅇ 1(58.233)]

정말 냉혹하구나

[ㅇㅇ 2(119.194)]

우왕

[bowmore(qcs5jom3x9tq)]

[카퍠인(happys96)]

[잠둥이(fcrow)]

[ㅇㅇ 3(203.253)]

나중에 한강 뷰 인증 글 올리시나요?

[로망바드(kong1659)]

자료 좋다! 게임도 플레이 영상 찾아봤는데 재밌어 보이더라. 기대되네

[익명(119.204)]

부럽다 해보니까 직관적으로 재밌고 제작 경험이 있어서 그런가 아트 엄청나진 않은데 맛있네 단점은 많이 번거롭다 큐브를 계속 반복클릭해야 되가지고 오토모드같은거 있어야할듯

[ㅇㅇ 4(211.204)]

좋네

[얀테이(lose7560)]

[ㅇㅇ 5(125.241)]

와 데모 플탐이 증명하는 게임성ㄷㄷ