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상세 요약: 2022년 스팀 게임 마케팅 방법

How To Market A Game on Steam

https://youtu.be/WR2bpxd-EJw?si=FRj70xsqicj9afmF

1. 스팀 알고리즘 이해하기

스팀은 2019년에 알고리즘을 변경하여 판매량과 위시리스트 인기도가 높은 게임을 선호하게 됨.

게임이 좋은 가시성을 얻으려면 판매량 상위 2/3 안에 들어야 함.

알고리즘에는 '보이지 않는 문지기'가 있어 성과가 낮은 게임의 가시성을 제한함.

2. 장르의 중요성

선택하는 장르가 가장 중요한 마케팅 결정임.

스팀에서 인기 있는 장르:

로그라이크 덱 빌더, 4X, 오픈월드 서바이벌 크래프트, 도시 건설, 콜로니 시뮬레이션, 시뮬레이션 게임.

덜 인기 있는 장르:

퍼즐 게임, 플랫포머, 매치-3 게임, 격투 게임, 슈팅 게임, 타워 디펜스, VR, 교육용 게임, 어린이용 게임.

스팀 사용자들은 어두운 분위기, 깊이 있는 게임플레이,

무한한 콘텐츠, 최적화하고 극대화할 수 있는 게임을 선호함.

a. 어두운 분위기 (Dark Setting)

게임의 전반적인 톤과 분위기가 무겁고, 심각하며, 때로는 음침한 느낌을 주는 것을 뜻함

예시: 다크 판타지, 포스트 아포칼립스, 사이버펑크 등의 세팅

성인 게이머들의 성숙한 취향을 반영

깊이 있는 스토리텔링과 복잡한 주제를 다루기에 적합

비주얼: 어두운 색조, 그림자가 강조된 그래픽

스토리: 무거운 주제, 도덕적 딜레마, 복잡한 캐릭터 관계

b. 깊이 있는 게임플레이 (Deep Gameplay)

단순히 표면적인 재미를 넘어서는 복잡하고 다층적인 게임 시스템을 의미

학습 곡선이 가파름

다양한 전략과 플레이 스타일 가능

장기간 플레이해도 지루해지지 않음

숙련도를 높이는 과정에서 성취감을 느낌

게임에 투자한 시간에 대한 보상을 느낌

적용 방법:

복잡한 게임 메카닉 설계

다양한 빌드와 전략 옵션 제공

숨겨진 콘텐츠와 비밀 요소 추가

c. 무한한 콘텐츠 (Endless Content)

게임을 계속해서 플레이할 수 있는 이유를 제공하는 풍부하고 지속적인 콘텐츠

프로시저럴 생성 콘텐츠

높은 재플레이 가치

지속적인 업데이트와 DLC

게임에 대한 장기적인 투자 가치를 느낌

새로운 경험을 계속해서 제공받을 수 있음

적용 방법:

랜덤 요소를 활용한 맵, 아이템, 퀘스트 생성

다양한 엔딩이나 플레이 루트 제공

정기적인 콘텐츠 업데이트 계획

d. 최적화하고 극대화할 수 있는 게임 (Games That Can Be Optimized and Min-Maxed)

플레이어가 게임 시스템을 깊이 이해하고 최대한 효율적으로 플레이할 수 있는 게임을 말함

복잡한 수치와 공식 존재

다양한 빌드와 전략 옵션

높은 스킬 캡

게임 시스템을 완전히 마스터했다는 만족감

자신만의 독특한 전략을 개발하는 즐거움

적용 방법:

상세한 스탯 시스템 구현

다양한 아이템과 스킬 조합 제공

높은 난이도의 챌린지 콘텐츠 추가

3. 위시리스트

출시 전 최소 7,000개의 위시리스트를 목표로 해야 '인기 예정작' 섹션에 등장할 수 있음.

출시 시 위시리스트는 게임 품질에 따라 1-20% 비율로 전환됨.

하루 50-120개의 유기적 위시리스트 증가는 매우 좋은 수치임.

4. 마케팅 전략

a. 페스티벌

온라인 페스티벌이 가시성을 얻는 최고의 방법임.

주말 동안 200-5,000개의 위시리스트를 생성할 수 있음.

Steam Next Fest가 특히 중요함 - 출시 직전 마지막 페스티벌에 참여하는 것이 좋음.

b. 틱톡

영상이 바이럴되면 3,000-10,000개의 위시리스트를 생성할 수 있음.

게임 마케팅에 비교적 새로운 플랫폼이지만 유망한 결과를 보여주고 있음.

c. 스트리머

스트리머가 플레이할 수 있는 데모를 만들어야 함.

인기 스트리머는 300-8,000개의 위시리스트를 생성할 수 있음.

주요 스트리머: Sodapoppin, Northernlion, Splattercat, Wanderbot, Clemmy.

주당 약 3명의 스트리머에게 연락하는 것이 좋음.

d. 레딧

서브레딧과 게시물 인기도에 따라 25-10,000개의 위시리스트를 생성할 수 있음.

최고의 서브레딧: r/games, r/pcmasterrace, r/gaming (바이럴 게시물의 경우 4,000-5,000개의 위시리스트).

r/pixelart 같은 틈새 서브레딧은 200-400개의 위시리스트를 생성할 수 있음.

e. 언론 보도

과거보다 효과가 떨어지지만, 여전히 10-2,500개의 위시리스트를 생성할 수 있음.

여러 사이트에 걸친 대규모 PR 활동은 약 2,500개의 위시리스트를 생성할 수 있음.

f. 트위터

시각적으로 매력적인 게임이 아니라면 일반적으로 효과가 떨어짐.

발표 트윗의 일반적인 위시리스트 비율: 372-900개.

예외: 큰 눈과 축 처진 귀를 가진 귀여운 게임은 좋은 성과를 낼 수 있음(최대 7,000개의 위시리스트).

5. 스팀 페이지 최적화

전문적인 캡슐 아트에 투자 (200-700 USD).

7초 내에 게임의 장르를 명확히 전달해야 함.

캡슐에 장르별 특정 이미지 사용 (예: 제작 게임은 망치, 우주 게임은 우주선).

고품질 GIF, 트레일러, 설명을 통해 게임의 품질을 보여줘야 함.

트레일러에 게임플레이 영상을 포함해야 함.

게임을 분류하기 위해 적절한 태그를 사용해야 함.

6. 장기 전략

스트리머와 플레이어를 위해 데모를 계속 제공해야 함.

장기간(1-2년)에 걸쳐 지속적인 마케팅 노력을 해야 함.

한 게임으로 포기하지 말 것 - 성공은 종종 여러 게임을 출시한 후에 옴.

스팀의 44,000개 스튜디오 중 단 7,000개만이 두 번 이상 게임을 출시함.

7. 사례 연구: Valheim

2년 이상의 마케팅 캠페인 후 160,000개의 위시리스트를 가지고 출시함.

스팀이 선호하는 장르에 완벽하게 부합함.

페스티벌(예: E3)을 효과적으로 활용함.

퍼블리셔(Coffee Stain)와 계약하여 일일 위시리스트 비율이 50에서 120으로 증가함.

공개 베타/알파 버전과 오픈 개발 방식을 사용함.

출시 전 스트리머 캠페인에 참여함.

8. 리소스

How to Market a Game 뉴스레터: howtomarketagame.com/free

Pro Game Marketing 강좌: progamemarketing.com (코드 SIMFEST로 75% 할인)

페스티벌 알림을 위한 Discord 커뮤니티: howtomarketagame.com/discord

스팀 페이지 제작에 대한 무료 강좌: howtomakasteampage.com

How To Market A Game on Steam

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완전 개추 정보 ㄳ!!!