[📚정보] [영상 요약] 스팀 게임 마케팅 전략 - 성공의 사다리

[211214(tomatoss)]

스팀 게임 마케팅 전략 - 성공의 사다리 1. 스팀 마케팅의 핵심: ‘매직’ 게임 만들기

스팀의 ‘매직’ 게임은 다음 6가지 특성 중 하나 이상을 가짐:

1. 놀라운 그래픽 (Incredibly Beautiful Graphics)

• 의미: 시각적으로 뛰어나고 독특한 아트 스타일을 가진 게임
• 첫 눈에 들어오는 강렬한 비주얼
• 독창적이고 혁신적인 아트 스타일
• 기술적으로 뛰어난 그래픽 구현
• 예시: ‘Blasphemous’의 독특한 고딕 픽셀 아트 스타일

2. 고차원적 컨셉 (High Concept)

• 의미: 간단하게 설명했을 때 즉시 흥미를 끄는 독특한 게임 아이디어
• 한 문장으로 설명 가능한 독특한 게임 메커니즘
• 기존 장르나 아이디어를 새롭게 조합
• “이런 게임은 처음이야!”라는 반응을 이끌어냄
• 예시: ‘Boyfriend Dungeon’ - 데이트 시뮬레이션과 던전 크롤러의 조합

3. 재미있는 샌드박스 (Hilarious Sandbox)

• 의미: 플레이어가 자유롭게 실험하고 즐길 수 있는 유머러스한 게임 환경
• 다양한 상호작용과 예측 불가능한 결과
• 유머러스한 물리 엔진이나 게임 메커니즘
• 플레이어의 창의성을 자극하는 요소들
• 예시: ‘Totally Accurate Battle Simulator (TABS)’ - 우스꽝스러운 전투 시뮬레이션

4. 중독성 있는 게임플레이 (Amazing Addicting Gameplay)

• 의미: 플레이어를 계속해서 게임에 빠져들게 만드는 매력적인 게임 루프
• 간단하지만 깊이 있는 게임 메커니즘
• 빠른 보상 체계와 성취감
• “한 판만 더”라는 생각이 들게 하는 구조
• 예시: ‘Vampire Survivors’ - 단순해 보이지만 중독성 강한 게임플레이

5. 무한히 깊은 게임 (Infinitely Deep Game)

• 의미: 플레이어가 계속해서 새로운 것을 발견하고 학습할 수 있는 복잡한 시스템
• 다양한 전략과 플레이 스타일 가능
• 깊이 있는 시뮬레이션이나 복잡한 게임 시스템
• 장기간 플레이해도 지루해지지 않는 콘텐츠
• 예시: ‘Cosmoteer’ - 우주선 건설과 전투의 깊이 있는 시뮬레이션

6. 틈새 시장 공략 (Underserved Audience)

• 의미: 기존 게임들이 충분히 다루지 않은 특정 팬층이나 장르를 겨냥
• 특정 팬층의 니즈를 정확히 이해하고 충족
• 경쟁이 적은 틈새 시장을 공략
• 열정적인 팬 베이스를 형성할 수 있는 잠재력
• 예시: ‘Stardew Valley’ - 오랫동안 새로운 작품이 없었던 농장 시뮬레이션 장르 부활

이런 게임들은 주로 다음 장르에 속함:
4X 전략, 농장 시뮬레이션, 도시 건설, 경영, 슈터, 덱 빌더, 메트로배니아, 호러, 로그라이크, 비주얼 노벌, RPG, 건설 시뮬레이션

피해야 할 장르:
타워 디펜스, 퍼즐, 플랫포머, RTS, VR, 멀티플레이어, 파티 게임, 슈팅게임, 격투 게임

2. 마케팅 사다리 2.1 초기 관심 유도

• 스팀 페이지를 일찍 만들고 데모를 출시
• 장르와 아트 스타일을 확실히 결정한 후 스팀 페이지 공개
• 최소 3-4개의 환경(바이옴) 제작 후 트레일러 만들기

2.2 지속적 성장 주간 위시리스트 증가율 목표

a. 브론즈/실버 티어: 0-120개

• 이 범위는 일반적인 인디 게임의 성과를 나타냄
• 대부분의 게임이 이 범위에 속함
• 적당한 관심을 받고 있지만, 폭발적인 인기는 아님
• 이 정도의 증가율로도 시간이 지나면 상당한 위시리스트 수를 축적할 수 있음

b. 골드/다이아몬드 티어: 100-3,000개

• 이 범위는 매우 성공적이거나 바이럴한 게임의 성과를 나타냄
• 높은 관심을 받고 있으며, 향후 큰 성공 가능성이 있음
• 스팀 알고리즘에 의해 더 많은 노출을 받을 가능성이 높음
• 이 정도의 증가율은 게임이 ‘매직’을 가지고 있다는 신호

지속적 노출을 위한 전략

a. 스트리머 참여

• 인기 스트리머들에게 게임 데모를 제공합니다.
• 스트리머의 플레이 영상은 장기적인 효과를 가집니다.
• 주요 스트리머: Sodapoppin, Northernlion, Splattercat 등

b. 페스티벌 참여

• 스팀 넥스트 페스트 등 온라인 게임 페스티벌에 참가합니다.
• 페스티벌 참여로 단기간에 많은 위시리스트를 얻을 수 있습니다.
• 한 번의 페스티벌로 200-5,000개의 위시리스트를 얻을 수 있습니다.

주의사항

• 위시리스트 증가율은 변동이 있을 수 있으므로, 장기적인 추세를 봐야 합니다.
• 특정 이벤트(예: 대형 스트리머의 플레이)로 인해 일시적으로 높아질 수 있습니다.
• 지속적인 마케팅 활동과 게임 개선이 꾸준한 증가율 유지에 중요합니다.

2.3 큐레이션된 노출

• 소셜 미디어에서의 바이럴 성공을 IGN, PC Gamer 등 대형 미디어 커버리지로 연결
• 미디어 커버리지를 다른 미디어 노출로 “거래”

2.4 스팀 피처링

• 디스커버리 큐, ‘비슷한 게임’ 등 스팀 내부 노출 기회 활용
• 외부 트래픽이 많을수록 스팀 내부 노출 기회 증가
• 스팀 피처링은 스팀 플랫폼 내에서 게임이 더 많은 잠재 구매자들에게 노출되는 다양한 방식을 의미
• 이는 게임의 가시성을 크게 높이고 더 많은 판매로 이어질 수 있는 중요한 요소

주요 스팀 내부 노출 기회

a. 디스커버리 큐 (Discovery Queue)

• 사용자에게 맞춤형으로 추천되는 게임 목록
• 사용자의 관심사, 플레이 기록 등을 바탕으로 게임을 추천
• 사용자가 큐를 탐색하면서 새로운 게임을 발견
• 많은 유저들이 이를 통해 새로운 게임을 발견
• 큰 게임의 경우 전체 트래픽의 20%까지 차지할 수 있음

b. ‘비슷한 게임’ (More Like This)

• 현재 보고 있는 게임과 유사한 게임들을 추천하는 섹션
• 게임의 태그, 장르, 인기도 등을 기반으로 유사한 게임 추천
• 이미 특정 유형의 게임에 관심 있는 사용자들에게 노출될 기회

c. 기타 노출 기회

• 스팀 홈페이지 피처링
• 신규 및 인기 게임 섹션
• 특별 할인 섹션

외부 트래픽과 스팀 내부 노출의 관계

• 스팀 외부에서 게임 페이지로 유입되는 트래픽이 많을수록, 스팀 내부에서도 더 많은 노출 기회를 얻게 됨
• 외부 트래픽 증가 (예: 유튜브, 트위치 스트리밍 등으로 인한 유입)
• 스팀 알고리즘이 게임의 인기도 증가 감지
• 알고리즘이 게임을 ‘핫’하다고 판단
• 더 많은 내부 노출 기회 제공 (디스커버리 큐, ‘비슷한 게임’ 섹션 등에 더 자주 등장)
• 외부 마케팅 활동(스트리머 협력, 소셜 미디어 홍보 등)이 스팀 내부 노출로 이어짐
• 선순환 효과: 더 많은 노출 → 더 많은 관심 → 더 많은 노출

활용 전략

• 적극적인 외부 마케팅 활동 진행 (유튜브, 트위치 스트리머 협력 등)
• 게임 페이지 최적화 (흥미로운 설명, 좋은 스크린샷, 매력적인 트레일러)
• 적절한 태그 사용으로 관련 게임과의 연관성 강화
• 정기적인 업데이트와 커뮤니티 관리로 지속적인 관심 유도

2.5 출시

• 위시리스트를 판매로 전환
• 초기 판매량이 많을수록 더 많은 스팀 피처링 기회

2.6 출시 후 큐레이션

• 약 $300,000 이상의 매출 달성 시 스팀의 ‘특별 할인’ 섹션 진입 가능

3. 주요 전략 및 팁

• 첫 게임을 꿈의 프로젝트로 만들지 말 것
• 여러 게임을 출시하며 경험 쌓기
• 초기에는 6개월 정도의 짧은 개발 기간으로 게임 출시
• 스트리머와 페스티벌 참여에 집중
• 데모를 일찍 출시하고 지속적으로 개선
• 중앙값 플레이 타임 25분 이상을 목표로 할 것

4. 가격 책정 및 할인 전략

• 경쟁작의 평균 가격에 20% 추가
• 출시 직후 큰 폭의 할인은 피할 것
• 시간이 지남에 따라 점진적으로 할인폭 확대
• 2-3년 후에는 더 큰 폭의 할인 필요
• 스팀 일일 딜 참여 시 새로운 최저가로 설정

5. 기타 팁

• 클릭률(CTR)은 중요하지 않음
• 미출시 게임도 디스커버리 큐에 나타날 수 있음
• 어린이용 게임은 스팀보다 자체 웹사이트에서 판매 고려
• 위시리스트의 나이는 전환율에 큰 영향을 미치지 않음

The Game Dev Success Ladder with Chris Zukowski
2023. 5. 10.

https://www.youtube.com/watch?v=WezMZrk32M4

지난 번과 겹치는 내용이 많은 것 같지만..
좀 더 최신 내용이기도 하고 념글도 가고 싶어서 올립니다.
구글 시트에 있는 거 그대로 복붙하니 가독성이 쉣이라
마크다운을 적용해보았읍니다.

[불타는키보드(1bnmaker)]

[ㅇㅇ 1(222.238)]

꿀팁 감사합니다

[얀테이(lose7560)]

[익명(tmxpffkwid)]

영어권은 레딧밖에 없나 어디서노출시키지

[제3의눈(14.32)]

좋은 글이다~!

[제3의눈(14.32)]

[매터(magaman556)]

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