What the hell happened in 2024?
Posted On 2025/1/15 By zukalous
What the hell happened in 2024? – How To Market A Game
howtomarketagame.com
2025년의 시작과 함께, 작년 Steam 마켓플레이스가 어땠는지 돌아보는 것은 유익합니다. 사람들은 무엇을 구매했을까요? 어떤 게임들이 플레이어들과 연결되었을까요? 팬들은 무엇을 더 원할까요? 과도하게 붐빔은 없었을까요? 2022년부터 매년 1월, 저는 vginsights.com을 사용하여 전년도에 출시된 모든 게임의 데이터를 스냅샷으로 기록합니다. 그런 다음 성공한 게임과 어려움을 겪은 게임들 사이의 트렌드를 살펴봅니다.
상위 10~15개의 베스트셀러 게임만을 보고 장기 예측을 하는 것은 예측하기 어렵습니다. 샘플 사이즈가 너무 작고, 상위 게임들은 “성공은 성공을 낳는다”는 연쇄 효과를 받기 때문입니다. 그래서 저는 상위 10개 게임만 보는 대신 최소 1000개의 리뷰를 획득한 모든 게임을 살펴봅니다. (아래 부록에서 1000리뷰가 왜 그렇게 특별한지에 대한 전체 설명을 확인하세요.)
상위 계층의 게임들은 Steam 전체의 상위 약 2.5%를 차지하며, 판매되고 있는 것들을 보다 안정적으로 보여줍니다.
그리고 예, 아래에서 생존 편향(survivorship bias)에 대해서도 이야기할 테니, 비행기 사진은 보내지 마세요.
그럼, 2024년에 무슨 일이 있었는지 살펴보겠습니다.
게임 출시 수는?
2024년 한 해 동안 Steam에서 총 18,234개의 게임이 출시되었습니다.
보통 기사에서는 “인디포칼립스, 18K 게임 출시. 이제 모든 것이 끝났다”라는 식의 제목을 달곤 합니다. 숫자가 얼마나 쑥쑥 올라갔는지 보세요!
하지만 좀 더 깊이 들여다보면, 상황은 더 미묘합니다.
이 차트에서는 총 출시된 게임의 곡선을 리뷰 개수에 따라 세분화했습니다.
보시다시피, 전체의 75% 이상은 50개 미만의 리뷰를 받았습니다.
제 관점에서는 Steam에 출시되는 게임 수의 대부분 증가가 첫 게임을 출시하는 초보 아마추어 개발자들 때문입니다. 첫 게임으로 성공하는 것은 매우 드물며, 게임을 잘 만들고 출시하는 데에는 꾸준한 노력이 필요합니다.
두 번째, 세 번째, 네 번째 게임을 출시하는 개발자는 훨씬 적습니다.
인디 게임들에게 실제로 좋은 해였을까?
2024년 데이터를 모으던 중, 저는 놀랐습니다! 보통 1월 데이터에서는 약 300여 개의 게임이 1000리뷰에 도달하는 모습을 보입니다. 하지만 올해는 단일 해에 1000리뷰를 달성한 게임이 445개나 발견되었습니다.
즉, 1월 기준으로 전년도에 비해 인디 게임의 수가 훨씬 많았습니다! 이것은 좋은 소식입니다!
하지만 먼저 현실적인 면을 짚어보겠습니다. 1000리뷰 이상을 달성한 “성공한” 게임의 수는 25% 증가했지만, 전체 게임 수는 전년 대비 31% 증가했습니다.
다른 관점에서 보자면, 전체 게임 중 성공 비율은 0.12% 포인트 낮아졌습니다.
| 출시 연도 │ | 1000 리뷰 게임 수│ | 출시된 게임 수│ | 성공 비율 |
|---|---|---|---|
| 2022 | 337 | 12,304 | 2.74% |
| 2023 | 354 | 13,834 | 2.56% |
| 2024 | 445 | 18,239 | 2.44% |
즉, Steam 알고리즘은 게임 유입 증가를 간신히 따라가고 있는 수준입니다.
리뷰 1000개 이상 게임의 25% 증가, 원인은?
저는 몇 가지 가설을 가지고 있습니다.
개발자들의 위시리스트 수집 능력 향상:
개발자들은 이제 페스티벌 참가, 데모 출시, 스트리머 제공 등 Steam 메타를 잘 이해하고 있습니다. 더 많은 위시리스트는 더 많은 전환으로 이어지고, 이는 더 많은 게임이 더 많이 판매되게 만듭니다.데일리 딜(Daily Deals)에 대한 인지도 증가:
데일리 딜에 대해 제가 쓴 글을 참고하세요. Valve는 자동으로 데일리 딜을 예약할 수 있는 도구도 출시했습니다. 데일리 딜을 받으면 더 많은 판매와 리뷰를 얻게 되어 1000리뷰의 문턱을 넘기 쉬워집니다.더 평등해진 데일리 딜:
Valve는 메인 페이지에 데일리 딜 슬롯 2개를 추가했고, 게임당 연간 2회만 데일리 딜을 받을 수 있도록 제한했습니다. 이는 한 해에 데일리 딜을 받을 수 있는 게임 수가 최대 4배로 늘어났음을 의미합니다. 일부 개발자들은 이전보다 데일리 딜의 효과가 작다고 경험했지만, 이는 더 많은 개발자들이 혜택을 받았다는 뜻입니다.고성과 게임을 위한 Steam 세일의 수익성 개선:
500~1000리뷰 범위에 있던 몇몇 개발자들은 시즌 세일 상단에 특별히 큐레이팅되어 더 많은 수익을 올릴 수 있었습니다. 자세한 내용은 아직 부족하지만, 이런 행운을 경험한 분들은 연락해 주세요. 더 자세히 듣고 싶습니다.새로운 데모 규칙:
2024년 말, Valve는 개발자들이 데모 출시 시 위시리스터에게 알림을 보낼 수 있도록 허용했습니다. 이는 더 많은 노출, 위시리스트, 그리고 궁극적으로 더 많은 판매로 이어집니다.
이 모든 것은 추측이지만, Valve는 개발자들이 더 많은 노출을 얻을 수 있도록 도구를 확장하는 데 힘쓰고 있는 것 같습니다. 이러한 알고리즘 변화는 중급 게임들을 더 많은 고객에게 밀어내어 판매 증가로 연결되고 있습니다.
장르별 분석
많은 게임들이 출시되고 “성공”한 것을 살펴보는 것 외에도, 이번 연간 리뷰에서는 “어떤 종류의 게임들이 판매되고 있는가”를 묻습니다.
연간 리뷰 기간 동안, 저는 1000리뷰 이상을 획득한 모든 Steam 페이지를 살펴보고 주관적이지만 공정하게 장르를 분류합니다. 각 게임은 단 하나의 장르로 분류됩니다. 만약 두 장르가 섞여 있다면, 주된 게임 플레이 루프를 기준으로 우세한 장르를 선택합니다. (주관적이지만 교육적인 추측입니다.)
그런 다음 1000리뷰 이상의 게임들이 어떤 장르에 속하는지 그래프로 나타냅니다.
이번 목록에서 놀라운 점은 없었습니다. 개발자들은 장르가 봄바람처럼 빠르게 변한다고 생각하지만, 2024년 장르 차트를 2023년과 비교해보면 큰 차이가 없습니다.
아래는 지난 3년 간의 장르 차트를 오버레이한 콤보 차트입니다.
만약 읽기 어렵다면, 지난 3년 간 1000리뷰 이상 게임의 상위 장르 목록(각 장르별 게임 수를 괄호 안에 표시)을 아래에 정리했습니다.
| 순위 | 2024 | 2023 | 2022 |
|---|---|---|---|
| #1 | 호러 (47개 게임) | 호러 (28개 게임) | 호러 (29개 게임) |
| #2 | 내러티브 (30개) | 오픈 월드 서바이벌 크래프트 (23개) | 슈터 (23개) |
| #3 | 시뮬레이션 (27개) | 시뮬레이션 (21개) | 성인 콘텐츠 (20개) |
| #4 | 슈터 (27개) | 내러티브 (20개) | RPG (19개) |
| #5 | 오픈 월드 서바이벌 크래프트 (23개) | 멀티플레이어 슈터 (신규) (20개) | 시뮬레이션 (17개) |
| #6 | 성인 콘텐츠 (20개) | 뱀파이어-서바이버 계열 (신규) (17개) | 내러티브 (17개) |
| #7 | Idle / Incremental (신규) (20개) | 슈터 (16개) | 로그라이크 (14개) |
| #8 | 매니지먼트 (19개) | 시티 빌더 (16개) | 전략 (신규) (14개) |
| #9 | RPG (17개) | RPG (15개) | 시티 빌더 (12개) |
| #10 | 로그라이크 (16개) | 성인 콘텐츠 (14개) | 액션 어드벤처 (신규) (12개) |
장르 순위에 대해 게시할 때 흔히 “트렌드를 좇고 싶지 않다”는 반응을 보입니다.
하지만, 추적할 필요는 없습니다. 장르들은 크게 변하지 않습니다. 거의 표준과도 같습니다.
일반적으로 장르는 그렇게 빠르게 유행하고 사라지지 않습니다. 20년 전 인기 있었던 게임들은 오늘날에도 대부분 인기를 유지합니다. 예를 들어, 시뮬레이션 장르는 올해 27개의 게임이 차트 상위에 올랐으며, 지난 3년 동안 꾸준히 상위 10위 안에 들었습니다. 25년 전 심즈, Microsoft Flight Sim, 롤러코스터 타이쿤과 같은 비즈니스 심 시뮬레이션 게임들이 PC에서 큰 인기를 끌었습니다. 작년 말 블로그에서 언급했듯, 창의적이고 정교한 시뮬레이션 게임은 PC 게이머들의 오랜 사랑을 받아왔습니다.
미세한 트렌드는 존재하지만, 예를 들어 뱀파이어-서바이버 계열은 한때 급부상했다가 지금은 쇠퇴하는 모습을 보입니다. 올해는 슈퍼마켓 심이 등장했지만(언제 사라질지는 미지수), 로그라이크와 시뮬레이션 게임이라는 넓은 장르는 매우 안정적입니다.
(2024년 50,000+ 리뷰를 기록한 최고 인기 호러 게임)
예를 들어, 호러 장르는 정말 거대합니다! 지난 3년간 상위 3% 판매 게임 중 #1 장르로 자리잡고 있습니다. Steam은 기본적으로 여러 장르가 섞인 그라인드하우스 호러 영화관과 같으며, 다른 장르들이 신선함을 더해주고 있습니다. 왜 모든 인디 개발자가 호러 게임을 만들어야 하는지에 관한 제 블로그 글을 참고하세요. 물론 호러 내에도 세부 트렌드는 존재합니다. 올해는 백룸(Backrooms) 스핀오프들이 많았습니다. 내년에는 또 어떤 호러 서브 트렌드가 등장할지 누가 알겠습니까? 그러나 전반적으로 호러 게임은 꾸준히 최상위를 유지합니다.
VR 게임은 여전히 부진하며 개선되는 기미가 보이지 않습니다. 퍼즐과 플랫포머 장르는 항상 하위권에 머물고, 매치3 장르는 제작하기에 가장 실패하는 장르로 꼽힙니다. 시장은 놀랄 만큼 안정적입니다.
그런데 Celeste는 어떨까요?
(즉, 생존 편향에 관한 이야기)
다음 말을 따라 해 보세요… “우리는 승자들만 볼 수는 없다, 그건 바로 생존 편향이다!”
이미 댓글로 “아마도 성공한 호러 게임이 많은 이유는 매년 너무 많은 호러 게임이 출시되기 때문”이라는 반론이 들릴 겁니다.
이 말은 사실입니다. 우리는 실패한 게임과 성공한 게임 모두를 살펴봐야 합니다. 그러므로 아래 차트에서 각 장르별로 매년 몇 개의 게임이 출시되어 실패(즉, 생존하지 못함)했는지를 확인해 보겠습니다.
| 장르 | 1000 리뷰 게임 수│ | 2024 해당 장르 출시 게임 수│ | 1000 리뷰 달성 비율 |
|---|---|---|---|
| 오픈 월드 서바이벌 크래프트 | 23 | 94 | 24.47% |
| 농장(Farming) | 10 | 48 | 20.83% |
| 로그라이크 덱빌더(Roguelike Deckbuilder) | 11 | 164 | 6.71% |
| 매니지먼트(Management) | 19 | 350 | 5.43% |
| 시뮬레이션(Simulation) | 27 | 718 | 3.76% |
| 4X | 3 | 85 | 3.53% |
| Idle | 20 | 656 | 3.05% |
| 시티 빌더(City Builder) | 10 | 370 | 2.70% |
| 메트로이드베니아(Metroidvania) | 6 | 271 | 2.21% |
| 호러(Horror) | 47 | 2,599 | 1.81% |
| 오토메이션(Automation) | 5 | 319 | 1.57% |
| RPG | 17 | 1,161 | 1.46% |
| 타워 디펜스(Tower Defense) | 8 | 557 | 1.44% |
| 레이싱(Racing) | 9 | 670 | 1.34% |
| 성인 콘텐츠(Sexual Content) | 20 | 1,592 | 1.26% |
| Souls-like | 3 | 363 | 0.83% |
| RTS | 4 | 488 | 0.82% |
| 3D 플랫포머(3D Platformer) | 10 | 1,394 | 0.72% |
| Colony Sim | 1 | 158 | 0.63% |
| VR | 2 | 467 | 0.43% |
| Hidden Object | 5 | 1,290 | 0.39% |
| 퍼즐(Puzzle) | 14 | 3,902 | 0.36% |
| 2D 플랫포머(2D Platformer) | 5 | 2,019 | 0.25% |
| 포인트 앤 클릭 어드벤처(Point And Click Adventure) | 2 | 1,499 | 0.13% |
하지만 이들 대부분은 단순한 취미 개발자들입니다!
2D 플랫포머 장르의 성공률이 낮은 이유에 대한 흔한 주장은 “플랫포머 장르는 보통 ‘첫 게임’을 만드는 취미 개발자들이 선택하며, 이들이 풀을 오염시켜 전체 비율을 낮게 보인다. 하지만 취미 개발자들을 제외하면 2D 플랫포머는 실제로 꽤 잘한다”라는 식입니다.
그렇다면, 팔로워 수가 700 미만인 게임들을 모두 제외해 봅시다. 일반적으로 팔로워 1명당 약 10개의 위시리스트를 얻습니다. 따라서 이들 게임은 최소 7,000 위시리스트를 받아야 하며, 이는 달성하기 어려운 목표로, 정교한 홍보, 커뮤니티 구축, 마케팅이 필요합니다. 이 기준을 사용하는 것이 완벽하진 않지만, 700명 이상의 팔로워를 가진 게임만 계산함으로써, 단순히 게임을 올려놓고 마케팅이나 전문적인 수익 창출 의도 없이 업로드하는 “취미 개발자”들을 어느 정도 걸러낼 수 있습니다.
| 장르 | 1000 리뷰 게임 수│ | 2024년 700+ 팔로워 게임 수│ | 1000 리뷰 달성 비율 |
|---|---|---|---|
| 농장(Farming) | 10 | 19 | 52.63% |
| 오픈 월드 서바이벌 크래프트 | 23 | 57 | 40.35% |
| Idle | 20 | 87 | 22.99% |
| 멀티플레이어 슈터(Multiplayer Shooter) | 12 | 69 | 17.39% |
| 로그라이크 덱빌더(Roguelike Deckbuilder) | 11 | 66 | 16.67% |
| 매니지먼트(Management) | 19 | 139 | 13.67% |
| 레이싱(Racing) | 9 | 70 | 12.86% |
| 호러(Horror) | 47 | 383 | 12.27% |
| 타워 디펜스(Tower Defense) | 8 | 70 | 11.43% |
| 4X | 3 | 27 | 11.11% |
| 슈터(Shooter) | 27 | 272 | 9.93% |
| 시뮬레이션(Simulation) | 27 | 278 | 9.71% |
| 3D 플랫포머(3D Platformer) | 10 | 111 | 9.01% |
| 시티 빌더(City Builder) | 10 | 118 | 8.47% |
| 메트로이드베니아(Metroidvania) | 6 | 85 | 7.06% |
| 내러티브(Narrative) | 30 | 511 | 5.87% |
| 오토메이션(Automation) | 5 | 90 | 5.56% |
| 로그라이크(Roguelike) | 16 | 333 | 4.80% |
| RPG | 17 | 409 | 4.16% |
| 퍼즐(Puzzle) | 14 | 382 | 3.66% |
| RTS | 4 | 114 | 3.51% |
| 성인 콘텐츠(Sexual Content) | 20 | 604 | 3.31% |
| Souls-like | 3 | 92 | 3.26% |
| VR | 2 | 66 | 3.03% |
| 2D 플랫포머(2D Platformer) | 5 | 196 | 2.55% |
| Colony Sim | 1 | 65 | 1.54% |
| 포인트 & 클릭 어드벤처(Point & Click Adventure) | 2 | 179 | 1.12% |
위 차트는 “취미 개발자”들을 제외했을 때 각 장르별 성공률(1000리뷰 도달 비율) 순위를 보여줍니다.
목록은 대부분 비슷해 보입니다…
(2024년 최고의 성인 콘텐츠 게임)
만약 어느 날 “New & Trending” 차트를 본다면, 업무에 부적절한(NSFW) 타이틀이 최소 한 개 이상 등장하는 것을 거의 보장받게 됩니다. 놀랍게도, 이런 타이틀은 기억에 남습니다. Steam이 포르노 사이트가 되어버리고, 이제 성공하는 것은 “저속한” 자극적인 타이틀뿐이라는 두려움도 있습니다.
그러나 전체 출시 게임 대비 “성인 콘텐츠” 태그가 붙은 게임의 비율은 역대 최저입니다.
2024년에는 “성인 콘텐츠” 태그가 붙은 게임이 1,640개 출시되었습니다.
즉, Steam에는 앞으로도 포르노성 게임이 계속 존재할 것입니다. 상황은 더 악화되지도, 개선되지도 않습니다.
요약
2024년 상위 게임에 대한 심층 분석에서 도출할 수 있는 세부 사항과 뉘앙스는 매우 많습니다. 이에 대해 저는 연간 2024년 회고 라이브 쇼를 진행할 예정입니다. 할인된 가격($65 - 93,700원)의 게임 마케팅 아이디어 코스를 구매하여 티켓을 확보하세요.
여기 2024년의 하이라이트 요약입니다:
- 예, 출시되는 게임 수는 그 어느 때보다 많습니다.
- 새로 출시되는 게임 중 75%는 아마추어 개발자의 첫 게임일 가능성이 큽니다.
- Valve는 더 많은 게임을 홍보할 수 있는 공간을 확장하고 있습니다.
- 진짜 문제는 이 유입 증가 속도를 따라잡고 있는가 입니다.
- 성공할 가능성이 가장 높은 게임들은 ‘crafty buildy’한 게임들입니다.
부록: 왜 1000개의 리뷰가 중요한가?
제 경험에 따르면, 약 1000리뷰를 획득한 게임들은 보통 Valve로부터 데일리 딜, “More Like This”, Discovery Queue 및 기타 프로모션 제안을 받게 됩니다. 이들은 제가 “Real Steam”이라고 부르는 영역에 속합니다.
주의: 1000리뷰는 인과관계가 아닌 상관관계일 뿐입니다. 1000리뷰에서 마법처럼 작동하는 알고리즘 임계치는 존재하지 않습니다. 게임 리뷰 수를 인위적으로 늘려 1000리뷰 임계치를 넘기는 시스템 조작 방법을 묻지 마세요. 1000은 단지 제가 깔끔한 숫자라고 판단하여 선택한 다소 임의적인 기준일 뿐이며, 달성하기 어려운 목표이자, 보통(항상은 아니지만) 1000리뷰를 받은 게임들은 Valve의 호의에 들 정도로 충분한 수익을 올렸음을 의미합니다. 또한 1000리뷰를 얻는 것은 매우 어려운 일입니다.
저는 잘 마케팅되고, 자금 지원을 충분히 받은 게임들조차 시장의 흥미를 끌지 못하면 150~300리뷰에 머무르는 경우가 많음을 발견했습니다. 1000리뷰를 달성했다는 것은 Steam 알고리즘이 그 게임에 긍정적인 무언가를 감지하고 “걱정 마라, 우리가 맡겠다”라고 신호를 보낸 후, 게임 마케팅에 들어갔다는 의미입니다.
포함된 게임들에 관하여
게임 출시 기준:
게임은 2024년에 EA(얼리 액세스) 출시되었거나 정식 출시된 게임이어야 합니다. (예를 들어, 2021년에 EA 출시되었으나 2024년에 1.0 버전이 출시된 게임은 2021년 회고에 포함됩니다.)인디 및 AA 게임 기준:
게임은 VGInsights의 정의에 따른 인디 혹은 AA 게임이어야 합니다.Tencent 퍼블리싱 게임 제외:
Tencent가 퍼블리싱한 게임 중 제가 인디라고 보지 않는 게임들은 두 번째 검토를 거쳐 제외했습니다. (죄송하지만 Wukong은 1000리뷰 게임 목록에 포함되지 않습니다.)유명 IP 기반 게임 제외:
Warhammer, Marvel, Ninja Turtles와 같이 유명 IP를 기반으로 한 게임들은 그 IP 덕분에 성공한 경우가 많아, 게임의 장르와 디자인에 의한 성공으로 보기 어렵기에 제외했습니다. 저는 IP와 무관하게, 실제로 플레이어들에게 어필하는 게임플레이를 찾기 위해 이 프로젝트를 진행합니다.영어로 번역되지 않은 게임 제외:
이는 제 모국어가 제외되어 기분이 상해서가 아니라, 해당 게임들이 제가 경험하지 못한 문화권을 대상으로 하고 있어, 그러한 게임들에서 도출한 추론이 인디 게임 시장 전반에 적용되기 어렵기 때문입니다. 예를 들어, 중국어 FMV 데이팅 게임(예: “美女，请别影响我学习”, 번역하면 “아가씨, 제 공부에 방해하지 마세요”)은 중국 내에서만 잘 되는 경향이 있습니다. 만약 영어 시장을 대상으로 제작한다면 잘 되지 않을 것이라고 생각합니다(하지만 시도는 해볼 수 있습니다).무료 게임 포함:
게임이 무료라고 해도 1000리뷰에 도달하는 것은 여전히 어렵기 때문에, 무료 게임도 포함했습니다. 2024년에는 4,857개의 무료 게임이 출시되었으나, 그 중 단 3%만이 1000리뷰에 도달했습니다.데이터 샘플링 시점:
데이터는 2025년 1월 3일 기준으로 샘플링했습니다. 이는 Steam Winter Sale 종료 후, VGinsights가 최신 수치를 반영한 후의 데이터입니다.리뷰 수의 현지화:
Steam에서 게임을 조회할 때, 리뷰 수는 계정의 언어 설정에 따라 현지화되어 표시됩니다. 만약 리뷰가 계정 언어와 다르면, Steam 페이지에 표시되지 않습니다. 실제 전체 리뷰 수를 확인하려면 SteamDB, VGinsights 또는 Gamealytic과 같은 데이터 스크래핑 도구를 사용해야 합니다.무료 게임 후 유료 전환 사례:
올해 일부 개발자들은 게임을 무료로 출시하여 수백 개의 리뷰를 받은 후, 유료 게임으로 전환하여 베스트셀러처럼 보이게 하는 전략을 사용했습니다. Valve는 이에 눈치를 채 무료 리뷰는 제거했지만, 추적 사이트들은 여전히 전체 리뷰 수를 집계하는 경우가 많습니다. 저는 이러한 경우에 해당하는 게임들을 수동으로 제거했지만, 몇 개는 놓쳤을 수도 있습니다.개발자에 의한 게임 철수:
여러 이유로 개발자가 게임을 철수한 경우, 해당 게임들은 데이터에서 제외했습니다.출시 날짜에 따른 고려:
12월 30일에 출시된 게임은 리뷰를 얻을 시간이 부족하여 1000리뷰 카운트에 포함되지 않을 수 있습니다. 그러나 중요한 제품 정보를 330일 후에 알려드리기보다는 지금 바로 제공하는 편이 낫지 않겠습니까? 기회를 잡아 지금 바로 살펴봅시다.
오공컷 ㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋ
캬 좋은 분석글 감사합니다~