[📚정보] [GDC] 새로운 Steam 규정에 따른 게임 마케팅 2

[채찍피티(112.145)]

게임만 만들지 말고 마케팅도 잘하자

전에 누가 1편만 올리고 뒤에 안 올려서 채찍피티 갈궈서 요약해옴

https://gall.dcinside.com/mgallery/board/view/?id=game_dev&no=182946&s_type=search_subject_memo&s_keyword=GDC&page=1

GDC) 새로운 Steam 규정에 따른 게임 마케팅

이미지는 아래 영상 가서 봐라 공짜임

히트작은 초반 3개월 안에 리뷰 수 1000개 달성한대

초반에 반짝 성공 못했는데 대박나는 건 14700개 중에 하나라고 빨리 그냥 다음 게임 만들래

https://gdcvault.com/play/1035080/Independent-Games-Summit-Marketing-Your

Independent Games Summit: Marketing Your Game Under the New Steam Rules

4. 출시 후 부스트 (Post-Launch Boost) & "리얼 스팀 (Real Steam)"

• "리얼 스팀"의 개념:

  • 게임이 특정 판매량/수익 기준을 넘어서면 스팀으로부터 다양한 추가 프로모션 혜택(툴)을 받을 수 있는 상태.

  • 비공식적 기준치 (강연자 추정): 출시 후 6~9개월 내 총수익 약 $150,000 (스팀 수수료 제외 전). Valve는 공식적으로 벤치마크가 없다고 하지만, 통계적으로 이 정도 수준에서 혜택이 주어지는 경향.

• Valve가 2024년 수익을 회복한 방법:

  1. 더 많은 게임이 "리얼 스팀"에 진입하도록 지원 (문턱을 낮춘 게 아니라, 데모 지원 강화, 서드파티 페스티벌 확대 등으로 사전 인지도 상승 유도).

     • 2024년 약 900개의 서드파티 페스티벌 진행 (예: Wholesome Direct). 이는 Valve가 큐레이션을 이들 페스티벌에 "아웃소싱"한 것과 유사.

  2. "리얼 스팀"에 진입한 게임에 대한 혜택 강화.

• 위시리스트 인플레이션에 대한 생각:

  • 위시리스트는 종이비행기를 높은 건물에서 날리는 것과 같음. 더 많은 위시리스트 = 더 높은 층에서 날리는 것.

  • 하지만 게임 자체의 매력(종이비행기 모양, 공기역학)이 중요. 잘 만든 비행기는 멀리 날아가지만(높은 전환율), 뭉쳐진 종이공은 바로 떨어짐(낮은 전환율).

  • 전환율이 낮은 개발자가 "위시리스트 인플레이션"을 탓하지만, 게임 자체의 문제일 수 있음.

  • 핵심: 위시리스트는 성공 가능성을 높여주지만, 보장은 아님.

• 왜 어떤 게임은 2% 전환되고, 어떤 게임은 20% 전환되는가? -> "마법 (The Magic)"

  • 게임의 예술성, 재미, 매력 등 정량화하기 어려운 요소.

  • 스팀 디스커버리 큐 (Discovery Queue):

    • 게임 트래픽의 약 45% 차지.

    • 출시 첫 1~2일간 Valve가 약 25,000 임프레션 제공.

    • 유저 반응(위시리스트 추가, 구매, 무시)을 보고, 3일차에 반응이 좋으면 더 많은 임프레션(예: 70,000) 제공, 나쁘면 급감.

    • 개발자가 직접 개입할 수 없는, 순수하게 게임 대 잠재 고객의 반응.

    • "마법"이 있는 게임은 디스커버리 큐에서 좋은 성과를 보임. (단순 클릭베이트 게임이 아닌, 잘 만들어진 다양한 장르의 게임들이 성공)

    • 확인: 출시 후 첫 주, 특히 3일차 디스커버리 큐 트래픽 변화를 볼 것.

  • 스팀은 "마법을 돈으로 바꾸는 엔진". "마법"이 감지되면 Valve는 모든 가용 자원을 동원해 노출시켜줌.

  • "리얼 스팀" 진입 게임의 74%는 3개월 이내에 달성.

    
    

• • 
    

  • "Among Us" 같은 역주행 사례는 극히 드묾: 작년 14,000개 게임 중 단 1개(Beltmatic)만 뒤늦게 성공.

    
    

• • 
    

  • 현실적인 조언: 첫 달 250개 리뷰를 넘지 못하면, "리얼 스팀" 진입은 매우 어려움. 다음 계획으로 넘어가는 것이 현명.

• "리얼 스팀"의 강화된 혜택:

  1. 일일 할인 (Daily Deal):

     • 매일 6개 타이틀 노출.

     • Minami Lane 사례: 일일 할인으로 출시일만큼 판매량 기록 (

       10,000 10,000 30,000 수익).

     • 기준 (추정): 6개월 내 400개 리뷰. (혹은 100개 리뷰라도 스팀 서포트에 문의해볼 것)

     • 얼리 액세스 게임도 가능.

  2. 스팀 할인 행사 중 특별 노출 (Featuring during Steam Sales):

     • 행사 며칠 전 이메일로 초대. 무조건 수락할 것. (퍼블리셔에게도 이 영상을 보여주라고 강조)

  3. 더 길어진 출시 할인 기간: 기본 2주 설정 가능. 두 번째 주는 대형 할인 행사와 연계하면 좋음.

• "리얼 스팀"은 진정한 사랑:

  • "리얼 스팀"에 진입했다면, 그 게임을 포기하지 말 것. 지속적인 업데이트, DLC 등으로 수년간 수익 창출 가능.

  • 미션: 데모를 만들고, "리얼 스팀"에 진입하라.

5. 넥스트 페스트 가시성 (Next Fest Visibility)

• 작동 방식: 스팀 디스커버리 큐 알고리즘과 거의 동일하게 작동.

  • 게임의 "마법" 수준에 따라 티어별로 위시리스트 획득 중앙값이 다름.

  • 상위 티어 게임은 첫날 약 50,000 임프레션, 하위 티어는 약 15,000 임프레션.

  • 첫날에는 모든 게임이 노출됨 (심지어 저품질 AI 게임도 노출되어 기자들이 의아해하기도 함).

  • 하지만 유저 반응이 안 좋으면 알고리즘이 빠르게 숨겨버림.

  • 결론: 고품질 게임을 넥스트 페스트에 출품해야 함. 넥스트 페스트는 게임의 "마법"을 발견하는 장.

  • The Seat Taken, Yes, Your Graves 등 훌륭한 게임들이 좋은 성과.

  • 스팀은 "매력(attractiveness)을 돈으로 바꾸는 엔진".

• 넥스트 페스트 전략:

  • 출시 직전 마지막 넥스트 페스트에 참가할 것.

  • 트레일러 TV (신규 기능): 매우 효과적. 로고나 느린 인트로 없이 바로 게임플레이를 보여주는 좋은 트레일러를 만들 것.

  • 데모는 넥스트 페스트 몇 달 전에 미리 출시할 것. 넥스트 페스트는 데모의 "고별 무대"이지, "데뷔 무대"가 아님.

• 스팀 페이지 정리 및 교차 프로모션 변경:

  • 스팀 페이지 내 외부 링크 제한.

  • 개발사/프랜차이즈 페이지를 생성하여 자신의 다른 게임들을 연결하는 방식으로 교차 프로모션.

  • Great Alien Games 사례: 게임 시작 시 "우리 새 게임 해볼래요?" 팝업이 효과적.

  • Baldur's Gate 3 사례: 게임 시작 시 상품(Merch) 판매.

  • 친구 개발사들과 번들 구성.

6. 결론

• 다른 모든 마케팅 활동은 데모에 비하면 작은 물결(blip)에 불과하다.

• "여러분의 몸을 내려놓고 (Remove your bodies)" - 즉, 편견이나 고정관념을 버리고 이 정보를 흡수하라는 의미 (강연 초반 "Choose Your Own Adventure"의 이상한 문구 인용).

• 핵심: 데모를 만들고, 스팀의 새로운 규칙을 활용하여 성공 가능성을 높여라.

  
  

  
  

  
  

[아침빵(lobster7304)]

과연.. 나 같은 자영업자는 소소한 중박따리 게임을 단기간에 여러개 뽑는 게 현실적이구나