์์คํ ๋ค์ด๋๋ฏน์ค๋ ์ ์ฉํ์ง ์๊ณ , ๊ทธ๋ฅ multiple segments๊ฐ ์๋ ์์ฅ์ ๋ํ ๊ตฌํ์.
๊ธฐ์กด์ด๋ ๋ฐฉ์๊ณผ ์ฝ๊ฐ ๋ค๋ฅด์ง๋ง ๊ต์ฅํ ๊ตฌํํ๊ธฐ๋ ์ฝ๊ณ ์ดํดํ๊ธฐ๋ ์ฌ์ด ๋ฐฉ์์ผ๋ก ์์ฅ์ ๊ตฌํํ์.
์ดํ์ ๋ด์ฉ์ Demand equations which include product attributes ๋ผ๋ ๋ด์ฉ์ผ๋ก Richard D. Teach๊ฐ 1990๋ ์ ๋ฐํํ๋ ๋ ผ๋ฌธ์ ๋ด์ฉ์.
1990๋ ๊ธฐ์ค์ผ๋ก ๊ธฐ์กด์ ์๋ฎฌ๋ ์ด์ ๋ค์ด ๋ค์ํ ์ ํ์ ๊ตฌํํ๊ธฐ๋ ํ์ง๋ง ๋จ์ผ ์์ฅ์ ๋ํ ์๋ฎฌ๋ ์ด์ ๋ง ๊ตฌํํ๋ค๊ณ ํ์.
๋จ์ผ ์์ฅ์ ๋ฌธ์ ๋ ๋ฌด์์ธ๊ฐ? ์ด๋ค ํ์ฌ๊ฐ ์์ฅ์ ์ด์์ ์ธ ์ ํ์ ๋ด๋ฒ๋ฆฌ๋ฉด ํด๋น ์์ฅ์ ์๋ฒฝํ๊ฒ ์ง๋ฐฐํด๋ฒ๋ฆฌ๋ ๋ฌธ์ ๊ฐ ์์์.
๊ทธ ํ ๋ค์ํ segments๋ฅผย ๊ตฌํํ ๋ชจ๋ธ์ด ๋ฑ์ฅํ์ง๋ง, segments๊ฐ ์๋ก ๋ ๋ฆฝ์ ์ธ ๋ฌธ์ ๊ฐ ์์์.
segments๊ฐ ์๋ก ๋ ๋ฆฝ์ ์ด๋ผ๋ฉด ๋ฌด์์ด ๋ฌธ์ ์ธ๊ฐ? ์๋ก์ด ์ ํ์ด ๋ฑ์ฅํ๋๋ผ๋ ๋์ผ ์ ํ์ ์ก์๋จน๋ ํ์์ด ์์์(cannibalism of existing products).
๋ฐ๋ผ์ ์ ์์ ๊ณ ๋ฏผ์ ์ด๋ฌํ์, ๋ค์ํ ๊ฒฝ์ ์ ๋ต์ด ์กด์ฌํ ์ ์๋ ์์ฅ, ์๋ก์ด ์ ํ์ด ๊ธฐ์กด ์ ํ์ ์์ฅ ์ ์ ์จ์ ํด๋ฅผ ๋ผ์น ์ ์๋ ์์ฅ์ ์ํ์.
ํด๋น ๋ ผ๋ฌธ์์ ์ ์ํ ๋ชจ๋ธ์ ๋ฌด์์ธ๊ฐ...?
To be continued...
๋๊ธ 0