[📚정보] '위시리스트'에 너무 부담가지지 않아도 된다!

[익명(medal3029)]

https://youtu.be/8LP30eqoRy0

성공하기 위해서 게임이 반드시 바이럴을 타야 되는건 아닙니다

다만 출시작이 스팀에서 성공적으로 런칭될려면

수십만 개의 위시리스트를 확보해야된다는건

꽤 당연하다고 여겨지고 있죠

많은 개발자들이 주장해왔던 얘기고

솔직히 저 스스로도 제 안의 불안감 때문에

상당히 신경쓰고 있었던건 사실입니다

하지만 진실은 이래요

위시리스트 10만 개는 딱히 필요 없어요

5만 개조차도 필요 없어요.

물론 찜하기는 매우, 매우 중요합니다.

이 영상에서 그 점에 대해 자세히 다룰 거고요.

하지만 여러분이 생각하는 것만큼 많이 필요하지는 않습니다.

스팀 상점 페이지 노출을 꿈꾸는 게임 개발자들의 멘토인

크리스 주코프스키와 이 부분에 대해 깊이 이야기를 나눴습니다.

그는 제 프로젝트가 반드시 바이럴을 타야 하고

수십만 개의 위시리스트를 얻어야 한다는 제 고정관념을 완전히 깨뜨려 주었죠

덕분에 저는 엄청난 용기를 얻었습니다.

스팀에서 생각만큼 엄청난 바이럴이 필요하지 않다는 사실을 알게 되었으니까요.

물론 좋은 게임을 만들어야 한다는 건 당연한 전제겠습니다만

출시 시점에 목표로 삼아야 할 위시리스트 숫자는

꽤 보수적으로 잡아도 됩니다.

이번 영상에서 그 정확한 수치를 알려드리겠습니다.

시작해 보죠.

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토마스:

제가 Choo-Choo Charles의 제작자인 개빈과 이야기를 나눴는데,

우리 같은 개발자들에게는 위시리스트 10만 개 정도가 적당한 목표라는 데 동의했습니다.

제 자랑처럼 들릴까 봐 조심스럽지만,

저는 이미 세 번째 게임을 만들고 있고

개빈 그녀석도 기준이 아주 높은 친구거든요.

그래서 제가 최근 목표로 삼는 위시리스트 숫자는 10만에서 15만 개 사이입니다.

하지만 크리스, 일반적인 개발자들에게도 이 숫자가 맞을까요?

아니면 좀 더 낮게 잡아도 될까요?

게임이 별로라서가 아니라,

현실적으로 3만 개 정도면 충분하지 않을까 해서요.

크리스:

네, 대부분의 게임에 3만 개 정도면 충분합니다.

왜냐하면 스팀이 해줄 수 있는 홍보에는 한계가 있기 때문이에요

사람들은 위시리스트가 구매로 이어지는 전환율에 너무 매몰되곤 하죠.

'전환율이 10%면 어쩌지?' 같은 고민 말이에요

하지만 스팀의 작동 방식은 일단 충분한 기회를 주고,

그 게임이 잘 되는지 지켜보는 식입니다.

출시 후 2주 동안의 트래픽을 보면

50% 정도가 ‘상점 대기열(Discovery Queue)’에서 옵니다.

상점 대기열은 말 그대로 치열한 생존의 장이나 마찬가지인데요

스팀이 무작위로 사람들에게 게임을 보여주고,

사람들이 ‘구매’나 ‘찜하기’를 누르는지 보는 거죠.

구체적으로 어떤 지표를 보는지 그 알고리즘은 알 수 없지만,

충분한 사람들이 반응하면 스팀은 계속해서 더 많은 사람에게 게임을 노출합니다.

이건 기존 위시리스트와는 별개의 작동방식이죠

물론 위시리스트 숫자가 많으면 더 빨리 그 단계에 진입하겠지만,

3만 개에서 10만 개 사이가 되면 ‘수익 체감의 법칙’이 적용됩니다.

이미 스팀이 밀어줄 수 있는 만큼 밀어준 상태거든요.

상단 팝업 배너까지 떴다면 밸브가 더 해줄 수 있는 건 없습니다.

시상대 제일 높은 곳에 앉아 있는 거나 다름없죠.

그 위에 또 다른 시상대가 있는 게 아니니까요.

그 지점부터는 걍 존나 운빨에 맡기는거에요

스팀은 할 일을 다 했고

이제 사람들이 계속 게임을 플레이하는지, 추천하는지, 스트리머들이 계속 붙잡고 있는지에 달린 거구요

그래서 3만 개와 10만 개 사이에 아주 큰 차이가 없다는 겁니다.

3만 개라고 해서 스팀이 팝업 배너를 띄워주지는 않겠지만,

10만 개라고 해서 그 효과가 수십 배 더 커지는 것도 아닌거죠

결국 본질은 ‘좋은 게임을 만들어야 한다’는 건데, 이게 참 어렵죠.

마케팅을 어떻게 하냐고요?

일단 게임을 잘 만드세요ㅋ

이게 첫 번째입니다.

토마스:

위시리스트가 3만개밖에 안되면 팝업 알림이 안뜨더라구요 ㅋㅋ

그거 좀 아쉬운 부분이죠ㅋㅋ

그런데 찜하기가 왜 이런 ‘수익 체감’ 현상을 보이는지 이해하기 위해 이런 비유를 생각해 봤습니다.

캠프파이어를 할 때 큰 라이터를 쓰느냐 작은 라이터를 쓰느냐의 차이 아닐까요?

중요한 건 모닥불을 어떻게 쌓았고 불씨가 어떠냐는 거죠.

라이터(찜하기와 마케팅 계획)는 필요하지만,

아무리 거대한 라이터와 연료가 있어도

땔감이 젖어 있고 엉망이면 불은 금방 꺼져버리잖아요.

이 비유가 적절할까요?

크리스:

아주 훌륭한 비유에요! 들어본 것 중 최고네요.

찜하기 3만 개는 성능 좋은 라이터입니다.

불을 붙이기에 충분하죠.

10만 개는 부탄가스 토치 같은 거예요.

불꽃은 확실히 일으키겠지만,

결국 그 불을 유지하고 키우는 건 땔감, 즉 ‘게임 그 자체’입니다.

마케팅이 아니라 게임의 구조가 잘 짜여 있어야

작은 불씨가 잔가지로, 다시 큰 장작으로 옮겨붙는 법이죠.

만약 찜하기가 1만 개 미만이라면,

그건 불을 붙이려고 손바닥을 비비고 있는 상태와 같습니다.

불이 붙기가 거의 불가능하죠.

토마스:

그럼 그 ‘라이터’의 중요성을 확실히 하기 위해서요.

개발자가 출시 전에 당신의 자료나 제 자료를 보며 마케팅을 배우는 게

정말 그만큼의 시간을 들일 가치가 있는 일일까요?

크리스:

네, 매우 중요하죠

왜냐하면 스팀 시스템은 이른바 ‘AI 쓰레기 게임(AI slop)’들을 걸러내도록 설계됐거든요

스팀은 초보 개발자들이나 학.생 과제 수준의 프로젝트들이

마케팅 방법을 잘 모른다는 걸 알고 있습니다.

그래서 마케팅이 시작되는 최소한의 문턱을 높여두었습니다.

수준 미달의 게임들을 걸러내기 위한 필터죠.

그 최소 기준선이 보통 위시리스트 숫자 7,000개에서 10,000개 정도에요

때로는 5,000개에서도 반응이 오지만요.

여튼 그 정도는 되어야 ‘출시 예정 인기 제품(Popular Upcoming)’ 리스트에 오를 수 있습니다.

본인의 게임이 이 범주에 드는지 확인하려면

SteamDB에 가서 ‘위시리스트 순위(wishlist rank)’가 있는지 보세요.

구체적인 순위 숫자가 무엇이든,

일단 순위가 표시된다면 ‘출시 예정 인기 제품’에 오를 가능성이 큽니다.

스팀은 이런 방식으로 열정적인 취미 제작자나

품질 낮은 게임들 사이에서

진짜 공을 들인 게임들을 위로 끌어올립니다.

자, 그럼 SteamDB에서 무엇을 확인해야 하는지 알려드리죠.

본인의 게임 페이지에서 '차트(charts)' 탭으로 내려가 보세요.

작은 상자에 팔로워 수가 나오고,

그 바로 밑에 '게임 중 몇 위(number blank in games)'라는 항목이 보일 겁니다.

당신 게임 페이지에도 그 정보가 있을 겁니다.

맞아요, 바로 그거예요.

여기 '412위'라고 적힌 거 보이시죠?

그게 보인다면 된 겁니다.

‘인기 출시 예정 제품(Popular Upcoming)’에 올라갈 준비가 되었다는 뜻이죠.

당신처럼 이미 자리를 잡은 개발자에게는 당연한 거겠지만,

집에서 확인하고 계신 분들은 주의 깊게 보세요.

팔로워 숫자만 있고 그 옆에 순위가 표시되지 않는다면.....

아직은 기준에 도달하지 못한 겁니다.

조금 더 노력하셔야 해요.

일단은 그 최소한의 경기장에 발을 들여놓아야 합니다.

이 방식이 옳은지에 대해서는 논란이 있을 수 있겠지만,

어쨌든 이건 밸브가 ‘AI 쓰레기 게임'들을 걸러내는 그들만의 최소한의 방식입니다.

자, 이제 위시리스트 3만 개에 대해 이야기해 보죠.

‘인기 출시 예정’ 다음 단계는 ‘신규 및 특집 제품(New and Trending)’에 들어가는 겁니다.

출시 후에 일정 금액 이상의 매출을 올리면 이 섹션에 노출되는데,

정확한 숫자는 같이 출시되는 다른 게임들에 따라 달라지지만

보통 출시 후 24~48시간 이내에 8,000달러(약 1,100만 원) 정도의 매출을 올리는 게임들이 들어가는 걸 봐왔습니다.

짧은 시간 안에 8,000달러의 매출을 올리는 건 꽤 까다로운 일입니다.

그래서 ‘완충 지대’가 필요하죠.

즉, 출시 첫날 바로 게임을 구매해 줄 사람들이 충분히 있어야 한다는 뜻입니다.

위시리스트가 많다는 건 바로 이 지점에서 유리하다는 겁니다.

많은 퍼블리셔들이 "위시리스트 3만 개를 확보해 오세요"라고 말하곤 하는데,

이건 퍼블리셔들 사이의 비밀스러운 목표치 같은 거에요

사실 스팀 알고리즘에 그런 마법 같은 숫자가 정해져 있는 건 아닙니다.

다만, 위시리스트가 3만 개 정도 있으면

구매 전환율이 1%, 5%, 혹은 20%든 상관없이

대략 8,000달러 정도의 매출을 올릴 확률만큼은 꽤 높기 때문인거죠

퍼블리셔들도 게임마다 전환율이 다르다는 걸 알고 있으니까요.

결국 출시 시점에 찜하기가 많을수록 ‘신규 및 특집 제품’ 탭에 노출될 확률이 높아지고,

거기서 엄청난 가시성을 얻으며

다른 노출 기회로 이어지는 선순환이 발생합니다.

그래서 위시리스트는 일종의 보험과 같은겁니다

전환율이 좀 낮더라도 목표 수치에 도달하게 해주는 안전장치죠.

하지만 그 이후, 즉 ‘신규 및 특집 제품’에 오르고

팝업 배너까지 뜬 다음부터는 아까 말씀드린 것처럼 뭐 ‘재량과 신의 영역’인거죠 ㅋ

그때부터는 스트리머들이 계속 플레이해 주는지,

사람들이 친구들에게 추천하는지에 달려 있죠

위시리스트 3만 개는 내 게임을 소문내 줄 친구들을 미리 확보해서

도미노를 쓰러뜨릴 시작점을 만드는 작업인 셈인겁니다

다시 말하지만, 스팀 알고리즘에 "3만 개면 성공"이라고 적힌 건 없어요

그저 좋은 일이 일어날 확률을 높여줄 뿐이죠

토마스:

아마 퍼블리셔들도 수많은 게임을 런칭해 본 경험상

그 숫자가 안정적이라는 걸 체득한 거겠네요.

사실 솔직히 고백하자면, 저도 머릿속으로는 늘 그 숫자를 목표로 삼아왔습니다.

하지만 이번에는 200만 달러(약 27억 원) 매출을 올리는 게임을 만들고 싶어서

위시리스트 10만에서 20만 개 사이를 목표로 하고 있어요.

이번에는 정말 대박을 터뜨리고 싶거든요.

물론 이전 게임들도 수억 원의 매출을 올리며 제 가족을 부양해 주긴 했습니다.

제가 제작한 네버송(Neversong)은 2만 5천 개 정도로 출시했는데,

스팀에서 폭발하진 않았지만 애플 아케이드에서 정말 잘 됐죠.

사실 10년 전이긴 하지만 핀스트라이프(Pinstripe)는 위시리스트 7,000개로 시작해서

몇십만 달러(수억원)를 벌어들였었구요

그런 걸 보면 크리스 당신 말이 맞는 것 같네요

사람들이 위시리스트 숫자에 너무 과도한 의미를 부여하고 있는지도 모르겠어요

[불타는키보드(1bnmaker)]

[r35(likudo)]

[익명(221.151)]

7천개라며!! 7천개라며!!!

[무구(direct5613)]

3만개 '정도'...?

[local5014(211.33)]

"만약 찜하기가 1만 개 미만이라면, 그건 불을 붙이려고 손바닥을 비비고 있는 상태와 같습니다. 불이 붙기가 거의 불가능하죠."

[익명(plastic4826)]

그만!!!!!!!!!

[익명(211.224)]

[레알팜(lottohelp)]

[Indie 3(59.24)]

야임마 - dc App

[용수염(sticky6827)]

양질의 정보 ㄱㅅㄱㅅ

[Indie 1(58.227)]

부담100배

[비월(lunar1228)]

이건 나랑 다른 세상이고만...

[익명(61.99)]

ㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋ3만개 정도면 충분하다 라니 ㅋㅋㅋㅋㅋ 3만개 모은게임 여기서 못본거같은데...

[dryrain(dryrain1025)]

위시 순위 보니까 마스터 오브 피스가 그 정도 혹은 그 이상 모았을듯

[익명(outside0930)]

인디 개발이랑 중소 기업 게임을 구분하지 않으면 이런 사람들이 인디 개발자라고 주장하고 다니는거지

[Indie 2(211.194)]

요약) 생각보다 돈 없어도 됩니다! 통장에 한 3억만 있으면 충분하죠.

[얀테이(lose7560)]