[💬] 크리스 주코프스키와의 Q&A

[익명(medal3029)]

Q:

첫 게임이 성공하는 경우는 거의 없다는 말에 전적으로 동의합니다.

Rovio도 앵그리버드를 만들기까지 13번째인지 50번째인지 수많은 시도를 했다고 하죠.

가격과 할인에 대한 질문이 많습니다.

10달러가 여전히 완벽한 가격대인가요?

출시에 할인해야 하나요?

할인은 언제, 얼마나 해야 하나요?

크리스 주코프스키:

빠르게 답변드릴게요.

경쟁작들을 보세요.

같은 장르, 비슷한 스타일, 비슷한 퀄리티의 게임들이 얼마를 받는지 확인하세요.

그 가격에 20%를 더하세요.

그게 여러분의 가격입니다.

인디 게임들이 너무 저렴하게 책정되는 경향이 있어서,

가격 상한선을 조금씩 올렸으면 좋겠습니다.

할인은 너무 급하게 하지 마세요.

안 팔린다고 바로 50% 할인하면 안 됩니다.

천천히 단계적으로 내리세요.

하지만 할인은 꼭 해야 합니다.

최근 어떤 클라이언트가

출시 23년 차에 스팀 데일리 딜을 신청했는데 거절당했습니다.

밸브가 "할인을 충분히 안 했네? 찜 목록에 있는 사람들한테 팔려면 더 깎아야지"라고 한 거죠.

최저가(Historic Low)는 한번 내려가면 다시 올리기 힘든 소모성 자원입니다.

천천히 계단식으로 내리세요.

만약 매출 25만30만 달러를 달성해서 데일리 딜 자격이 된다면,

그냥 50% 할인하지 말고 스팀에 연락하세요.

"우리 처음으로 50% 할인할 건데 데일리 딜 가능할까요?"라고요.

스팀은 이런 계획적인 할인을 좋아합니다.

"팩토리오는 할인 안 하던데요?" 하지 마세요.

그건 특별한 케이스고,

우리 같은 평범한 개발자들은 천천히 할인율을 높여가는 걸 스팀이 좋아합니다.

첫해에는 30% 이하로만 할인하고,

그 뒤로 천천히 더 내리세요.

Q:

닉 윈터스 님의 질문입니다.

스팀 페이지를 너무 일찍 여는 것도 문제가 되나요?

그냥 방치되면 안 좋지 않나요?

크리스 주코프스키:

규칙은 이렇습니다.

퍼블리셔를 구하고 싶다면, 먼저 한 달 동안 퍼블리셔들에게 연락해 보세요.

만약 그들이 "3레벨 그래픽 좀 다듬어오면 생각해 볼게"라고 하면 관심 없는 겁니다.

진짜 관심 있으면 당장 계약하자고 합니다.

한 달 동안 소득이 없으면 직접 스팀 페이지를 여세요.

스팀 페이지를 열 때 갖춰야 할 조건은 3가지입니다.

장르가 확정되었는가?

로그라이크인지 메트로배니아인지 헷갈리면 안 됩니다.

장르 마케팅이 중요하니까요.

아트 스타일이 정해졌는가?

최종적인 스타일일 필요는 없지만,

카툰인지 다크한지 등은 보여야 합니다.

3~4개의 환경(Biome)과 트레일러가 있는가?

이 조건이 되면 그냥 여세요.

위시리스트를 모으는 게 중요합니다.

그리고 만약 나중에 스트리머가 다뤄서

위시리스트가 3만 개가 되면,

거절했던 퍼블리셔들에게 다시 연락하세요.

"우리 위시리스트 3만 개 됐어"라고 하면 바로 계약하자고 할 겁니다

퍼블리셔들도 외부 검증이 필요하거든요.

그러니까 행동하세요

스팀 페이지 여세요.

Q:

출시할 때 할인을 하는 게 효과적인가요?

크리스 주코프스키:

데이터는 없지만, 어차피 출시하면 찜한 사람들에게 이메일이 갑니다.

만약 위시리스트 숫자가 별로 없는 게임이라면

15~20% 할인을 해서 차트 진입을 노려보는 게 좋습니다.

하지만 위시리스트가 엄청 많은 핫한 게임이라면

0~10% 할인, 혹은 아예 할인하지 마세요.

어차피 살 사람들은 다 삽니다.

Q:

출시 전 게임도 '맞춤 대기열(Discovery Queue)'에 뜨나요?

크리스 주코프스키:

네, 뜹니다.

보통 10개 중 1개 정도는 미출시 게임을 보여줍니다.

물론 출시 후에 노출이 훨씬 늘어나긴 합니다.

Q:

페스티벌과 맞춤 대기열 외에

스팀이 제공하는 다른 노출 도구는 뭐가 있나요?

크리스 주코프스키:

'이와 유사한 제품(More Like This)'이나

'비슷한 게임' 위젯이 있습니다.

하지만 이건 꼼수로 들어갈 수 있는 게 아닙니다.

핵심은 외부 트래픽을 끌어와서 핫한 게임이 되는 것입니다.

핫한 게임이 되면 스팀이 알아서 모든 위젯에 노출해 줍니다.

하나만 뜨는 경우는 없어요.

다 뜨거나, 아무것도 안 뜨거나 둘 중 하나입니다.

Q:

어린이용 게임(12세 이하)은 스팀에서 가능성이 있나요?

크리스 주코프스키:

아뇨. 없습니다.

스팀은 웃통 벗은 남자들이 돌아다니는

몬스터 트럭 경기장 같은 곳입니다.

거기서 동화책을 파는 격이죠.

스팀에서 어린이 게임이 성공한 걸 본 적이 없습니다.

어린이용 교육 게임이라면

자체 웹사이트를 만들어서 파세요.

"프로그래밍 강의 영상 + 게임" 패키지로 100달러에 파는 겁니다.

부모들은 과외비 100달러 쓰는 셈 치고 살 겁니다.

스팀 말고 직접 파세요.

Q:

스팀 페이지를 너무 오랫동안 열어두면 불이익이 있나요?

크리스 주코프스키:

아뇨, 없습니다.

너무 오래돼서 컴퓨터에서 안 돌아가는 게 아니라면요.

제가 Cosmoteer란 게임의 데이터를 분석해 봤는데,

오래된 찜이라고 해서 구매 전환율이 떨어지지 않았습니다.

오히려 스트리머가 플레이했을 때 유입된 위시리스트는 전환율이 높았습니다.

젤다 신작을 보세요.

몇 년을 기다리잖아요?

게이머들은 기다리는 데 도가 튼 사람들입니다.

그러니까 핑계 대지 말고 스팀 페이지 여세요.

Q:

마지막 질문입니다.

출시 후에도 데모를 남겨둬야 하나요?

얼리 액세스(Early Access)는 어떤가요?

크리스 주코프스키:

얼리 액세스는 하지 마세요.

게임 출시 경험이 없다면 절대 비추천입니다.

정말 힘듭니다.

유저들에게 욕먹고 난리 나죠.

'하드 모드'예요.

그리고 데모는 남겨두세요.

우연히 스팀을 둘러보던 스트리머가

데모를 발견하고 플레이해서 역주행할 수도 있습니다.

데모를 내렸다면 절대 몰랐을 기회죠.

데모는 꼭 남겨두세요.

[dryrain(dryrain1025)]

반대로 퍼블리셔들한테서 연락이 오는 상황에선 뭐라고 해야할지 모르겠네. 우리 아직 데모 없다고 다 쳐냈는데

[레알팜(lottohelp)]

[Indie 1(118.46)]

근데 위시리스트가 3만이면 그냥 자체 출시할만하지 않음?

[비월(lunar1228)]

항상 잘 보고 있습니다

[익명(tmxpffkwid)]

퍼블리셔 할지말지중에서는 무조건 하는게 좋다는건가?

[불타는키보드(1bnmaker)]