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Q: 예산이 한정적인데 넥스트 페스트 전에 데모 로컬라이제이션에 집중해야 할까요?


최소한 스팀 상점 페이지는 번역해 두셔야 합니다.

그건 진짜 기본이에요.

그리고 여력이 되면 메인 데모도 번역하는 게 좋고요.


만약 돈이 부족해서 딱 한두 개만 해야 한다면,

중국어나 일본어를 추천합니다.

시장이 크기도 하고, 그쪽 분들은 영어를 선호하지 않으시니까요.

유럽 쪽은 영어도 꽤 잘 받아들이는 편이고요.











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Q: 넥스트 페스트 기간에 유료 광고 하는 게 효과가 있을까요?

한다면 어느 정도?


게임 자체가 반응이 없으면 광고도 소용없습니다.

"위시리스트가 하루에 10개밖에 안 들어와요. 광고를 좀 태워볼까요?"라고 하신다면....

그건 그냥 돈을 변기에 갖다 버리는 겁니다.


광고는 문제를 해결해 주지 않아요. 문제를 더 비싸게 만들 뿐이죠.

게다가 다른 개발사들도 다 똑같은 생각 하고 있거든요.

제가 Q&A 할 때마다 이 질문이 나와요.

그 말은 즉, 여러분끼리 광고 단가 입찰 경쟁을 하게 된다는 소리예요.


디볼버 같은 대형 배급사들도 광고 엄청 할 텐데,

걔네랑 경쟁해서 이길 수 있겠어요?


참고로 스팀 행사에 들고 들어가는 위시리스트 수가

행사에서 얻게 될 위시리스트 수를 결정합니다.

적게 들고 가면, 적게 얻어요.


어쩔 수 없어요.

스팀 알고리즘은 이미 위시리스트 많은 게임을 엄청나게 밀어주고 있어서

여러분이 할 수 있는 게 없습니다.


그러니까 그냥 흐름에 맡기세요.

광고 사지 마세요.

그 돈 아껴서 차기작에 쓰세요.

게임이 안 뜨는데 광고로 살려보겠다? 안 통합니다.


죄송하지만 사람들한테 안 먹히면 광고로도 안 돼요.

이게 참... 다들 비슷한 생각을 해서 문제예요.

"이번 주에 광고해야지", "넥스트 페스트 끝나고 추진력 받아서 바로 출시해야지".

다들 똑같은 생각으로 똑같이 행동하니까

서로 짓밟는 꼴이 되는 겁니다.


다들 행사 직후에 출시하려고 해서 '신규 출시'나 '인기 예정작' 목록에서 서로를 밀어내고 있어요.

그러니까, 직감적으로 뭔가 해야겠다 싶으면, 정반대로 하세요.

다른 인디 개발자들도 다 똑같은 직감을 가지고 있으니까요.











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Q: 게임 3개 출시 경험 있음, 방치형 게임 개발 시작,

아직 스팀 페이지 비공개, 번역 없음, 트레일러 제작 중.

넥스트 페스트 참가할까요 말까요?


참가하지 마세요.

아니, 사실 잘 모르겠네요.

전체적인 상황을 모르니까요.

이건 한 30분 잡고 페이지랑 목표랑 다 뜯어봐야 하는 건데...


만약 돈 버는 건 상관없고

그냥 게임 만드는 거 배우고 경험 쌓는 게 목적이라면,

참가해서 깨지고 배우세요.


근데 만약 데모를 냈는데 반응이 엄청 뜨겁다?

크리에이터들이 막 난리가 났다?

그러면 전략적으로 멈추셔야 합니다.

(여기서 반응이 뜨겁다는 건 크리에이터들 덕분에 위시리스트가 하루에 천 개씩 들어오는 수준을 말하는 겁니다.)


만약 데모 반응이 그 정도로 뜨겁다면,

네, 잠깐 멈추세요. 천천히 가세요.

쏟아지는 위시리스트를 즐기세요.

그냥 계속 쌓이게 두세요.


왜냐하면 지금 당장 뭘 한다고 크게 달라질 건 없거든요.

그냥 위시리스트를 쭉쭉 빨아들이고,

나중에 다른 넥스트 페스트에 참가하세요.

넥스트 페스트는 위시리스트가 많을수록 더 큰 보상을 주니까요.


만약 질문자님 게임이 미친 듯이 터져서 위시리스트가 수천 개씩 쌓인다?

그럼 저라면 10만 개 될 때까지 기다렸다가

그때 넥스트 페스트 나갈 겁니다.


근데 반응이 느리다?

데모 내고 크리에이터들한테 연락도 돌렸는데

아무도 거들떠보지 않는다?

위시리스트가 하루에 10개씩밖에 안 들어온다?


그냥 출시하세요. 추진력이 없잖아요.

"아, 6월 넥스트 페스트까지 기다렸다가 제대로 해야지." 해봤자

하루 10개씩이면 6월까지 천 개나 모일까요?

별거 아니에요. 반응이 미지근하면 그냥 출시하세요.

좋은 게임 만드는 과정 자체를 배우는 게 더 중요하니까요.












Q: 출시가 1년이나 남았는데 넥스트 페스트에 데모를 올려도 될까요?


아니요. 하지 마세요.

넥스트 페스트는 출시 전 마지막 기회에 하는 게 좋습니다.

"출시까지 1년 남았는데 이번 넥스트 페스트 나갈까요?" 하시면, 빠지세요.


데이터가 말해줍니다.

넥스트 페스트 시작할 때 위시리스트가 많을수록

행사 기간에 더 많은 위시리스트를 얻습니다.


그러니까 최대한 늦게 참가할수록

더 많은 위시리스트를 모아서 들어갈 수 있다는 뜻이죠.

제발 기다리세요.


왜 다들 넥스트 페스트를 빨리 못 해서 안달인지 모르겠어요.

아마 "넥스트 페스트가 상황을 반전시켜 줄 거야"라고 생각해서 그런 것 같아요.


"위시리스트도 안 늘고 반응도 없는데, 넥스트 페스트 나가면 다 해결되겠지?"





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이건 마치 부부 관계가 파탄 났는데

유럽 여행 가면 다 해결될 거라고 믿는 거랑 똑같아요.


"우리 유럽 가면 다시 사이좋아질 거야."

근데...아니요, 안 그럴걸요?

유럽은 좋죠. 저도 유럽 좋아해요.

하지만 여행 간다고 문제가 해결되진 않아요.


넥스트 페스트도 마찬가지예요.

이미 일어나고 있는 현상을 증폭시켜 줄 뿐,

문제를 해결해 주진 않습니다.


그러니까 기다리세요.

게임 완성될 때까지, 데모 더 다듬고 피드백 받을 때까지

위시리스트 모으세요.

서프라이즈 같은 건 없습니다.


"우린 데모 미리 안 보여주고 넥스트 페스트 때 짠! 하고 공개해서 추진력 얻을 거야."

그런 거 없어요.


그러니까 데모는 지금 내되

넥스트 페스트 참가는 하지 마세요.

그리고 출시 전 마지막 넥스트 페스트(예를 들어 6월)까지 가시성을 최대한 끌어모으세요.


위시리스트를 최대한 많이 확보해서 들어가야 합니다.

데이터는 거짓말 안 해요.

제 웹사이트에서 벤치마크 자료 찾아보시면 다 나옵니다.










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Q: 넥스트 페스트 참가 안 하면서 행사 기간에 데모만 출시해도 되나요?


이 질문도 진짜 많이 받아요. 다들 똑같은 생각 하신다니까요ㅋ

아마 발라트로 GDC 강연 보고 오신 것 같은데...

할 수는 있어요.

근데 윤리적으로 좀 생각해 볼 문제죠.


발라트로가 넥스트 페스트 때 참가도 안 하면서 데모를 냈는데,

퍼블리셔가 크리에이터들한테 "넥스트 페스트용 데모들입니다~" 하면서

슬쩍 끼워 넣었거든요.


발라트로를 비난하는 건 아닙니다.

하지만 여러분이 그렇게 하면

정말로 넥스트 페스트에 참가해서

간절하게 홍보가 필요한 다른 인디 게임들의 기회를 뺏는 걸 수도 있어요.


할 수는 있지만, 그게 윤리적으로 옳은지는 여러분 양심에 맡기겠습니다.










Q: 짧게 개발해서 넥스트 페스트에 초기 데모로 참가하고,

행사 때문에 출시 미루지 않고 몇 달 뒤에 바로 출시하면 어떨까요?


뭐, 원하시는 대로 하세요.

제가 여러분 아빠도 아니고... 


모든 게임이 대박 날 필요는 없잖아요?

작은 게임 출시해 보면서 배우려는 거라면, 저는 오히려 권장합니다.





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"꿈의 게임 만드느라 5년째 개발 중인데 번아웃 왔어요." 하시는 분들,

번아웃 올 만하죠. 잠깐 멈추세요.

그 프로젝트 잠시 접어두고 한 달짜리 작고 빠른 게임 하나 만드세요.


넥스트 페스트에 올리세요.

얼마나 별로인지 직접 확인해 보세요.

게임 출시하는 거 사실 그렇게 어렵지 않아요.


위시리스트 많이 못 얻을 수도 있어요.

데모도 짧고 전략도 완벽하지 않으니까요.

50개 들고 들어가서 100개 얻고 나오면 "와, 망했네." 하겠죠.


네, 원래 몇 번 망해봐야 잘하게 되는 겁니다.

그렇게 출시하고 배우고, 또 작은 게임 만들고 배우고...

완벽한 전략이 아니어도 괜찮아요.





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제 뒤 그래프 보시면, 위시리스트 50개, 100개 들고 들어간 게임들은 바닥에 깔려 있어요.

그래도 괜찮습니다.

"아, 진짜 위시리스트 모아서 가야 하는구나"라는 걸 깨닫는 것만으로도 의미가 있으니까요.


가볍게 만든 게임이라면 그냥 하세요.

저한테 혼날 일 아닙니다.




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마케팅 가이도 가볍게 만든 연습용 게임이라면 


위시리스트같은거 신경쓰지말고 어디든 걍 내는걸 권장하고 있습니다