[💬] 출시 전에 최소 몇 개의 위시리스트가 필요할까?

[익명(medal3029)]

출시 전에 최소 몇 개의 위시리스트가 필요할까?

by 크리스 주코프스키

“곰에게서 도망치기 위해 곰보다 더 빨리 달릴 필요는 없다.

옆에 있는 사람보다만 더 빨리 달리면 된다.”

-짐 버처

스팀 상점 페이지를 비교적 이른 시점에 열어두고,

마케팅을 하며 위시리스트를 모아왔고,

이제 게임 개발도 거의 끝나가고 있다고 가정해봅시다.

그럼 이제 출시해야 할까요? 아니면 조금 더 기다려야 할까요?

출시 전에 최소 몇 개의 위시리스트가 필요할까요?

결론은 이렇습니다.

최소 7,000개

인기 출시 예정 차트

스팀에는 “위시리스트가 X개 이상이면 노출과 수익을 준다” 같은

단순한 알고리즘은 존재하지 않습니다.

하지만 스팀 알고리즘은 분명히 ‘성공의 기준선’을 가지고 있으며,

그 기대치를 충족하면 더 많은 노출을 주고,

그렇지 못하면 노출을 줄입니다.

스팀이 처음으로 무료 가시성을 본격적으로 주기 시작하는

대표적인 영역 중 하나가 바로 Popular Upcoming(인기 출시 예정 차트)입니다.

Popular Upcoming은 스팀 메인 페이지에 등장하는 큰 위젯의 한 탭으로,

곧 출시될 게임들 중 상위 타이틀을 보여주는데요

출시일이 앞으로 7일 이내인 게임만 이 리스트에 오를 수 있습니다.

이 리스트에서의 순위는 다음 요소들의 조합으로 결정됩니다.

• 현재 위시리스트 수
• 위시리스트 증가 속도
• 출시일까지 남은 시간 

상위 10개 게임이 노출되며,

게임이 실제로 출시되면 이 리스트에서 빠지고,

나머지 게임들이 기차 칸처럼 한 칸씩 위로 올라가는 식이죠

Popular Upcoming에 노출될 때,

게임의 위시리스트 그래프는 보통 이런 형태를 보입니다.

왜 '인기 출시 예정'에 올라야 하는가?

Popular Upcoming에 노출되면,

하루에 약 1,000개의 위시리스트를 얻는 경우가 많습니다.

만약 위시리스트 → 구매 전환율이 20%이고

게임 가격이 $10라면

Popular Upcoming에 하루 올라가는 것만으로도 약 $2,000의 가치가 있는거죠.

그래서 이 리스트에 오르는 것이 매우 중요합니다.

왜 하필 7,000개임? 10,000개라고 들은거같은디?

다시 처음의 인용문으로 돌아가 봅시다.

“곰보다 빠를 필요는 없다. 옆 사람보다 빠르면 된다.”

Popular Upcoming에는

절대적인 기준 숫자란 존재하지 않습니다.

이 리스트는 “곧 출시될 게임들 간의 상대 경쟁”이기 때문이죠.

예를 들어, 당신의 게임이 출시되는 주에

위시리스트 10만 개를 가진 게임이 10개나 있다면

당신이 7,000개를 가지고 있어도 아마 리스트에 못 오르거나,

오르더라도 하루 정도에 그칠 겁니다

반대로, 해당 주에 대형 출시작이 거의 없다면

당신의 게임이 일주일 내내 1위를 차지할 수도 있는거구요.

핵심은 이거죠

같은 주에 출시하는 게임들 중

상위 10위 안에만 들면 됩니다.

그래서 저는 7,000이라는 숫자를 권하는 겁니다.

이 정도면 대부분의 경우

Popular Upcoming에 최소 한 번은 오를 가능성이 있습니다.

(실제로 5,500개 위시리스트로도

Popular Upcoming에 오른 사례를 본 적이 있긴 합니다만

안정적으로 가려면 7,000개 이상을 추천합니다.)

인기 출시 예정 탭에 오를 수 있을지 예측하는법

아주 유용한 방법이 하나 있습니다.

1. SteamDB에 접속합니다.
2. 게임의 제목을 검색합니다.
3. Charts 탭을 클릭하고 아래로 스크롤합니다.
4. Store data 위젯을 찾습니다.

만약 아직 출시되지 않은 게임 중 위시리스트

상위 1,000위 안에 들어 있다면,

아래와 같은 랭킹 숫자가 표시됩니다.

제 경험상, 위시리스트 랭킹 숫자가 표시된다면,

출시 전 어느 시점엔가 Popular Upcoming에 반드시 오릅니다.

다만, 랭킹이 높을수록 더 빨리, 더 오래 노출되고

랭킹이 낮을수록 늦게, 짧게 노출됩니다.

반대로, 랭킹이 표시되지 않는다면

Store data 위젯은 이렇게 보일 것입니다.

이 경우, 위시리스트가 더 쌓이기 전까지는 Popular Upcoming에 오르기 어렵습니다.

아직 위시 7,000개가 안 된다면 어카누?

출시가 몇 달 남았는데 아직 7,000개에 못 미친 상황이라고 가정해봅시다.

출시를 미뤄야 할까요? 게임을 접어야 할까요?

상황은 크게 두 가지입니다.

1.7,000에 거의 근접한 경우

6,000개 전후이고 SteamDB에서 아직 랭킹이 없으며

출시까지 시간이 조금 남아 있다면

출시를 몇 달 미루는 것이 합리적입니다.

그리고 짧은 기간 동안 위시리스트 집중 마케팅을 합니다.

단기간에 위시리스트를 늘릴 수 있는 방법들은 다음과 같습니다.

가능한 많은 스트리머에게 프리뷰 빌드를 보내고, 방송을 기대합니다.

Reddit의 r/games r/pcmasterrace r/gaming 등에 30초 트레일러를 올리고

“직장을 그만두고 꿈을 쫓았다” 같은 스토리텔링을 곁들입니다. 

Facebook, Reddit, TikTok 광고를 진행합니다. (Twitter 광고는 효과가 거의 없습니다.)

단기간에 열리는 Steam 페스티벌이 있는지 확인하고 참가합니다.

페스티벌 하나당 1,000~3,000개의 위시리스트를 얻을 수 있습니다.

이런 집중 공세로 임계선을 넘는 것이 목표입니다.

2.7,000과 한참 멀리 떨어진 경우

만약 6개월 이상 온갖 마케팅을 다 해봤는데

위시리스트가 여전히 3,000개 수준이라면

이건 관심도가 약하다는 신호일 가능성이 큽니다.

광고나 유료 인플루언서에

수만 달러를 쏟아부으면 숫자를 올릴 수는 있겠지만,

저는 추천하지 않습니다.

사람들이 충분히 위시리스트를 누르지 않는 게임은,

광고로 밀어 올려도 근본적인 반응이 바뀌지 않습니다.

이 경우엔 그냥 큰 기대하지 말고 출시하고

돈을 아끼고, 다음 게임에 투자하는 것이 낫습니다.

당신은 앞으로도 게임을 계속 만들게 될 테니까요.

얼리 액세스에 대한 경고

Popular Upcoming은 얼리 액세스도 포함하지만,

기회는 단 한 번뿐입니다.

얼리 액세스를 “소프트 런치”로 생각하고

위시리스트가 부족한 상태에서 출시하는 개발자들이 많은데요

이는 치명적인 실수입니다.

얼리 액세스든 정식 출시든,

최소 7,000 위시리스트를 모은 뒤 출시해야 합니다.

원문:

https://howtomarketagame.com/2022/09/26/how-many-wishlists-should-i-have-when-i-launch-my-game/

How many wishlists should I have when I launch my game? – How To Market A Game

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뭐 개발갤러들이라면 다들 아는 내용이겠지만ㅎㅎ

[익명(dictate0755)]

위시 리스트 모으려면 트위터 레딧에 꾸준히 홍보하는 수 밖에 없나?

[익명(medal3029)]

레딧에 홍보하는게 비용도 안들고 손해볼것도 없으니 하는데 그렇게 극적인 효과가 있지는 않다고 하네요 데모, 콘텐츠 크리에이터, 온라인 페스티벌(스팀 넥스트 페스트 등) 이 세가지가 핵심

[익명(dictate0755)]

[익명(dictate0755)]

@ㅇㅇ 스팀 넥스트 페스트때 데모를 내던가 출시를 하던가 하는건가요?

[익명(dictate0755)]

@ㅇㅇ 겜 만드는것만 하다 보니까 그런 쪽으로 하나도 몰라서

[익명(medal3029)]

@ㅇㅇ 트레일러를 포함한 스팀 상점 페이지를 최대한 빠르게 만들고(인지도를 최대한 일찍 쌓기 위해) 스팀 플레이테스트를 통해 유저 피드백을 받으면서 게임의 품질을 폴리싱하고요 그리고 데모를 출시하고, 스트리머, 유튜브 크리에이터에게 이메일을 보내서 데모를 플레이해달라고 요청하세요 (메일은.. 한 1000통정도 돌리셔야 해요...) 그리고 출시 직전에 스팀 넥스트 페스트에 참여한 다음 출시하는게 일반적으로 권장되는 패턴이라고 하네요

[익명(medal3029)]

@ㅇㅇ
https://gall.dcinside.com/mgallery/board/view/?id=game_dev&no=203258
이
글 보시면 도움되는 정보 많을거에요

[익명(dictate0755)]

@ㅇㅇ 감사감사

[익명(dictate0755)]

[흑_두루미(combedro)]

다 알지 덕분에 ㅎㅎ. 님 아니었음 몰랐을거임. - dc App

[익명(medal3029)]

[불타는키보드(1bnmaker)]

[익명(medal3029)]