[📚정보] 마케팅 가이: 스팀 출시예정 페이지는 '언제' 올릴까?

[익명(medal3029)]

스팀 출시예정 페이지는 언제 올려야 하는가?

by 크리스 주코프스키

스팀에서 게임 출시 예정 페이지를 언제 공개해야

위시리스트 수집을 시작할 수 있을까요?

다음은 아주 간략하게 요약한 답변입니다.

규칙 1: 게임 장르를 확실히 정하라

장르를 정하지 못하고

한 달은 소울라이크 게임이라고 했다가

다음 달에는 스토리텔링을 강조하는

선택지 중심의 어드벤처 게임이라고 하는 개발자들을 많이 봤습니다.

장르 하나를 정해서 고수하세요.

규칙 #2: 아트 스타일을 확실하게 하라

게임이 어둡고 음울한 분위기인지,

셀 셰이딩 카툰 스타일인지,

따뜻하고 유쾌한 분위기인지,

아니면 완전히 새로운 스타일인지 정해야 합니다.

최종 아트워크가 필요한 건 아니지만,

스타일은 확실히 정해져 있어야 합니다.

규칙 #3: '세 가지' 독특한 환경을 보여줄 수 있는 충분한 아트워크

스팀 구매자들은 게임의 깊이를 확인하고 싶어 합니다.

단순히 하나의 에셋 팩만 사용해서 만든

싸구려 게임인지 아닌지 확인하고 싶어 하죠.

예를 들어, 용암 지대, 얼음 지대, 그리고 아름다운 초록 초원 지대에서

각각 다른 게임플레이를 보여줘야 합니다.

깊이 있는 경험을 제공하는 것이 중요합니다!

규칙 #4: 프로페셔널하게 제작된 캡슐 이미지

직접 만들면 안 됩니다.

고등학교에서 미술을 전공하고

포토샵을 잘 다루는 처남에게도 맡기지 마세요.

전문 아티스트를 고용하세요.

그만한 가치가 있습니다.

그리고 픽셀 아트 게임에는

일러스트가 들어간 캡슐 이미지가 필수입니다.

이 부분은 언젠가 따로 깊게 다루겠지만

일러스트가 들어간 캡슐 이미지는 거짓말이 아니에요

픽셀 아트 게임을 홍보하는 일러스트는

픽셀만큼이나 오래된 역사를 가지고 있어요

규칙 #5: 게임플레이를 보여주는 트레일러

스팀 구매자들은 똑똑해요

트레일러가 게임플레이 영상이 아니라 컷씬인지 아닌지 바로 알아챕니다.

게임 장르, 퀄리티, 그리고 재미있어 보이는지 확인하기 위해

게임플레이 영상을 보고 싶어합니다. 30초면 충분합니다.

잠깐! 왜이리 급해??

제가 블로그 글에서 "지금 당장 해!"라고 다소 과장되게 말하는 이유는

개발자들이 항상

"내 디자인은 아직 최종본이 아니야, 한 달만 더 기다려야지"라고 생각하다가

한 달 후에 "아니, 잠깐! 한 번 더 디자인을 수정해야 해"라고 말하고,

결국 6개월이 지나도 스팀 페이지가 열리지 않는 경우가 많기 때문입니다.

이제 때가 됐습니다. 할땐 해야죠.

위에 나열한 5가지 규칙을 살펴보고,

일을 완료하는 데 필요한 우선순위를 정하세요.

게임을 어떤 방식으로든 공개하고 있다면 스팀 페이지가 필요합니다.

당신의 게임이 갑자기 입소문을 탈 수도 있으니까요.

제가 예전에 쓴 글에서 코스모티어 개발자가

itch.io에 게임 초기 버전을 올렸는데

유튜버들이 그걸 발견하고 관심을 보였지만,

스팀 페이지가 없어서 수천 개의 위시리스트가 추가될 기회를 놓쳤다는 이야기를 봤습니다.

위시리스트가 "사라진다"고 하더라도 (실제로 그렇지도 않지만요),

그로 인한 손실은

애초에 위시리스트에 있는 물건을 얻지 못함으로써 발생하는 기회 상실에 비하면 훨씬 적습니다.

이는 인간이 얻을 수 있는 것보다

잃을 수 있는 것을 더 두려워하는 전형적인 "손실 회피" 현상입니다.

될 때까지 되는 척해라

처음부터 꼭 모든 것을 완벽하게 구현할 필요는 없습니다.

겉치레만 해도 괜찮습니다

기본적으로는 판떼기 마을을 만들어 놓고

나중에 제대로 된 마을로 발전시키는 방식입니다.

예컨대 트레일러를 제작하면서

주인공이 게임 후반부 보스의 멋진 공격을 피하는 장면이 필요하다면,

보스 전체를 구현할 필요는 없는거죠

그 공격 하나만 구현하면 됩니다.

트레일러는 필수다

밸브는 스팀 페이지 승인을 위해 트레일러를 업로드해야 하는 사항을 삭제하긴 했습니다만

그렇다고 해서 이 단계를 건너뛸 수 있는 것은 아니죠

스팀에서 게임을 구매하는 사람들은

게임 페이지를 살펴볼 때

싸구려 에셋을 재활용한 게임이 아닌지 확인하려고 합니다.

트레일러를 만들지 않는 사람들이 누군지 아세요?

바로 에셋 재활용 개발자들입니다.

트레일러을 제작하는 것은 당신의 진정성을 소비자들에게 어필하는 거랑 같습니다

마치 비즈니스 자리에서 정장을 입는 것 같은거죠.

당신의 역량을 보여주는 거에요

오래된 위시리스트도 괜찮나?

수많은 사례 연구를 통해 

위시리스트의 가치는 시간이 지나도 변하지 않습니다.

다음은 그룹이 처음 위시리스트에 추가한 시점을 기준으로 한

Cosmoteer의 월별 전환율 차트입니다.

결론적으로, 전환율은 감소하지 않습니다.

스팀페이지 공개 초기에 게임을 위시리스트에 올렸던 사람들이

실제로 게임을 구매하지 않게 될 유일한 이유는

게임의 장르나 스타일이 급격하게 바뀌는 경우 뿐입니다

예를 들어, 건전한 분위기에서 폭력적인 분위기로 바뀌는 경우 같은것들요

그런식의 급격한 변화 때문에

게임을 찜했던 사람들이 다시 흥미를 잃을 수도 있긴해요

하지만 장르와 스타일을 확고히 유지한다면

게임 방식이 급격하게 바뀌지는 않을 겁니다

언제는 '거창한 발표'가 중요하다며?

네, 맞습니다.

여러분은 큰 잠재 고객을 보유한 매체나 인플루언서의 소개를 통한

대규모 마케팅과 함께 게임을 거창하게 발표해야 하는게 맞아요

그런것들이 무료로 가시성을 확보할 수 있는 가장 큰 기회 중 하나니까요.

게임을 확실히 띄워줄 수 있는 몇 가지 기회들이 있지만,

이들은 오직 게임을 "최초 공개"하는 시점에만 유효합니다.

이를테면...

1. The Game Awards나 Summer Game Fest 같은 대형 쇼에 소개되는 것
2. 스팀 피처링을 받는 소규모 제3자 페스티벌에서 게임을 독점 공개하는 조건으로 소개되는 것
3. 소셜 미디어 인플루언서들이 여러분의 "최초공개" 트레일러를 다루게 하는 것
4. 또한 일본 언론은 새로운 스팀 페이지 소개를 좋아한다는 점도 참고.

하.지.만

이 모든 기회는 다른 누군가가 여러분을 선택해 줄 때까지

기다려야 한다는 점이 문제입니다.

그렇다면 스팀 페이지를 빨리 개설해야 한다는 조언과,

큰 발표 기회를 기다려야 한다는 모순을 어떻게 조율해야 할까요?

2022년 페스티벌 시즌을 되돌아보며 월별 페스티벌 수를 세어보았습니다.

자연스러운 주기가 보이시나요?

3월에 정점을 찍고, 6월에도, 그리고 10월에도 정점이 있습니다.

핵심은 이겁니다.

스팀 페이지을 준비하는 건 서두르세요.

그 다음엔 '기다리면서' 위에 언급한 페스티벌에 지원을 시작하는 겁니다.

기간을 정해두고 딱 몇 달 동안만 게임 피칭에 집중하세요.

만약 3개월 동안 노력했는데도 아무도 관심을 보이지 않는다면,

과감히 포기하고 스스로 스팀 페이지를 오픈하는 편이 낫습니다.

세상이 무너지는 건 아니니까요.

최선을 기대해 봅시다.

히트작을 냈거나 명망 있는 스튜디오 출신의

어느 정도 유명한 개발자라면,

게임 발표 타이밍을 잡는 것이 중요할겁니다

하지만 첫 게임이라면 일단 스팀 페이지를 개설하는 것이 훨씬 더 중요합니다.

간을 보는 기간은 딱 1개월 정도로만 잡으세요.

제발 "완벽한 발표 조건"을 기다린답시고

스팀 페이지 개설을 몇 달이고 계속 미루지는 마세요.

게임의 외관이 어느정도 상태일때 개설할까?

물론 페이지 개설에 최종 빌드 수준의 비주얼이 필요한 건 아니겠지만 

당연히 프로토타입같은 상태로 런칭해선 안 됩니다.

언리얼 엔진의 기본 로봇 캐릭터로도 런칭하지 마세요. 

딱 정해진 공식은 없어요

이게 바로 여러분이 많은 게임을 출시해봐야 하는 이유죠

처음 5개 정도의 게임을 출시할 때는

아트가 별로라는 소리를 듣게 될 겁니다.

그러면서 어디서 타협해도 되고 어디는 안 되는지 배우게 되는 거죠.

이 대기 과정을 단축할 수 있는 몇 가지 팁은 다음과 같습니다

• 출시 경험이 있는 개발자에게 연락해 내 게임을 세상에 보여줘도 될지 피드백을 구하세요.
• 플레이어들에게 게임의 장르와 플레이 방식이 이해되는지 물어보세요.

스팀은 페이지를 개설했다고 해서 공짜 노출을 주지 않는다 

제가 몇 년 전 스팀 페이지 개설 후 2주 동안

위시리스트 수가 얼마나 되는지 추적한 벤치마크 포스팅을 쓴 적이 있습니다.

어떤 분들은 스팀이 새 페이지를 홍보하기 위해

뭔가 특별한 일을 한다고 오해하시더군요.

스팀 알고리즘은 새 페이지 홍보를 위해 딱히 활동을 하지 않습니다.

스팀에 "새로 발표된 게임!" 같은 섹션은 없거든요.

제가 말한 "자연적 가시성(Natural Visibility)"이란

수백만 명의 사람들이 스팀을 보고, 입소문이 나고, 소셜 미디어를 타면서

우연히 페이지로 유입되는 트래픽을 말합니다.

(우주 배경 복사 같은 느낌이죠.)

괜찮은 스팀 페이지와 캡슐 이미지가 있고,

인터넷에서 조금이라도 언급한다면,

이것이 바로 자연적 트래픽입니다.

스팀 페이지가 생기기 전에도 마케팅을 해야하나?

유명한 개발자라면 프로토타입 아트를 올리지 않는 게 좋습니다.

스팀 페이지가 준비되기도 전에

언론이나 인플루언서가 게임을 다뤄버릴 수 있으니까요.

그건 좋지 않죠

그러니 비밀로 유지하다가

스팀 페이지와 큰 이벤트를 준비해 대대적으로 발표하는게 낫습니다

보통 독점 정보를 약속하면서 큰 프로모션을 확보할 수 있으니까요.

다만, 히트작이나 팔로워가 별로 없는 초기 경력의 개발자라면,

초기 컨셉 아트나 테스트 영상, 실험작을 올려도 괜찮습니다.

여기 Tiny Glade 개발자가

트위터에 올렸던 스팀 페이지 개설 전의 실험 영상이 있습니다.

그들이 이걸 얼마나 가볍게 다뤘는지 보세요.

그냥 "주말 프로젝트"라고 하잖아요.

요약

게임 발표와 스팀 페이지 개설은 아이를 갖는 것과 같습니다.

절대 준비되었다는 생각이 들지 않을 것이고,

하지 말아야 할 이유는 언제나 존재합니다.

하지만 일단 저지르고 나면,

스트레스는 받겠지만 하길 잘했다고 생각하게 될 겁니다.

그리고 생각보다 그리 어렵지 않다는 것도 알게 되실 겁니다.

그러니 그냥 하세요(Just DO IT)!

원문:

https://howtomarketagame.com/2025/03/10/when-should-i-post-my-steam-coming-soon-page/

When should I post my Steam coming-soon page? – How To Market A Game

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원문에 뉴스레터 관련 내용이 있는데 

대충 "스팀페이지를 개설하기도 전에 바이럴이 터진 경우를 대비해 뉴스레터를 개설하라"라는 내용

사실 "스팀페이지를 빠르게 개설하자"는 핵심이 가장 중요한데

아직 시작도 안된 바이럴을 대비해

뉴스레터를 먼저 개설하자는 식으로 오독될 염려가 있어서

주객전도될까봐 일단 편집함

[불타는키보드(1bnmaker)]

[dryrain(dryrain1025)]

[bowmore(qcs5jom3x9tq)]

[비월(lunar1228)]

[Ashbone(usually9041)]

[Indie 1(112.158)]

너무유익하다