[💬] 마케팅 가이: 스팀 페이지 품평회

[익명(medal3029)]

https://youtu.be/XG4tAGVAlBQ

크리스:

The Last Phoenix 이야기해보죠.

미스터 몽키, 이 페이지에 대해서 말씀해 주시겠어요?

기가채드:

이 게임은 일단 굉장히 좋아 보이고 흥미로워 보여요.

그런데 제가 가장 궁금했던 건 출시일이에요.

지금 2026년으로 예정되어 있죠.

거의 2년 뒤입니다.(녹화당시 2024년)

그래서 제 질문은 이겁니다.

"커밍순 페이지는 얼마나 일찍 만들어야 할까?

너무 늦게 출시하는 건 오히려 마이너스일까, 아니면 플러스일까?"

시간이 많으면 위시리스트를 더 많이 모을 수 있으니까

좋을 것 같기도 한데,

또 어떤 글에서는 오래된 위시리스트는

전환율이 떨어진다고 하고요

그러니까 커밍순과 출시 사이의 타이밍에 대해서 어떻게 생각하시나요?

크리스:

(긁) 누가 오래된 위시리스트는 전환이 안 된다고 했죠?

기가채드:

음… 어디서 본 블로그 글이었던 것 같은데요.

크리스:

좋습니다.

그건 옛날 인디 개발자들 사이에서 떠돌던 괴담같은거죠.

그런 데이터는 없어요

위시리스트가 ‘썩는다’거나 ‘감가된다’는 증거는 제가 본 적이 없어요.

누가 그런 말을 했냐고 물어보면

다들 “글쎄요…”라고 합니다.

그냥 머릿속에 “시간 지나면 당연히 줄겠지?” 이런 생각이 들어 있는 거죠.

제가 블로그에서 Cosmoteer랑 Zero Sievert의 케이스를 분석해봤습니다.

개발 기간이 굉장히 길었던 게임들이에요.

결과는 이렇습니다.

30개월 전에 위시리스트를 추가한 사람과

8개월 전에 추가한 사람의 전환율이 거의 같습니다.

오차 범위 5% 이내예요.

감소 추세가 없습니다.

만약 감가가 있다면 점점 떨어지는 그래프가 나와야 하잖아요?

그런데 실제로는 그냥 노이즈 수준이에요.

스트리머가 다뤘는지, 프로모션을 했는지 같은 요인에 따라 조금 흔들릴 뿐이고요

그래서 “위시리스트가 오래되면 안 좋다”는 건

레딧에서나 도는 개소리입니다.

물론 어떤 게임은 10만 위시리스트가 있었는데 망했다고 하죠.

그래서 “봐라, 위시리스트가 오래돼서 그렇다”라고 말합니다.

그런데 그게 아니라 5년 동안 마케팅해서 10만이면,

연간 2만입니다.

2만은 나쁘지 않지만 엄청난 건 아니죠.

반면 어떤 게임은 3개월 만에 22만 위시리스트를 모읍니다.

그게 바로 ‘속도’라는거죠.

사람들이 열광하고 있는 거예요.

중요한 건 누적이 아니라 속도입니다.

오랜 시간 동안 낮은 속도로 쌓이면 그게 더 문제예요.

냉정하게 말하자면, 게임 개발은 비즈니스에요

너무 오래 개발하면 기회비용이 생기기 마련이죠

그 시간에 더 흥미로운 다른 게임을 만들 수 있었을지도 모르는거구요

특히 첫 게임이라면 빨리 출시해보는 게 좋습니다.

문제는 위시리스트가 오래돼서가 아니라,

애초에 충분히 모이지 않았기 때문인거에요

기가채드:

그 말씀 정말 반가운 소식이네요.

저도 몇 년 전에 발표한 게임이 있는데,

개발이 너무 오래 걸릴 것 같아서 잠시 중단했다가

내년에 다시 시작하려고 하거든요.

출시할 때쯤이면 커밍순 페이지가 3년은 될 텐데,

위시리스트가 1만 정도 있습니다.

전환율이 나쁘지 않다니 다행이네요.

크리스:

걱정하지 마세요.

누군가 게임이 마음에 들었다면,

“재밌어 보이네. 근데 너무 오래 걸렸네, 안 살래” 이런 식으로 생각하지 않아요

사람의 판단은 단순해요.

“이 게임이 좋다 / 아니다.” 그게 전부인거죠

자, 페이지 리뷰로 넘어가죠.

근데 제가 테스트해봤는데,

여기 ‘Sad Slime Games’를 클릭하면?

아무것도 안 나옵니다.

이런거 안돼요.

스팀 개발자 페이지를 만드셔야 합니다.

구글에 ‘Steamworks developer page’라고 검색해보세요.

개발자 페이지를 만들어야

사람들이 여러분을 팔로우할 수 있어요

두 번째 게임을 출시할 때 교차 홍보가 되죠

이거봐요. 검색창에 'Sad Slime Games'를 입력해도 아무것도 안뜨잖아요

개발자 페이지가 있으면 검색창에 개발자 페이지를 검색할수가 있거든요

첫 게임은 대부분 실패합니다.

어쩔 수 없어요

그래서 여러 게임을 만들어야 하는거에요

그런 상황속에서 사람들이 당신을 팔로우하고

스튜디오 이름을 알릴 수 있도록 하려면 

개발자 페이지를 만드는건 필수인겁니다

그리고 좀 더 살펴보니...

GIF도 필요하고,

뉴스 업데이트도 필요합니다.

출시까지 3년 남았으면 “저 아직 살아있습니다. 개발 중입니다.” 이런 소식을 계속 올려야 하는거죠

몽키:

트레일러도 없네요.

크리스:

맞네요, 짚어주셔서 감사합니다

트레일러는 필수죠

사람들이 저한테 많이 물어보는 질문 중 하나인데요

스팀 페이지를 언제 만들어야 하냐는거죠

여기 규칙이 있습니다

첫째, 장르가 명확해야 합니다.

“이게 콜로니 심인지, 서바이벌인지” 헷갈리면 안 됩니다.

둘째, 아트 스타일이 확정되어야 합니다.

최종 디테일까지 완벽할 필요는 없지만,

방향은 명확해야 합니다.

셋째, 최소 30초 이상 게임플레이가 나오는 트레일러가 있어야 합니다.

넷째, 최소 3~4개의 환경(바이옴)을 보여줄 수 있어야 합니다.

환경이 다양해야 깊이가 있어 보입니다.

환경적 다양성이 없으면 사람들은 '아, 그냥 상용 에셋 팩 돌려쓴 싸구려네', '아티스트 고용할 돈이 부족했나?'하고 무시해버리거든요 

그리고 반드시 ‘Announcement Trailer’라는 이름으로 발표하세요.

트위터에도 “We are proud to announce…” 이런 문구를 쓰고요

발표라는 ‘이벤트’를 만들어야 해요

사람들이 당신이 무언가를 발표하고있다는

뭔가 거창한 느낌을 인지시켜야해요

제가 여러 개발사의 트윗을 분석해봤는데

가장 많은 좋아요와 리트윗을 받은 트윗은 바로 발표 트윗이었습니다

기가채드:

다음 질문입니다.

관심을 끌만한 홍보 문구를 어떻게 만들어야 하냐는 질문이네요.

이건 전에도 받았던 답변이랑 비슷한 답을 드릴 수도 있는데

플레이테스트가 답입니다.

플레이어에게 “뭐가 제일 좋았어요?”라고 물어보세요. 그 답이 카피가 됩니다. 

이를테면 플레이테스터들이 그래픽이 좋았다고 하면,

마케팅 포인트로 그래픽을 어필하는거죠

크리스:

또 하나 방법이 있습니다.

경쟁 게임을 보세요.

그 게임에서 싫은 점 하나를 고르세요.

경쟁작을 어떻게 고르냐고 물으신다면

당신이 게임을 만드는데

가장 영감을 받은 게임이 바로 경쟁작입니다

그리고 그 게임에서 가장 싫었던 부분을 생각해보세요

예를 들어 “이 장르는 인벤토리 관리가 너무 구려.”

그러면 “인벤토리 관리가 짜증나지 않는 공장 시뮬레이션”이 카피가 됩니다.

이걸 ‘반대의 법칙’이라고 합니다.

장르의 1등이 못하는 걸 내가 잘한다고 말하면 됩니다.

-------------

설날에도 역시 게임!

[불타는키보드(1bnmaker)]

[흑_두루미(combedro)]

경쟁 게임을 보세요. 그 게임에서 싫은 점 하나를 고르세요. 경쟁작을 어떻게 고르냐고 물으신다면 당신이 게임을 만드는데 가장 영감을 받은 게임이 바로 경쟁작입니다 그리고 그 게임에서 가장 싫었던 부분을 생각해보세요 이거 존나 맞는 말인게, 내 기획은 전부 오리지널인게 아니라, 원래 하던 게임에서 너무나도 아쉬웠으며, 내가 존나 끌리는 부분만 극한으로 추구한것들 뿐임.

[불타는키보드(1bnmaker)]

[Emergent(visitor6585)]

그것이 바로 드림 게임

[비월(lunar1228)]