[📚정보] 마케팅 가이: 세일 기간에 출시.. 의외로 좋을지도?

[익명(medal3029)]

스팀에서 가장 바쁜 이벤트 기간에 출시하는 것의 역설적인 이점

by 크리스 주코프스키

주목받는 신규 게임

최고 인기 게임

인기 출시 예정 게임 등

저는 스팀 메인 페이지에 

가장 오랫동안 머무르는 방법이 궁금했습니다.

주말에 출시?

월요일에 출시?

시즌 세일 기간에 출시?

1월에 출시?

12월에 출시?

대체 뭔데에ㅔㅔㅔㅔㅔㅔㅔㅔㅔ (*의역)

그래서 저는 매일 스팀 메인 페이지의

게임 실행 위젯을 스크랩하고

거기에 어떤 게임이 표시되는지 기록하는

간단한 스크립트를 만들었죠

그런 다음 전체 출력 결과를 취합하여

각 게임이 목록에 얼마나 오래 있었는지 계산했습니다.

이제 작성한 스크립트가 효과적인지 확인하고

어떤 일이 있었는지

되돌아볼 좋은 시기라고 생각합니다.

이제 그 30일 넘게 수집했던 데이터의 결과를 함께 살펴보죠 (베스트셀러/특가 상품 제외).

겨울세일

2025/2026 스팀 겨울 세일은

2025년 12월 18일부터 2026년 1월 5일까지 진행되었죠.

이 세일은 스팀 스토어 전체를 대상으로 하며,

일부 위젯을 변경하고,

이전에 출시되어 판매량이 좋았던 스팀 게임들을 집중적으로 홍보합니다.

이렇듯 겨울 세일 기간에 뭔가를 출시하는 건

정신 나간 짓 같아 보이죠

하지만 데이터를 활용해서 살펴본 결과는 이렇습니다…

인기 출시 예정 게임 차트 

아시다시피, 스팀 위젯 중 '인기 출시 예정' 탭은 진입 장벽이 가장 낮습니다.

5,000~7,000개 정도의 위시리스트가 확보되면

출시 주간에 해당 탭에 표시될 가능성이 높아지구요

한 주 동안 출시되는 게임이 많을수록,

여러분의 게임은 출시 목록에서 밀려나는 속도가 빨라집니다.

즉, 출시작이 많을수록

목록에 있는 시간이 짧아진다는 뜻입니다.

이건 스크래핑한 데이터를 기반으로 생성한 차트인데요

이 차트는 요일별로 정렬되어 있어요

이를테면 왼쪽은 12월 31일,

오른쪽은 2월 16일이죠

각 파란색 막대는 서로 다른 게임을 나타내고,

해당 게임이 위젯에 처음 등장한 날짜를 기준으로 위치가 정해집니다.

막대가 높을수록 해당 목록에 더 오래 머물렀다는 의미입니다.

예를 들어, 가장 왼쪽에 있는 막대가 Vital Shell 입니다.

제가 데이터 수집을 시작했던 12월 31일에는

인기 출시 예정 게임 목록에 있었죠.

그런데 1월 7일에 목록에서 사라진겁니다

즉, 8일 동안 목록에 있었던 셈입니다.

제가 본 게임 중 인기 출시 예정 게임 목록에

가장 오래 머문 게임이었습니다.

겨울 세일 기간 동안

인기 출시 예정 목록에 있던 게임들이

일주일 내내 그 자리를 유지했던 것이죠

게다가 새해에는 새로운 게임이 출시되지 않았기 때문에

인기 출시 예정 목록에서 밀려나는 게임도 없었습니다

또한 목요일/금요일에 판매량 급증 현상이 더 오래 지속되는 것을 볼 수 있는데,

이는 신작 게임이 주말에는 출시될 수 없기 때문에

판매량이 빨리 누적되지 않기 때문입니다

주목받는 신규 게임 차트

이 차트는 특정 판매량 기준을 충족한 모든 게임을

출시일 순으로 나열하는 방식으로 작동합니다.

기준이 되는 판매량은 동시 출시되는 다른 게임들과 비례하는 것으로 보이지만,

제 생각에는 출시 후 빠르게 8,000달러 정도를 벌면

이 차트에 오를 수 있는 것으로 파악하고 있어요

새로운 게임들이 출시되어 기준 판매량을 충족하면

기존 게임들은 차트 아래로 밀려나게 되죠.

판매량이 감소하면 차트에서 제외될 수도 있지만,

다시 판매량이 회복되면 차트에 다시 나타나는 식이죠

아이들이 선착순으로 미끄럼틀에 뛰어드는 것을 상상해 보시면 될 듯 합니다

여기서 중요한 점:

즉, 주목받는 신규 게임 차트는 판매량 순위가 아닙니다.

많은 분들이 이 부분을 오해하시는데요

이 차트를 보고

"세상에, '키티 파워즈 매치메이커 메이크오버'가 디아블로 2보다 더 많이 팔린다고?!"

라고 생각하시죠.

하지만 키티 파워즈는...

그저 디아블로 2 바로 다음에 출시되었을 뿐입니다.

이 차트는 출시일 순으로 정렬되어 있으며,

가장 오래된 게임이 맨 아래에 있죠.

(가격 아래에 있는 출시일을 확인해 보세요.)

다음은 1월의 주목받는 신규 게임 차트 변동 내역인데요

이 데이터에서 흥미로운 점은

게임이 이 차트에 얼마나 더 오래 머무를 수 있는지이며,

이것이 단지 겨울 세일 기간에만 해당되는 현상이 아니라는 것입니다.

1월에는 거의 언제든지 게임을 출시하면

차트에 더 오래 남아 있을 가능성이 있습니다.

일반적으로 N&T에 진입하는 것이 훨씬 어렵기 때문에

경쟁에서 밀려날 가능성이 적습니다.

2026년 1월에 해당 리스트에 오른 게임 수: 95개

리스트 평균 유지 일수: 4.25일

중앙값: 4일

최대: 14일 — Quarantine Zone The Last Check, (1월 13일 첫 진입)

(쿼런틴 존)

주목받는 무료 게임

주목받는 무료 게임은 비교적 새로 추가된 위젯으로,

주목받는 신규 게임과 매우 유사하게 작동하지만

무료 게임과 데모만 포함합니다.

유료 버전과 마찬가지로 이 리스트에도 일정한 최소 기준이 존재하는데요

그 기준을 충족하면 리스트에 오를 수 있고,

이후에도 그 기준을 유지하면서

뒤에 출시되는 다른 게임들에게 밀려나지 않는 한

계속 남아 있을 수 있습니다.

저는 아직 심층적인 통계 분석을 하지는 않았지만,

몇몇 친한 인디 개발자들에 따르면

데모가 동시 접속자 약 90명 정도에 도달했을 때

리스트에 올랐다고 합니다. 쉽지 않죠

2026년 1월에 해당 리스트에 오른 게임 수: 87개

평균 유지 일수: 6일

중앙값: 4일

최대: 최소 24일 — How Many Dudes

인기 출시 예정 vs 주목받는 신규 게임

겨울 세일 기간을 제외하면

Popular Upcoming(인기 출시 예정)에서 현실적으로 가장 오래 머무를 수 있는 기간은 4일 정도이며,

평균은 1일입니다.

그 이유는 7,000 위시리스트라는 진입 장벽이 비교적 널리 알려져 있고,

많은 개발자들이 그 기준에 맞춰

마케팅을 최적화하고 있기 때문이죠.

반면 New & Trending(주목받는 신규 게임)은 훨씬 진입이 어렵기 때문에

경쟁이 적고, 리스트에 오르는 게임 수도 적습니다.

따라서 겨울 세일 출시를 제외하면

Popular Upcoming에서 기대할 수 있는 최선의 경우는 8일, 평균은 약 2일 정도입니다.

반면 New & Trending은 최선의 경우 14일, 평균 약 4일 정도고요

게다가 New & Trending에 올라가 있으면

실제로 매출이 발생하죠.

(물론 진입은 더 어렵습니다만.)

따라서 빠르게 8,000달러 정도를 벌어들일 수 있다고 생각한다면

New & Trending을 목표로 최적화하세요.

그 정도 매출을 빠르게 달성하기 어렵다고 생각한다면

Popular Upcoming을 최대화하고,

출시 이후 좋은 결과를 기대하는 편이 낫습니다.

겨울 세일 기간에 출시해야 할까?

가능하다면 그렇습니다.

그 시기에는 출시하는 게임이 아직 많지 않은 것으로 보여요

프론트 페이지 노출도 더 많이 받을 수 있고요

사람들은 세일 기간이라 게임을 미친 듯이 구매합니다.

스팀 크리스마스 용돈을 받았을 수도 있고요.

데모를 출시하는 경우를 봐도

겨울 세일은 매우 훌륭한 타이밍입니다.

그 시기에 데모를 출시하는 경우가 거의 없거든요

Game Discover Co의 Simon이 Cairn 개발팀을 인터뷰했는데,

그들은 2024/2025 겨울 세일 기간에 데모를 출시했고

한 달간 프론트 페이지에 노출되었으며

50만 건의 데모 다운로드를 기록했습니다.

앞으로 몇 달 더 데이터를 수집하면

1월이 다른 달과 비교해 어떤지 알 수 있을 것 같네요

여름 세일도 비슷할까요? 누가 알겠습니까. 

당신이 해야 할 것이라고 생각하는 것의 반대로 하라

저는 Reddit에서 많은 인디 개발자들의 괴담과 속설을 읽습니다.

그리고 거의 대부분이 틀렸습니다.

재미있는 점은 많은 인디 개발자들이

같은 방향으로 동시에 틀리고 있다는거죠

그 결과 서로를 방해하는 집단행동 문제가 발생합니다.

예컨대..

“다음 주에 대형 AAA 게임이 출시되니까, 묻히지 않으려면 2주 정도 출시를 미뤄야겠다.” (틀림)

“스팀 넥스트 페스트를 막 끝냈으니 모멘텀이 있다! 바로 출시해야지.” (틀림)

“시즌 세일 기간에는 출시하거나 데모를 공개하면 안 돼. 사람들은 할인된 게임만 사느라 내 게임을 무시할 거야.” (틀림)

문제는 인디 개발자들이 서로를

같은 방향으로 겁주고 있다는 점입니다.

그래서 아무도 용기 내어 출시하지 않는 거대한 공백이 생기거나(AAA 게임 출시 주간, 시즌 세일 기간),

혹은 모두가 “모멘텀”을 믿고 넥스트 페스트 직후에 몰려 출시해 서로를 밀어내는 상황이 벌어지기도 하죠

조지 코스탄자 법칙을 적용하세요.

반대로 하세요.

풀게임이든 데모든,

연말 휴일 시즌에 출시를 시도하는 것은 충분히 합리적입니다.

(물론 가족과 시간을 보낼 여유는 남겨두세요.)

희원아 게임좀 잘만들어라

New & Trending이나 Popular Upcoming에서

며칠을 보낼 수 있는지 계산하며 최적화를 할 수는 있습니다.

하지만 결국 가장 중요한 것은

좋은 게임을 만드는 겁니다

나쁜 게임을 만들지 마세요.

Past Fate는 Popular Upcoming에서 8일을 확보하도록 출시 시점을 조정했습니다.

매우 멋져 보이는 게임입니다.

하지만 출시 한 달 후 리뷰는 괜찮은 수준이지만

마법 같지는 않은 74개에 머물러 있습니다.

Backrooms Deluxe 2는 프론트 페이지에서 13일을 확보했지만

현재 약 400개의 리뷰가 대부분 부정적입니다.

Highguard는 Trending Free에서 10일을 보냈고,

그 결과는 우리가 다 알고 있습니다.

반대로, Popular Upcoming이나 New & Trending에

오르지 못했다고 해서 세상이 끝나는 것은 아닙니다.

그게 출시 실패 원인의 대부분이라고는 생각하지 않아요

피처링은 단지 밸브가 주는 좋은 부스터일 뿐이니까요

저는 “노출”이 스팀에서의 결정적 지표라고 생각하지 않습니다.

밸브는 대부분의 신규 게임을

상당히 대표성 있는 플레이어 샘플에게 보여줍니다.

그 노출 대비 충분한 매출이 발생하지 않으면

알고리즘은 게임을 묻어버리죠

문제는 노출이 아니라,

당신의 게임이 얼마나 재미있고, 흥미롭고, 화제가 되고, 입소문이 나는가입니다.

그러니 제발 부탁입니다....

희원아 좋은 게임좀 만들어라!

스팀 메인페이지의 신화적 존재들

다음은 지금까지 스팀 프론트 페이지에

가장 오래 머문 게임들입니다.

제가 데이터를 수집하기 전에 이미 리스트에 올라 있었던 게임들도 있기 때문에

실제로는 더 길 수도 있어요

프론트 페이지에 오르게 된다는건 

(How Many Dudes)

Butterscotch Shenanigans(How Many Dudes 제작팀)에 연락해서 받은 자료에 따르면,

추천 위젯 중 하나를 클릭했을 때의 트래픽은 다음과 같습니다.

연한 파란색 선은 홈페이지(인기 무료 목록)이고,

갈색 막대는 홈페이지의 다른 트래픽(상단의 다양한 추천 및 추천 위젯)을 나타냅니다.

(아래는 Butterscotch Shenanigans에서 밝힌 소회입니다)

“우리는 겨울 휴일 전에 데모를 공개하고 싶었습니다.

그 시기에는 출시되는 게임이 많지 않을 것이고,

스팀 이용자와 콘텐츠 크리에이터들이 주목하기 더 쉬울 것이라 생각했기 때문이었죠

또한 2월 넥스트 페스트에도 참여할 예정이어서,

미리 데모를 공개해 문제를 수정할 시간을 확보하고 싶었고요.

4일 차에 최고 동시 접속자 약 400명,

데모 평균 플레이타임 1시간 이상이라는 목표를 달성했을 때

우린 이미 만족하고 있었습니다

그런데... 트래픽이 계속 증가하는거에요?!

엄청난 콘텐츠 크리에이터들이 다뤄준 덕분이었죠.

매일 ‘이제 정점이겠지… 그렇지?’라고 생각했지만,

1월 6일에 3,306 CCU(동접자)로 정점을 찍어버렸죠

그 트래픽 덕분에 Discovery Queue(맞춤 대기열)에 진입했고,

1월 23일 중국어 및 기타 언어 지원을 포함한

현지화 데모 업데이트를 내놓을 때까지 지속되었습니다.

그 업데이트는 또 한 번 새로운 트래픽과 위시리스트 증가를 촉발했고요

12월 18일 위시리스트는 8,387개였고,

1월 31일에는 150,292개가 되었죠.

데모 평균 플레이타임은 2시간 이상이었구요

현재까지 366,064회 다운로드되었습니다.

우리의 모든 기대를 완전히 뛰어넘은 성과였습니다

평생 한 번 올까 말까 한 일일지도 모르겠네요.”

유튜버 커버리지와 프론트 페이지 피처링의 결합은

Discovery Queue를 촉발했고,

이것이 정말로 큰 트래픽을 가져왔습니다. (보라색 선)

하지만 스토어 페이지 피처링은 어디까지나 하나의 요소일 뿐이죠.

프론트 페이지 노출은

콘텐츠 크리에이터들이 게임을 다루는 것으로까지 이어졌습니다.

이 차트에서 연두색 선은 검색 제안 트래픽인데,

이는 보통 유튜버 영상을 본 사람들이

게임 이름을 직접 검색하면서 발생하는 트래픽으로 해석됩니다.

원문: 

https://howtomarketagame.com/2026/02/18/the-counterintuitive-advantage-of-launching-during-steams-busiest-event/

The Counterintuitive Advantage of Launching During Steam’s Busiest Event – How To Market A Game

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[익명(14.33)]

이건 스팀 겨울세일 = 신년휴가 기간 일거라 애매한듯 대충 맞는 논리로 보이긴 하지만

[Gaemat(quality1486)]

오히려 좋은거 아님? 집에서 게임하는 사람도 많아질거잖아 - dc App

[익명(14.33)]

@Gaemat 12~1월에 출시하는게 좋은 거 맞음 이건 확실함 근데 그 이유가 12~1월에 게임출시수가 확연히 적은거고 12~1월에 게임출시수가 적은건 신년휴가때 서양권 개발자들이 별로 일하기 꺼려하는 경향이 있어서 그런건데 그 기간 내인 스팀겨울세일 (12/18~1/4)에 대해 "세일 기간에 출시가 유리"하다고 하는게 안전한 분석인지는 별개라는거임

[불타는키보드(1bnmaker)]

[불타는키보드(1bnmaker)]

올려주실때 가능하시면 '정보' 탭으로 올려주시면 좋을 것 같아요. 정보나 념글만 보는 사람들이 있어서... 지금까지는 제가 바꿨는데 일주일 있다가 파딱 내려놓으면 더 이상 바꿔드릴 수가 없어서 말씀드립니당

[익명(medal3029)]

[비월(lunar1228)]