[💬] 마케팅 가이: 포화 상태의 장르, 만들수 없는 장르?

[익명(medal3029)]

사회자:

오늘 훌륭한 연사 두 분이 함께해 주셨습니다.

Chris Zukowski와 Xalavier Nelson Jr.입니다.

두 분 간단히 자기소개 부탁드립니다.

크리스:

안녕하세요.

저는 크리스 주코프스키입니다.

howtomarketyourgame이라는 블로그를 운영하고 있고요

저는 스스로를 이렇게 설명합니다.

인디 개발자들이 모두 무료로 사용할 수 있는 분석가 같은 존재라고요.

마치 작은 요정 대모처럼 나타나서

차트와 데이터 몇 개를 내려놓고 가는 사람이죠.

원하면 가져가시면 되고,

원하지 않으면 안 가져가셔도 됩니다.

그게 다에요

Xalavier Nelson Jr.:

저는 Xalavier Nelson Jr.입니다.

지난 10년 동안 110개 이상의 게임 작업에 참여했죠

인디 게임도 만들었고,

라이선스 IP 게임도 만들고요

저는 게임을 출시하는 것,

그리고 출시 과정에서 살아남는 것,

그리고 다음 프로젝트에서 더 나아지는 것을 중요하게 생각합니다.

사회자:

자, 그럼 첫 질문으로 시작해 보겠습니다.

두 분 모두 게임 마케팅과 출시 과정에 깊이 관여하고 계신데요.

요즘 개발자들이 알아야 할 트렌드에는 어떤 것들이 있을까요?

Xalavier Nelson Jr.:

제가 보기에는 가장 중요한 트렌드 중 하나는

모든 규모의 게임이 성공할 수 있다는 것인데요

이 사실은 사람들을 두렵게 만드는것 같네요

왜냐하면 명확한 전략도, 메타도 없으니까요

Chris의 블로그에서

훌륭한 인사이트들을 얻을 수는 있습니다.

하지만 특정 종류의 게임만이 성공한다는 생각은

오히려 많은 스튜디오를 망하게 만듭니다.

아주 작은 게임이 엄청난 영향을 미치는 경우도 있고,

대형 게임이 아무 성과도 못 내는 경우도 있잖아요

그래서 지금 같은 환경에서는

자신만의 창작 중심과 창작 목소리,

그리고 자신의 관객층을 구축하는 것이

그 어느 때보다 중요합니다.

크리스, 당신도 그렇게 보나요?

크리스:

100% 동의하는 바에요

그리고 제가 또 보는 트렌드는,

작은 규모의 게임을 빠르게 만드는 것이

충분히 존중받고 있다는 것이죠.

긴 시간 동안 개발한 게임과 동일한 수준의 존중을 받기도 합니다.

예를 들어 Friendslop 게임이나

아이들 게임, 또는 호러 게임 같은 장르들은

비교적 짧은 시간 안에 만들 수 있거든요

몇 년 동안 게임을 갈아 넣는다고 해서

반드시 보상을 받는 것은 아닙니다.

노력이 결과와 반드시 비례하지는 않습니다.

결국 중요한 것은 좋은 아이디어죠

Xalavier Nelson Jr.:

그 이야기를 바로 보여주는 예가 딱 있어요

우리 게임 “I Am Your Beast”는

지금까지 저희 스튜디오에서 가장 성과가 좋았던 게임인데 액션 게임입니다.

그리고 우리는 그걸 10개월 만에 만들었죠

(크리스: 맞아요)

그래서 아무도 무엇이 성공할지 몰라요

정말로 모르는거죠

사람들이 저에게 항상 와서 

“이 게임 성공할까요?”라고 묻는데요

저는 이렇게 대답합니다. “모르겠습니다. 정말 몰라요.”

그냥 많이 시도해 봐야 합니다.

사회자:

맞습니다.

결국 여러 가지를 시도하면서

그 마법 같은 것을 찾는 과정이죠.

“이게 공식이다” 같은 것은 존재하지 않습니다.

만약 그런 공식이 있었다면

이미 해결되었을 것이고

우리는 여기 앉아 있지 않았겠죠.

그럼 이런 질문을 해보겠습니다.

모든 종류의 게임이 성공할 수 있다고 하셨지만,

그래도 혹시 이미 포화 상태인 장르나

요즘 너무 많이 만들어지는 장르 같은 것이 있습니까?

크리스:

이렇게 시작하자마자 사람들 기분을 상하게 해야 할까요?ㅋ

저 벌써 너무 신났는데요.

사회자:

어차피 해야 할 거면 지금 하는 게 낫죠.

크리스:

좋네요. 욕도 빨리 먹는게 낫겠죠

조금 완곡하게 말해 보겠습니다.

예를 들어 RPG는 만들기까지 너무 오래 걸리는 경우가 많습니다.

그래서 개발자가 게임을 출시하기도 전에

번아웃이 오는 경우가 많습니다.

RPG는 스팀에서도 잘 팔리는 장르죠

하지만 만들기가 너무 어려워요

저는 항상 이렇게 말하는데요.

RPG는 사실상 4~5개의 게임이 합쳐진 것과 같아요.

그래서 RPG를 만들겠다고 하면

엄청난 일을 떠안는 것인거죠.

그래서 제가 추천하는 방법은 이건데요

RPG에서 가장 좋아하는 요소 하나만 떼어내서

그것만으로 게임을 만들어 보세요.

예를 들어 스토리, 세계관, 전투, 전술 이 중 하나만 선택해서

작은 게임을 만들어 보세요.

경험을 쌓은 다음 나중에 RPG를 만드는 것이 좋아요

Xalavier Nelson Jr.:

크리스가 아주 현명하게 빠져나갔네요ㅋㅋ

이제 제가 사람들 마음을 아프게 해야 하는군요.

사실 그렇게 잔인한 이야기는 아닙니다.

덱빌더(deck builder) 장르는 지금 굉장히 포화 상태입니다.

만약 여러분이 Slay the Spire 2라면 성공하겠지만

다른 대부분의 게임은 그렇지 않죠

물론 가끔 덱빌더 게임이 성공하는 경우도 있습니다만...

우리 스튜디오의 경험상 하나의 규칙이 있습니다.

저는 Strange Scaffold라는 스튜디오를 운영하는데요

(참고로 최근에 Space Warlord Organ Trading Simulator를 출시했습니다.)

우리의 규칙은 이것입니다.

어떤 장르에 사람들이 몰리고 있다면

예컨대, Friendslop, 협동, 멀티플레이, 온라인 게임, 덱빌더 같은 장르라면

스팀에서 보이는 개발자들보다

훨씬 더 많은 사람들이

퍼블리셔에 같은 장르를 피치*하고 있을 거라는 거죠

즉 퍼블리셔 입장에선

여러분은 수많은 옵션들 중 하나일 뿐입니다.

(*게임의 핵심 아이디어를 짧고 설득력 있게 설명하는 발표 또는 설명)

예를 들어 덱빌더 게임을 만든다면

기자들은 이미 수십, 수백 개의 덱빌더 피치를 받고 있어요.

퍼블리셔도 마찬가지고요.

그래도 여러분이 정말 그 장르를 사랑한다면 만들면 됩니다.

하지만 “이 장르가 인기니까 내 기회다” 라고 생각한다면

이 방에 있는 다른 사람들도

모두 똑같이 생각하고 있다는 것을 기억하세요.

그래서 결국 중요한 것은 자신만의 관객을 만드는 것인거죠

사회자:

좋은 이야기네요.

그럼 바로 다음 질문으로 넘어가겠습니다.

어떤 장르가 포화 상태라고 해도

그 장르를 좋아하는 플레이어들은 분명히 존재합니다.

그래서 개발자들이 그런 장르에 계속 도전하는 것 같아요

그렇다면 만약 이 자리에 있는 누군가가

“나는 이 장르 게임을 만들 것이다” 라고 한다면

어떻게 차별화할 수 있을까요?

크리스:

저는 무엇이 여러분을 돋보이게 만들지

예측할 수 없다고 생각합니다.

그래서 제가 추천하는 전략은 많이 시도하는 것입니다.

요즘 성공적인 개발자들은 매달 프로토타입을 itch.io에 올립니다.

이건 완전히 정상적인 방법입니다.

몇 개의 작은 게임을 빠르게 공개한다고 해서

게임의 미래가 망가지는 것은 아니에요

그리고 어떤 게임은 마법처럼 반응이 옵니다.

왜 그런지는 저도 몰라요

마케팅도 거의 하지 않았는데

갑자기 폭발적으로 퍼지곤 하죠

반대로 “이 게임은 반드시 성공할 것이다” 라고 생각했던 게임은

아무 반응도 없는 경우도 많습니다.

그리고 그 게임이 망할지 흥할지 여부는 정말 즉각적으로 드러나고요

itch 데모

Steam 데모

SNS 짧은 영상

이런 것만으로도 금방 알 수 있습니다.

그래서 저는 이렇게 말하고 싶어요

“이 게임이 히트할지 모르지만 일단 빠르게 만들어서 공개해 보자.”

만약 반응이 없다면 그 게임에 집착하지 말고

다른 실험을 해보세요.

억지로 밀어붙인다고 해서

성공하는 경우는 거의 없거든요

Xalavier Nelson Jr.:

그리고 중요한 것은 프로토타입뿐 아니라 실제 출시기도 하죠

관객을 만드는 것은

“저 사람 데모 세 개 재미있게 만들었네” 가 아닙니다.

게임을 실제로 플레이한 경험이 가장 중요해요

솔직히 말하면 제가 만든 게임 중에는 정말 형편없는 게임도 있어요

하지만 어떤 사람들은 그 게임을 사랑했죠

그 덕분에 그들은 제가 만든 다른 게임들도 플레이했습니다.

적어도 그 게임들은 완성되어 출시된 게임이었기 때문이죠

그래서 만약 여러분이 게임이 충분히 좋아질 때까지 기다리고 있다면

퍼블리셔가 인정해 줄 때까지 기다리고 있다면

그건 매우 위험한 상태입니다.

게임을 출시하는 것이

게임 출시를 배우는 방법입니다.

그리고 그것이 다음 게임에 대한 관심을 만드는 방법이기도 하고요.

제가 개발자가 되기 전에 게임 기자로 6년 동안 일했는데요

개발자가 이미 게임을 출시한 경험이 있다면

그 사람이 보낸 이메일이나 영상이 왔을 때

저는 즉시 관심을 가지곤 했었죠

수천 개의 게임과 수백 개의 이메일 속에서 그 차이는 정말 엄청난 거에요

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역시 크게 새로운 인사이트는 없지만

게임은 역시 빠르게 출시하고 또 출시하자! 

[불타는키보드(1bnmaker)]