[💬] 마케팅 가이: 적절한 가격 책정하는 법 + 서포터 팩

[익명(medal3029)]

https://youtu.be/M3uQrwcJaMQ

지역별 가격 설정

진행자:

그럼 지역 가격 설정에 대해 잠깐 이야기해 보겠습니다.

국가별 가격을 직접 설정해야 할까요,

아니면 스팀 자동 설정을 믿어야 할까요?

크리스:

이건 제가 깊게 연구하지는 않았습니다.

그리고 저는 경제학자가 아니기 때문에

통화 문제는 함부로 건드리고 싶지 않네요

(Peak의 국가별 가격)

그래서 저는 뭐.. 밸브를 믿는 편이에요.

제 조언은 건드리지 마라입니다.

게임 가격 책정하기

진행자:

흥미롭네요.

그럼 다음 질문입니다.

인디 게임 가격은 얼마가 적절할까요?

크리스:

하나의 정답은 없습니다.

장르, 게임 품질, 여러 요소에 따라 달라지죠.

제가 추천하는 방법은

SteamDB, VG Insights, Game Discover Co 같은 사이트에서

자신의 장르를 조사하는 거예요.

(VG Insights)

그리고 자신과 비슷한 게임들과 비교해서

가격대를 분석해야 합니다.

그리고 그 평균 가격에서

20% 정도 더 올려서 출시하는 것을 추천합니다.

왜냐하면 스팀에서는 세일할 때 대부분의 판매가 일어나기 때문이에요

그리고 제가 분석해 본 결과,

인디 게임 가격은

인플레이션에도 불구하고 오히려 내려가고 있더라고요

그래서 가격을 조금 올릴 필요가 있어요.

물론 장르에 따라 다르겠지만요

예를 들어 친구들과 하는 프렌즈슬롭 게임 같은 건

보통 5달러 정도입니다.

그런 시장에서 갑자기 15달러를 받겠다고 하면 안 됩니다.

결국 장르 기대치와 게임 품질에 맞춰야 하겠죠.

숨겨진 전략: 서포터 팩 DLC와 스팀 번들

진행자:

마지막 질문입니다. 인디 개발자들이 놓치고 있는 숨겨진 전략이 있다면 무엇입니까?

크리스:

출시 첫날부터 Supporter Pack DLC를 준비하세요

예를 들어 주인공을 금색으로 바꾸거나 왕관을 씌우는 정도면 충분해요

저는 분석을 해봤는데

게임 구매자의 5~11% 정도가

그냥 팁처럼 추가로 구매하더라고요.

일종의 팁 항아리 같은 역할을 합니다.

(벅샷 룰렛 + 클로버핏 번들)

그리고 또 하나는 다른 개발자들과 번들 판매를 하는 것인데요.

이 모든 것은 출시 첫날에 준비되어 있어야 해요

왜냐하면 대부분의 판매가 출시 첫날에 일어나거든요

(벅샷 룰렛 + 인스크립션 번들)

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비슷한 분위기나 게임플레이를 가진 유명 게임과 번들로 묶이기만 한다면

스팀 알고리즘에 공짜 노출을 얻고,

동시에 A만 구매할려다 B,C까지 덩달아 구매하게 되는 수요 흡수 효과 덕에 매출도 챙기고

그야말로 일석이조인듯

벅샷 룰렛이 이런 번들 피쳐링을 엄청나게 진행하고 있는거 같더라

[익명(plastic4826)]

번들이 개발자한테 요청넣는걸로 아는데 유명도랑 관계없이 재미포인트로 해주나

[익명(medal3029)]

개인 퍼블리싱 하는 개발자들끼리는 컨택만 잘 하면 좋게좋게 해주는거같은데 디볼버 디지털, Critical Reflex처럼 큰 인디 배급사들 작품이랑 번들 피처링 할려면 아무래도 중개해줄 배급사가 있어야하는거같음. 이건 진짜 모르겠다

[익명(plastic4826)]

@ㅇㅇ 이거야말로 운칠기삼이로구나

[bowmore(qcs5jom3x9tq)]

클로버핏 번들보면 14개더라.. 번들로 묶어놓으면 상시 할인 + 중복 할인 효과도 생겨서 좋긴 함 아무튼 개발자가 번들에 오픈마인드라야 해줄텐데 그래도 체급이 맞거나 테마가 맞거나 해야 묶어주는거지 뜬금없이 묶는거는 의미없는듯

[익명(medal3029)]

번들링이 새로운 전략이란건 자명한데 확실히 묶이고싶어도 아무나 묶일 수 있는게 아니라는게...