[💬] 마케팅 가이: 온라인 페스티벌 좀 참가하자!

[익명(medal3029)]

https://youtu.be/F4-7GMMeIYc

안녕하세요, 크리스입니다.

제가 위시리스트와 관련된

어떤 비밀스러운 위시리스트 수집법 같은 걸 하나 가지고 있거든요.

진짜예요.

이건 아직 충분히 많은 사람들이 모르는

비밀 소스입니다.

음, 저는 레딧에서 이런 댓글을 늘 봐요.

“저 노력 존나하거든요?

SNS 글도 다 올리고, 레딧에도 올리는데

위시리스트가 하나도 안 늘어요.”

같은 댓글이요.

그래서 오늘은 진짜로

위시리스트를 얻는 방법을 말씀드리려고 합니다.

바로 본론으로 들어갈게요.

정답은 페스티벌입니다. 온라인 페스티벌이요.

그냥 첫 5초 안에 바로 스포해버릴게요.

음, 페스티벌을 하셔야 해요.

그리고 제가 그걸 정확히 어떻게 해야 하는지 보여드릴 거고,

게임만 좋다면 위시리스트를 얻게 되실 겁니다.

자, 제가 방금 “비밀이 있다, 그 비밀은 페스티벌이다”라고 했잖아요.

이미 이걸 아시는 분들도 분명 있습니다.

알죠. 아래 댓글에 분명 달릴 거예요.

“이게 뭔 비밀이야? 원래 누구나 알고있는건데. 이거 낚시 제목이네.”

네, 알아요. 알아요. 알아요.

똑똑하시죠. “이거 낚시네”라고 댓글 달려고 하시는 그분,

이미 이 비밀을 알고 계신 거예요.

평균보다 더 잘 아시는 분입니다.

그리고 이미 이 팁을 알고 계신 분이라면,

이 영상은 그분을 위한 게 아닙니다.

음, 그래도 제가 이런 식으로 말하는 이유는

아직도 이 팁을 모르는 분들이 정말 많기 때문이에요.

이게 바로 페스티벌입니다.

이건 스팀 메인 페이지예요.

스팀 메인 페이지에서 이렇게 노출될 수 있습니다.

여기 있는 건 Cerebral Festival이고요.

아래로 내리면 퍼즐 게임들이 쭉 보이죠.

이건 퍼즐 게임 페스티벌입니다.

음, 제가 말하는 페스티벌은 이런 오프라인 행사 같은 걸 말하는 게 아닙니다.

이런 건 하지 마세요.

그냥 이런 식으로 부스 차리는 얘기를 하는 게 아니에요.

이건 제가 말하는 페스티벌이 아닙니다.

저는 온라인 쇼케이스를 말하는 거예요.

아셨죠? 제가 말하는 페스티벌은 이런 겁니다.

그러면 여기서 이렇게 온라인으로 노출이 됩니다.

그리고 경우에 따라 위시리스트를 엄청 많이 받게 돼요.

예를 들어 Glass House라는 게임이 있습니다.

이 게임은 Turnbased Fest라는 페스티벌에 참가했어요.

그리고 그다음 며칠 동안, 음, 거의 일주일 정도네요.

대략 2,000개의 위시리스트를 얻었습니다.

위시리스트 그래프가 엄청 크게 튀는 게 보이죠.

하루에 거의 750개까지 치솟았습니다.

이게 바로 페스티벌의 힘입니다.

그다음에 이 사람은 좀 뜬금없는 페이스북 그룹에 글을 올려서 위시리스트를 얻기도 했는데요.

괜찮긴 했지만 그렇게 좋지는 않았어요.

Turn-based 페스티벌만큼은 아니었습니다.

페스티벌은 랜덤성이 있어요.

항상 예측할 수 있는 건 아닙니다.

가끔 잘 터질 때도 있고, 아닐 때도 있어요.

예를 들어 Best Indie Game Showcase라는 스팀 페스티벌도 있었어요.

이 게임의 경우, 결과가 아주 좋지는 않았습니다.

하루에 위시리스트가 25개 정도 늘었다고 하더라고요.

총합은 모르겠지만요.

같은 게임의 또다른 스파이크를 보시면

Next Fest에서는 약 120 정도 스파이크가 있었어요.

그러니까 이게 뭐든 다 잘된다는 뜻은 아닙니다.

어렵습니다. 쉽다고 말씀드리는 게 아니에요.

“이상한 한 가지 비법” 같은 게 아닙니다.

이건 어렵습니다.

이 점은 너무 강조하지 않으려고 했는데...

어쨌든 위시리스트를 얻는 좋은 소스인 건 맞아요.

또 Arms of God이라는 게임도 위시리스트 차트를 공유했습니다.

이건 누적 그래프예요. 아까 건 일일 위시리스트였고요.

이건 누적이니까 머릿속에서 조금 조정해서 보셔야 합니다.

그래도 올라가는 스파이크가 보일 때마다 보시면,

예를 들어 IGN Dev... 아무튼 이런 온라인 페스티벌용 트레일러 같은 것들,

그리고 Bullet Heaven Fest 같은 곳에서 큰 상승이 나옵니다.

여기 보이시죠?

또 Bullet Heaven Fest에서 다시 크게 튀어요.

물론 다른 활동도 했겠지만요.

그리고 여기 Steam Next Fest 스파이크도 있습니다.

이런 가상 온라인 페스티벌은 Steam Next Fest와 비슷하지만

좀 더 작고 개별화된 형태예요.

굉장히 좋고, 위시리스트를 얻는 최고의 소스 중 하나입니다.

좋아요. 이게 비밀입니다.

저는 그냥 처음부터 바로 말씀드리는 거예요.

낚시하려는 거 아닙니다. 이게 진짜 비밀이에요.

(중략)

아무튼, 제가 말씀드린 것처럼

어떤 페스티벌이든 들어가기만 하면 다 가치가 있습니다.

그냥 하세요. 전부 지원하세요.

너무 재지 마세요.

“난 이런 건 안 해” 하지 마세요.

위시리스트는 하나라도 더 필요합니다.

이건 아주 거친 공식 같은 건데요.

게임의 퀄리티 × 페스티벌 노출 정도 × 페스티벌의 장르 응집력

이 장르 응집력은 아주 중요합니다.

이건 진짜 비밀 중의 비밀이에요.

정말 비밀을 말씀드리는 겁니다.

Valve는 점점 더 까다로워지고 있고,

가장 성과가 좋은 건 장르가 명확한 페스티벌이라고 보고 있습니다.

예를 들어 “타워 디펜스 페스티벌” 같은 건 정말 좋아요.

응집력이 아주 강하죠.

타워 디펜스 팬들은 “와, 이 페스티벌 최고다. 여기 있는 게임들 다 보고 싶다”라고 생각할 거예요.

그런데 만약 페스티벌 주제가 “주로 파란색인 게임들”이라면요?

그건 장르 응집력이 전혀 없습니다.

사람들은 “나는 RPG 좋아하는데, 음, 저건 파란 RPG네. 괜찮아 보이긴 하는데…

나머지는 파란 타워 디펜스, 파란 퍼즐 게임이네?

난 그런 거 안 좋아하는데 왜 이걸 보고 있지?” 이렇게 생각하게 되죠.

이건 별로입니다.

Valve는 장르 응집력이 낮은 페스티벌은 성과가 떨어진다는 걸 이미 파악했습니다.

이건 진짜 비밀이에요.

그래서 이 세 가지가 핵심 요소고요.

여기에 참가 게임 수가 분모처럼 작용합니다

전부 나눠지는 거죠.

물론 이건 아주 느슨한 수식입니다.

진짜 수학 공식처럼 계산하려고 하진 마세요.

제가 말씀드리는 건, 이런 요소들이 합쳐져서

여러분이 그 페스티벌에서 위시리스트를 많이 얻을지 적게 얻을지가 결정된다는 겁니다.

하지만 여기서도 다시 말씀드릴게요.

전부 다 지원하세요.

“이 페스티벌은 장르 응집력이 좀 별로니까 안해야겠다 낄낄~” 이지랄 하지 마시고요

다 넣으세요.

모릅니다. 그냥 지원하세요. 아셨죠?

일단 해보세요.

이제 유료 페스티벌 얘기도 해야겠네요.

아까 말씀드렸죠? 오프라인 부스 비용 명목으로 돈을 내야 하는 경우가 있다고요.

저는 그래도 이런 유료 페스티벌도 가치가 있다고 생각합니다.

왜냐하면 돈을 내야 하면 참가자 수가 줄어들거든요.

무료 페스티벌은 정말 많은 사람이 몰립니다.

수백 명이 “저 할래요, 저도 할래요” 하고 지원해요.

그러다 보면 게임 수가 수천 개가 됩니다.

그러면 노출이 그 모든 게임에 나뉘어버리는 거죠.

그런데 유료 프리미엄 페스티벌은 돈 때문에 많은 사람들이 빠집니다.

“아, 됐어요” 하고 안 들어오니까 참가작 수가 줄어요.

그러면 오히려 여러분에게 돌아오는 몫이 커집니다.

게다가 어떤 유료 행사들은 더 좋은 노출을 받기도 해요.

예를 들어 PAX 같은 데는 참가비가 있는데,

거기 들어가면 스팀 메인 페이지 쇼케이스 같은 걸 통해 꽤 강한 노출을 받는 경우가 있습니다.

(중략)

이제 우울한 인디 개발자분들이 늘 하는 말을 하나 해볼게요.

“스팀이 예전처럼 큐레이션 기반이면 좋겠어요.

그린라이트 시절처럼 말이죠.

옛날 스팀은 큐레이션이 있었고 너무 좋았는데…”

자, 비밀 알려드릴게요.

사실 스팀은 지금도 큐레이션 기반입니다.

큐레이션돼 있어요. 이게 비밀입니다.

저는 이걸 수동공격적 큐레이션이라고 부릅니다.

이건 약간 철학적인 이야기인데요.

위시리스트는 사실상 큐레이션 토큰입니다.

여러분이 위시리스트를 얻을 때,

특히 큰 규모의 위시리스트 유입은

누군가의 큐레이션을 거친 뒤에 들어옵니다.

Valve의 위시리스트 경제에서,

많은 위시리스트가 한꺼번에 들어오는 걸 보면

Valve는 “아, 이건 누가 큐레이션해줬나 보네”라고 생각해요.

왜냐하면 그냥 아무 이유 없이 하루아침에 위시리스트 1,000개가 들어오진 않거든요.

보통은 어떤 중요한 누군가가 여러분을 큐레이션했기 때문입니다.

덧붙이자면, 지금은 콘텐츠 크리에이터 얘기는 안 하고 있지만,

그들도 아주 좋은 위시리스트 소스입니다.

그리고 그들이 뭐냐고요? 그들도 큐레이터예요.

Splattercat이나 Northernlion 같은 사람들이

어떤 게임을 자기 채널에서 다룰지 고르죠.

그게 큐레이션입니다.

그리고 그들이 여러분 게임을 다뤄주면 뭐가 생기죠? 위시리스트가 생깁니다.

제가 지금 말씀드리는 페스티벌도 위시리스트로 이어지고,

콘텐츠 크리에이터도 위시리스트를 줍니다.

기억하세요. 위시리스트는 큐레이션 토큰입니다.

그리고 나면 스팀 알고리즘이 그걸 봅니다.

위시리스트가 많이 들어오면 스팀이 노출을 더 줘요.

이게 바로 스팀 알고리즘이 작동하는 방식입니다.

이거 보이시죠?

이 빨간 박스. 여기 빨간 박스 보이시죠?

이건 Valve가 위시리스트가 많이 들어왔을 때 주는 큐레이션성 노출입니다.

그래서 제가 토큰이라고 부르는 거예요.

큐레이션이 “예/아니오”처럼 딱 잘리는 게 아니라,

이런 작은 큐레이션 이벤트들이 계속 쌓입니다.

그러다가 Valve가 “오, 짧은 시간에 큐레이션 토큰이 많이 쌓였네. discovery queue에 넣어야겠다”라고 하는 거예요.

discovery queue가 뭔지 모르시면 제 블로그에서 검색해보세요.

여기서 다 설명할 시간은 없습니다. 아무튼 이런 식으로 돌아갑니다.

그래서 제가 이걸 수동공격적 큐레이션이라고 부르는 겁니다.

그럼 요약입니다. 비밀은 이거예요.

좋은 게임을 만드세요. 나쁜 게임은 만들지 마세요.

여러분은 페스티벌들에 지원하고,

거기서 큐레이션되어 들어가고, 위시리스트를 얻습니다.

그리고 그 위시리스트는, 다시 말해 큐레이션 토큰이죠.

그러면 스팀은 그 토큰을 보고

“오, 이 게임은 큐레이션 토큰이 많네. 메인 페이지에 올려야겠다” 하고 여러분을 더 노출시켜줍니다.

그러면 돈을 벌게 되고, 결국 지금 다니는 그 짜증나는 직장을 그만둘 수도 있는 겁니다.

물론 이게 무슨 “한 방에 부자 되기” 같은 얘기는 아닙니다.

그런 거 아니에요. 어렵습니다. 정말 어려워요, 여러분.

제일 어려운 건 좋은 게임을 만드는 겁니다.

이건 쉽게 부자 되는 공식이 아니고요.

제가 여러분을 백만장자로 만들겠다는 것도 아니고,

여러분의 비전이나 꿈을 망치고 싶다는 것도 아닙니다.

저는 그냥 여러분이 그 짜증나는 직장을 그만둘 수 있을 만큼만 벌었으면 좋겠어요.

그 정도면 충분합니다.

사실 제 기준에선 게임 하나 완성하는 것만으로도 이미 승자예요.

그래도 제 목표는 이겁니다. 여러분이 그 짜증나는 직장을

그만둘 수 있을 정도의 돈을 버는 것. 그거면 충분해요.   

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(마케팅 아도겐)

중략한 내용들은 마케팅 가이가 새로 만든 도구 홍보인데

궁금한 사람들은 http://howtomarketagame.com/festivals 참조하시길

[불타는키보드(1bnmaker)]

[Gamery(minor2099)]

[아침빵(lobster7304)]

저번에 비버롹스 온라인 전시 예시로 들면서 효과 잘 모르겠다고 한 사람 있었는데, 스팀 기반의 온라인 쇼케이스는 확실히 효과 있음.

[DTTK(tobacco0637)]

[비월(lunar1228)]