[📚정보] 마케팅 가이: 넥스트 페스트 성공 = 실제 성과

[익명(medal3029)]

좌: 아라미스, A Game About Feeding a Black Hole의 개발자

우: 크리스 더 마케팅 가이

아라미스:

저희는 10월 넥스트 페스트 때 직접 게임을 넣어봤는데,

그때 시작 시점이 아마 브론즈나 실버 정도였던 것 같아요.

위시리스트가 7천에서 1만 사이였거든요.

이전 게임들은 넥스트 페스트에 나가도 거의 아무 일도 안 일어났는데,

이번엔 뭔가 실제로 반응이 생기는 게임을 처음 가져가 본 거라 꽤 즐거운 경험이었습니다.

크리스:

그게 블랙홀이었나요?

아라미스:

네, 블랙홀이요. 

크리스:

아, 네. 그러면 넥스트 페스트 당시에 결과가 어땠어요?

출시 후에는 굉장히 잘됐잖아요.

넥스트 페스트 때는 어땠나요?

아라미스:

음, 꽤 비슷했어요.

들어갈 때 위시리스트가 거의 정확히 7천 정도였던 것 같아요.

그 선(스팀 위젯 피처링 최소치) 바로 근처였죠.

그 전에 유튜브 노출이 조금 있었거든요.

이후에 유튜버 Grey Still Plays랑 Orbital Potato가 다뤄주면서

눈덩이처럼 반응이 커졌어요.

그리고 그 흐름이 넥스트 페스트까지 이어졌고요.

넥스트 페스트 기간에도 플레이해주기로 한 다른 분들이 몇 분 더 있었어요.

그래서 넥스트 페스트 자체의 성과와,

유튜브에서 좀 바이럴하게 탄 모멘텀을

완전히 분리해서 보기는 어렵더라고요.

그래도 넥스트 페스트를 마치고 나왔을 때

위시리스트는 약 2만 2천 정도였습니다.

제가 보기엔, 크리스님이 말씀하신 기준으로 보면

넥스트 페스트에서 위시리스트가 두 배 이상 늘어나면

꽤 좋은 성과인 것 같은데, 맞나요?

보통 어느 정도를 기대치로 봐야 하나요?

크리스:

잠깐만요, 수치를 바로 띄워볼게요.

잘못 말하고 싶진 않아서요. 그 숫자들 정리하느라 저도 고생을 꽤 했거든요.

집에서 보고 계신 분들을 위해 말씀드리자면,

howtomarketagame.com/benchmarks에

제가 각종 벤치마크 자료를 올려두고 있습니다.

자, 넥스트 페스트 수치를 한번 보죠.

네, 보통 저는 이런 걸 네 개 티어로 나눠서 봅니다.

스팀은 정말 잘되는 게임들을 훨씬 더 선호해서 밀어주기 때문에,

제가 드리는 조언도 항상 시작 티어별로 나눠서 해요.

자, 계산해보면… 아까 몇이라고 하셨죠?

8천이었나?

추가 위시리스트 8천을 벌었다고 하셨던가요?

아라미스:

음, 실제로는 더 벌었던 것 같아요.

1만 2천 정도 증가했던 것 같습니다.

크리스:

그렇다면 그건 넥스트 페스트 기준으로 다이아몬드 티어에 해당해요. 즉, 상위권이었다는 거죠.

위시리스트가 1만 이상이면 저는 다이아몬드로 봅니다.

스팀 넥스트 페스트 성과 중에서도 상위권에 들어간 거예요.

제가 골드로 보는 건 대략 넥스트 페스트에서 7천에서 9천 정도 증가했을 때고요.

실버는 4천 정도에서 7천 직전까지,

브론즈는 그보다 아래입니다.

그러니까 정말 잘하신 거예요.

그리고 여기서 알 수 있는 게,

사람들이 “이제 위시리스트는 별로 안 중요하거든!”라고 말하곤 하지만,

중요한 건 문자 그대로 “위시리스트 숫자” 자체라기보다

전체적인 방향성이라는 거예요.

예를 들어 “위시리스트 곱하기 20% 하면 매출이다” 같은 식으로 단순 계산하자는 게 아닙니다.

제가 이런 벤치마크를 만드는 이유는,

제 벤치마크 페이지에서 상위 티어에 들어가는 게임들이

대체로 출시 시점에도 잘되는 경향이 있기 때문이에요.

즉, “위시리스트가 그대로 판매로 전환된다”가 아니라,

그냥 계속 여러 순위표에서 상위권에 위치하고 있다는 거예요.

저는 사람들이 자신의 성공 가능성을 예측할 때

그런 식으로 보는 걸 권해요.

그래서 넥스트 페스트 성과가 출시 성과와

꽤 잘 맞아떨어졌다는 말씀을 들으니 좋네요.

넥스트 페스트에서의 성공이 실제 출시 성과와 연결됐다는 거죠.

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뭐 개발갤러들 입장에선

딱히 특별한 얘기는 아니긴 함

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