[📚정보] 사실 밸브는 수익의 30%를 떼가는게 아니었다??!

[익명(medal3029)]

2025년 스팀의 ‘24% 수수료’

by 사이먼 칼레스

밸브는 언제나 그렇듯 플랫폼 수수료를 이리저리 조정하고 있습니다.

자르고 또 자르고 또 자르고 또 자르고…

3월 6일에 공개된 밸브의 방대한 연말 회고문 속에 묻혀 있던

특정한 한 대목이 특히 흥미로웠고,

저희는 그것을 따로 떼어 분석해 보고 싶었습니다.

자, 흥미로운 부분은 굵게 표시해 보겠습니다.

“2018년에 75% 및 80% 수익 배분 구간을 발표한 이후,

규모가 크고 작은 더 많은 개발사들의 게임이

더 높은 수익 배분율에 도달했습니다.

2025년 스팀에서 밸브 게임을 제외한 전체 게임에 지급된 수익 배분율은 76%였으며,

여기에는 개발자들이 스팀 외부에

무료 스팀 키를 판매해 얻는 수익은 포함되지 않습니다."

밸브는 그동안

“밸브는 30% 수수료를 그만 받아라, 너무 비싸잖아!!”는 식의 비판에 대해

거의 침묵을 지켜 왔습니다

모바일 플랫폼들이 양보를 하기 시작하고

업계 전반의 수익성이 압박받는 상황에서,

이런 비판은 점점 더 커지고 있죠.

그런 점에서 밸브가 실제 지급 비율이

‘24% 수수료’ 수준임을 드러낸 것은 꽤 주목할 만합니다.

그렇다면 이 24%는 구체적으로 어떻게 구성되어 있을까요?

GameDiscoverCo는 스팀에 있는 모든 게임의 일일 매출을 추정하고 있기 때문에,

2025년 스팀 전체 매출을 수익 배분 구간별로 나누어 분석해 보기로 했습니다.

(네, 정말로 그렇게 일자무식하게 해봤습니다.)

그리고 저희가 얻은 추정치는 다음과 같습니다.

169억 달러 

2025년 스팀 플랫폼의 총매출

19억 5천만 달러

스팀 자체 게임의 총매출* (*주로 《카운터-스트라이크 2》)

이 수치는 계산하기가 꽤 어렵네요

《CS2》가 워낙 자주 1위를 차지하기 때문에 말이죠.

어쨌든 아주 큰 규모라는 점은 분명합니다.

149억 8천만 달러

2025년 스팀의 전체 서드파티 게임 총매출

이제 이 매출을 로열티 구간별로 나누어야 합니다.

기준은 다음과 같습니다.

“어떤 게임이 스팀에서 1,000만 달러를 초과하는 매출을 올리면,

해당 앱의 수익 배분율은 1,000만 달러 초과분에 대해

75%/25%로 조정됩니다.

5,000만 달러를 초과하면,

그 초과분에 대해서는 80%/20%로 조정됩니다.”

그리고 저희가 계산한 결과는 다음과 같습니다.

우리는 솔직히 이 그래프의 형태가 어떻게 나올지 확신하지 못했습니다.

하지만 여기서 곧바로 몇 가지 중요한 점을 읽어낼 수 있습니다.

‘30% 로열티 구간’은 실제로 세 구간 중 가장 작다

2025년에 스팀이 로열티를 받은 149억 8천만 달러 중

‘고작’ 35억 달러(약 23%)만이 스팀에 30%를 지급하는 구조에 해당합니다.

물론, 개별 개발자 수로 보면 대다수 개발자들이 바로 이 요율을 적용받죠

‘20% 로열티’ 구간의 최상위 게임들이 스팀 전체 매출의 52%를 벌어들였다

누적 총매출(LTD, 환불 등 반영 후)이 5,000만 달러를 넘긴 게임들이

2025년 스팀 전체 소비액 가운데 77억 4천만 달러(52%)를 차지했습니다.

(참고로 ‘25% 수수료’ 구간은 아이러니하게도

전체의 정확히 25%를 차지했습니다.)

이제 각 구간에서 밸브가 실제로 얼마를 가져가는지 계산해 볼 수 있는데요

그 결과는 다음과 같습니다

저희 추정에 따르면, 스팀은

• 2025년에 30% 로열티 구간에서 약 10억 5천만 달러
• 25% 구간에서 약 9억 3,500만 달러
• 20% 구간에서 약 15억 5천만 달러

를 벌어들인 것으로 보입니다.

이를 모두 합치면 2025년 스팀 플랫폼의 총 로열티 수익은 35억 4천만 달러 정도가 되죠

그리고 이는 서드파티 게임 총매출 149억 8천만 달러의 24%에 해당합니다.

즉, 우리의 추정치가 대체로 근사치에는 들어맞는 셈입니다.

마지막으로, 맥락을 위해

2025년 스팀 매출 전체를

유형별로 쌓아 올린 그래프로 한 번 보겠습니다.

자, 계산은 이 정도로 하고,

이제 분위기와 함의를 이야기해 보겠습니다.

이 수치를 보면 밸브는 2025년에 단순히 30% 요율을 유지했을 때와 비교해,

20% 구간에서 약 7억 7천만 달러,

25% 구간에서 약 1억 9천만 달러를 ‘포기한’ 것으로 보입니다.

합치면 거의 10억 달러에 가깝죠.

결코 무시할 수 있는 규모가 아닙니다.

왜 밸브가 이렇게 했는지, 2018년 11월 발표문을 다시 떠올려 보겠습니다.

“스팀과 같은 대규모 네트워크의 가치는

모든 참여자가 함께 기여하고 공유하는 다양한 이점을 포함합니다…

성공한 게임들과 그 대규모 이용자층은

이러한 네트워크 효과에 실질적인 영향을 미칩니다.

따라서 스팀이 그런 게임들을 인정하고,

앞으로도 그 게임들에게 매력적인 플랫폼으로 남도록 하는 것은

이 네트워크의 모든 참여자에게 중요한 목표입니다.”

이건 정말 밸브답게, 다소 지나치게 정책적이고 분석적인 이유였었죠.

하지만 2018년 당시를 생각해 보면

상당히 타당한 판단이었던 것 같습니다.

그 시기에는 플랫폼 경쟁이 급격히 늘어나고 있었고,

대형 퍼블리셔들도 플랫폼 전략을 바꾸고 있었으니까요

(2018년부터의 ESD 플랫폼 경쟁의 역사...)

어쨌든, 그 변화가 있은 지 7년이 훌쩍 넘은 지금 (세월무상하누....),

PC에서 대형 퍼블리셔들의 자체 플랫폼은

좋은 성과를 내지 못했다고 봐도 무방합니다.

스팀은 점점 더 PC 게임의 ‘주요 플랫폼’이 되어 가고 있습니다.

이것이 대형 게임들이 더 좋은 고매출 구간 수익 배분율을 받기 때문인지는 확언할 수 없어요.

다만, 적어도 그것이 스팀이 그 정책을 도입한 이유였고,

네트워크 효과가 실제로 존재한다는 점은 분명해졌죠.

그렇다면 이제 30% 구간에 있는 사람들,

이를테면 더 낮은 로열티를 원하는 이들에게 다음 단계는 무엇일까요?

현실적으로 “모든 게임에 대해 스팀이 24% 로열티를 적용하게 하자”라고 하기는 어렵습니다.

2018년의 변경을 되돌려 다시 일괄화하는 셈이 되기 때문이죠.

그렇게 하려면 이미 20% 구간에 있는 상장사들의 이익 구조가

영구적으로 조정되어야 하고, 이는 주주들에게도 민감한 문제가 될 수 있고요.

밸브를 상대로 소송을 제기하는 방안에 대해서는,

물론 어떤 기업들은 법적/반독점 압박에 굴복하기도 합니다.

실제로 그런 소송들이 아직도 일부 진행 중이라는 이야기도 들리고요.

그리고 최근 구글 플레이의 로열티 인하를 다룬 한 기사를 보면,

이런 압박이 소규모 개발자들에게 실질적인 도움이 되기도 했습니다.

“실제로 소규모 모바일 개발자에게 의미 있는 승리는

2020~2021년에 일어났다.

구글과 애플이 에픽 소송에 자극을 받아,

연간 수익 첫 100만 달러에 대해 요율을 15%로 낮췄기 때문이다.”

하지만 한 가지 말씀드릴 수 있는 점이 있습니다.

아마 이미 알고 계신 사실일 수도 있지만요.

‘작은 개발자들을 위해, PR 차원에서 수익 배분 구간을 바꾸는 것’은 스팀이 가장 하지 않을 법한 일입니다.

스팀은 원래 그런 식으로 움직이는 회사가 아니기로 유명하니까요.

(물론 공정하게 말하면, 스팀 매출은 모바일만큼 최상위 집중도가 심하지는 않습니다.)

밸브가 로열티를 바꾸려면, 그들 나름의 논리적이고 자족적인 이유가 필요할거에요

다만 한 가지는 말씀드릴 수 있습니다.

만약 저희의 수치가 맞다면,

최대 로열티를 25%로 낮추고 30% 구간을 완전히 없애는 데 드는 비용은

연간 ‘고작’ 1억 3천만 달러,

즉 밸브의 2025년 비하드웨어 스팀 중심 매출의 2.4%에 불과합니다.

그리고 제가 이 문제로 계속 사설을 쓰지 않게 만들 수 있다면,

그 정도는 감수할 만한 가치가 있지 않을까요?

그럼 이만…

원문:

https://newsletter.gamediscover.co/p/revealed-the-numbers-behind-steams

Revealed: the numbers behind Steam's '24% cut' in 2025

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근데 여기서 스팀이 '인디에 한해' 수수료 인하한다고 쳐도 별 손해없긴 하겠지만

"수수료 낮춰서 시장장악에 방점을 찍으려 한다"는 반독점 백래쉬 들어올거같아서 

굳이 안건드는느낌...

[r35(likudo)]

[r35(likudo)]

25% 천장이라도 좀 낮춰다오... 천만달러를 어케 팔어

[익명(medal3029)]

ㄹㅇ25%로 인하해도 밸브측 손해가 고작 2.4%인데, 어차피 스팀은 매년 성장하니 충분히 커버될만할텐디...

[고수만보면짖는뉴비(crime9255)]

플레이 스토어등은 매출이 크면 수수료가 쌔지는데, 스팀은 그 반대임. 흠

[Indie 1(121.169)]

스팀은 작업해보면 할수록 혜자긴 하더라...

[211214(tomatoss)]