[💬] 얼리 액세스 비즈니스 모델은 여전히 먹힐까?

[익명(medal3029)]

2025년 스팀 얼리 액세스 '졸업작'들의 현황

by 사이먼 칼레스

개발자들이 '이제 이 게임은 완성됐습니다' 라고 말하는 시점인

스팀 얼리 액세스에서 1.0 버전으로의 전환은

복잡하고 수치화하기 어려운 주제였습니다.

몇몇 게임은 뛰어난 성과를 보였지만,

훨씬 더 많은 게임은 기대에 미치지 못하는 결과를 보였죠.

저희는 2023년 말에 이 부분을 수치화하려고 시도한 적이 있는데요.

당시 2015년부터 2023년까지의 3개월간의

얼리 액세스 및 1.0 버전 데이터를 기반으로,

1.0 버전 출시 후 판매량이 평균적으로 얼리 액세스 버전 출시 후 판매량의 약 70% 정도를 기록할 것으로 예상했습니다.

극단적인 판매량(높거나 낮은 수치)을 제외하고,

얼리 액세스 기간 동안 5천 장 이상 판매된

2025년 얼액 졸업작들의 현황은 다음과 같습니다.

이 분석은 2025년 출시 예정인 게임들의

얼리 액세스 첫 30일과 1.0 버전 출시 첫 30일을 비교한 것입니다.

그러면 몇 가지 흥미로운 통계를 금방 발견하실 수 있을 겁니다.

1. Early Access에서 출시된 225개의 Steam 게임 중

20%(45) 만이 Early Access보다 1.0에서 더 나은 성과를 보였습니다.

2. 약 180개의 게임은 더 나쁜 성과를 보였습니다.

이러한 게임들의 얼리 액세스 기간 중앙값은 437일(약 14개월)이었고,

평균 은 643일 (21개월)이었습니다.

3. 가장 중요한 점은 이 모든 타이틀의 1.0 버전 출시 후 30일 평균 수익이

얼리 액세스 출시 후 30일 평균 수익의 약 40%에 불과했다는 것입니다 .

안타깝게도 이는 스팀 전체 역사를 기준으로 산출했던

2023년 예상치보다 훨씬 더 나쁜 수치입니다.

물론 예외적인 사례도 있습니다.

예를 들어, 저희가 다뤘던 Tainted Grail 은 1.0 버전 출시 후

매출이 무려 1272%나 급증했는데,

이런 경우 위의 차트가 왜곡되었을 것입니다.

하지만 느린 출시를 '1.0 버전 출시로 만회 할 수 있다'는 개념은

점점 현실과 동떨어지고 있다고 생각합니다.

1.0 버전 출시는 사실상 위시리스트에 추가한 사람들에게 알리고

마케팅 활동을 강화하는 것일 뿐이죠.

따라서 만약 주요 업그레이드이고 할인을 거의 하지 않았다면

좀 더 큰 의미를 가질 수도 있겠지만,

스팀에서 그 정도의 변화를 기대하는 건 과대평가된 측면이 있는 것 같네요.

어쨌든, 여러분을 우울하게 만들기보다는,

2025년에 얼리 액세스로 멋진 데뷔를 한 게임 세 가지를 간단히 소개해 드리겠습니다.

뉴스 타워

이 신문 시뮬레이션 게임은

얼리 액세스 첫 달에 35만 달러의 매출을 올리며

괜찮은 출발을 보였지만, 1.0 버전 출시 후 관심이 급증 하여 매출이 138% 증가하고

동시 접속자 수가 3배로 늘어 3,500명에 달했으며,

출시 첫 달이 채 끝나지도 않았는데 약 17만 장이 판매되었습니다. (재미있게 입소문을 탄 참신한 아이디어입니다.)

Escape The Backrooms 

크리피파스타 기반의 협동 공포 탐험 게임은 2022년 초에는 (~50만 달러) 다소 부진한 출발을 보였습니다.

하지만 누적 판매량 600만 장을 기록할 정도로 꾸준히 사랑받는 게임인 만큼,

1.0 버전 출시 후 189%의 판매량 증가는 꾸준한 인기를 고려하면 미미한 수준입니다.

Mars First Logistics 

1.0 버전 출시 후 매출이 급증한 대표적인 사례입니다.

이 귀여운 화성 탐사 로봇 시뮬레이션 게임은

2023년 출시 첫 달에 약 30만 달러의 매출을 올렸지만,

1.0 버전 출시 후에는 무려 181%라는 놀라운 매출 증가율을 기록하며

15만 장이 판매되었습니다. (이유는 무엇일까요? 바로 다양한 언어를 추가한 덕분입니다!)

'훌륭한' 성적을 거두지 못한 게임들에 대해서는,

저희는 이러한 대히트작들을 강조하고 싶었습니다.

사실, 이 게임들은 모두 좋은 성적을 거두긴 했어요

하지만 얼리 액세스 기간 동안 자주 업데이트되고

할인을 제공하는 대부분의 게임들에게

1.0 버전은 그저 또 다른 업데이트일 뿐이며, 판매량/수익에도 그게 반영되는 경향이 있죠.

슈퍼마켓 시뮬레이터 

이 1인칭 시뮬레이션 게임은 2024년 초 출시 첫 달에

1,070만 달러의 매출을 올리며 큰 성공을 거두었기에,

1.0 버전은 훨씬 조용할 거라고 예상했습니다.

실제로 판매량은 95%나 감소했고, 그래프에서도 거의 눈에 띄지 않았습니다.

(하지만 이미 320만 장이나 팔렸으니 어쩔 수 없죠...)

그러니까, 1.0 버전 출시 당시 누적 사용자 수(CCU)가

얼리 액세스 출시 당시를 넘어섰다고 해서

판매량까지 이어지는 건 아니라는 거죠.

예를 들어, 하데스 II 는 1.0 버전 출시 당시 11만 2천 명의 CCU를 기록하며 역대 최고치를 경신했습니다.

하지만 저희 생각에는 1.0 버전 첫 달 매출은

얼리 액세스 출시 당시보다 75%나 감소한 1,100 만 달러에 그쳤을 겁니다. (그들은 지금쯤 돈을 보고 울고 있겠죠.)

물론 여전히 훌륭한 수치이긴 하지만,

저희가 제시하는 맥락을 꼭 고려해야 합니다.

원문:

https://newsletter.gamediscover.co/p/the-state-of-steam-early-access-graduates

The state of Steam Early Access 'graduates' in 2025

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얼액의 단점은 그밖에도

게임이 상업적으로 죽었을때도 손절을 못하고

계속 유지보수랑 패치를 해야한다는 단점이...

[Indie 1(14.47)]

패치 꾸준히 할 자신 있으면 얼리엑세스 해라 < 라고 생각하면 되는건가?

[Indie 2(49.236)]

숲속의 작은 마녀 케이스도 말해주고 싶음 EA 2022년에 나와서 첫 달만 해도 꽤 잘 나갔는데, 3년 넘게 EA를 끌면서 2025년 9월에 1.0 정출 8월 68명 → 9월 1,276명 +1,776% - 출시 6개월 스팀 판매 50만 장 돌파

[Indie 3(210.94)]

그래픽이 인디의 목숨임을 잘 보여주는 사례

[-인.(unicornmoim)]