[📚정보] 퍼블리싱 계약 관련 기사

[dryrain(dryrain1025)]

https://gamemakers.jp/article/2026_05_03_136632/

パブリッシャーとのゲーム収益分配・リクープ率など、130件以上の契約事例を調査。法律事務所Voyer Lawがレポートを公開｜ゲームメーカーズ

퍼블리셔와의 게임 수익 분배·리쿱(투자금 회수) 비율 등, 130건 이상의 계약 사례를 조사. 법률 사무소 Voyer Law가 보고서를 공개

2026.05.03

게임 업계에 특화된 법률 사무소인 Voyer Law는 2026년 3월 17일에 「2026 Publishing Agreement Market Report(2026년 게임 퍼블리싱 계약 보고서)」를 공개했습니다.

이 보고서는 130건 이상의 실제 퍼블리싱 계약 데이터를 분석하여, 개발자와 퍼블리셔 간 계약 조건의 표준은 어디쯤인지 명확히 하는 것을 목적으로 하고 있습니다.

이 보고서는 개발자가 퍼블리셔로부터 제시받은 계약 조건이 표준적인 것인지,

혹은 예외적인 것인지를 판단하기 위한 기준을 제공합니다. 또한 퍼블리셔에게 있어서도 자사의 조건이 경쟁 타사와 비교해 경쟁력이 있는가를 평가하는 지표가 됩니다.

수익 분배의 평균치와 자금 제공의 평균액

보고서에서는 분석 대상이 된 2017년부터 2026년까지의 계약을 3가지 유형으로 분류하고 있습니다.

가장 많은 것은 '자금 제공이 있는 계약'으로 전체의 62%를 차지하고 있으며, 퍼블리셔로부터 개발자에게 개발 자금으로서 1회 이상의 지급이 이루어집니다.

다음으로 '자금 제공이 없는 계약'이 27%를 차지하며, 개발 자금으로서의 지급은 이루어지지 않습니다. 나머지 11%는 '가정용 게임기(콘솔) 전용 계약'입니다.

개발자와 퍼블리셔 간의 수익 분배 비율에 대해서는,

개발 자금의 제공이 이루어지는 경우 개발자의 수익 셰어는 자금 제공이 없는 계약과 비교해 실질적으로 낮아지는 경향이 있습니다.

자금 제공이 있는 계약에서는 개발자가 받는 수익의 평균치는 수익의 57.9%이며, 퍼블리셔는 42.1%입니다.

자금 제공이 없는 계약에서는 개발자가 받는 수익은 평균 67.9%, 퍼블리셔가 32.1%로 나타났습니다.

또한, 일정한 조건(매출액 등)을 충족한 후에 수익 분배율이 변화하는 '트랜치(Tranche)'가 설정되어 있는 계약에 대해서도 조사가 이루어졌습니다.

개발 자금 제공이 있는 계약 중 37%, 없는 계약에서도 20%의 비율로 트랜치가 설정되어 있습니다.

개발 자금 제공이 있는 계약에서의 평균액은 602,818미국 달러(약 9,500만 엔), 중앙값은 270,000미국 달러(약 4,300만 엔)였습니다.

최고액은 6,000,000달러 이상, 최저액은 20,000달러로 나타났습니다. 개발 자금의 지급 조건으로서, 84%의 계약이 마일스톤에 연동된 지급을 채택하고 있습니다.

또한 94.7%의 계약에서 개발 자금의 회수(리쿱)가 규정되어 있지만, 수익 분배 전에 전액을 회수하는 계약은 37%에 머물렀고,

63%는 수익 분배와 병행하여 회수되는 케이스인 것으로 나타났습니다.

게임이 개발 자금을 모두 반환하기 전이더라도 수익 배분을 받을 수 있는 케이스가 과반수를 차지한다는 것입니다.

퍼블리셔가 개발자 대신 지출한 비용에 대해 수수료로서 개발자에게 지불을 부과하는 계약은 극히 드물며,

자금 제공이 없는 경우는 수수료 지불이 제로, 개발 자금 제공이 있는 경우라도 96%가 수수료를 떼지 않습니다.

또한, 개발자가 퍼블리셔의 매출 데이터 등을 감사할 권리는 80% 이상에서 인정되고 있습니다.

지식재산권(IP)에 대해서는 개발 자금의 제공이 있는 경우라도 93.2%의 계약에서 개발자가 IP를 소유하고 있습니다.

굿즈 판매 등의 머천다이징 수익 분배는 개발자 측이 약 50%~57%의 셰어를 획득하고 있습니다.

퍼블리셔와의 교섭 시의 사전 지식

본 보고서에서는 이 밖에도 속편의 취급 등 다양한 데이터가 수집되어 있습니다.

지금까지 퍼블리셔와 개발자의 계약 조건은 업무상 비밀 정보였기 때문에 세상에 공개되는 일이 적은 상황이었습니다.

이번 보고서를 통해, 제안받은 계약 형태가 평균적인 수준과 얼마나 다른지 알 수 있습니다.

단, 퍼블리셔 측이 광고 선전이나 기술 지원에 얼마나 비용을 들이는지와 같은 변수도 있으므로,

이 보고서와 거리가 멀다고 해서 무조건 나쁜 계약 조건이라고 말할 수는 없습니다.

퍼블리셔와의 계약 교섭을 앞두고 있는 개발자 여러분은 제시된 조건을 평가할 때의 객관적인 데이터로서 본 보고서의 수치를 활용해 보는 것은 어떨까요?

[Indie 2(14.42)]

좋은 정보 감사합니다

[Indie 3(121.157)]

정말 귀한 정보네요

[Indie 4(220.117)]

퍼블리싱 할거면 진짜 신중해야하는듯 도둑놈들이 많아서

[불타는키보드(1bnmaker)]