[📜일지] [1일차] - 럭키 히어로즈와 피스타치오카다이프마시멜로덩어리

[Indie(122.43)]

마케팅이 없었으면 우리가 피스타치오카다이프마시멜로덩어리 - 두쫀쿠를 먹었을까?

인디게임 또한 사실 마케팅이 차지하는 부분이 엄청나게 크다

세상의 수많은 상품들은 이미 광고가 없었다면 팔리지 않았을 것이다.

 

그리고 왜 개발 일지는 개많은데 마찬가지로 중요한 마케팅 일지는 없지?

이제부터 5인 멀티 카드 게임 럭키 히어로즈의 실전 인디게임 마케팅 일지를 써보려고 한다

2인 개발이기 때문에... 뭐 인디게임이 다 그렇듯이 내가 서버 개발자이면서 클라 개발자고 기획자면서 마케팅 담당이다. (나머지 1명은 아트+사운드)

 

혹시 무슨 게임인지 궁금하다면, [홍보] 5인 멀티 카드 게임, 럭키 히어로즈 - 인디게임 마이너 갤러리

위시리스트

스팀에서 출시하기 이전에 가장 직접적인 수치는 바로 위시리스트 (찜하기) 개수다.

보통 7천~정도 되면 출시날에 버프가 걸린다고 알려져 있다.

 

지금 현재 럭키 히어로즈의 위시리스트는 무려 1,246 개이다. 아니 이름도 처음 들어봤는데 왤케 많냐? 라고 할 수 있는데,

벌써 6년이 되어가기 때문이다 중간에 다른 프로젝트도 하고 심지어 3분 영웅이라는 스핀오프 게임이 먼저 출시되기도 했다 군대도 중간에 갔다왔다

 

넥스트페스트는 게임당 1회밖에 참가할 수 없지만, 꽤 좋은 기회이다 실제로 등수에 들면 수천~수만개의 위시리스트를 모을 수 있는데, 아쉽게도 그러지 못했다. 이미 쟁쟁한 게임들이 너무 많다 오른쪽에 보이는 저 뾰족한게 넥스트 페스트 1일차다 

 

홍보글 1회차

이제 데모를 완성했고 (사실 게임의 그냥 무료 버전이다) 본격적인 홍보 시작이다

홍보글은 갤러리 3군데에 업로드했다 반응은 좋음 1개 보통 1개 구림 1개다  

레딧에서는 카드 서브레딧(갤) 1곳과 인디 서브레딧(갤) 2개에 업로드했다

당신의 글 레딧에서 좋은 반응 얻다

인디 서브레딧들에서는 묻혀서 반응이 없다

 

구글 광고 1회차

혹시 돌아다니다가 스팀 게임 광고들을 봤다면, 너도 타겟일 가능성이 있다.

구글 광고는 다양한 방식으로 돈을 내는데 3가지를 사용했다

1. 광고 보여주기 1번당 돈내기 (CPV, 보통 1000번으로 묶어서 CPM)

2. 광고 클릭 1번당 돈내기 (CPC)

3. 럭키 히어로즈 게임 페이지로 보내고 거기서 스팀 링크를 누르는 1번당 돈내기 (CPA)

 

첫날은 10만원을 시원하게 태워보기로 결정하고 가장 빨리 태우는 보여주기당 돈내기를 사용했다.

이 방식은 사실 사람들이 클릭만 많이 한다면 꽤 괜찮은 방식이 될수도 있지만, 시원하게 망했다.

50만뷰의 광고 중에 사람들이 클릭한 횟수는 단 12회. 클릭당 8000원이 넘는 광고비를 태워버렸다.

두번쨰 날은 5만원 씩 4가지 캠페인을 만들었는데, 횟수당 가격을 입찰하는 방식이기 때문에,

적게 돈을 쓰면 광고가 일을 안하는 경우가 있어서 2가지 정도가 일할거라고 생각하고 4가지를 만들었다

 

3. 방식은 실제로는 그냥 보여주면서도 돈을 내기 때문에, 만원을 냈지만 별 소득이 없었고 – 사이트에서 스팀을 클릭하는 전환이 0회

클릭당 방식은 5만원에서 일을 잘하길래 10만원으로 예산을 올려줬더니 시원하게 태워줬다.

이 방식의 클릭당 비용은 187원 – 미국 100%인 점을 생각해보면 꽤 저렴한 비용이다.

 

스팀 분석

문제는 스팀에서 추적해보니, 그중에 스팀 로그인이 되어있는 사람은 고작 57명, 그 중에서 럭키 히어로즈를 찜하거나, 데모를 플레이한 사람의 수는 0명이다.

ㅋㅋㅋㅋㅋ 개망했다고 할 수 있다

  

타게팅을 좀 넓게 했더니 이런 사이트들이 1등 3등이다... 하 ㅋㅋㅋㅋㅋㅋ 그래서 그런거 같다

 

1등

3등

다음 회차는 타게팅을 좁혀서 진짜 카드쟁이들한테 광고할 예정이다.

레딧 광고 - 준비중

레딧 광고도 걸어놨는데, 레딧은 무려 사람이 수작업으로 광고를 검수해서… 아직 검수 중이다.

 

 

앞으로도 계속 구글 광고, 레딧 광고, 게임 뉴스 사이트, 게임 유튜버, 게임 스트리머 등의 방식을 사용할 것이다.

이번 회차의 위시리스트 +25, 사용한 광고비 21만원... 원래 처음에는 삽질이 좀 필요함

피드백(홍보글)

[홍보] 5인 멀티 카드 게임, 럭키 히어로즈 - 인디게임 마이너 갤러리

일단 추천, 댓글 모두 감사합니다

게임이 좀 비싸다는 얘기 + 이중 과금 논란이 있어서 일단 가격 내림

게임가격 13000원 -> 8400원

시즌패스 3000원 -> 0원

영웅 6000원 -> 4200원

원래는 시즌마다 시즌 패스 구매하면 그 시즌 영웅 6명이 사용 가능하고, 1명은 구매했어야 하는데, (쓰고 나니까 ㄹㅇ 복잡하고 설명도 길다)

이제 그냥 게임 산 사람이면 다 똑같이 7명씩 사용가능 (쉽다!)

영웅은 시즌 끝나고도 소장하고 싶으면 사는 걸로...

[Indie 1(59.11)]

슬망호 글은 미친거냐 ㅋㅋㅋㅋㅋㅋ

[Indie 1(59.11)]

겜퀄은 개높아보이는데 위시가 생각보다 낮네

[글쓴 Indie(122.43)]

ㅋㅋㅋㅋㅋ 어그로 좀 끌어봤습니다

[글쓴 Indie(122.43)]

홍보 열심히 해야지

[KUANG(fruit4492)]

6년...ㄷㄷㄷ?

[디시콘쓸려고만듦(kimmsssiu)]