[📚정보] '위시리스트'도 그렇게 정교한 지표는 아니다!

[익명(medal3029)]

스팀 출시 성공률 분석: 과연 어떤 지표가 실제 성과와 연결될까?

by 사이먼 칼레스

겉으로 보면 단순해 보입니다.

더 많은 사람들이 당신의 게임에 관심을 가질수록

스팀 위시리스트 수가 늘어나고,

출시 후 판매량도 잘 나온다는 거죠.

결국 중요한 건 숫자입니다.

위시리스트만 많이 모으면 성공할 것처럼 보이니까요.

하지만 실제 데이터는 그렇게 단순하지 않습니다.

분석 결과를 보면, 스팀 위시리스트의 “구매 전환율”을

신뢰할 만한 지표로 보기엔 꽤 큰 문제가 있습니다.

출시 시점 위시리스트 수와

출시 첫 주 판매량 사이의 편차가

무려 10~20배까지 벌어지거든요

10~20%가 아니라,

말 그대로 10배 이상 차이 말이에요...

그렇다면 조금이라도 더 정확하게 결과를 예측할 방법은 없을까요?

GameDiscoverCo는 원래 개별 게임이 왜 성공했는지를 분석하는 쪽이지,

미래를 점치는 곳은 아닙니다.

그런데 최근 Lumo Publishing의 스티브 스톱스와 이야기를 나누면서,

적어도 어느 정도 상관관계를 보이는

측정 가능한 요소들은 분명 존재한다는 걸 깨달았는데요

그중에서도 특히 흥미로운 게 바로

“스팀 팔로워 대비 위시리스트 비율”*입니다.

스팀에서 유저가 게임을 팔로우하면

활동 피드나 뉴스 허브를 통해

게임 소식을 계속 받아보게 되죠.

(*이거 뭔가 높으면 좋은게 아니야? 싶을수도 있는데 높을수록 안좋은거니까 헷갈리지 마시길...

게임 A가 위시리스트 100만/팔로워 10만 비율 = 10배

게임 B가 위시리스트 100만/팔로워 2만 비율 = 50배)

공개된 팔로워 수를 보면

대략적인 위시리스트 규모도 추정할 수 있는데,

이 둘을 비교해 “팔로워 1명당 위시리스트가 몇 개냐”라는 비율을 계산할 수 있고요

예전에 공개된 자료를 보면 평균적으로

• 2021년: 팔로워 1명당 위시리스트 9.6개
• 2023년: 팔로워 1명당 위시리스트 12개

정도였습니다.

그런데 스티브의 주장은 꽤 흥미로웠어요.

“팔로워 대비 위시리스트 비율이 높을수록,

실제 구매 전환율은 오히려 낮아지는 경향이 있다”는 겁니다.

왜 그럴까요?

이유는 간단합니다.

팔로우까지는 하지 않고

그냥 위시리스트만 추가한 유저는,

말 그대로 “가볍게 찜만 해둔 사람”일 가능성이 높기 때문이죠

요즘엔 각종 마케팅도 일단 위시리스트 추가부터 유도하는 경우가 많고요.

그래서 저희는 지난 1년 동안 출시된 게임 중

위시리스트 5만 개 이상을 기록한 작품들을 분석해봤습니다.

극단적인 이상치를 제외하고,

X축에는 “팔로워 대비 위시리스트 배율”,

Y축에는 “예상 대비 실제 전환 성과”를 놓고 그래프를 그렸죠.

결과는 꽤 명확했습니다.

위시리스트 대비 팔로워 비율이 높아질수록,

실제 성과는 평균 이하로 내려가는 경향이 보였습니다.

참고로 이 게임들의 중앙값은

“팔로워 1명당 위시리스트 16.1개” 정도였고요.

예를 들어 곧 출시되는 Subnautica 2는

위시리스트 500만 개에 팔로워 35만 2천 명 정도로, 비율이 약 14.2배입니다.

평균보다 낮은 편이죠.

게다가 이 게임은 깊이 있는 코어 게임이기 때문에,

성과가 부진할 거라고 볼 이유는 거의 없습니다.

반면 RV 제작 샌드박스 게임 아웃바운드는

위시리스트 160만 개에 팔로워 6만 4천 명으로, 무려 25.6배라는 높은 수치를 기록했습니다.

관심 자체는 엄청났지만, 현재 이탈률 등을 보면

첫 달 판매량은 기대치보다 낮아질 가능성이 있다는 분석입니다.

스티브 스톱스는 2025년에 출시된 약 5천 개 게임 데이터를 더 넓게 분석했는데,

거기서도 비슷한 경향이 나타났습니다.

팔로워 대비 위시리스트 비율이 높을수록

누적 판매량은 상대적으로 낮아지는 경우가 많았다는 거죠.

물론 이걸 절대적인 법칙처럼 받아들이면 안 됩니다.

예외는 언제나 있으니까요.

예를 들어 RV There Yet?은 팔로워 대비 위시리스트 비율이 무려 42배였는데도

첫 달에 370만 장이나 팔렸으니까요.

다만 저희는 종합적으로 이렇게 봅니다.

1. 장르 특성은 확실히 영향을 줍니다.

예를 들어 Escape Simulator 2 같은 캐주얼/바이럴 중심 게임들은

원래 위시리스트 대비 팔로워 비율이 높게 나오는 편입니다.

이런 게임들은 리뷰 대비 판매량 비율또한 매우 높게 나오고요

이런 게임은 사람들이 스팀 기능 자체에 깊게 참여한다기보다,

그냥 재밌어 보여서 몰려드는 경우가 많기 때문이죠 

2. 반대로 캐주얼 게임도 아닌데 팔로워 대비 위시리스트 비율이 지나치게 높다면

조금 주의해서 볼 필요가 있습니다.

예를 들어 Skate Story 같은 게임들은 관심 자체는 엄청났지만,

기대만큼 판매 전환이 터지진 않았거든요.

(물론 나쁘지 않은 성적을 거두긴 했지만, 개발자들의 기대에 부응할 정도는 아니었죠)

3. 흥미로운 건 오히려 “낮은 배율”이 좋은 신호일 수도 있다는 점입니다.

왜냐하면 팔로우까지 한다는 건 단순한 호기심이 아니라,

적극적으로 게임을 추적하고 있다는 뜻이기 때문이니까요.

뉴스레터까지 구독한다면 더더욱 그렇고요.

실제로 GDCo가 600개 이상의 게임을 분석한 결과,

배율이 높은 상위 100개 게임의 첫 달 전환율 중앙값은 0.22배

배율이 낮은 하위 100개 게임은 0.37배 로 나타났습니다. 무려 68% 차이죠.

물론 현실은 훨씬 복잡합니다.

예를 들어 아웃바운드는 숏폼에서 엄청난 바이럴을 탔습니다.

하지만 많은 사람들이 “게임 자체”보다 “RV에서 한가롭게 사는 분위기”에 끌렸을 가능성도 있습니다.

또 23달러라는 가격이 너무 높았고,

비슷한 감성 게임처럼 8달러 정도를 기대했던 사람도 많았을 수 있습니다.

데모 반응도 중요하죠. 아웃바운드 데모는 최대 동접 3500명 이상이 몰릴 정도로 관심을 끌었지만,

평가가 “복합적”으로 떨어졌습니다.

이런 부정적 평가는 실제 판매량에 꽤 큰 타격을 줍니다.

스티브의 데이터에 따르면, 부정적 평가는 장기적으로 판매량을 2~5배까지 줄일 수 있다고 합니다.

결국 핵심은 이거에요.

“위시리스트만 많이 모으면 성공한다”는 식으로

단순 계산하는 건 위험하다는 거죠.

진짜 중요한 것들은...

데모 버전을 활발하게/반복적으로 이용하는 플레이어:

CCU 외에도 데모 버전을 이용하고 재이용하는 사용자가 있습니까?

플레이어들의 NPS 점수는 어떻게 됩니까?

Discord 및 커뮤니티 활동 및 여론:

저희는 출시 전에 Steam 포럼 트래픽, 특히 트래픽 양을 자주 살펴봅니다.

Discord 서버 데이터도 매우 유용합니다.

자연스러운 인플루언서 활동:

인센티브가 없더라도 사람들이 게임에 대해 이야기하는 데 얼마나 적극적인가요?

이는 매우 중요한 요소이며 높은 가중치를 부여해야 합니다.

출시를 앞두고 위시리스트 추가 추세는 어떤가요?

게임이 여러 주 동안 신규 위시리스트 추가 순위 20위권 안에 꾸준히 이름을 올리고 있나요,

아니면 출시 직전에 부진한 모습을 보이고 있나요?

'총 위시리스트 수' 대신 '월별 위시리스트 추가 수 '를 기준으로 살펴보는 것도 좋을 것 같습니다 .

원문:

https://newsletter.gamediscover.co/p/launch-success-on-steam-are-there

Launch success on Steam: are there correlating metrics?

---

한줄요약:

스팀 게임의 성공은 단순한 위시리스트 숫자보다도,

팔로우/데모 반복 플레이/커뮤니티 활동처럼

유저가 얼마나 ‘깊게 몰입하고 있는가’에 더 크게 좌우됨

즉, 위시리스트 대비 팔로워 비율이 지나치게 높으면

(=그러니까 위시리스트 숫자에 비해 팔로워 숫자가 적다면)

오히려 구매 전환율이 낮아질 가능성이 있다...

[Indie 1(59.15)]

나도 찜만 해놓고 그냥 안사고 있는 것들 개많음..

[익명(medal3029)]

나도..... 그래서 찜목록 폭발일보직전

[dryrain(dryrain1025)]

니드파이어는 13.7배..

[익명(medal3029)]

[아침빵(lobster7304)]

괜찮은 인사이트네.

[익명(medal3029)]

[Indie 2(59.11)]

어렵네.... 게임 팔로우라는건 있는지도 몰랐는데 의미가 있는 지표인가

[익명(medal3029)]

[Micharie(regret1760)]

113.17배인데..? 플젝 드랍할게....

[익명(medal3029)]

아직 마케팅 시작도 안했는데 그정도면 ㅆㅆㅆㅆㅅㅌㅊ인거시에요!!

[익명(swing4890)]

나도 20배는 되네... 씁

[익명(medal3029)]

[익명(level8948)]

정보 꾸준글 ㄱㅅㄱㅅ

[익명(medal3029)]

[불타는키보드(1bnmaker)]

[불타는키보드(1bnmaker)]

이거보고 팔로우를 금지하는 기능을 넣.............. 아 난 출시할 게임이 없구나 ㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋ

[익명(medal3029)]

[개꿈이(laborer7355)]

이건 안맞는거같음...

[비월(lunar1228)]

[ㅐㅐㅋㄷ(ooze86)]

나 위시 25,000에서 출시했는데 4년동안 만장도 못팜 흑흑