[📚정보] 인크리멘탈 게임 MMO98, 출시 후 데이터 분석

[익명(medal3029)]

73,886달러

드디어 저희가 성공한 게임 개발자가 됐네요.

뭐, 아마도요.

네, 적어도 이제 더 이상 빚은 아니니까요.

그래서 혹시 저 숫자만 보러 오신 거라면,

저희 최신 게임 MMO 98이 벌어들인 금액이 바로 저거입니다.

출시된 지 거의 3주 됐고요.

저건 첫 3주 동안의 매출입니다.

73,886달러 매출이면 굉장히 좋아 보이긴 합니다.

약간 돈다발 들고 울고 있는 밈 같은 느낌이죠.

그런데 솔직히 말해서 게임 출시 과정에는 문제가 꽤 많았습니다.

어쩌면 이 숫자 앞에 1이 하나 더 붙었을 수도 있었을 겁니다.

아닐 수도 있고요.

어쨌든 잘못된 부분들이 좀 있었어요.

그래도 한 가지 좋은 점은,

저희가 출시한 게임 중 가장 성공적이었어요.

가장 큰 게임은 아니고,

가장 성공적인 게임입니다.

그런데도 뭔가 다 끌어내지는 못한 느낌이 있어요. 

간단히 요약해 드리면, MMO98은 인크리멘탈 게임입니다.

그런데 사람들이 그걸 잘 이해를 못 했어요.

거기서도 문제가 좀 있었죠.

90년대 후반, 2000년대 초반의 MMO 게임 스튜디오 인프라를 운영하는 인크리멘탈 게임이고,

전부 Windows 98 UI 스타일로 구성되어 있습니다.

이 아이디어를 어떻게 생각해냈냐고요?

제가 삐져 있었어요.

Payne Robinson의 인크리멘탈 게임 만드는 영상 보고 있었거든요.

그 Execute의 개발자 말이에요

보면서

“씨발, 저 새끼보소...... 나도 저런 게임 만들 수 있겠는데? 뭐가 그렇게 어렵다고?”

이런 생각을 했습니다.

진짜로요.

그 이후 윌리엄한테 아이디어를 문자로 보냈고,

그대로 만들기 시작했습니다.

그리고 좀 먹혔죠.

또 크리스 주코프스키(마케팅 가이)가 “great conjunction”* 같은 글에서

지금이 (인크리멘탈같은) 소규모 게임 만들기 좋은 시기라고 썼습니다.

여러 이유가 있고요.

*다음 글 참조)

https://gall.dcinside.com/mgallery/board/view?id=game_dev&no=200907

지금이 인디 게임의 황금기인 이유

저희는 “그래, 만들자” 했죠. 돈이 필요했거든요.

스튜디오 상황도 썩 좋지는 않았고요.

그럼 숫자 얘기로 들어가 보죠.

위시리스트부터 시작하죠.

현재 대시보드 기준으로 남아 있는 위시리스트는 43,320개입니다.

구매 전환과 삭제 이후 숫자고요.

전체 누적 위시리스트 추가는 55,000개,

삭제는 7,000개,

구매는 4,726건입니다.

전환율은 8.7%입니다. 평균보다 약간 낮은 편이죠.

Steam은 데이터가 부족하다고 나오고요.

저희 전작들인 Kyoto Anomaly는 20%, Unicycle Pizza Time은 15% 정도입니다.

이 시점이면 전환율 10~12%는 나와야 잘했다고 볼 수 있을 텐데요.

가격이 문제일 수도 있습니다.

게임 가격은 6.99달러였습니다. 1달러 낮출 수도 있었겠죠.

그런데 저는 약간 높게 책정하고,

앞으로 3년 동안 할인율을 점진적으로 올리는 게 좋다고 생각했습니다.

출시 할인 10%였습니다.

6월 중순부터 20% 할인,

그리고 여름 세일도 들어갑니다.

앞으로 반년, 2년 동안 점점 40% 정도까지 갈 겁니다.

저희 게임들 할인 상한선이 대략 그 정도입니다. 그게 공정한 숫자 같거든요.

스토어 페이지는 2월 18일에 열었습니다.

출시 두 달 전이었죠. (이거 알면 또 마케팅 가이가 소리 지르고 있겠죠.)

이상적인 타이밍은 아니니까요.

그래도 Steam Next Fest 참가하려고 그냥 질렀습니다.

이 위시리스트 그래프를 보시면 정말 어이없습니다.

출시일에 12,676개의 위시리스트를 받았습니다.

단 하루만에요.

대부분 사람들 평생 받는 것보다 많죠.

그래프를 출시 전까지만 필터링해 보면,

출시 전 위시리스트는 약 27,000개였습니다.

출시 후 두 배가 됐습니다.

이건 상점 페이지를 처음 열었을 때의 위시리스트 그래프인데요

초기에 위시리스트는 두곳에서 나왔어요

첫 스파이크는 일본 언론 한 곳에서 유기적으로 다뤄줘서 생겼습니다.

예고편도 없던 시점이었는데 갑자기 200개 늘었죠.

그 다음은 Steam Next Fest입니다.

하루 천 개 이상, 마지막 날은 2,000개 찍었습니다.

예상 못 했습니다.

그래서....왜 잘됐냐고요?

아마 두 단어로 말할 수 있을 것 같아요

향수 미끼, 장르 슬롭.

말은 거칠지만, 스크린샷 한 장만 보여줘도 비주얼이 강하게 먹힙니다.

그리고 인크리멘탈 게임은 요즘 핫한 장르잖아요.

못 만든 게임도 1만 달러는 버는 장르죠.

강한 비주얼 + 수요 있는 장르, 이 조합이 컸습니다.

그래프 보시면 넥스트 페스트 뿐만이 아니라

트레일러도 크게 터졌었어요

 

새 유튜브 채널에 올렸는데

구독자 60명쯤 있을 때였습니다.

며칠간 몇 천 뷰 나오다가 2월 28일에 갑자기 3만 뷰,

그 다음날 1.5만, 1만 이렇게 터졌습니다.

총 20만 뷰 가까이 나왔죠.

실제로 입증할수는 없겠지만

트레일러를 바이럴시켰을 시점의 위시리시스트 그래프의 스파이크를 보시면

이 외부 트래픽이 Steam 알고리즘에도 긍정적 영향을 줬다고 생각합니다.

Next Fest 끝난 뒤에도 하루 평균 400 위시리스트씩 들어왔거든요.

롱테일이 좋았어요.

두 번째 트레일러는 5천 뷰 정도였고,

IGN 서브채널에 올라가 5만 뷰 정도 나왔습니다.

썸네일의 효과가 강했던거 같네요 

MMO 98이라는 이름과 Windows 98 감성, 캡슐 이미지까지.

문제는 많은 사람들이 MMO나 전략 게임으로 오해했다는 점입니다.

실제로는 인크리멘탈 게임인데요.

스토어 첫 세 단어가 “An incremental game”이었습니다.

설명에도 “A short incremental game”이라고 적어놨고요.

그래도 오해는 있었죠.

출시일에는 스팀 메인페이지 “New and Trending” 두 번째 위치에 잠깐 올라갔습니다.

몇 시간 동안이었지만요.

그 덕에 800만 노출을 받았습니다.

Popular Upcoming에서도 200만 노출이 있었고요.

그리고 SEO도 했습니다.

Steam 검색창에 MMO라고 치면

저희가 상단에 뜨도록 제목과 키워드를 최적화했습니다.

한동안 M이나 MM만 쳐도 상단에 나왔습니다.

그냥 MMO 검색하는 사람들 트래픽도 꽤 있었을 겁니다.

결론은, 장르를 제목에 넣는 게 중요하다는 겁니다.

예를 들어 Desktop Defender 같은 게임들도

desktop만 쳐도 뜨게 하죠.

검색에 걸려야 합니다. 그게 진짜 중요합니다.

자, 출시 스파이크입니다.

이건 시간당 판매량이에요.

첫 시간에 굉장히 잘 팔렸습니다.

출시 라이브 스트리밍도 했고요.

초반에 리뷰를 남겨주시면

Steam 알고리즘에 도움이 된다고 직접 요청하기도 했습니다.

초기 스파이크 이후에 잠깐 떨어졌다가 다시 올랐습니다.

아마 출시 시간이 미국 기준으로 최적이 아니었기 때문일 겁니다.

아, 지역별 위시리스트 얘기도 해야겠네요.

미국이 가장 큰 비중인데,

저희가 출시한 시간이 미국 기준 새벽 5시였습니다.

브라질도 비슷한 시간대라 다들 자고 있었죠.

러시아가 생각보다 높았습니다.

러시아 쪽에서 콘텐츠 크리에이터 키가 나간 게 좀 있었거든요.

(그것도 또 다른 악몽 같은 이야기긴 합니다만)

어쨌든 이 게임은 콘텐츠 크리에이터의 덕을 본 케이스는 아니었어요 

전작은 콘텐츠 크리에이터 덕분에 성공했는데,

이번에는 정반대였죠.

이메일 또한 180명 정도에게 보냈는데

4명 정도만 다뤘고, 조회수 1만 넘은 채널은 없었습니다.

어제도 Twitch에서 “누가 MMO98 스트리밍 중” 알림 떠서 봤더니 시청자 4명이었더군요.

항상 2명, 4명, 10명 이하였죠.

Real Civil Engineer, SplatterCat 같은 큰 채널은 아무도 안 다뤘습니다.

왜 그런지 모르겠네요.

운이 없었을 수도 있고, 타이밍이 안 맞았을 수도 있고요.

이건 확실히 아쉬운 부분입니다.

만약 크리에이터들이 다뤄줬다면 위시리스트 2만 개는 더 갔을 수도 있었겠죠.

근데 우리가 뭘 다르게 했어야 할지 모르겠습니다.

2주 반 전에 키 보내고,

보도 자료 다 준비했는데도 반응이 없었으니 말이죠 

러시아는 콘텐츠 크리에이터 영향이 좀 있었던 것 같네요 

카자흐스탄은 제재 우회 때문에

러시아 유저가 그쪽으로 구매하는 경우가 있어서,

통계상 러시아와 거의 같은 시장으로 보셔도 됩니다.

(정치적인 얘기는 아니고, 그냥 Steam 통계 해석상 그렇다는 겁니다.)

중국은 의외로 낮았습니다.

위시리스트 310개뿐이었습니다.

중국 시장은 거의 못 뚫었죠.

그럼 수익 구조부터 빠르게 보겠습니다.

총 매출 73,886달러입니다.

환불, 차지백, 세금 빼면 6만 달러 정도 순매출입니다.

여기서 Steam이 30% 가져갑니다.

최종적으로 저희가 받는 건 약 44,000달러입니다.

100일 작업해서 44,000달러 확정이면 저는 괜찮다고 봅니다.

총 판매량은 13,423장입니다.

리테일 키 포함입니다.

키는 약 18명 정도가 실제로 커버했습니다.

환불률은 전체 Steam 평균 12~15%보다 낮습니다.

(전작 UPT는 25%였습니다. 레이지 게임이니까요.)

이번 게임은 환불률이 장르 평균보다 높은 편입니다.

인크리멘탈 게임은 보통 3~5%인데,

저희는 그보다 높았습니다.

기대치 불일치와 출시 문제 때문이 아닐까 생각중이에요 

중간 플레이 시간은 4시간 20분이고요 

목표가 4시간이었기 때문에 거의 의도대로입니다.

15~18시간 플레이한 사람들도 있는데,

그건 제가 설계한 방식과는 좀 다르게 플레이한 케이스라고 보고...

(후략)

https://youtu.be/pK1aui5MmCk

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참고로 이번 게임으로

매출만 보면 스튜디오 역사상 가장 잘 벌었는데

평가가 Mixed여서 우울증에 빠졌다고 함...

[아침빵(lobster7304)]

왜 우울해한 거야ㅋㅋ

[익명(medal3029)]

개발자 왈 10시간해놓고 "30분짜리 게임"이라고 비추 리뷰한놈이랑은 ㄹㅇ 야차한판 뜨고싶을 정도라고 ㅋㅋ

[불타는키보드(1bnmaker)]

[익명(medal3029)]