[📚정보] 스팀에서 '꼼수'로 수익을 극대화하는 법

[익명(medal3029)]

이제 저희가 했던 수익 극대화 관련 이야기도 좀 해볼게요

크리스 주코프스키가 번들링을 다룬 글을 읽었는데,

DLC를 해야 하느냐는 내용이 있었어요.

거기서 이런 말을 하더군요.. 

위시리스트가 2만 개를 넘는 수준이라면 서포터 팩을 추가하라

그러니까 저희는 그 기준에 간신히 걸쳤는데요

내용이 서포터 팩을 추가하라, 그건 공짜 돈이나 마찬가지다, 이런 식이었습니다.

그래서 저희도 실제로 그렇게 해봤어요

DLC를 두 개 만들었습니다.

하나는 사운드트랙이고, 하나는 서포터 팩입니다.

이건 순수하게 게임이 마음에 들어서

개발자를 조금 더 지원하고 싶으신 분들이 구매하실 수 있는 거죠.

안에 소소한 것들이 들어 있긴 하지만,

실제 게임플레이에는 거의 영향을 주지 않고요.

예를 들면 고양이 사진을 받는다든지 뭐 그런거요

서포터 팩의 목표는

시간 대비 지불 금액을 최대화하는 겁니다.

한두 시간 안에 만들 수 있는 뭔가를 추가하는 건데...

예를 들면 특별한 PNG 파일 같은 걸 넣어서

“지원해 주셔서 감사합니다”라고 말하는 용도죠

저희의 경우에는

게임 안의 윈도우 배경화면에

플레이어 본인이 원하는 이미지를 업로드할 수 있게 했습니다.

로컬 파일을 넣을 수 있고,

게임 박스용 스킨도 제공합니다.

노먼의 골드 스킨도 있고요.

그리고 제 고양이 카르마 사진도 들어 있습니다

또 협업 팀원들의 사진도 있고 

여튼 기본적으로는 굉장히 단순합니다.

그런데 이게 생각보다 꽤 잘 팔렸어요

여기 보시면 서포터 팩 수익이 1,419달러에요

다시 말씀드리지만, 이건 한두 시간 정도 작업한 결과입니다.

사운드트랙은 428달러였고요.

게임을 위해 커스텀 사운드트랙을 의뢰했고,

저는 굉장히 좋은 사운드트랙이라고 생각합니다.

그리고 저희가 직접 판매할 수 있는 권리도 있어서,

수익 배분 없이 100% 저희가 가져갑니다.

서포터 팩 가격은 5달러이고,

사운드트랙은 길이가 약 30분 정도라서 2.99달러

긍정 리뷰도 두 개 있네요. 지금 처음 봤습니다.

번들도 만들었습니다. 잠시 후에 번들 이야기를 더 하겠습니다.

하나 더 말씀드리면, 맥 수익이 1,726달러였습니다.

맥 공식 지원을 했는데,

2년 반 전에 파이프라인 만들 때 쓰던 맥 미니가 있었거든요

그게 있어서 한번 맥 빌드를 해보자 싶었죠

거의 문제없이 잘 돌아갔고요.

윈도우 API를 사용하는 부분이 하나 있었는데,

그건 윈도우 전용이고 깔끔하게 처리되어 있어서 문제 없었습니다.

그래서 공식적으로 맥을 지원하기로 했습니다.

직접 테스트도 가능했고,

작업 대비 1,726달러면 충분히 가치 있었다고 생각합니다.

앞으로도 가능하면 맥으로 포팅하고 싶네요.

리눅스는 공식 지원하지 않습니다.

리눅스 사용 중이시라면 구매하지 말아 주세요ㅋㅋ

이상하게 들릴 수도 있지만,

저희가 리눅스를 검증하지 않았기 때문에 문제가 많습니다.

배포판에 따라 다르고, 버그 리포트도 많이 받았습니다.

그런데 리눅스 사용자분들이 버그 리포트를 하면서

리눅스에서 실행 중이라는 걸 말하지 않는 경우도 있었어요.

예를 들어 유니티 스크롤바가 갑자기 작동하지 않는다고 하는데,

도저히 그 상황이 재현이 안 됐거든요

나중에 보니 프로톤의 다른 베타 버전으로 바꾸니 해결됐다고 하더군요.

...그럼 제가 뭘 해야 할까요?

그래서 리눅스는 공식 지원하지 않기로 했죠.

스팀 덱은 검증하고 있습니다.

하지만 스팀 덱이 아니라면 따로 대응하지는 않습니다.

대략 이게 수익 분석이고요

이제 번들 이야기로 넘어가죠.

골드 에디션 번들을 만들었고,

여기에는 사운드트랙과 서포터 팩, 기본 게임이 포함됩니다.

다른 번들도 만들었습니다.

골드 에디션은 전부 구매하면 추가 할인해 주는 방식이고,

평균 번들 할인율은 15%입니다.

이건 어느 정도 추가 수익을 가져다줬어요

번들의 목적은 사람들에게

“나중에 서포터 팩을 잊어버릴 수도 있으니, 지금 한 번에 구매해서 지원해 주세요”라고

살짝 유도하는 트릭이라고 할 수 있죠

한 번에 사면 1달러 정도 더 내는 셈이니까요.

이런 방식은 앞으로도 계속할 생각이네요

자체 번들은 항상 좋다고 생각해요

이전 게임들에서도 자체 번들은 거의 공짜 돈과 같았죠

저희는 카탈로그도 있고, Bite Me(본인 스튜디오) 컬렉션 같은 것도 있습니다.

그건 규모가 너무 커서 효과가 크지는 않지만,

예를 들어 Overtime Anomaly*와 Kyoto Anomaly**처럼

같은 장르(8번출구류)에 속하고

서로 잘 어울리는 게임들을 묶으면 효과가 좋아요

(**개발자 전작과 전전작)

이런 경우 한 게임의 출시가 다른 게임의 가시성을 올려 주고,

양쪽 모두 판매가 증가하거든요.

반면 다른 개발자와 번들하면 수익은 반 정도만 얻습니다.

사운드트랙 번들은 67달러로 별로였고,

서포터 팩이 포함된 골드 에디션이 훨씬 많이 팔렸습니다.

다른 게임들과도 많이 번들했는데요

Execute와의 번들이 가장 많이 팔렸지만,

상대 개발자가 얼마나 벌었는지는 모르겠어요.

번들의 문제는 손해일 수도 있다는 거예요

예를 들어 Void Miner와 번들링해서 1,546달러를 벌었지만,

이 중 얼마나 많은 사람들이
원래도 저희의 게임인 MMO98을 살 예정이었는지는 알 수 없잖아요.

그렇다면 정가구매 할려던 사람들에게 단순히 10% 할인해 준 게 될 수도 있는거죠

이미 상대 게임을 가진 사람에게는

번들 완성 할인으로 추가 할인만 제공하는 셈이 됩니다.

어떤 개발자들은 번들을 상단에 고정합니다.

저희도 일부는 그렇게 했습니다.

하지만 고정은 최대 세 개까지만 가능합니다

고정하지 않아도, 가장 저렴한 옵션이면 표시되긴 해요 

그래도 손해인지 아닌지는 데이터가 부족하다고 할 수 있겠네요 

다음 게임에서는 번들을 줄이고,

대신 퀄리티 있는 번들만 하려고 합니다.

예를 들어 Factory95처럼

서로 잘 어울리는 게임들은 성과가 좋았었는데요 

반면 무분별하게 번들하는 건 좀 다른 얘기가 되죠.

Click and Conquer 개발자와 번들했을 때,

저희는 약 1,400달러를 벌었지만

그 개발자가 첫 주에 번 돈은 단 0달러였습니다.

번들을 산 사람들이 이미 그 게임을 가지고 있었기 때문에요.

그래서 이런 경우는

사실상 저희가 손해일 수도 있습니다.

이게 요즘 게임 메타에서 계속 진화하는 부분이라 정답은 없지만요.

모든 게임과 번들하는 전략을 지지하는 사람도 있고,

세 개만 하겠다는 사람도 있고요.

메가 번들처럼 같은 장르의 여덟 개 게임을 묶고

전부 상단 고정하는 방식은 잘 작동하기도 합니다만

하지만 그냥 무조건 번들 많이 한다고 좋은 건 아닙니다.

맥락이 중요하죠.

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서포터팩이 개꿀단지라는게 입증되는구만 

고양이 사진을 게임에 넣었을 때, 판매량이 유의미하게 증가했다는 사례가 있다는데

본인이 키우는 애완동물 사진을 넣어보는것도 좋을듯ㅋㅋ

[퀼트(mok9181)]

[익명(medal3029)]

[퀼트(mok9181)]

@ㅇㅇ 집에 굴러다니는 맥이 있으면 얼마나 좋을까...

[익명(medal3029)]

@퀼트 제가 로또당첨되면 모든 컴퓨타가 맥으로 된 PC방 차리겠슴

[아침빵(lobster7304)]

서포터팩 괜찮네.. 만약 무료게임 낼 일 있으면 적용해보려 했는데 유료게임에도 잘 통하는구나.

[익명(medal3029)]

https://www.gamesradar.com/games/that-is-an-usd11-000-gold-texture-steam-researcher-says-supporter-packs-make-a-lot-of-free-money-because-pc-gamers-love-to-spend-on-their-favorite-games/
방금
사례 몇개 찾아봤는데 요즘메타에서 이거 ㄹㅇ 안하면 바부인듯ㅋㅋ
크게버는건 아니지만, 상당히 쏠쏠

[레알팜(lottohelp)]

[익명(medal3029)]

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[익명(medal3029)]

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ㄱㅅㄱㅅ

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