[📚정보] 마케팅 가이: '서포터 팩' 두번해라

[익명(medal3029)]

GDC 패널 토론에서

스팀에서 높은 판매량과 많은 후원자 목록을 보유한

"황금알을 낳는 거위"같은 게임들을 주제로 이야기를 나누던 주코프스키는

실제 황금알을 낳는 스튜디오에서 수집한 데이터를 공유했습니다.

그는 출시 당일 DLC에 대한 부정적인 시각을 인정하면서도,

적어도 황금알을 낳는 게임에서는 서포터 팩과 디지털 사운드트랙은 "반드시 해야 한다"고 강조했습니다.

서포터 팩은 스팀에서 저렴하거나 무료인 게임에 종종 포함되어

제작자에게 약간의 추가 금액을 지원하는 방법으로, 마치 팁 통과 비슷합니다.

디지털 사운드트랙은 가상 게임 라이브러리 옆에 있는 음악 선반에 바로 추가할 수 있고요.

(서포터 팩을 구매하면 개발자가 키우는 고양이 사진을 보내줌... )

주코프스키가 강조하는 서포터 번들의 준비물은 간단합니다.

플레이어 캐릭터를 위한 "작은 왕관"이나

특정 게임 아이템의 텍스쳐를 대체하는 것과 같은 간단한 추가 요소죠 

"완전히 외형적인 요소일 뿐이고, 가치는 없지만, 그만한 가치가 충분히 있어요"

그는 서포터 팩에 대해 이렇게 말합니다.

"확장팩 DLC는 스팀에서 사람들이 불평하기 때문에 추천하지 않지만,

서포터 팩과 사운드트랙은 정말 훌륭한 콘텐츠입니다."

바로 이 지점이 핵심입니다. 

사람들이 출시 당일 DLC에 대해 불평하는 이유는

그 콘텐츠가 마치 이미 완성되어

기본 게임에 포함되었어야 할 것처럼 여겨지기 때문인데요 

하지만 별도의 사운드트랙이나 선택 사항인 후원 기능은 좀 취급이 다르죠

재미 삼아 스팀의 신규 및 인기 게임을 잠깐 훑어봤는데,

딱 이런 종류의 서포터 팩을 찾는 데 33초밖에 안 걸렸습니다.

4.99달러짜리 방치형 타워 디펜스 게임인 Zero Stress King: Idle Defense의

2.99달러짜리 서포터 팩 에는

"해변 분위기"와, 짐작하셨겠지만, "황금 컵"이 포함되어 있습니다....

"제로 스트레스 킹 개발을 지원해주셔서 감사합니다. 이 커피 한 잔을 당신을 위해 마시겠습니다!" 

주코프스키는 스팀 사용자들 중 상당수가

자신이 좋아하는 게임에 추가 비용을 기꺼이 지불할 의향이 있기 때문에

개발자 입장에서 이런 서포터 DLC는 충분히 가치가 있다고 판단합니다.

한 익명의 개발자는 본인의 서포터 팩이 2.59%의 구매율을 기록하여

약간의 추가 작업으로 11,531달러를 벌었다고 보고했고요

주코프스키는 "그건 11,000달러짜리 금빛 텍스처와 같은 가치입니다."라고 강조하네요

한 개발사는 비슷한 2.8%의 구매율을 기록한

게임의 디지털 사운드트랙으로 60,980달러를 벌어들였습니다.

또 다른 최신 사례로, 제 시간을 앗아갈 듯하는 11.99달러짜리 로그라이크 게임

'라코인(Raccoin )'의 2.99달러짜리 디지털 사운드트랙을 들 수 있겠네요

발라트로(Balatro)의 퍼블리셔인 플레이스택(Playstack)에서 출시된 이 게임은

3월 31일, 스팀에서 249개의 사용자 리뷰를 받았고,

94%의 긍정적인 평가를 받고 있습니다.

이 사운드트랙 덕분에 개발사 도라쿤(Doraccoon)이 상당한 추가 수익을 올렸을 것으로 예상됩니다.

상대적으로 낮은 전환율에도 불구하고,

이러한 DLC를 제작하고 등록하는 데 드는 최소한의 노력(단순히 색깔만 바꾸거나 기본적인 꾸미기 아이템을 만들고, 이미 만들어둔 음악을 묶는 것)은

출시 초기에 최대한의 수익을 올리려는 인디 개발자들에게

큰 도움이 될 수 있다고 주코프스키는 주장합니다

제게 이 데이터는 스팀 유저들의 흥미로운 행동 패턴 사례이자,

PC 게이머들이 장기적인 수익 모델이나 게임플레이 효과에 얽매이지 않고,

어쩌면 바로 그 때문에

더욱 기꺼이 자신이 좋아하는 게임에 추가 비용을 지불하는 방식을 보여주는 사례로 눈에 띕니다.

저 역시 좋아하는 만화책 1권을

표지 디자인을 모으기 위해 두 번째로 구매하는 사람이니,

이런 행태를 비판할 생각은 없습니다.

https://www.gamesradar.com/games/that-is-an-usd11-000-gold-texture-steam-researcher-says-supporter-packs-make-a-lot-of-free-money-because-pc-gamers-love-to-spend-on-their-favorite-games/

"That is an $11,000 gold texture": Steam researcher says "supporter packs" make a lot of free money because PC gamers love to spend on their favorite games

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그렇게 많이벌리는건 아니어도

들이는 노력대비 쏠쏠하다고

[Indie 1(121.169)]

그러니까 일단 서포터팩에 넣을 고양이 사진을 찍기 위해서 고양이를 키우라는 얘기군

[익명(medal3029)]

[익명(coupon2045)]

번역추

[익명(medal3029)]

[하루카남편(darkalex0)]

서포터팩하려면 15만원 들자나 큐ㅠㅠ - dc App

[익명(head9220)]

그 악마 빵댕이 흔드는 게임 그것도 서포터팩 아닌가

[익명(head9220)]

소코반류 게임 이름 기억안나네

[김메가(scw973108)]

@ㅇㅇ 헬테이커

[불타는키보드(1bnmaker)]