[📚정보] 마케팅 가이: 데모를 '일찍' 올렸을때의 이점

[익명(medal3029)]

진행자:

그럼 데모를 일찍 올렸을 때 얻는 이점이...

음, 단지 콘텐츠 크리에이터들이 플레이할 수 있어서인 건가요,

아니면 스팀 페이지에 데모가 있으면 그냥 자연스럽게 위시리스트가 더 많이 쌓이는 건가요?

크리스:

여러 가지 이유가 있죠.

첫째로는, 여러분의 게임 퀄리티가 훨씬 좋아지기 때문입니다.

사람들이 플레이를 해보고

"아, 나 레벨 2에서 꼼짝도 못 하겠네. 내 그래픽 카드로는 이 게임 안 돌아가는데?"

이런 피드백을 주거든요.

그럼 여러분은

"아, 안 돌아간다고요? 전 그게 그래픽 카드 이름인지도 몰랐네요.

알겠습니다, 고쳐볼게요. 아, 이제 되네요!" 이렇게 되는 거죠.

아무리 혼자 테스트를 많이 해봤자,

데모를 공개해서 훨씬 더 많은 플레이어들이 직접 해보게 하면

온갖 엣지 케이스(예외적인 상황의) 버그들을 다 찾아내 주거든요.

그래서 기본적인 문제들을 싹 다 고칠 수 있게 되는 겁니다.

플레이어들은 "아, 나 이거 노트북으로 돌리고 있는데, 백그라운드에서는 비트코인도 채굴하고 있거든" 막 이러는데,

알고 보니 그런 환경이 게임을 박살 내고 있었던 거죠.

그럼 여러분은 그런 것들을 고쳐나가는 겁니다.

그러니까, 첫 번째 이유는 Next Fest 시점까지

게임의 퀄리티가 확연히 좋아진다는 겁니다.

그래야 나중에 콘텐츠 크리에이터가 게임을 플레이했을 때

잔버그 같은 것들이 다 사라져 있겠죠.

두 번째 이유로는 게임 디자인 자체가 개선된다는 점입니다.

플레이어들이 "와, 10분 해봤는데 보스 밸런스 진짜 엉망이네." 이러면 고쳐야 하잖아요.

여러분은 "아, 맞다. 능력치 좀 깎아야(너프해야)겠다."라면서

수치들을 조정하게 됩니다.

이게 두 번째고요.

세 번째 이유는, 유튜버 같은 콘텐츠 크리에이터가

내 게임을 다뤄주게 만드는 건 굉장히 장기전이라는 겁니다.

아주 속도가 느려요

데모를 공개한다고 해도,

그분들은 보통 2~3주 치 방송 스케줄이 꽉 차 있거든요.

그래서 크리에이터들에게

"안녕하세요, 혹시 저희 게임 한번 플레이해 보실 생각 있으신가요?"라고 연락을 돌렸을 때,

그분들이 게임을 마음에 들어 할 수도 있어요.

속으로는

"오, 게임 괜찮네. 근데 나 이미 스케줄 다 찼고 지금 만드는 영상도 편집 반이나 해놨는데.

일단 대기열에 넣어놔야겠다. 한 3개월 뒤에나 해볼 수 있겠네."

이렇게 생각할 수 있다는 겁니다.

게다가 심지어 그런 사실을 직접 말해주지도 않아요.

그게 현실에서 일어나는 일입니다.

말을 안 해줘요. 답장도 안 보내줍니다. 절대 안 하죠.

그냥 어느 날 자고 일어났는데

위시리스트가 엄청나게 쌓여 있어서

"어? 대체 무슨 일이지?" 하고 유튜브를 검색해 보면

누군가가 여러분의 게임을 방송한 겁니다.

그렇기 때문에 크리에이터들에게 다뤄지는 건

그저 느립니다. 아주 느려요.

그리고 유튜버 생태계라는 게

한 명이 플레이하고 나면 3주쯤 뒤에 그 유튜버 친구가 플레이하고,

또 그다음엔 그 친구의 친구가 플레이하는 식입니다.

그래서 이게 결과로 이어지기까지 몇 달이 걸리는,

아주 천천히 굴러가는 눈덩이 같은 과정입니다.

그래서 이 모든 과정이 서서히,

조금씩 깎이고 다듬어지며 진행되는 겁니다.

제 내부 컨퍼런스에 오시게 되면...

아, 이거 스포일러가 될 수도 있겠네요.

아무튼 거기서 버터스카치 셰너니건스 팀의 신작 게임 위시리스트 차트를 같이 볼 예정인데요.

저희가 그들의 차트를 쫙 훑어볼 건데 대략 이런 모양입니다.

그분들이 유튜브 쇼츠를 몇 개 올렸고,

그러고 나서 데모를 출시했는데

그래프가 완전 운명의 산(반지의 제왕) 같아요.

정말 거대한 산맥처럼 생겼습니다.

차트를 보면 "오, 어느 유튜버가 게임을 발견했구나!" 하고 치솟았다가 다시 가라앉고,

또 "오, 다른 유튜버가 찾았네!" 하면서 쾅 터지는 게 보입니다.

그 차트를 보면 진짜 절반은 운명의 산이고

절반은 호빗들의 평화로운 마을(샤이어) 같아요, 아시겠죠?

샤이어의 부드러운 언덕처럼 둥글게 이어지다가

갑자기 운명의 산이 나타나고,

Next Fest 구간은 뭐랄까... 진짜 모르도르 같이 생겼어요.

위로 삐죽삐죽 솟아오른 뿔 같은 게 막 있어서...

아무튼, 제가 지금 무슨 소리를 하고 있는건지 모르겠네요..

아무튼 그래프가 그렇게 생겼다는 겁니다.

그러니까, 무조건 데모를 출시하세요.

데모가 진짜 얼마나 엄청난 효과를 발휘하는지 잘 모르실 텐데,

저조차도 대체 이 유입이 다 어디서 오는지 모를 정도라니까요.

그냥 데모를 세상에 내놓는 것만으로도,

여러분의 게임이 재미있기만 하다면

위시리스트는 팍팍 늘어나게 되어 있습니다.

https://youtu.be/VAyuJDCDkZY

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단, 주의해야 할 점은 

데모를 플레이테스트 용도로 대충 올리는건 절대 금물

피드백이 필요할땐 스팀 플레이테스트 기능을 이용하거나

itch.io를 이용하고,

스팀 데모는 꽤 공들여서 만들어야 한다고 하니 유의

[파베르(jaba001)]

본인쟝 백팩배틀즈 데모 200시간하고 본편은 60시간밖에안했음... 데모공개범위도 고민해야할듯

[익명(medal3029)]

맞우... 근데 데모에 리플레이 밸류가 있을수록 좋다고는 하던데 200시간은ㅋㅋㅋㅋㅋ

[Indie 1(27.35)]

어뷰징 청년.

[파베르(jaba001)]

@ㅇㅇ 비동기멀티에다가 개발자가 출시때보다 데모때 업데이트를 더빡세게 많이해서 게임바뀌는재미에 더오래한듯? 고티어한번찍어보겟다고 200시간태웠엇음

[익명(dbehehd)]

백팩배틀즈가 진짜 이례적인것같음

[퀼트(mok9181)]

멀티게임 트레일러 스샷 찍기 쉽지 않음...

[익명(medal3029)]

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[익명(medal3029)]

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