[📚정보] 마케팅 가이: 유튜버 없이도 성공할 수 있을까?

진행자:

디스코드의 Fender라는 분 질문인데요.

스트리머나 콘텐츠 크리에이터에게 연락하지 않아도 작은 게임이 성공할 수 있을까요?

크리스:

게임이 엄청 아름답다면 가능은 하겠죠.

정말 시각적으로 압도적이라면요.

그런데 솔직히 왜 안 하려는지 모르겠습니다.

제가 스팀 데이터를 긁다 보면 항상 이런 사례가 나와요.

“출시 때는 망했는데 나중에 떴다”는 게임들 있죠.

이유를 보면 대개 출시 후에

콘텐츠 크리에이터들이 발견했기 때문이에요

예를 들어 한국 게임 중에 '터미너스: 좀비 생존자들'이라는 게임이 있었어요.

처음에는 한국어만 지원했고,

출시 후 6개월 정도 거의 반응이 없었습니다.

그런데 영어 번역을 추가하고 스트리머들이 잡기 시작하자

갑자기 폭발적으로 성장했죠.

일부 사람들은 그걸 보고

“봐라, 출시 때 위시리스트 없어도 된다.”라고 말하기도 하는데요

그런데 그건 기회비용을 무시한 거예요.

제대로 사전 홍보를 했다면

밸브에 떼이는 30% 수수료로 얻을 수 있는 모든 혜택을

더 잘 활용할 수 있었겠죠.

여러분은 그 30%를 지불하면서

인기 급상승,
신규 및 트렌딩,
디스커버리 큐(맞춤 대기열)

같은 가시성을 사는 거예요.

그런데 콘텐츠 크리에이터 홍보를 안 하면

그걸 거의 활용 못하는 겁니다.

쉽게 말하면 60달러짜리 무한리필 뷔페 가서

상추 한 장에 크루통 하나 올려 먹고 나오는 거랑 비슷해요. (그거 맛있긴함)

“랍스터 필요 없고 스테이크 필요 없고 크루통 하나만 먹을래요.”

하는 수준이라는 거죠.

그래서 저는 무조건 콘텐츠 크리에이터에게 연락하라고 말합니다.

그게 위시리스트를 만들고, 위시리스트가 알고리즘을 자극하고,

그 결과 밸브에 주는 30%가 가치 있게 되는 거예요.

게다가 콘텐츠 크리에이터들도 자기 일정이 있습니다.

그리고 한 사람이 게임으로 성과를 내면

그 친구 크리에이터도 따라 하고,

또 다른 친구도 따라 하면서 천천히 파급됩니다.

그러니까 제발 마케팅 하세요.

여러분 게임이 성공했으면 좋겠습니다.

진행자:

“그 30% 안에 이미 그 비용이 포함돼 있다”라는 관점이 정말 도움이 되네요.

보통은 출시 이후에 일어나는 일이라 그걸 분리해서 생각하게 되거든요.

크리스:

엄청난 돈이에요. 30%면 진짜 큽니다.

진행자:

아마 거절당하는 두려움이나 뭘 어떻게 해야 할지 모르는 불안도 큰 것 같네요.

크리스:

맞아요. 정확히 그거죠.

하지만 여러분, 게임을 세상에 내놓으세요.

누군가는 욕할 겁니다. “이 게임 쓰레기네.” 같은 댓글도 달릴 거예요.

그걸 받아들이세요.

어둠을 받아들여야 합니다.

진행자:

그런 두려움을 줄이기 위해서,

콘텐츠 크리에이터에게 보내는 이메일 예시 같은 게 있을까요?

혹은 크리에이터들이 원하는 요소가 있다든지요?

크리스:

짧게 쓰세요. 진짜 짧게.

사람들 질문 보면 한없이 길잖아요.

그딴 거 다 필요 없습니다.

그냥

“당신이 좋아할 만한 게임 만들었습니다.

이런 장르와 저런 장르가 섞인 게임입니다.

여기 스팀 링크 있습니다. 데모 공개 중입니다.”

정도면 됩니다.

그리고 필요하면 드롭박스 링크 하나 추가해서

트레일러, 스크린샷, 캡슐 아트 같은 자료 넣어두세요.

끝입니다.

(Wanderbots가 제안하는 이메일 양식)

제목은 눈에 띄게 하고 이모지도 몇 개 넣으세요.

Wanderbots 블로그에 콘텐츠 크리에이터 연락법 예시가 잘 정리돼 있습니다.

하지만 결국 핵심은 두세 문장이에요.

그리고 절대 “키 필요하시면 답장 주세요”라고 하지 마세요.

그냥 키를 바로 넣으세요.

데모가 공개 중이면 데모 링크를 바로 넣고요.

어렵게 만들지 마세요.

진짜 글을 줄이는 걸 못하겠다면,

긴 문장을 AI에 넣고 “한 문장으로 줄여줘”라고 하세요.

그게 답입니다.

진행자:

작은 게임이라면 보통 몇 명 정도의 콘텐츠 크리에이터에게 연락하는 게 적당하다고 보시나요?

또 현실적인 반응률은 어느 정도인가요?

크리스:

예전에 Clara Sia라는 분과 이야기한 적이 있는데,

예전에 Devolver Digital에서 일했고

지금은 자기 에이전시를 운영하는 걸로 압니다.

예전에 제가 진행했던 컨퍼런스 중 하나에서 인터뷰를 했었는데,

아무튼 저는 클라라 시아를 한 시간 넘게 인터뷰하면서

“콘텐츠 크리에이터에게 어떻게 연락해야 하는가”를 집중적으로 물어봤습니다.

그래서 제가 물었죠. “클라라, 보통 몇 명한테 연락해야 합니까?” 그랬더니

그녀가 “일반적인 캠페인이라면 300명에서 1,000명 정도 연락합니다.”라고 하더군요.

그리고 그중에서 데모를 실제로 플레이해 주는 사람이

세 명 정도만 나와도 성공적이라고 했습니다.

진행자:

와…

크리스:

네. 결국 숫자 싸움이죠.

그냥 계속 밀어붙이는 거예요.

300명에서 1,000명.

이게 업계 프로들이 실제로 하는 수준입니다.

진행자:

와, 알겠습니다.

진짜 사고방식을 완전히 바꿔야 하는 이야기네요

크리스:

여러분, 히트작을 만든 프로 인디 개발자와

실패하는 인디 개발자의 차이는

결국 “훨씬 더 많은 일을 한다”는 겁니다.

실패하는 인디 개발자들을 보면 트레일러도 제대로 안 올리고,

콘텐츠 크리에이터에게 연락도 안 하고,

다양한 스크린샷도 준비 안 하고,

제가 늘 말하는 “트레일러를 초 단위로 분석해서 구조를 도식화하는 작업”도 안 합니다.

반면 여러분이 “저 사람들은 쉽게 성공하네”라고 생각하는 프로들은

사실 엄청나게 열심히 일합니다.

300명에서 1,000명에게 연락하고,

자료를 분석하고,

넥스트 페스트 상위 50개 데모를 모두 플레이하죠.

진짜예요. 제가 히트작 개발자들에게

“그 기능은 어떻게 생각해낸 겁니까?”라고 물어보면

대답이 이래요.

“우리가 발명한 거 절대로 아니에요.

스팀 넥스트 페스트의 상위권 데모를 전부 플레이하면서

메모하고 비교 분석한거죠”

그 사람들은 여러분보다 더 많은 게임을 플레이해요.

더 많은 콘텐츠 크리에이터에게 연락합니다.

더 많은 일을 뒤에서 합니다.

그런데 여러분은 그 과정을 못 보니까

그냥 쉽게 성공한 것처럼 느끼는 거예요.

결국 여러분은 리서치와 정보 흡수량 자체가 부족한 겁니다.

더 많이 흡수해야 해요.

https://youtu.be/VAyuJDCDkZY

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메일 300에서 1000통 보내서

3명 플레이하면 성공.....

이걸 좀 다르게보면

실제로 플레이하는 스트리머/유튜버 숫자를 모니터링하는게 중요해보이네

[📚정보] 마케팅 가이: 유튜버 없이도 성공할 수 있을까?

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