[💬] [번역] Meganoid 2017 포스트 모템

[CultBra..(cultbrain)]

원문 : https://techblog.orangepixel.net/2017/04/post-mortem-on-meganoid-2017/

2017년 4월 작성글

Post mortem on Meganoid 2017

몇주전 약속한 대로 Meganoid(2017)의 포스트 모템을 공개한다. 전후관계를 이해하지 않으면 수치가 꽤 어이없을 수 있다. 그러니 모든 것을 잘 읽기 바란다. 네가 생각하는 것보다 숫자에 대해 뭔가가 있다.

(Grab Meganoid here for Windows,MacOS, Linux, iOS or Android)

난 누구인가

짧게 말하겠다. 자세히 알고 싶으면 나의 techblog and website 를 봐라. 2004년부터 풀타임 (인디) 개발자였고 대부분 모바일 게임이었다. 2015년부터 PC 게임과 콘솔게임 여기저기(PS VITA 나 3DS) 넓혔다. 수백만 벌어들인 히트게임은 없었다. 그러나 여러 해 동안 매우 괜찮게 해왔고, 틈새 시장에 나름의 팬베이스를 키워왔다. 나의 젤 큰 타이틀은 Gunslugs and Heroes of Loot series of games and Space Grunts 이다.

Meganoid 가 무엇인가

오리지널은 2010에 모바일로 발매됐다. 짧고 어려운 플랫포머 게임이었다. 나에게는 결국 이런 게임을 만들어야겠다는 전환점이 된 게임이다. 왜냐면 내가 이런 게임을 가장 좋아하기 때문이다. 다행히도 나와 내 게임 주변에는 이게 통하는 틈새 시장이 성장해오고 있었다. 또한 거의 100만 가까운 다운로드를 해냈다.

Meganoid 2017 는 오리지널의 난이도를 유지하면서 스펠렁키의 많은 디자인 요소를 가져온 리부트이다. 난 이걸 “스펠렁키의 사생아 이며 우주판 미트보이”라고 부른다. 게임에 대한 매우 명확한 설명이다. 완전 오리지널 게임은 아니다

아, 그리고 게임은 단 두달만에 만들어졌다. 아래에 얘기하겠다.

왜 Meganoid 인가

Meganoid 전에는 Ashworld 를 만들고 있었다. 혼자 만들기에는 거대한 프로젝트였다. 그건 오픈월드 게임이었다. 개인적으로 경험이 없는 장르였다. 난 이런 게임을 몇시간 하고는 그냥 끈다. Ashworld 는 거대한 도전이었고 2016년 6월부터 작업해왔다.

게임은 실제로 나의 생계이고 돈이 반정기적으로는 들어올 필요가 있다. 내 사업은 꽤 잘 굴러가고 있고 쌓아둔 게임도 많고 여전히 매달 돈이 들어온다. 근데 이걸 유지하려면 프로젝트 기간을 제한하는 규칙이 필요했는데 Ashworld 는 오픈월드에 실제 재미있는 디자인을 위한 조사 등등 배우면서 도전적인 개발을 하다보니 이 규칙을 깨게 됐다.

Meganoid 로 옮기기

1월에 나는 게임에 확장시킬 뭔가 플레이할 수 있는걸 만들기를 바라며 몇몇 프로토타이핑을 하기로 결심했다. 이를 위해 명확한 디자인 아이디어와 방향성이 필요했다. 거의 자동모드처럼 만들어낼 수 있는 게임.

짧은 개발 주기

“자동모드”는 약간의 미묘한 부가설명이 필요하다. a blog about it a few weeks ago 여기에 썼고 난 틀린 그림을 그렸다고 생각한다. 내가 받은 댓글 일부는 “빨리 돈 먹기” 였다. 내가 글을 잘 못써서 명확하지 못했다. 여기서 고치겠다.

게임은 “단 2달의 기간과 13년의 경험” 으로 만들어졌다.

13년의 경험이라는 주요 요소는 수년 이상의 훨씬 많은 경험이고 13년은 내가 이걸 상업적으로 해온 기간이다. Meganoid 의 핵심은 로그라이크 플랫포머이다. 난 거의 60개의 플랫포머 게임을 상업적으로 만들었고 최근 5-6개의 게임에 로그라이크 요소를 만들어왔다. 코드 측면에서 할 일이나 프로그램할 것들을 고민하지 않고 알 수 있다.

더 자세히 보면 Heroes of Loot 2 는 거대한 RPG 어드밴처 트윈스틱 슈터인데 4개월 조금 넘게 해서 만들었다. 즉 나는 보통 매우 빠르고 매우 능률적으로 작업한다.

자, 이제 짧은 개발 주기에 대해 어떻게 생각하는가. 너의 생각을 바꾸고 싶은 것은 아니지만 사업적으로 말이 되고 질좋은 게임을 낼 수 있다는 것도 말이 된다.

개발 기간이 짧아서 2달만에 만들 수 있다면 개발 비용을 회수하고 수익을 내기가 훨씬 쉬울 것이다.

마케팅

개발기간이 꽤 짧지만 사실 나는 개발 첫주에 스크린샷과 GIf 등 흥미로운 것들을 페이스북 트위터 인스타그램, 포럼 등에 공개했다. 모바일게임 사이트나 터치아케이드는 내 영상등을 보여줬다.

난 레딧을 약간 더 이용하기 시작했다. 결국 짤리지 않고 올리는 법을 좀 알았다. (처음에는 “예약 주문 할인”을 언급해서 짤렸다. 매우 큰 차이다..../ 비꼬는거임)

발매 약 2주전에 다양한 모바일 사이트에서 키 요청을 받았다. 시장에 알려졌다는 것의 장점이다. 그와 반대로 PC 시장은 내가 알려지지 않았다.

발매 주에 PC버전을 위해 유튜버를 살펴보기 시작했다. 기본적으로 스펠렁키나 미트보이같은 픽셀 인디게임을 하는 큰 유튜버를 조사했다.

그들 전부에게 메일을 보냈다. 거의 100개 였다. 거기에는 최소 1개의 스팀키를 넣었고 유뷰버 그룹은 5개까지도 스팀키를 넣었다. 그리고 결과는 놀랍게도 0 스트림. 나는 1주일후 재차 이메일을 보냈고 1명의 스트리머가 플레이했다. 예에!

나중에 일부 스트리머가 게임을 해볼 수도 있다. 메일이 가득차서 못볼 수도 있다. 게임사이트 리뷰도 마찬가지였다. 기본적으로 난 올바르게 했고 결국 상당히 적은 결과를 얻었다. 이메일은 짧고 요약되고 Gif 도 보여주고 유튜브 트레일러랑 퀵 링크랑 스팀키도 있고 웹사이트와 프레스킷 정보에.. 제대로 썼다. 모든 보편적인 마케팅 충고를 따랐다.

기본적으로 내 의견과 경험으로 너는 사람들이 일하는 법을 알 필요가 있다. 그러나 연락해보는건 피해를 입히는게 아니고 또한 더 많은 사람을 알게 되는 방법이다. 그러니 예에.

돈에 대해 말해줘!

알겠다. 네가 이걸 읽는 이유겠지. 오케오케

Google Play’s “Best new seller” list charting

이걸로 시작하자. Meganoid 는 지금까지:

• Featured on App-store under “New games we loved” – worldwide

• Featured on Google Play “Early Access”

• Featured on Google Play “New and Updated”

• Top-charted (top 25) in Google Play “Best new sellers” list

• Game of the Week – on TouchArcade

• “Best games of the week for iOS and Android” – Pocketgamer

자 현실로 돌아오자. 누군지 모르는 사람들에게 게임으로 돈을 버는 것은 어렵다. 다양한 플랫폼에 매일 100-500 게임이 발매된다. 매일! 그런 게임들 사이에서 눈에 띄는 것은 극히 어렵다. 대부분의 게임은 보지도 못하고 5-10 다운로드(개발자의 친구가 얼마냐 되느냐에 따라) 되고 사라질 것이다.

오랫동안 이 사업을 해오면서 나의 경험에 따라, Meganoid 에 런칭 기간 동안 650만원이라는 꽤 낮지만 가능한 목표를 세웠다. 난 이 게임이 큰 게임도 아니고 짧은 개발주기 때문에 마케팅 노출 기간도 짧다는 것을 안다.

내가 말하는 런칭 기간은 1달이다. 내 목표는 보통 개발비용의 80-100%를 첫 한달동안 회수하는 것이다. 난 대충 한달 200만원에 기타 외주등의 비용을 추가해 개발비를 측정한다. 내가 코드+기획+그래픽을 다하고 기타 음악이나 마케팅용 고퀄 아트를 외주한다.

200만원은 생활비로는 매우 낮다 (여기는 네덜란드이고 융자에 여친에 애완동물도 있다) 세금이나 미래를 위한 자금운용 같은것도 포함되지 않았는데 일단 우리는 런칭 기간에 대해 얘기하고 있으니 신경쓰지 말자. 게임은 런칭되고 나서도 몇년간 살아 있을 것이다. 할인으로 돈을 땡길 수도 있다.

그러니까 이 게임으로 2달 작업을 했고 400만원에다가 음악은 외주안했고, 마케팅용 아트 외주에 50만원 써서 450만원이 개발비다.

요점은 긴 개발기간의 Ashworld 를 위한 추가 자금이다. 최소 650만원의 수익이 폭표이다.

다시 말하지만 이건 런칭기간 수익이다. Ashworld 는 2-3달 더 개발해야 하기 때문에 저건 낮은 수치이기 때문이다. 아래에서 다루겠다.

나는 Meganoid on March 30 on iOS, Android and PC (steam/humble/itch, windows/osx/linux) 발매했고, 3주가 되었고 현재 수익은 목표에 약간 모자르는 620만원이다. 전혀 나쁘지 않다!

수익이 어디서 났나?

이 620만원을 더 파보자. 어디서 왔고 이유는 뭘까! 대부분은 iOS 버전에서 나왔다. 거의 절반인 358만원이다. iOS로 $4.99 였고 1주에 런칭할인해서 $3.99였다. Meganoid 는 터치아케이드의 Game of the week 이어서 도움이 확실히 되었다.one of the weeks best games for iOS and Android on Pocketgamer 였다. 슬프게도 첫주에 “games we play” 로 피쳐되지는 못했다.

왠지 게임이 미국 앱스토어 “Games we play” 에 오직 월/화에 표시됐다. 판매량이 두배였다. 주말동안 피쳐됐다면 훨씬 잘 됐을거라고 확신한다. 이런 것은 내가 어찌할 수 없는 부분이다. 어쨌든 나중에 결국 피쳐됐다.

Apple loved it – all over the world!

두번째 큰 판매량은 안드로이드였다. 이 경우는 좀 다른데. 난 안드로이드에서 베타를 했고 내 게임을 “얼리액세스” 로 런칭 전 1주간 $2.99로 올라갔다. 구글이 “얼리액세스” 리스트에 피쳐해줬고 거기엔 약 20개의 게임밖에 없었다. 꽤 좋았다.

이 것의 가능한 단점은 구글플레이의 얼리액세스에 대해 많은 사람들이 명확하지 않은것 같다는 것이다. 내 생각보다 많은 사람들이 거기서 구매를 했고 나는 업데이트를 매일 하고 있었다. 얼리액세스 유저는 그 기간동안 리뷰를 남길 수 없다. 긍정적인 부분일 수도 있다. 근데 부정적일 수도 있는 것은 정식 발매 후에도 리뷰를 남기는 것을 잊는다는 것이다. 결국 런칭 기간에 리뷰를 많이 받지 못했다. 또 얼리액세스를 할지는 잘 모르겠지만 흥미로운 경험이었다.

마지막으로 PC 수익이다. 스팀,Itch,Humble 과 나누고 90만원이다. 똥꼬에 엄습하는 고통이다. PC게이머 사이에 여전히 많은 파동을 만들지 못하는 것이 분명하다. 특히 저 돈의 50%는 2주간 예약구매 20%할인을 한 Itch.io 에서 나왔다. 그러므로 대부분 이 구매자들은 나의 사회적 그룹이나 메일링 리스트에 있는 사람들이고 많은 경우 모바일버전도 구입해주고 (게임 가격이 $3.99 인데) $10을 팁으로 준 사람들이다. (고마워!)

험블 스토어는 약 10% 였으니 나머지는 계산해보시길. :P

PS: 런칭 기간 수입 외에도 그동안 쌓아온 게임들의 추가 수익도 있었다. 나의 새 게임을 보고 나의 다른 게임들을 체크하고 게임을 구입한 사람들도 있기 때문이다. Meganoid 개발 후에 내 소셜미디어를 구독하거나 메일링 리스트에 가입하기도 하고 나중에 다음의 게임을 위한 잠재적 팬이 될 수도 있다.

유저평점!

또 중요하게 볼게 유저 평점이다. 2달만에 게임을 만들어도 구리면 의미없기 때문이다. iOS 에서는 4/5점 받았고, 안드로이드에서는 4.8/5 받았다. 보통 4.0-.4.5 받는데 꽤 잘 받았다.

스팀에서는 평점이 4개고 2개는 스팀이 아니라 itch.it 나 험블에서 산거라 2개만 계산됐다. 내용은 긍정적이었다!

게임 사이트 측면에서는 복합적이다. 위에서 말했듯 이 주의 게임에도 들어가고 했는데 터치아케이드 리뷰에서는 3.5/5 를 줬고 포켓게미어에서는 7/10을 줬다. 어떻게 생각해야 될지 분명히 모르겠다. 내가 유저 평균 평점에 집중하는 이유이다. 유저들은 리뷰를 남기고도 계속 플레이하기 때문이다.

PC게임 사이트는 꽤 많이 게임을 완전히 무시했다. 한두사이트에서 몇개의 글이 있었다. 전체 게임리뷰사이트 사업은 다른 주제인듯 하다. 짧게 말해서 저런 사이트는 이미 사람들이 많이 얘기하는 게임에 대해서만 다룬다. 아니면 논란이 있으면 사람들이 읽도록 다룬다. 그래야 광고 수익이 있기 때문이다.

아마.. 이거 아니면 저거?

포스트모템은 뭐가 잘못됐는지 잘됐는지 어떻게 다른지 분석한다. 그러나! Meganoid 는 추가 자금을 벌기 위한 실험이었다.

한가지, $4.99 는 PC 게임에서는 꽤 싼 가격이고 내가 시도해보고 싶은 것이었다.. 보통 나의 새로운 PC 게임은 $7-10 이었다. 그 정도의 플레이타임과 재미를 준다고 솔직히 생각했기 때문이다. 그러나 Meganoid 같은 게임은 내 게임이 $4.99달러면 어떨지 시도해보기 완벽했다. 나의 예전 게임과 아직 확실히 비교해보지는 않았지만, 느낌상 더 평범한 가격인 $7.99 만큼 팔리는것 같다.

모바일에서 $4.99 는 꽤 비싸다.! 종종 실험적으로 최대 $3.99에 런칭 주에 $2.99에 낸다. 이 게임은 $3.99 나 $2.99였다면 훨씬 더 잘됐을 것 같다. 몇몇 사람들은 내가 iOS 에 피쳐됐을 때 가격을 낮췄어야 한다고 힌트를 줬다. 그러나 나의 규칙은 즉시 구입한 팬을 실망시키지 않는 것이다. 발매한지 1주일안에 갑자기 가격을 낮추어서 팬을 실망시킬 수는 없다.

가장 중요한 것은 대부분 게이머들은 게임을 좋아했다는 것이다. 한 사람은 첫 레벨이 너무 어려워서 통과할 수 없다고 불평했고. 다른 사람은 사운드 이펙트가 평범하다고 불평했다.(그 사람은 사운드 이펙트를 제공하는 사운드 디자이너였다… 사업이다!) 한 모바일 게임 리뷰어는 터치 조작을 잘 못하겠다고 했다. 근데 이 사람은 모바일 게임 리뷰어인데 터치 조작을….

그래서 그 다음은?

Meganoid 발매후 정기적 업데이트를 하고 있다. 큰 업데이트 계획도 하나 있다. 그 후엔 작은 픽스나 OS 호환성 업데이트만 할 것이다.

난 결코 게임을 서비스로서 만들지 않는다. 모든 내 게임은 2-3개의 큰 업데이트를 받고, 나는 다음 작업으로 넘어간다. 그것이 나의 사업모델이고 내가 사업을 유지하는 방법이다.

게임 그 자체로. 이제 “back-log game” 쌓아둔 게임이 됐다. 수년간 계속 판매될 것이고 할인도 될 것이다. 콘솔이나 다른 하드웨어로 포팅 되는 것도 가능하다. 다른 판매 루트가 생길 수도 있다.

게임엔진도 꽤 단순하고 용도변경하기 쉽다. 게임을 재사용하는 것도 가능할수도 있다. 새 게임월드와 컨텐츠를 만들어서 $1.99에 내는 것도 가능하다. (사실 같은 엔진으로 돌아가는 재밌는 바이킹 스타일 게임을 이미 갖고 있다.)

이 모든 옵션들은 적어도 게임 수익을 1년내에 두배로 올릴 수 있을 것이다. 그러니 게임이 2018년 3월까지 1000만원을 번다고 치자. 2달의 개발 주기(13년의 경험)으로 치면 나쁜 거래는 아니다!

이제 Ashworld 를 작업하기 위한 숨을 가다듬었다 , so follow me on Twitter or Facebook if you want to stay updated on that one!

[달벌레(jkle1005)]

번역추

[jw1342(211.34)]

좋은 참고가 되었습니다. 번역 감사해요~