[💬] (장문 번역) 실패로부터 배우다 : Rune Masters

[익명(1.220)]

들어가기에 앞서 한번 읽고 직감적으로 번역한 후, 수정하지 않은 번역이라 다소 문법이나 문장연결이 어색할 수 있습니다.

저와 같이 인디 게임 개발에 관심이 있으신 분들에게 도움이 되면 좋겠네요.

Failure study: Rune Masters

Long story short: a friendly indie developer released their first serious game — Rune Masters. It didn’t sell. They worked for over a year on it. The game’s not horrible. And yet it sold only 8 copies as of now.

요약하자면, 친구 인디 게임 개발자가 첫 시리즈 게임 룬 마스터즈를 출시했다. 잘 팔리지 않았으며, 이 게임 개발에 몇년을 소모했다고 한다. 게임은 괜찮은 편인데도 8장밖에 팔리지 않았다고 한다.

 

It’s an interesting case, because failure is rarely talked about. As human beings, we’re often victims of the survivorship bias. Starting developers focus on the success stories and look at indie game development with starry eyes and big hopes. How hard can it be if Minecraft sold millions and a simple puzzle platformer can become a major hit? Well, very hard. The truth is that most indie projects fail. We should be paying more attention to the lessons we can learn from failures rather than look up to the lucky few who made it, thinking it’s going be the same for us.

 이는 아주 흥미로운 경우다. 실패는 드물게 논의되는 주제고, 사람으로서 우리는 종종 생존권 편향의 희생양이 되곤 한다. 인디 게임 개발에 뛰어든 사람들은 오로지 크게 성공한 경우만 보고 희망을 가지고 진입하는 경우가 많다. 마인크래프트 같은 게임이 백만 다운로드를 넘었는데 단순한 퍼즐 플랫폼이 어떻게 크게 성공할 수 있겠는가? 아주 어렵다. 진실은 대부분의 인디 게임은 실패한다는 것이다. 우리는 크게 성공한 경우 보다는 실패로부터 배울 필요가 있다.

It’s doubly interesting to me. Looking at Rune Masters, I see so many mistakes that I’ve made myself when I released Magi years ago. But Magi did sell reasonably well, which raises the question: “Why?”

흥미로운 점이 하나 더 있다. 룬 마스터를 보며 내가 릴리즈 한 magi라는 게임에서 다양한 실수를 발견했음에도 불구하고, 적당히 팔렸다는 것이다. 이는 왜냐는 질문을 불러일으킨다.

 

I talked with the creators of Rune Masters, and they gave me their permission to write about why I think their game failed, from a somewhat more experienced developers’s point of view. That requires some courage, so major props to them.

나는 룬 마스터의 개발자와 이야기를 했으며, 그들은 그들의 게임이 왜 실패했는지 설명할 수 있도록 허락해주었다. 이는 개발자의 관점으로 봤을 때, 용기있는 행동이며, 그들에게 감사를 표한다.

 

Before you continue with reading the article, I suggest you at least try the game. Heck, it costs five bucks and can be pretty fun, so you may even want to buy it. At the very least, check the trailer below.

이 글을 더 읽기 전에, 적어도 이 게임을 한번 시도해보길 바란다. 5천원밖에 안하지만 꽤 재밌다. 적어도, 트레일러 만은 한번 봐주길 바란다.

 

트레일러 주소

https://youtu.be/D3f4RgsvIZ8

 

I’m not going into a detailed analysis. The game has several design mistakes of various magnitude, but it doesn’t matter that much in the big picture. I’m going to focus on the biggest reasons why I think it wasn’t even downloaded by many, why it didn’t sell even if it was downloaded, and what were some of the more subtle problems that could hurt it in the long run.

나는 세세하게 분석하지는 않을 것이다. 이 게임은 다양한 규모의 몇몇 실수가 있으며, 큰 그림으로 보았을 때는 크게 문제되지는 않는다. 나는 롱런을 방해하는 미묘한 문제들과, 왜 사람들이 게임을 사지 않았는지에 대해 포커스를 맞추겠다.

 

 

The market has changed: 시장이 변했다:

Not the game’s fault per se, but something to keep in mind. When I started making indie games 7 years ago, the scene was still quite centered. Most games could get at least some attention, and higher average prices meant you needed less purchases to be profitable. It wasn’t uncommon for indie games to cost around $30, like Aquaria, or Spiderweb‘s titles. Even all those casual match-3s were priced at $19.95. I was able to sell my first game for $22.95 and nobody complained. I don’t think it would be possible now.

게임의 탓은 아니지만, 한가지 기억해둬라. 나는 인디 게임 개발을 7년전에 시작했으며, 블루오션이었다. 모든 인디 게임들은 적어도 관심은 받았으며, 수익도 좋았다. 인디 게임이 3만원에 판매되는 것은 흔했다. 히트친 작품도 2만원은 했다. 나는 내 처음 게임을 2만 3천원에 팔았고 누구도 불평하지 않았다. 이는 지금은 불가능하다.

 

The today’s market is much more competitive, saturated, and forever changed by the increased popularity of Steam, casual portals, and the emergence of the App Store. Games are probably the only product I buy frequently that heavily went down in price over time, despite the inflation and all that.

지금 인디게임 시장은 더욱 경쟁적이고 레드오션이다. 그리고 스팀의 유명화와 다양한 게임 판매 사이트로 게임 가격은 하향 평준화 되었다.

 

Why does it matter for Rune Masters? As with any grown market, the barrier or entry is higher, profit margins are slimmer, big players occupy the top spots, and smaller games are struggling for attention, competing in visibility with the likes of Angry Birds or bigger-budget titles like Limbo.

이게 룬 마스터와 무슨 상관이냐고? 시장 규모가 커지면서 진입 장벽이 높아졌다, 마진은 줄어들고, 잘 만들던 사람만이 위에 서게되고, 신규 진입자는 림보나 앵그리 버드 같은 큰 타이틀 근처에서 관심을 받기 위해 애쓴다

 

The success stories we learned from, the myth that you can make a living with a decent game. That it will get promoted by just the word of mouth. It just isn’t true anymore. To succeed nowadays, a game must either come from someone already established, target a total niche, or be truly amazing. Rune Masters didn’t have any of those qualities.

 우리가 알고 있는 성공 신화는 말 그대로 신화에 불과하다. 요즘 성공하기 위해서는, 누군가 이미 만든 게임에 틈새 산업으로 잠입하거나, 어메이징하게 새로워야 한다. 룬 마스터즈는 그런 것을 충족시키지 못했다.

 

Lack of clear USPs: Unique Selling Proposition, 독특한 판매제안이 부족했다 

The first big issue with the game is that it lacks any noticeable unique selling points. In any business, the key to success is to provide the customers with unique value that they can’t get from the competition. You either need to have a completely new product or make something already existing better. Rune Masters tried the later approach, which is a common mistake for starting indie teams.

처음 큰 이슈는 주목할만한 특유의 판매 포인트가 없었다. 어느 사업이든 성공의 열쇠는 소비자에게 경쟁사로부터 얻을 수 없는 특별함을 제시하는 것이다. 너는 완전히 새로운 것을 출시하거나 존재하고 있는 것보다 나은 것을 만들어야 하는데, 룬 마스터즈는 후자를 택했으며, 시작하는 인디 팀의 큰 실수를 저질렀다.

 

You like a certain game or gameplay mechanic, so you decide to develop your own take on it, without considering if you are creating anything of actual value in the process. The result is that people are going to inevitable compare your game to its big brothers, especially if there was a major hit in the genre. Rune Masters is being compared to Puzzle Quest obviously. So the question that CodeDaemons have to answer for its players is: “Why would I rather play this than Puzzle Quest?”

당신은 특정한 게임 플레이 메카닉이나 특정한 게임을 좋아하기 때문에, 당신이 정말 실제적인 가치를 가진 것을 만들고 있는지에 대한 회의 없이 그런 게임을 만들기로 결정한다. 이 결과로 당신은 메이저 힛 장르일수록 큰 형님들과 피할 수 없는 비교를 당할 것이다. 룬 마스터즈는 퍼즐 퀘스트와 비교당했을 것이다. 이 결과로 소비자들은 "퍼즐 퀘스트 대신 이 게임을 왜하지" 라고 생각했다.

 

Topping the production values and amount of content of a game produced by a relatively large studio is beyond the reach of most indie teams, especially beginners. So you have to focus on the differences. You want to make people to say: “It’s like Puzzle Quest, but…”, and pray it’s not: “Like Puzzle Quest, but worse.”

 큰 스튜디오의 제품의 질과 출시 갯수는 인디 게임 팀이 따라갈 수가 없다. 당신은 차이점에 집중해야 한다. 당신은 사람들이 "이것은 퍼즐 퀘스트와 비슷하지만, ~~~이 다르다" 라고 생각하도록 해야하며, "퍼즐 퀘스트와 비슷하지만, 더 구려"가 아니도록 빌어야 한다.

Rune Masters developers had a clear problem with defining their USPs. Let’s take a look at the game’s page:

룬 마스터즈 개발자들은 판매제안에 분명한 문제가 있었다:

 

 

So…the game has characters, enemies, items, and bosses. And a soundtrack. It probably even features an immersive Fullscreen Mode™. This is partially a marketing mistake. One that I’ve made when I launched Magi as well. Too many bullet points with pointless numbers describing a fairly common content. You don’t do that unless you have something really impressive. “1500 enemies and 200 hours of gameplay!” would raise an eyebrow. But “15 skillful enemies to defeat” sounds like: “The game has enemies.” This is not an USP.

그래... 이 게임은 캐릭터와, 적과, 보스가 있었고, 사운드트랙도 있었다. 거기다가 풀 스크린 모드까지 지원하는걸!?!? 이것은 마케팅 실수다. 내가 magi를 출시 할 때와 마찬가지로. 쓸대없는 일반적인 콘텐츠를 설명할 필요는 없다. "1500 가지의 적과 200시간 게임플레이!" 같은 경우는 눈을 크게 뜰만 하지만, "15 다양한 적 등장"같은 것은 "이 게임은 적이 있다"와 마찬가지로 쓸모없는 판매홍보다.

 

In fact, the game doesn’t really have any significant advantages or differences compared to Puzzle Quest. It uses a slightly different match-3 mechanic and active-time battles instead of turn-based. It’s a good start, but has one problem — it’s not immediately noticeable or significant. The bullet points, the screenshots, and the trailer should showcase the game’s most unique qualities. How it’s different or better than the competition. And it should be something meaningful rather than cosmetic.

 사실, 이 게임은 퍼즐 퀘스트와 비교했을때 특별한 이점이나 차이점이 없었다. 약간 미미한 차이점이 있었지만, 즉시 알아낼 만큼 큰 것은 아니였다. 특징 설명, 스크린샷, 트레일러는 게임 특유의 특징을 잘 설명해주어야 한다. 왜 경쟁 게임보다 좋거나 다른지.

For example: this game used to sell nicely on casual portals back when Puzzle Quest was still new. It’s not really better than Rune Masters, but at least I can immediately see its key differences. It has an animated 3d visualization of the battles, and it’s much more casual. It knew it couldn’t be better or bigger than Puzzle Quest, so it’s instead much simpler to play and more user friendly. That’s an USP.

예를 들어 : 이 게임은 퍼즐 퀘스트가 아직 새로웠을 때에는 캐쥬얼 판매 사이트에서 팔렸다. 퍼즐 퀘스트는 룬 마스터보다 훨씬 좋지는 않았다, 그러나 내가 바로 알아챈 것은 는 3D 시각 전투에, 훨씬 캐주얼했다는 것이다. 만약 쉬운 플래이와 캐쥬얼을 강조했다면 그것이 바로 좋은 판매홍보다.

 

This is largely why Magi sold, despite not being more polished than Rune Masters in its first release. If you wanted to play something like it, you pretty much had nowhere else to go. It made people willing to look past its flaws. It’s only years later that we thought we are experienced enough to attempt to one-up an established genre with Cinders, and it’s still not clear if we succeeded.

 룬 마스터즈와 마찬가지로 실수투성이 발매였음에도 불구하고 이것이 Magi가 팔린 이유기도 하다. 어떤 게임이 있을 때, 이 게임 말고 비슷한 게임이 없어야 한다. 이것은 사람들이 실수 참아주게 하는 요소이다. 

 

Poor genre choice: 장르 선택 실패

It has to be said that picking a match-3 of all things was whole bunch of nails to the Rune Master’s coffin. The genre is over-saturated, with several major hard-to-top hits. It was also given the mass-market treatment. When it was still hot, several larger companies made attempts at it. Unable to alter the gameplay significantly, they just continuously upped the production values bar.

 시장이 미어터진 장르를 선택하여, 룬 마스터즈의 관짝에 못질을 단단히 하게 되었다. 미어 터진 장르에, 소수의 메이져가 정점을 찍는다. 이 장르가 핫할 때, 대형 게임회사가 다양한 시도를 하며 사람들의 기대치를 높여 놓았다.

It’s also a genre bearing a heavy stigma. Hardcore players hate it and dismiss it as a dumb luck-based puzzles for grannies. Indie players hate it, because it was a fad and an epitome of the me-too mentality of the casual market. Even the casual gamers are fed up with it already. The fad is over. Many reviewers and players likely dismissed the game based on the genre alone without even trying it.

 또한 큰 오명을 앉고 있는 장르이기도 하다. 하드코어 게이머들은 운빨 퍼즐 게임을 혐오한다. 인디 게이머들도 싫어했다, 왜냐하면 캐주얼 마켓의 일시적인 나도 만들래 장르의 본보기 었기 때문이다. 유행은 끝났고, 리뷰어와 플레이어들은 해당 장르의 게임은 해보지도 않았다.

I’m not going to say anything here that the brilliant Jeff Vogel didn’t already say better in his articles (such as this one). If you want to be indie, it’s safer to pick an underserved niche that the big companies forgot about and make something new in it. Picking a match-3 makes almost as much sense as trying to make an FPS or action-adventure.

제프 보젤이 말한것과 같이 인디 게임을 만들고 싶으면 대형 게임회사가 손을 대지 않아 새롭지 않은 장르를 만들어라. FPS나 액션-어드벤쳐 장르 말고.

 

 

Bad first impression: 허접한 첫인상

Now, assuming someone actually didn’t get discouraged and downloaded the game. Why they didn’t buy it? The game itself is pretty fun, but it makes many textbook beginners mistakes. Many of which, again, I know all too well from the Magi launch.

어떤 사람이 실망하지 않고 게임 데모를 다운로드받았다 치자. 그들은 왜 사지 않을까? 게임 자체는 재미있는데, Magi를 런칭하면서 느낀 실수가 있다.

 

First of all, it makes a bad first impression. Which is probably enough to make most people drop it right away. I know that I personally tend to quit demos very fast, if I get the feeling I’m up for a shitty ride. Especially in genres where I can get a plenty of other titles — it’s just not worth the time.

첫번째로, 허접한 첫인상을 남기는 것이다. 이것은 사람들이 바로 떠나버리도록 한다. 다른 타이틀이 풍부한데, 첫인상이 구리면 바로 떠나버리게 된다.

 

Rune Masters main menu is actually pretty nice, but the devil is in the details. From the login screen to the first battle, the game seems highly unpolished and inconsistent. Some artwork is rather nice (the board itself, the main menu), some is pretty bad (the characters), some looks like it was made by another person for another project (inventory and shops). There’s no unified style or consistency. To make it worse, there’s no consistency even in the behavior of the GUI. Some text boxes and buttons fade in nicely, some just appear, some react to the mouse smoothly, some don’t. It’s all subtle, but it creates that impression of: “This is not a real game.”

룬 마스터즈의 메뉴는 꽤 좋았다. 그러나 디테일은 구렸다. 첫 전투 로딩 화면은 깔끔하지 않고 불완전했다. 어떤 아트워크는 좋았고, 어떤 것은 구렸다(캐릭터들). 게임 전체에 통합관 스타일이나 일관성이 없었다. 더욱 최악인 것은 GUI 또한 통일성이 없었다. 버튼과 텍스트 박스가 없어졌다가 사라지고 마우스에 부드럽게 반응했다가 그러지 않다가를 반복했다. 미묘하지만, 합쳐져서 게임을 구리게 만든다.

 

Then there’s the text. As soon as I start a new game, I’m welcomed with a character selection screen boasting essays worth of lore, written poorly in print so tiny that I have to squint. I’m not interested in the lore at all at this point, I just want to pick my guy and have a go at it. I’m trying to check what the various stats do, but the tooltips prove to be as wordy and cramped as the rest of the text. Instead of a simple: “This stat reduces damage taken,” I get some fluff text about how it’s important to Nature Magic users. First, tell me what it does and let me figure the rest myself. Second, what the hell is Nature Magic? I just want to play the game!

 텍스트에도 문제가 있었다. 게임을 시작하고 나서 캐릭터 선택 창에서 이야기와 함께 환영을 받았다, 그러나 너무 작게 써진 글씨에 건너 뛰었다. 나는 이 시점에 이야기에 전혀 관심이 없었고, 그냥 캐릭터를 고르고 싶었다. 다양한 스텟들이 무슨 역할을 하는지 확인하고 싶었지만, 간단히 " 이 스텟은 받는 데미지를 줄여줍니다" 대신 툴팁 텍스트는 뭉게져 있었다.

Then there’s the tutorial guy. He never shuts up. I’m torn between clicking through him and not knowing what the game is about or having to read all what he has to say. When the game finally starts, I’m already tired of it. And actually, it’s not bad once it gets going. All that initial text made it seem much more complex and convoluted that it really is. You just go to various map locations, kill monsters in rather intuitive match-3 battles, and develop your stats. Pretty addicting actually.

그리고 튜토리얼 가이를 만났다. 그는 말을 멈추지 않았다. 나는 그의 말에 관심이 없었고 클릭질을 반복했으며, 드디어 게임이 시작되었으나, 나는 이미 지쳐있었다. 그러나 사실 게임을 플레이 해보면 나쁘지 않으며, 처음 텍스트는 그저 다양한 맵 장소를 돌아다니며 몬스터를 죽이고, 스텟을 늘리는 것 외에 설명하는게 너무 많았다.

 

I swear, fixing those initial 15 minutes of gameplay would sell infinitely more copies than adding 100 more monsters. First impression is crucial. To be honest, if I didn’t feel obliged to play it, I would drop it at the character selection screen. And I would lose out — I actually spent several fun hours with it in the end.

 멩세하건데, 처음 15분의 게임 플레이 수정이 100 몬스터 추가보다 낫다. 첫인상은 매우 중요하다. 솔직히 이 게임을 플레이하며 첫인상은 구렸으며, 캐릭터 선택 창에서 그만두고 싶었다. 그 이후 몇시간을 재밌게 플레이 했음에도 불구하고 -

I had the same issue with Magi’s first version. The update which replaced the menu with a prettier one, cut down the initial wall of text, and simplified the convoluted stat descriptions more than doubled the sales.

Magi의 첫 버전에도 같은 문제가 있었고, 메뉴를 더 좋게 바꾸고, 첫 텍스트를 줄이고 스텟 설명을 심플하게 함으로서 두배로 팔렸다.

 

Really, always make sure the first 15-30 minutes of the game are as inviting and polished as possible. It’s crucial to making any sales. Most games these days are good, well produced, and accessible. If the player doesn’t enjoy it right away (unless it’s a niche RPG or an art game of course), they are going to move on to another offering.

 항상 첫 15 - 30 분동안 최대한 세련되게 만들어라. 판매에 아주 중요한 요소이다. 요즘 게임들은 다 잘 만들어졌기 때문에, 처음 플레이에서 유저들을 잡아야 한다.

 

Awful tutorial:끔찍한 튜토리얼

This was touched in the last point, but I feel it needs elaboration. It usually goes like this. A developer knows the game well, so they don’t include much of a tutorial. Then the beta tests make them realize the players don’t know what to do. So they go to the other extreme — attach a quickly glued together wall of text at the start of the game. Rune Masters does it. It’s a match-3, and designed well enough that most of it is self-explanatory, but the tutorial goes on as if it was a space shuttle simulator.

개발자는 게임에 대해 아주 잘 알기 때문에, 튜토리얼을 제대로 만들지 않는 경우가 있다. 이 경우 베타 테스트 때 플레이어가 뭘 해야할 지 몰라 당황한다. 룬 마스터즈는 극단적으로 게임 시작시에 모든 튜토리얼을 텍스트로 욱여넣었다. 경쟁이 심한 유명 장르에 비해 설명이 너무 과도했으며, 스페이스 셔틀 시뮬레이터에나 어울릴 법한 튜토리얼이다.

 

When it finally gets to the actual game, another typical problem pops up. Information overload. Up to that point, the tutorial went on forever about the most basic features, dropping unnecessary pieces of lore here and there. And when you see the game board at last, it suddenly goes: “Okay, this, this, and this do X. This and that do Y. And also sometimes Z if you have Q. NOW GO!” Of course, most of it is not really relevant to the player at that point and is quickly forgotten.

진짜 게임 플레이로 진입했을 때, 다른 문제가 솟아올랐다. 정보가 너무 과도해서, 기본적인 정보조차 기억나지 않는 것이다. 예를들어 "X를 한 후 Y를 하고 Z를 한 후에 Q를 얻는다. 이제 가라" 라고 했을 때, 플레이어들과 별로 관련이 없어 금방 까먹게 된다.

 

Modern tutorials aim to be contextual and dose pieces of info when the player actually needs them. Instead of showing every GUI element and explaining in detail that this is a healthbar and it represents health, it’s better to just give the basics required to play. And when an action causes the health indicator to change, display a nice “This is your health” next to it. The player is surely going to figure out the rest. Preferably do it without stopping the gameplay. Advanced information should be available in tooltips, so that the player may review it when they feel like expanding their understanding of the game.

현대 튜토리얼은 맥락과 관련되고, 플레이어에게 실제로 필요한 정보만을 전달해야 한다. GUI를 하나하나 설명하며, "이 것은 체력 바이다" 보다는 플레이 하기 위해 기본적인 것만 가르치면 된다. 플레이어는 나머지를 알아서 알아낼 것이다. 복잡한 정보는 툴팁을 통해 전달하는 것이 좋다.

 

Bad tutorials are common in amateur releases. The reason is simple — they are boring to make. But they really do make or break the game.

 구린 튜토리얼은 아마추어에게서 많이 있으며. 이유는 단순하다 - 만들기 단순하기 때문이다. 그러나 튜토리얼은 게임을 만들기도 하지만 망치기도 한다.

 

Focus on content and not polish: 콘텐츠에만 집중하고 세련되게 하질 않는다.

There’s this belief among young game designers, that if you add more items, and classes, and a crafting system, the game will become better and sell more. It’s not true. Content obviously has a meaning and can build depth, but overall polish and consistency are more important.

젊은 게임 디자이너들이 믿는 것이 있다. 아이템을 추가하고, 직업을 추가하고, 제작 시스템을 만들면, 게임이 더욱 나아지고 많이 팔릴거라는 것이다. 틀렸다. 컨텐츠는 깊이를 만들수 있기는 하지만, 일관성과 세련됨이 더욱 중요하다.

 

Instead on adding more monsters and items to the campaign, Rune Masters developers should focus on making sure that the core gameplay is clear and pleasant to interact with. Preferably by giving the game to someone who never played it before and observing their reaction. I’ve made the best changes to Magi by making my girlfriend play it. She doesn’t play hardcore strategy games, and that was exactly the point. The changes I’ve made that day made the game much better than any amount of spells or characters ever would.

아이템과 몬스터를 추가하는 것보다, 룬 마스터즈 개발자는 게임 플레이를 더욱 즐겁고 확실하게 만들 필요가 있다. 게임을 플레이 해보지 않은 사람아게 게임을 시키고 리액션을 관찰해봐라. 나는 내 게임인 Magi를 여자친구에게 시켰다. 그녀는 하드코어 전략 게임을 하지 않았으며, 이것이 포인트다. 그날 내가 게임에 준 변화는 그저 마법과 캐릭터를 추가하는 것보다 훨씬 나았다.

 

Overall, despite long development time, Rune Masters feels rushed. I can understand the urge to finally release a game, and the frustration coming from working on a single project for too long, but it could really use a week or two of additional testing.

 전체적으로, 긴 개발 시간에도 불구하고, 룬 마스터즈는 급히 만든 느낌이 있다. 나는 게임을 빨리 릴리즈하고 싶은 마음은 알지만, 테스팅 하는 것은 1주나 2주 밖에 걸리지 않는다.

 

There’s also a bunch of smaller points that I think are easy to miss, but contribute to the overall lack of success and can have long-term repercussions. For instance, CodeDaemons website doesn’t make a good impression in times when almost all indie titles have lavishly designed pages. It’s hard to find a good web designer, especially without a budget, but it’s still worth it to make sure everything is pretty and readable, even if it’s going to be very basic.

성공 가능성과 롱런을 망치는 작은 포인트들이 더 있다. 코드 데몬 사이트는 대충 만들어져 있었으며 좋은 인상을 주지 못했다. 좋은 웹 디자이너를 만들기는 어렵지만, (특히 적은 예산으로) 그럴만한 가치는 충분히 있다.

 

Magi’s old website was pretty awful. It was good enough back then, but as soon as we replaced it with our current MoaCube’s page, the sales picked up. Nice website creates a trustworthy image and comes in handy when doing promotion. When you are sending out links to the press, you want the recipients to have the best first impression possible, starting from the website itself. It doesn’t matter that much by itself, but it makes every other action you make easier.

 Magi의 오래된 웹사이트도 꽤 끔찍했다.  나는 현재의 MoaCube 사이트로 교체하고 매출이 늘었다. 좋은 웹사이트는 신뢰적인 이미지를 주고 홍보에 도움을 준다. 판촉물의 링크를 걸때 나온 사이트는 최대한 좋은 인상을 주어야 한다.

 

Lack of fame: 홍보의 부족

This is really worth mentioning. Rune Masters developers are a new kid on the block. Many success stories and tips we’ve all read come from well established developers. They may make you believe that the press actually wants to write about your game, and that the players will play it if it’s any good. It’s not really true. They don’t, and they won’t. People are lazy, and are unlikely to get interested by something from a source they don’t know.

 이건 진짜 다룰만 한 주제이다. 룬 마스터즈는 시장에 갓 진입한 어린아이였다. 많은 성공 스토리와 팁들은 숙련된 개발자로부터 나온다. 그들은 언론이 당신의 게임에 대해 보도하고 싶어하길 바란다고 말한다, 그리고 플레이어들이 괜찮아 보인다면 플레이 할것이라고 말한다. 틀렸다. 그렇지 않다. 사람들은 게으르고, 그들이 모르는 것에 대해 대부분 관심을 가지지 않는다.

We’re getting way more coverage for Cinders and even Co-Op than we did for ArcMagi a few years ago. And it’s not because these new games are that much better or more interesting. It’s largely because we’re more established now, know more other indies and more reviewers. If we launched a match-3 game tomorrow, you would probably download it out of curiosity. If someone like Jon Blow would release a match-3, everyone would play it. CodeDeamons are a new face, so they get no free pass.

 우리는 새 게임 Cinders에 전작인 Magi보다 다양한 것과 Co-Op도 추가한다. 이 이유는 우리가 더욱 숙련되었고, 다른 인디 게임과 리뷰어들을 알기 때문이다. 우리가 match-3 게임을 내일 출시한다면, 궁금증 때문이라도 받아볼 것이다. 코드데몬은 신생 게임사였고, 프리 패스같은건 없을 것이다.

Of course, it’s only natural, and a track record is not without its meaning. So why I’m mentioning it? Because it’s an important lesson for all other aspiring indies. You won’t go by the same rules as the indies you’ve read about. You are much more likely to suffer the same hardships as the Rune Masters developer. Keep it in mind.

당연하게도, 이것이 자연적이고,  의미없는 실적은 없다. 당신은 룬 마스터즈 개발자와 같은 역경을 겪을 확률이 매우 높다.

 

 

Bad public relations: 홍보 부족

This ties to the last point. I keep saying that indie gaming is more of a scene than a market. It’s very important who you know, who knows about you, and who’s willing to put a word for you. You need to network and socialize, even if you don’t come from a country with a strong indie community.

이것은 아주 중요한 것인데, 당신에 대한 모든 것, 그리고 당신에 대해 말하고 싶은 사람에 대한 것이다. 당신은 소셜 네트워크가 필요하다, 인디 커뮤니티가 활성화되지 않은 나라에서 왔다고 하더라도.

 

When we started Cinders, we knew we are entering a new niche. Our names meant nothing to anyone involved in it. So we’ve tried to make acquaintance with most of the indies in this segment. Sent them the game, asked for their opinions, did some research, made new friends. This got us some invaluable feedback, extra promotion, tips, and affiliate deals. Also made the development that much less lonely. We also participated in the VN community, posted on forums, talked to the press and bloggers. When the game was out, we knew that some people are already waiting for it. Being friendly and sharing information plays a big role in indie development.

우리가 Cinders를 시작했을 때, 우리는 새로운 틈새시장에 진입하는 것을 알았다. 우리의 게임은 누구에게도 의미 없었다. 그래서 우리는 이웃을 만들기 시작했다. 그들에게 게임을 보내고, 그들의 의견을 물었고, 연구했으며, 새로운 친구를 만들었다. 소중한 피드백과, 추가적인 홍보, 팁 등을 얻을 수 있었다. 그리고, 개발 과정에서 외로움도 줄었다. 우리는 VN 커뮤니티에도 참가했고, 포럼에 글을 쓰고, 언론과 블로거와도 통신했다. 우리 게임이 출시되었을 때, 어떤 사람들은 기다리고 있었다는 것을 알았다. 친구를 사귀고 정보를 교환하는 것은 인디 게임 개발중의 큰 요소이다.

 

CodeDaemons approached it from a very different and risky angle. They are pretty bitter and sometimes outright agressive in their communication. Controversy probably draws some attention, but what goes around comes around. I’ve recently noticed that whenever I see a post or article about Fez, at least one person in the comments will urge everyone to boycott the game based on something its creator said on twitter or during a discussion panel. It probably won’t hurt Polytron’s status and sales too much, but I’m not sure if it’s a good position to be when you are only starting out.

코드데몬은 아주 다른 각도로 진입했다. 그들은 다소 커뮤니티에서 공격적이고 쓰게 행동했다. 이것은 반대로 주목을 받을 수 있지 몰라도, 주변에 남는 사람은 없다. 나는 Fez에 대해 기사를 읽는데, 적어도 한 사람은 Fez의 개발자가 트위터 토론패널에서 말한 말을 꼬투리 잡고 보이콧을 하고 있는다. 그것은 Polytron의 현 상태와 매출에 영향을 끼치지 않는다고 생각한다.

 

Rune Masters failed to make money, but it could and should be used to at least increase the studio’s presence, and make new friends that will help with future releases.

 룬 마스터즈는 돈을 만드는 것에 실패했지만, 적어도 스튜디오의 존재감은 높였다고 생각하며,  미래의 출시에 대해 새로운 친구들을 만들었다고 생각한다.

 

Lack of direct sales: 직접 판매 부진

CodeDaemons use only Desura to sell RuneMasters. I see it as a major mistake. Maybe it increased the chances of getting a few more sales now, but I think it’s going to have severe implications in the long run. Going portal-only can be a good idea if you are making a mass-market title, or if you are already accepted on Steam or XBLA, but not when you are only at the beginning of your road.

코드데몬은 판매를 위해 오로지 Desura를 사용했다. 이것이 큰 실수중 하나이다. 아마도 지금쯤 조금 더 팔렸을 지도 모르나, 롱 런에 큰 영향이 있을 것 같아 보인다. 포탈에서만 파는 것은 큰 타이틀을 출시하는 경우나 Steam이나 XBLA에 승락받았을 경우에 좋을 지도 모른다, 그러나 당신은 그저 도로 한복판의 초심자다.

The main goal of releasing an indie game, especially at the start, is to build up an audience that will buy your future titles and help with the promotion through blog posts and word of mouth. Even if the game fails, you at least still get some notoriety and website traffic. These people may remember your name or website address when you release another title, and it makes them more likely to buy it. Going portal-only means that you are only building the audience for that portal.

인디 타이틀을 출시할때, 특히 시작점에 중요한것은, 관객에게 블로그 포스트나 입에서 나온 말로 홍보하는 것이다. 실패하더라도, 악명과 웹사이트 트래픽 정도는 얻는다. 사람들은 당신의 웹사이트 주소와 출시할 게임을 기억하고, 사게 될 것이다. 오로지 포탈에서만 파는 것은 그 포탈의 관객에게만 홍보하는 것이다. 

 

I’m afraid that when they launch their next game, CodeDaemons will be fighting the same uphill battle they fought now, and this will be a major contribution to it.

코드 데몬이 다른 게임을 출시할 때에도, 지금의 문제와 맞서게 될 것이다.

원문 http://moacube.com/blog/failure-study-rune-masters/

[ㅁㄴㅇㄹ(211.229)]

레드오션...8장...씁슬한 예기네얌

[스넬ㄹ(snails88)]

수고한다 개추

[익명(183.106)]

그렇다고 해서 똥비소프트처럼 트레일러만 좆같지나게 만들지 말 것 ..

[dd(101.235)]

다 맞는말인데 존나 사람들이 안믿는 것들이라서 시원하다. 인디 게임을 넘어서 돈을 벌꺼면 적어도 마케팅 원론은 들어봤으면 좋겠다.

[dd(101.235)]

누구나 소비자 입장에서 "내가 이걸 왜 사야하는데? 안사."라는 말은 잘 한다. 하지만 자기가 만든것이 자존감을 세우는 용도로밖에 안보이는 사람들은 저말을 들을수도 있다는걸 쌩깐다. 철저하게 돈을 번다는것은 그만한 값어치가 있다고 믿게 만들어야 성립된다. 만일 누군가가 아트스타일도 설정안하고, 플레이어 입장에서 게임을 분석해보지도 않았고, 표적시장과 예상매출액을 상상이라도 해보지 않았다면 그건 공돌이 안여돼가 체크무니 똑딱이단추 입고 입냄새 풍기며 선보러가는것밖에 안된다. 나는 그래놓고 질질짜는 소리 들리는게 너무 싫다.

[Otoflak(badlow)]

츄천 드립니당 팔아먹으려면 포장도 잘해야지