[🏆HIT] 킥스타터 준비 과정 공유할께요.

[RyanThe..(ryankwak)]

안녕하세요. 미국에서 홀로 게임 개발하는 곽렬희 입니다. 저는 현재 Strangers - Awaken을 개발 중이며, 킥스타터를 준비하고 있는데, 준비 과정을 공유합니다. 많은 분들에게 조금이나마 도움이 되었으면 합니다.

https://youtu.be/DvhWSDug0f0

킥스타터 홈페이지: https://www.kickstarter.com/projects/uriverse/strangers-awaken

한글 킥스타터 펀딩 하는 법: http://kr.playstrangers.com/index_html

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이글이 맘에 드시면 조금이라도 서포트 해주세요 정말 많은 도움이 될것 같아요 꾸벅.

제 게임은 RPG와 배틀로얄의 장점만을 뽑아 만든 매직 배틀 로얄이고 PC와 모바일등 다양한 플랫폼에서 최상의 퀄리티를 지원합니다. 특히 모바일에서도 데탑같이 돌아갑니다. 영화 어벤저스 매직 전쟁 처럼 전투를 진행합니다. 깨알같은 홍보 ㅠㅠ;

페이스북에 올렸지만 여기에도 공유합니다.
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현재까지 제가 한것 들입니다.

0. 네 1번보다 앞서는 가장 중요한 것입니다. 어느정도 잘 돌아가는 퀄리티 높은 게임을 만들어야 해요. 여러 사건들로 킥스타터가 내리막길을 걷고 있어요. 이제는 단순히 아이디어나 팀으로만 승부할 수 없어요. 저같은 경우는 게임의 핵심 엔진이 다 돌아가게 완성이 된 상태에서 킥스타터 준비를 시작 했어요.

1. 킥스타터 트레일러 제작

- 여러 인디개발자처럼 혼자 독학해서 만들었습니다.

- 영상 작업전 시나리오를 먼저 만들었습니다. 내가 꼭 필요한게 무엇인지 손으로, 그림으로 신을 그려 봤습니다. 기-승-전-결이 있어야 한다고 생각해서 나름 스토리를 짜봤습니다.

- “기” 부분에서는 문제를 제기해야 한다고 생각해서 처음부터 우리 게임이 좋다는 것이 아니라 왜 제가 이 게임을 만들게 되었는지 문제제기를 했습니다. 보는 사람 불편하게 만드는것이랄까? 하지만 주변에서 많은 사람들이 반대 했습니다. 다들 내 제품의 좋은점만 좋은 말만 사용해야 한다고 해서, 많이 고민했지만 그냥 제방식으로 밀고 나갔어요. 왜냐하면 킥스타터는 여러 사람들이 자신의 불편함에 먼저 공감해야 관심을 보이고 도와주는 곳이라 생각합니다. 물론 제 생각이 너무 순진할 수도 있지만, 믿어주는 분도 계실것이라 생각했습니다.

- (수정) 많은 분들의 의견을 적극 반영해서 영상을 다시 만들었어요. 훨씬 좋아지고 긍정적이 느낌으로 바꼈습니다. 고맙습니다. 꾸벅

- 구글sheet 를 사용해서 각각 신마다 시간, 보여주고 싶은 장면, 카메라 앵글등을 적고 상상하면서 전체 흐름을 완성했습니다.

- Sheet으로 대강 그림이 그려지면 각각에 맞는 게임 스크린샷을 대강 잡았습니다.

- 구슬 슬라이드에 잡은 스크린샷을 두고 자막과 같이 써서 느낌을 봤습니다.. 맘에 들지 않으면 다시 sheet부터 수정 하고 다시 게임 화면 캡쳐하기를 무한 반복했어요.

- 문제는 컴퓨터와 핸드폰성능이 정말 안좋아서 영상 퀄리티가 많이 떨어졌습니다. 어쩔수 없지요. 특히 카메라가 없어서 아이폰 6로 다른 아이폰 6에서 돌아가는 장면을 찍었는데 실제 폰에서 화면보다 퀄리티가 너무 안좋아서 많이 좌절 했어요. 맘이 너무 아팠습니다.

- 음악등 선곡은 copyright 이슈가 있어서 한 1000곡정도 들어본 후 제 스토리와 비슷한 전개를 가진 음원을 찾아서 오디오 정글이라는 사이트에서 샀어요. 귀에서 환청이 들릴정도였어요. 이 싸이트 좋은 점은 미리 다 다운 받아서 들어볼 수 있어요. 그래서 나중에 맘에 드는 것만 사면 되요. 주의 할 점은 그냥 막 쓰시면 안되요 중간에 오디오 정글이라는 음문이 들어가 있습니다.

- 이제 편집을 시작해요. 유튜브로 많은 강좌를 봤어요. 글보다 영상이 훨씬 도움이 많이 되었네요.

- 음원과 각 장면 싱크가 쉽지 않았습니다. 오디어 정글의 수많은 음원을 일일이 테스트하면서 최상의 것을 골라야 했어요.
그중에 제일 맘에 드는 것들을 사서 다시 피치, 길이등을 다 손봤어요. 영상 기술이 부족해서 Vignette말고는 특별히 쓴것이 없네요 ㅠ

- 말머리에 있는 유튜브영상이 이렇게 해서 완성 된 트레일러입니다.

2. 웹사이트 제작

- 킥스타터 페이지가 영어라서 킥스타터 한국어 페이지를 따로 만들었습니다. 이부분은 웹디자인하는 팀원이랑 같이 했습니다. 킥스타터 페이지와 최대한 비슷하게 만들었습니다. 특히 움짤 만드는게 시간이 아주 엄청 걸렸어요. 하지만 글보다는 영상, 움짤이 훨씬 효과적이어서 정말 신경써서 만들어야 해요.

- 글은 최대한 3줄 이상 가지 않도록 노력했습니다. 빠르고 가볍게 읽도록 했습니다.

- 영어와 한국어가 있는데 영어는 킥스타터가 시작되면 바로 킥스타터 페이지로 리다이렉트 할 예정이에요.

http://kr.playstrangers.com/
http://playstrangers.com/

3. Facebook 페이지
https://www.facebook.com/Strangers-Awaken-2268747593364051

4. 킥스타터 드래프트 완성
- 웹싸이트 내용을 다시 입력하는 거라 2일 정도 걸렸던 듯 합니다.
미리 만들어서 주변 사람들과 공유해서 피드백을 받고 업데이트 해야 합니다. 지금도 계속 진행 중이에요.

5. 킥스타터 리워드 결
- 아마 가장 중요한 부분입니다. 지금부터는 이해하기 쉽게 배커를 서포터라고 할께요 (실제 금액을 내고 후원해주시는 분들)

- 수많은 문서를 읽었어요. 가장 많은 사람이 서포트하는 것이 25-30불근처, 그리고 액수로 기여하는 부분은 50불, 100불 순서 였던 것 같아요

- 언제나 줄 수 있는 것이 아니라 진심으로 서포터들에게 고마워서, 이분들을 위한 킥스타터 한정 특별 매직을 준비했습니다. 이번 기회만 얻을 수 있게 만들었어요.

- 그래서 저는 30,40,50불에 사람들이 가장 가지고 싶어하는 alpha, beta 플레이 리워드와 킥스타 한정 매직을 중점적으로 배치했어요.
그다음으로 중요한 100불 티어는 이 티어 서포터들에게만 주는 게임내 특별 장소 출입키를 줘요. 즉 오직 이분들 티어 이상만 들어갈 수 있는 게임내 게임이에요.

- 50불과 100불의 갭을 매워주는 중간 75불정도에도 사람들의 관심을 훅킹 할 수 있는 아주 매력적인 것을 배치했어요. 즉 모든 킥스타터 한정 매직을 소유할 수 있어요.

5. 유튜브 채널 만들기

6. 디스코드 서버 만들기

7. 게임 유튜버들 리스트 만들기

- 사실 이것은 순수히 제가 이번 게임을 개발 하기 시작하면서 게이머들이 무엇을 좋아하고 싫어하는지 무엇을 원하는지 배우기 위해서 1년 전부터 여러 채널을 날마다 봤습니다. 그중에 제가 좋아하고 정보가 많은 채널은 평소 google sheet로 만들어서 관리하고 무엇을 배웠는지 트랙킹 했어요.

- 날마다 일어나서 블랙 커피 마시면서 이분들 영상 보는것으로 하루를 시작했어요. 하하 아참 저 간헐적 단식해서 아침은 커피 한잔입니다. 2달 만에 살이 20파운드 빠졌어요. 운동은 꾸준히 하고 있어요. 근육이 많이 빠졌어요. 글이 옆길로. 하하.

8. 프레스킷 만들기
Company logos, game logos, gifs, high quality images, screenshots for desktop version, screenshots for mobile version, additional video footage

9. 킥스타터 첫날 서포트 부탁할 사람들 명단 만들기

- 킥스타터는 첫날 둘째날 모아진 액수가 20%를 넘으면 거의 성공한다고 해요.

- 킥스타터는 첫 2-3일 그리고 마지막 2-3일에 많은 서포트가 이뤄져요. 이때를 기준으로 뉴스와 광고를 해야 한다고 해요.

- 첫 2-3일은 사람들이 잘 모르니깐, 친구와 가족을 총동원해야 한다고 하네요. 그래서 저두 친구와 가족들 목록을 만들었습니다. 이번 주말 부터 연락할 예정입니다.

10. 뉴스매체 목록 만들기

- 뉴스 미디어에 킥스타터 캠페인을 소개 해서 공신력을 높일 수 있습니다.

- 제가 뉴스를 보낼 사람들에 대한 조사를 해야해요. 3개월 전부터 날마다 킥스타터 뉴스를 찾아서보고 어떤 매체에 누가 어떤식으로 언제 썼는지 내용은 무엇인지 트랙킹 했어요.

- 또한 과거에 킥스타터를 다뤘던 매체를 틈틈히 시간 날때마다 모았어요. 어떤식으로 보도하는지를 눈여겨 봤어요. 에이전트를 통해서 이뤄진 보도가 상당한 양이였어요. 미디어는 인맥으로 뉴스가 다뤄지는 부분이 많았어요. 여기서 또한번 큰 좌절…

- 그래도 여러번 소개를 시켜준 미디어를 찾아서 얼마나 많은 빈도로 언제 뉴스를 제공했는지 찾아서 모았어요. 연락처도 따로 관리했습니다.

11. 레딧에 글올리기

- 미국은 레딧이라는 싸이트가 아주 인기에요. 진심으로 게임을 사랑하는 덕후들이 모인 곳이에요. 저두 덕후구요. 하하하 이곳에 글을 올려서 반응을 봐야 해요. 광고라고 생각되면 바로 아웃이 되요.

- 저는 아직 서브레딧을 만들 수 있는 카르마가 부족해요. 그래서 진심으로 제가 지금 준비하고 있는 내용들을 공유하면서 사람들에게 도움이 되는 정보를 올렷어요. 제가 처음 킥스타터 준비했을때 정말 막막했거든요.

- 앞으로도 진행 사항들을 다 올릴거에요. 결과 분석도 해서 데이터 공유를 할거에요.

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현재 하고 있는 것들이에요.

1. 유튜버 알리기

- 앞에 만들어 놓은 유튜버들을 일일이 접촉하고 있어요. 1시간에 2-3통 정도 밖에 보내지 못해요. 왜냐하면 일일이 제가 느꼈던 점, 배운점들을 진실되게 적고 있어요.

- 물론 유튜버들은 이미 만들어진 게임을 소개하고 직접 플레이 하는 것이라서 반응이 없어요. 하지만 이런식으로 사업이 아닌 사람으로 다가간다면 제 제품이 그들의 기준에 맞게 시장에 나왔을때 보다 쉽게 의견을 교환하지 않을까 하는 생각에 정성들여 쓰고 있어요.

- 답장이 없더라도 좌절하지 마세요. 원래 그런데요. ㅎㅎ. 하지만 운이 좋게도 게임 재밌겠다고 그냥 도와주신다는 분들이 있어서 눈물이 나게 고마웟어요. 이글 쓰고 나서 영상 보내 드려야 해요.

- 구독자수가 조금이라도 나오시는 한국의 대부분의 유튜버들은 에이전시에 소속 되어 있습니다. 그래서 유튜버와 직접 대화하기는 아주 힘들어요. 버짓이 된다면 에이전시를 접촉해보시는 것이 대화를 유도하는데 더 편하실 지 몰라요.

- 이번 킥스타터 잘 마무리되면 도와주신 유튜버 님들 알려드릴께요.

2. 미디어 알리기

- 유튜버와 같은 방법으로 일일이 접촉하고 있어요. 운이 좋아서 3군데 정도 아무런 대가 없이 글을 준비하고 있어요.

- 미디어는 연락이 없더라도 최대한 미리 알리고, 론칭 하루전, 론칭 당일 다시 알려야 한다고 해요.

- 미디어는 원래 비지니스라서 광고 에이전트랑 계약을 많이 맺어요. 제가 아시는 분은 2000불 페키지를 사셔서 테크크런치 1번 로컬 1번 커버된적이 있어요. 사실 버짓이 된다면 시간을 많이 아낄수도 있을 것 같아요. 하지만 저는 아닌 관계로 그냥 그런가보다 하고 패스~.

3. 론칭 날짜 전후 계획 짜기

- 론칭 전, 론칭 당일, 론칭 이틀째 해야할 목록을 만들고 있어요. 해야할 일이 너무 많아서 당황하지 않게 준비중이에요.

- 현재 나중에 킥스타터 끝나면 이것까지 다 공개 계획 중입니다.

4. 페이스북 광고 준비

- 사실 가장 중요하다고 해요. 많이 에이전트들의 문서를 봤는데 한결같이 공통적으로 미디어나 유튜버들을 통하는 것보다 실제 서포트를 받을 확률이 압도적으로 높다고 합니다. (ROI)

- 킥스타터 에이전트는 별 효과가 없으니 계약하지 말라고 하네요.

- 현재 마케팅 버짓이 거의 없어서 총 50만원 혹은 무리를 하면 100만원까지만 쓸 생각입니다. 다른 곳의 스토리들은 하루에 100만원 정도씩 10-20일을 진행 하더라구요. 휴…. 저에겐 그림의 떡입니다.

- 효과적으로 이를 집행하기 위해서 론칭 전까지 2-3만원 정도로 7개정도를 테스트 해보려고 합니다. 가장 효과가 좋은게 무엇인지 여러 조합으로 테스트해서 수치화 할 생각이고 가장좋은 2가지만 론칭후 집중해서 광고할 생각입니다.

- 페이스북 광고 타겟은 반드시 크라우드 펀딩을 해본적이 있는 사람, 특히 킥스타터를 한 적이 있는 사람에 한정해야 한다고 해요. 같은 돈으로 월등히 많은 효과가 있다고 여러 킥스타터 결과 분석표에서 읽었어요.

5. 레딧 광고 고려중이에요

문제는 레딧광고의 효율성에 대해 전혀 다른 상반된 글들이 많아요. 현재 예산이 빠듯한 상황에서 페북과 레딧중에 많은 고민을 하고 있습니다. 제가 킥스타터 마무리하면 자세한 내용 다시 업데이트 해드릴께요.

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여기까지가 제 상황입니다. 페이스북 광고는 재가 집행하고 모든 것을 수치화 해서 나중에 여러분과 공유할께요. 혼자 개발하고, 마케팅하고 이것 저것 하다보니 힘든게 너무 많습니다. 여러분들도 다 같은 처지일 거라 생각해요. 조금이나마 도움이 되었으면 합니다. 다들 화이링~

[18999(219.250)]

개념추 너무 길어서 읽진 않았지만 수준이 안되어서 여튼간 병신 똥끌만 싸는 병신들과 비교할 수 없는 값진 글

[라이언(67.188)]

감사합니다.

[익명(223.62)]

여기애들 게임은 작품성없어서 펀딩근처도 못감 ㅋㅋㅋㅋ

[소원팜(223.38)]

감사합니다 - dc App

[라이언(67.188)]

:) 많은 도움이 되었으면 좋겠네요. 비단 킥스타터가 아니더라도 인디고고라든지 한국 텀블벅도 비슷할거에요

[해당 댓글은 삭제되었습니다.]

해당 댓글은 삭제되었습니다.

[RyanTheCreator(ryankwak)]

여러분의 의견에 맞춰 비디오 바껐어요 고맙습니다. 다시 보세요. 여러분들 의견에 따라 더 좋아진것 같아요~

[익명(39.7)]

내 생각에도 홍보영상이 좀 과한 것 같다. 인앱결제 없는 고수준의 게임이다 이런거보다는 게임 자체의 특징 먼저 보여줘야 하지 않을까 싶음.

[라이언(67.188)]

소중한 의견 감사드립니다. ㅠㅠ 이게 일반광고가 아니고 킥스타터 투자자들에게 보여지는 광고라서요. 문제점을 제시하고 이런식으로 만들것이니깐 믿고 서포트 해주세요라는 의미로 만들었씁니다. 당연히 게임 완성되고 나면 님이 말씀하신것처럼 특징위주로 만들생각입니다.

[RyanTheCreator(ryankwak)]

여러분의 의견에 맞춰 비디오 바껐어요 고맙습니다. 다시 보세요. 여러분들 의견에 따라 더 좋아진것 같아요~

[익명(218.155)]

저두 레딧광고해서 5명 다운로드 찍엇어요 신난다

[라이언(67.188)]

레딧 광고 괜찮나요? 실례가 안된다면 혹시 얼마정도 광고하셨나요? 금액과 기간은 어느정도 되었나요?

[익명(106.244)]

인붕이들 화났노

[익명(107.178)]

추천16은 죄다 힙스터고? 시비에 뇌가 지배당했노

[귀미수탕(221.160)]

하지만 미국 싱가폴 홍콩 이런쪽 계좌가 있어야 킥스타터를 할 수 이따

[익명(107.178)]

동료가 말리는게 맞는말같은데 다른 게임이 불편하니 이 게임을 하겠어 라는 놈이 과연 얼마나될까 잘못된 관행 이런걸 타파한다는건지는 모르겠지만 일단 이게임이 왜 하고싶어지는지에 게임자체가 아니라 불특정 다수의 상대보다의 우위를 내세운다는게 이상

[RyanTheCreator(ryankwak)]

여러분의 의견에 맞춰 비디오 바껐어요 고맙습니다. 다시 보세요. 여러분들 의견에 따라 더 좋아진것 같아요~

[ㅇ(112.169)]

일단 1인 개발에 지리고 갑니다.

[RyanTheCreator(ryankwak)]

감사합니다.

[익명(218.147)]

내가 보기에도 아무리 게임이 뛰어나고 독창적이라하더라도 다른 게임은 ㅄ이고 우리 게임은 쩔어요 하는건 문맥때문에라도 괜히 딴지거는 사람 많을거같음. 우리 게임은 이런 불필요한 요소들을 최대한 배제하려고 노력했다 정도로 끝내는게 효과적일듯

[RyanTheCreator(ryankwak)]

네 맞아요. 그렇게 수정했어요. 아주 결과에 만족합니다. 더 밝아지고 긍정적이 된듯합니다.