[💬] 게임 마케팅 ABC -2-

[익명(211.248)]

1부

https://gall.dcinside.com/mgallery/board/view/?id=game_dev&no=69407

걍 밑에 글 보고 생각나서 조금 끄적여 봄

마케팅을 집행하기 전에 마케팅의 목적을 먼저 정해야 함

RU를 늘릴건지, AU를 늘릴건지, 아니면 PU를 늘릴건지, 혹은 브랜딩(게임 인지도)를 올릴건지

남들 하니까 나도 RU 획득을 위해 광고 집행한다?

3000만원 RU로 태운다고 가정하면 계산상 편의를 위해 CPI를 3000원으로 잡아도

총 RU는 1만명이야. 일일 예산 리밋 안걸어두면 이 3000만원이 수 시간만에 소진돼

그럼 뭐 DRU는 5000명 ~ 1만명 찍히겠지 (비딩 단가가 3000 ~ 6000원 선이라고 하면)

리텐션 얼마나 나오는데? D-3에서 잔존률 10% 찍으면 RU가 무슨 소용이야

물론 유저 획득은 첫 걸음이야

근데 첫걸음만 하는 경우가 많아... 

RU를 1만명 획득해도 뭐해? 실질 Active User가 2000명도 확보 안되어서... DAU가 300-500명 나오면

그 다음 광고는 RU가 아니라 AU를 관리하기 위한 광고를 집행해야겠지

여러가지 방법이 있겠지만 가장 많이 쓰이는게 푸시 알림이랑 CPC 광고야

일단 푸시 알림은 마케팅 비용이 안들어. 핫타임 이벤트에요, 선물 왔어요, 출첵 해주세요

이런식으로 계속 AU 를 관리하는거지

그와 동시에 CPC광고도 꾸준히 하는거야

CPC광고의 유용성을 알려줄께

일단 CPC광고로 install 을 기대하는건 미친짓이야

CPC -> install 전환율은 3% 정도이고... 인앱 전면광고 CPC 단가가 600원이라 계산하면 유저 1명 얻는데 2만원 쓰는 꼴이지

아니 그럼 CPC를 왜 해요? 하는데...

CPC가 뭐야? 클릭 당 비용 발생이야. 바꿔 이야기하면 클릭하지 않으면 비용 발생 없이 주구장창 내 게임 배너가 노출되는 거임

앱광고는 솔직히 비추이고... 다 필요없이 웹 배너 집행해. 이게 진짜 짱이야.

예산 소진되기 전까지 사용자들이 웹페이지에서 구글 애드 뜰 때마다 광고가 노출 될 거잖아

그리고 누가 모바일게임 광고를 pc에서 클릭해? ^0^

정말 적은 비용으로 꾸준하게 AU한테 우리 게임을 상기시켜 줄 수 있고 인지도도 높이고 잠재적인 유저도 만들 수 있어

그리고 클릭하면 그냥 마켓 사이트로 리다이렉션 시키지 말고

하다못해 cafe24에서 php 서버 싼거 하나 임대해서 워드프레스로 랜딩페이지라도 만들어

개인적으로는 aws 쓸 줄 알면 aws를 추천함

정말 CPC에서 클릭해서 왔다는 건 내 게임에 관심이 있어서 왔다는 거고

그러면 내 게임을 소개할 랜딩 페이지를 띄우는 거 중요하지

아...이 때 페이지 너무 편리하게 만들면 안됨 ^0^ 

막 직업이랑 클래스랑 공략이랑 커뮤니티까지 다 만들어서 CPC 광고 돌리면

유저들 사이트 찾아서 들어올 때 광고 클릭해서 들어옴 ^~^ 

RU와 AU가 마케팅으로 관리가 된다면, 그 다음은 PU를 확보하기 위한 노력을 해야 해

아마 여기서 초보자 패키지라든지 VIP 포인트라든지 가챠라든지 이런거 쓰면

피꺼솟 할 사람 많을 거임. 

Pay to Win 이란게 결국 게임 수명 갉아먹는 거거든. 돈을 결제한 만큼 유저들 스펙이 올라갈테고

그만큼 컨테츠 소비 속도가 빨라질테니까...

어쨌든 근데 마케팅 비용을 집행하면 자선 사업 안 할 거면 DLC이든 패키지든 머든 팔아서

로하스를 100% 이상 나오게 해야지

전체 유저 중에 얼마나 결제 유저냐. 1인당 얼마씩 썼느냐. 이게 정말 중요해

가령... 내가 즐기는 E 게임의 경우 유저층이 잼민이(초딩)과 30-40대 아재 썩은물로 나뉘어 있어

리텐션은 잼민이들이 잘나올거임. 근데 과금결제는? 고인물 유저에서 나오겠지?

과금유저를 캐어하기 위해서는 어떤 사람들이 도대체 왜 이게임에 돈을 지를까에 대해서

명확한 답이 나와야한다고 생각해.

옛날 이야기인데 과금유저를 캐어하려고 직장인 대상으로 광고 때리고 직장인 퇴근 시간에 맞춰서 핫타임 이벤트 하고

시간 제한 패키지 팔고 오만 삽질을 했는데 매출이 별로 안 늘던 적이 있었어.

나중에 VIP 유저 대상으로 간담회 하면서 알게 된 사실인데

그 게임 VIP 유저 상당수가 음식점이나 술집 같은 자영업자인거야.

근데 그것도 모르고 가장 바쁠 저녁 7시-9시에 핫타임이벤트를 하고 한정 패키지를 팔았으니 뭐가 되겠냐고...

누가 이 게임에 지갑을 열까? 언제 과금 충동을 느낄까? 뭐는 꼭 사야한다고 생각할까?

이거에 대해 진지하게 생각해봐야해. 이것만 맞추면 룬 강화 패키지 이런걸로 유저들 취향 저격해서

매출 쫙쫙 늘릴 수 있는 거임.

길고 두서 없는 글 읽느라 고생했고...

3줄 요약 박으면....

1) CPI / CPA는 RU 획득

2) 푸시알림 / CPC로 유저에게 계속 게임 노출하자

3) 어떤 유저들이 이 게임에 돈을 왜 쓰는지 고민해보자

[ㅁㄴㅇ(124.61)]

프린팅 해서 머리맡에 놔둬야 하는 글

[익명(211.248)]

글 재주 없는데 좋게 봐주니까 기부니가 좋다

[익명(210.223)]

미친 정보

[익명(211.248)]

그렇게 도움이 되는 정보였나? 아까 밑에 글 보니까 3000만원 그냥 태우려는 거 같길래 쓴건데 의외로 도움되나보네

[로망바드(kong1659)]

좋은 정보 고마워. 추천 박고감 ㅇㅇ

[익명(211.248)]

고마버요. 주모키우기 기대하고 이써요!

[마에시마(trolldeveloper)]

마케터임? 하와와

[익명(211.248)]

마케터는 아니고 마케팅 관련 로그 분석하는 일 하고 이써

[EVER(115.93)]

좋은정보 고마워.. 개발만하다보니 마케팅 공부하기가 힘드네

[오차원(mulkibel12)]

피가되고 살이되는 정보네. 정말 고마워!!

[익명(58.227)]

형님 꿀정보 감사합니다