[💬] 인디 게임 홍보 - 파인딩 페어리의 사례를 통해

[스냅백대장(221.163)]

안녕 여러분!

갤에 리뷰도 올라오고 재밌다는 글도 올라오고 정말 감동의 일주일이야
정말 고맙다 ㅎㅎ

예전에 내가 인디 게임은 홍보를 어떻게 하냐고 질문을 올렸는데 뾰족한 해답은 얻지 못했어

그 뒤로 몇몇 갤러들도 비슷한 질문을 올린 걸 봤어ㅋㅋㅋ 정말 홍보는 어려운 문제일 수 밖에 없네

그래서 일주일동안 홍보를 위해 노력한 부분에 대해 정리해보려고 왔다

내용이 좀 기니까 바쁘면 맨 밑에 요약을 참고해!

윗 문단처럼 강조하고 싶은 내용을 굵게 표시해뒀으니 그것만 훑는 것도 괜찮아.

출시 후 일주일 간의 홍보 경험을 담은 글입니다.

우리 게임의 사례를 들다보니 편향되거나 운이 좋았던 부분이 없지 않습니다.
적당히 필요한 내용만 골라서 들어주시면 좋겠습니다 ㅎㅎ

1. SNS 홍보

페이스북과 트위터를 홍보에 활용했고 페이스북에 관해 먼저 이야기를 할게.

먼저 밝혀둘 점은, 5명의 팀원 모두가 같은 대학의 동일학과 졸업생/재학생/대학원생이라는 부분이야.

심지어 나름 고학번인데다 서로 학번 차이가 별로 나지 않아 인맥 풀에 한계가 있지.

다만 우리 학과는 게임 및 디지털 콘텐츠를 전공으로 가르치기 때문에 한정된 인맥 내에서도 많은 관심을 받을 수 있었어.

학연이 이런 식으로 도움이 될 수 있다는 걸 되새길 수 있었다.

트위터 홍보는 멤버 중 한 명이 도맡아서 진행했어.

이 친구가 꽤나 많은 수의 팔로워를 가지고 있어서 굉장히 효과적인 홍보가 가능했어.

페이스북에서는 '게임이 나왔어요!' 정도의 홍보만 할 수 있었는데,

트위터에서는 '플레이 후 평가 남겨주세요. 따로 피드백도 부탁해요!' 수준의 홍보가 자연스럽게 이루어졌어.

행아웃을 이용해서 실시간으로 플레이를 지켜보기도 할 뿐더러, 리뷰에 충성을 맹세하는 사용자도 있었어.

2. 매체를 통한 노출

출시 후 거의 매 시간 검색을 통해 리뷰 및 동영상 업로드 여부를 확인했어.

다양한 키워드를 이용해 검색했고 검색 결과를 7~8페이지까지 넘겨보며 하나하나 체크했지.

2-1. 블로그 리뷰

현재까지 총 두 곳의 블로그에서 리뷰를 작성해줬어

첫 번째는 '인디안즈'라는 티스토리 블로그이고, '게임산업 발전을 위한 인디게임 소개 및 전반적인 게임이야기를 하는 공간'이라는 슬로건을 달고 있어.

굉장히 전문적인 블로그로 보이고, 우리가 많은 시간을 쏟지 못한 부분에 평점을 적게 매긴 점에서 굉장히 놀랐어.

리뷰 링크: http://indians.tistory.com/search/Finding Fairies

두 번째는 '성운의 게임 리뷰 블로그'라는 네이버 블로그인데, 총 리뷰 수가 5개 뿐이라 신생 블로그라고 볼 수 있어.

우리 게임이 굉장히 마음에 들었던 걸로 보이고, 거의 공략집 수준으로 리뷰를 작성해줘서 정말 감격스러웠어.

우리 게임을 소개하기에 가장 완벽한 리뷰라는 생각에 페이스북 광고를 활용해서 리뷰를 홍보했어.

게임 다운로드 링크 대신에 게임 리뷰를 광고하는 것도 괜찮은 방법이라는 걸 알게 됐지.

리뷰 링크: http://blog.naver.com/old_nebula/220977189629

2-2. 유튜브 동영상

해외 유튜버 2명이 플레이 영상을 제작해서 올려줬어.

Maximumandroid - Just Good Games (구독자 3만 4천명)
채널 링크: https://www.youtube.com/user/Maximumandroid

페이스북 페이지: https://www.facebook.com/Maximumandroid-187631314776551

andro-games (구독자 1천 7백명)

채널 링크: https://www.youtube.com/channel/UCDxOM23vg9PT6MNlAlCt_Ow

안타깝게도 우리 게임이 너무 어려웠는지 게임의 재미를 잘 담아내지는 못했어.

그래도 고마움의 표시로 댓글을 남겼는데 곧바로 답글이 오더라 ㅋㅋㅋ 재밌는 경험이었어.

'Maximumandroid'의 경우 페이스북 페이지도 운영하고 있더라.

유튜브에 올린 영상의 링크를 페이스북에도 올리는 방식을 취하고 있어.

좋아요도 누르고 공유도 했어.

2-3. 게임 뉴스 - 헝그리앱

가장 놀란 부분이라고 할 수 있는데, 헝그리앱 기획 기사에 우리 게임이 소개됐고 간단한 리뷰도 올라왔더라.

리뷰 링크: http://www.hungryapp.co.kr/bbs/bbs_view.php?bcode=newgame&pid=184463

기사 링크: http://www.hungryapp.co.kr/news/news_view.php?pid=60847

기획 기사의 제목이 '[기획] 4월 1주, 인디 게임 리턴즈 TOP 5-2'인데,

매 주 괜찮은 인디 게임을 1~3회정도 5개씩 뽑아서 나눠 올리는 방식으로 보여.

제목에 따르면 우리는 4월 1주 3회차에 소개된 셈이지.

이런 리뷰와 기사는 헝그리앱 웹사이트 뿐만 아니라 네이버 블로그 및 페이스북에도 공유되고 있어.

헝그리앱에서 운영하는 페이스북 계정 및 페이지가 굉장히 많고, 그 중에 '인디게임S'라는 곳이 자주 업데이트되는 걸로 보여.

페이지 링크: https://www.facebook.com/No1.INDIEGAMES/?pnref=story

여담인데, '헝그리앱 News' 페이지를 언급하면서 링크를 올렸다가 편집장님과 페친이 될 수 있었어.

페이지 링크: https://www.facebook.com/hungryappnews/?fref=ts

3. 결과 및 요약

글을 마치기에 앞서, 각 파트 분량상 언급하기 어려웠던 부분을 먼저 짚고 넘어갈게.

내가 생각하기에 가장 중요한 부분이라 뒤로 뺐어. 바로 페이스북 페이지 운영이야.

3-1. 페이스북 페이지 운영

우리는 발견한 모든 언급(리뷰, 동영상, 기사 등)을 팀 및 게임 페이스북 페이지에 공유했어.

먼저 게임 페이지에 아무런 코멘트 없이 링크를 공유했고, 그걸 다시 팀 페이지로 코멘트를 달아서 공유하는 방법을 썼어.

그리고 각 팀원이 다시 게임 페이지의 링크를 코멘트와 함께 공유했어.

이런 방법을 통해 같은 링크에 대해 5개 이상의 공유를 발생시킬 수 있었어.

어떤 링크의 경우 수 천명에게 도달하기도 했고, 리뷰어가 직접 와서 댓글을 남기기도 했지.

헝그리앱 관계자들도 좋아요를 눌러줬어.

구체적인 예시로 우리 페이지 링크를 달아줄게. 좋아요 하나씩 눌러줘라 ㅋㅋㅋ

SNAPBAK STUDIOS: https://www.facebook.com/SnapbakStudios

Finding Fairies: https://www.facebook.com/Finding-Fairies-415894908766039

3-2. 결과

우리 게임은 공개 베타테스트를 운영 중이었기 때문에 출시 직전에 108회의 설치 기록을 보유하고 있었어.

3월 31일 자정에 출시한 뒤 현재까지의 설치 기록은 한국에서 337회고 글로벌 744회야.

글로벌은 다음에 '구글 애드워즈'에 대한 후기를 올릴 때 다시 정리하도록 할게. 지금은 한국 다운로드만 따지도록 하자.

간단한 계산을 해보면 (337 - 108) / 7 = 32.7명이 매일 게임을 다운로드 받았다는 점을 알 수 있어.

대부분의 지인은 이미 베타테스트 기간에 게임을 설치했기 때문에 이 계산을 통해 나온 일 평균 32명 중에 대다수는 홍보를 통한 유입으로 볼 수 있지.

이미 1만 이상의 다운로드를 경험해본 사람들에겐 적은 수치일 수도 있지만, 보통의 인디 게임은 100~200 다운로드도 그리 쉽지 않다고 생각해.

3-3. 요약

- 오프라인 및 온라인 인맥을 모두 활용해라. 페이스북은 노출의 양에 트위터는 노출의 질에 중점을 둬라.

- 구글 및 네이버에서 게임 이름을 검색해라. 여러 키워드를 사용해보도록. 뒷페이지까지 샅샅이 뒤져라.

- 인디안즈, 헝그리앱과 같은 전문 블로그와 매체를 모니터링해라.

- 페이스북 페이지를 운영해라. 팀 페이지와 게임 페이지를 모두 만들어라. 여러 번의 공유를 발생시켜라.

- 링크 목록

'인디안즈' 리뷰 링크: http://indians.tistory.com/search/Finding Fairies
'성운의 게임 리뷰 블로그' 리뷰 링크: http://blog.naver.com/old_nebula/220977189629

'Maximumandroid - Just Good Games' 유튜브 채널 링크: https://www.youtube.com/user/Maximumandroid

'Maximumandroid - Just Good Games' 페이스북 페이지: https://www.facebook.com/Maximumandroid-187631314776551

'andro-games' 유튜브 채널 링크: https://www.youtube.com/channel/UCDxOM23vg9PT6MNlAlCt_Ow

'헝그리앱' 리뷰 링크: http://www.hungryapp.co.kr/bbs/bbs_view.php?bcode=newgame&pid=184463

'헝그리앱' 기사 링크: http://www.hungryapp.co.kr/news/news_view.php?pid=60847

'인디게임S' 페이스북 페이지 링크: https://www.facebook.com/No1.INDIEGAMES/?pnref=story

'헝그리앱 News' 페이스북 페이지 링크: https://www.facebook.com/hungryappnews/?fref=ts

'SNAPBAK STUDIOS' 페이스북 페이지 링크: https://www.facebook.com/SnapbakStudios

'Finding Fairies' 페이스북 페이지 링크: https://www.facebook.com/Finding-Fairies-415894908766039

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SNS 및 매체 언급을 통한 홍보는 사실 누구나 생각할 수 있는 쉬운 방법이야.

하지만 아무리 단순한 방법이라도 아무것도 하지 않는 것보다 훨씬 낫다고 생각해.

출시 후 일주일 간의 홍보 경험을 담은 글입니다.

우리 게임의 사례를 들다보니 편향되거나 운이 좋았던 부분

[TD(221.163)]

아 이거 왜 피씨에서 글 수정이 제대로 안되냐.. 뒤에 조금 짤리네 - dc App

[TD(221.163)]

참고 수준에서 보고 넘어가도 좋고, 이 글을 통해 용기를 얻어서 직접 실천해봐도 좋아. 긴 글 읽느라 고생 많았다.

[막거(110.35)]

번들의 경우 반대 개념으로 스팀 미발매 게임들이인지도를 높이기 위해서 선행계약을 맺는 경우도 많어. 내가 그런케이스였고 홍보를 위한 방법중에 하나는 네이버 블로그에 우선 노출이 되는 애들 글쓴데다 댓글로 홍보하여 반사이익을 얻는 경우도 있고, 현재 인디게임 앱을 서비스 하는 개발자가 오마이뉴스에 기사 기고하는 분이시기때문에 인터뷰 요청을 진행하여도 효과가 아주 나쁘지는 않다. 단, 내가 여태까지 했던 마케팅 서비스는 무료로 제한적인 배포가 가장 컸다. 내 게임이 태국인이 현지말 쓰면서 동영상 틀어주는 것도 놀랬고 아랍계 유저들도 막 자기네들끼리 얘기하면서 게임하기를 반복하더라.

[막거(110.35)]

난 개인적으로 너무 충격먹었지 루리웹이었음 개까이고 녹아내리는 쓰레기겜중 하나였을텐데 트레일러 하나고 수명의 유투버와 웹진 두군데와 리뷰기사를 쓰겠다는 약속을 받았으니....게다가 유투브나 레딧에서는 엔딩에 5초 정도 나오고 마음 그 스샤하나를 가지고 내 친구랑 내가 의도했던 결과를 도출해내는 사람이 있었다는걸 보고 우리나라의 피드백이 유의미한 가이드라인을 제시못한 채 버그찾기에 급급하다라는 걸 느꼈어. 난 아직도 내 게임이 1만카피가 팔렸다는게 이해가 안되는데 레이디 버그가 마침 개발취소가 되면서 후속작도 고려 중임.....

[TD(110.70)]

ㄴ좋은 사례네 참고할게 고맙다! - dc App

[익명(112.170)]

땡큐~

[익명(112.170)]

헝그리앱에 항상 감사하고 있다 정말 인디게임에 호의적인곳

[익명(112.170)]

너네 게임은 첨 볼때부터 될꺼 같았어 고삐 늦추지 말고 홍보 더하면 피처드 될지도.. 행운을 빈다~

[TD(121.167)]

ㄴ응원 고마워! 열심히 할게요~ㅎㅎㅎ - dc App

[정코(175.213)]

우후죽순 쏟아져나오는데 게임PR이 정말 중요하네요

[ㅇㅁㄴㄹ(211.207)]

정말 정말 좋은 글이다. 여기갤에 좋은글 꽤나 많어 증말로

[ㅅㅎ(125.190)]

읽고싶은데 왼쪽 광고가 글을 다 가려요 DC 왜 이럼 ㅠㅠ

[정코(175.213)]

무료게임인경우에 수익구조는 광고노출로 하게되나요? 광고가 게임플레이에 지장이가는경우는 없을까요?

[TD(101.235)]

ㄴ파인딩 페어리는 아예 수익을 포기했어요. 광고가 게임플레이에 방해되기 때문에 극도로 제한했습니다. - dc App

[TD(101.235)]

광고 수익에 관한 부분은 개념글에 몇 번 올라왔던 걸로 기억해요. 도움이 되실 듯 ㅎㅎ - dc App

[선후(125.190)]

TD 저도 어제 받아서 올클리어 했어요^^ 다음달 쯤에 저희 게임도 좀 해주세요 ㅠㅠ

[TD(121.167)]

ㄴ고맙습니다ㅎㅎ 나오면 여기 올려요! 꼭 할게요 :) - dc App