설득의 심리학4 에서 2번째 내용을 보면


'대중의 뜻을 거스르도록 설득하는 스몰빅은?' 이라는 주제에서


'특정 행동이 다른 사람들과 완전히 공개되어 있을땐 어떤 그룹과 자신을 떼어놓으려는 동기가 강해진다'


라는 내용이 적혀있는데

이 내용이 깊게 와닿지가 않아서 다른분들의 지식과 지혜를 요청하려고 글썻습니다


이 내용에 관련된 사례에 대해 크게 2가지를 설명드리면



1. 소위 '공부벌레' 라 불리는 집단 A 

    A와 가까운곳에 위치해서 식사를 같은장소에서 하며 종종 마주치게 되는 집단 B

    A와 멀리 떨어져있어서 자주 보지 못하는 집단 C


이 3개의 집단에게 각각 기부금을 요청후 그에 대한 보답으로 기부팔찌를 수여

A,B,C 는 각각 가리지않고 기부팔찌를 착용하고 이후 식당에서 A,B는 서로 종종 마주침 즉 B는 '공부벌레'라 불리는 A가 자신과 같은 기부팔찌를 끼는것을 발견


이후 집단 B는 기부팔찌를 착용하고 있는 사례가 눈에띄게 줄어들음




2. 10대의 애플 사용자들이 신형 아이폰을 사기 위해 줄을 서있다


그중 하나는 삼성핸드폰을 보유하고 있고 심지어 최신형임에도 아이폰을 사기 위해 줄을 서고있는데

이는 다른 사람의 자리를 맡아주기 위해서라는 이유를 갖고있다


이후 10대 소년이 누구 대신 줄을 서고 있었는지 확인한 결과 '10대들이 자신과 가장 동일시하기 싫어하는 사람' 인 중년인 그의 부모였다




인생을 살아가며 분명 위와 같은 사례를 저 역시도 겪어봤고 제가 겪지 않았어도 위와 같은 사례가 번번히 일어나는것을 봐왔습니다

다만 그로 인한 원인을 처음에는 '혐오'로 생각했으나 단순히 '혐오'라는 감정으로만 내세우기에는 설명이 안되는게 많아요

자세한 원인을 알고싶지만 그것에 대한 해답이나 해답에 가까운 설명이 책에 잘 안나와있어서 여기계신 지식인분들께 여쭤봅니다


긴 글 읽어주셔셔 감사합니다!