7cf3c028e2f206a26d81f6e644867c68


고객의 우려는 공급 업자에게 잠재적 이익이고, 구매자에 대한 공급 업자의 영향력이다. 이 간단한 원칙은 가스 부문에서도 훌륭하게 작동하여 공급 업자에게 수십억 달러의 추가적인 이익을 제공해 준다

지난해 미국의 석유 및 가스 업자들은 유럽이 가스 없이 방치될 것이라는 걱정을 부추겼고 그들의 약점을 공략하여 기록적인 수익을 얻었다. 당연하게도 미국의 업자들은 겁에 질린 고객으로부터 계속 돈을 벌고 싶어 했고 그래서 고객들을 장기 노예계약으로 묶어두고 싶어 했다

그러나 모든 고객이 미국의 협박과 로비에 겁을 집어먹지는 않았다. 그리고 미국 LNG 공급업체들의 협박 전술이 한국 구매자에 의해 깨졌다

미국 업자들은 높은 가격으로 수십 년 동안의 안정적인 장기 계약을 원했지만 한국은 그들의 요구를 거절했고 높은 변동성에도 불구하고 현물시장에서의 구매를 원했다. 한국은 수요와 공급을 예측하고 공급량의 변동을 저장시설의 전략적 비축과 대체 에너지 발전으로 보상하기로 결정했다.

반면 다른 구매자들은 에너지 안보 위기에 대한 우려 때문에 높은 가격으로 수십 년 동안의 LNG 확보를 위해 계약을 서둘렀다

한국의 수입업자들은 미국의 안보장사에 넘어가지 않았고 장기 계약을 하더라도 그 물량과 가격이 보장되지 않으며 따라서 거짓된 안보위협에 속아 웃돈 얹어가며 높은 가격으로 장기 계약하는 것이 아무런 의미 없다고 판단했다. 한국 구매자들은 미국이 깔아놓은 판매자 중심의 시장 질서에 동의하지 않았으며 구매 장소와 계약조건 등을 스스로의 선택의지에 의해 결정함으로써 미국 천연가스 업자들의 판매전략을 세계 최초로 무력화 시켰다