공산주의자들의 협상 전술


1. 세심한 장소 설정

2. 知的 능력 우수한 협상팀 구성

3. 원하는 결론이 숨어 있는 ‘속임수 의제’로 유리한 고지 선점

4. 협상의 유리한 진행과 선전을 위한 사건 만들기

5. 지연전술 쓰면서 상대방의 조급증·인도주의 악용

6. 약속 적게 하고 검증 회피

7. 거부권 확보해 실효성 있는 검증 거부

8. 非본질적인 ‘가짜 쟁점’으로 거래하기

9. 진실 왜곡

10. 상대가 양보하면 더 많은 것을 요구

11. 불리한 합의 내용은 입맛대로 해석해 부인

12. 같은 요구 반복해 지치게 만들기


 1. 무대 설정
  교섭이 진행될 장소의 환경을 세심하게 고려한다
 
  2. 공산 측 대표단
 

평판·계급·직책보다 지적(知的) 능력이 우선
 

  3. 속임수가 숨어 있는 의제
 

자기들이 원하는 결론이 숨어 있는 의제로 유리한 고지 선점
 
  4. 사건들
  협상의 유리한 진행과 선전을 위해 사건을 만든다
 
  5. 장애물
  지연전술 쓰면서 상대방의 조급증·인도주의 악용
 
   6. 계획적인 범죄들
  검증을 거부한다
 
   7. 거부권
  거부권을 확보해 실효성 있는 검증을 막는다
 

   8. 논점회피 수법
  비본질적인 ‘가짜 쟁점’ 내세워 거래 수단화
 
    9. 진실과 결과
  진실을 왜곡한다
 
   10. 인치에서 마일로
  양보는 상대방이 약하다는 신호… 하나를 양보하면 열을 요구한다
 
  11. 사기꾼들
  불리한 합의 내용은 입맛대로 해석해 부인한다
 
   12. 피로하게 하는 전술
  같은 요구를 되풀이해 상대를 지치게 만든다
 
   조이 제독이 말하는 교훈
  1. 적이 대화를 청한다고 압력을 낮추지 마라

  2. 회담 시한을 설정하라
  3. 상대가 회담장소를 결정하지 못하게 하라
  4. 회담제안에 서둘러 응하지 마라
  5. 최고의 협상팀을 구성하라
  6. 일방적 양보는 절대 안 된다
  7. 서두르지 마라
  8. 의제를 주의 깊게 검토하라
  9. 말을 적게 하라
 10. 목적부터 구체화하라
 11. 전쟁 위험부담을 감수하라
 12. 힘을 사용하라
 

출처 : https://monthly.chosun.com/client/news/viw.asp?ctcd=&nNewsNumb=201805100025